A. 如何營銷小額貸款客戶
1、加強培訓，提升素質，組建高效的貸款營銷團隊
一是借鑒保險公司培訓員工的成功做法，加強社會關系學、心理學等方面知識的滲透，提高員工營銷技能，深化對營銷內涵的認識
，使營銷行為得到客戶的認可並創造營銷價值。二是建立一支專門的營銷隊伍。在信用社內部選拔一批業務精、作風正、攻關能力
強的同志充實到營銷管理隊伍中來，使這批人員從單純的信貸管理、吸收存款的特定目標向金融產品推銷、貸款營銷、中間業務拓
展等綜合型目標發展，特別是要加強法律法規的重點學習。三是鼓勵信貸營銷人員利用業余時間參加相關專業的社會學習教育和市
場調查研究，重點深入調查了解所在地區經濟結構狀況、掌握客戶的經營性質、勞動力結構情況以及在生產生活中對資金需求的比
重等，以適應新時期信貸營銷工作的需要。
2、獎懲分明，激勵考核，建立合理的貸款營銷機制
一是完善考核激勵機制，增強信貸人員工作主動性。對信貸員，要建立權、責、利相對應的營銷考核機制，保護與懲處，責任與利
益要有機統一，要將貸款存量與增量新老劃斷，合理確定信貸人員放貸風險與收益比例，做到信貸人員按勞取酬，按效益得利，確
保信貸人員放貸積極性。二是考核指標要單一，只考核與貸款有關的各項指標，並將信貸員的收入完全與百分制考核掛鉤，實行超
額加分加收入。
3、強化管理，完善服務，創造和諧的貸款營銷環境
一是農信社要繼續深入搞好小額貸款信用等級評定工作，要以小額農貸為載體，把小額農戶或個體工商戶作為農村信用社貸款營銷
的主攻方向，進一步鞏固農村信用社在農村的基礎地位。同時，還要大力培育黃金客戶，建立黃金客戶檔案，並在營銷過程中實行
適度傾斜政策，以此密切信用社與廣大貸戶之間的關系，為貸款營銷創造良好的外部環境。二是建立營銷貸款的客戶信息台賬。對
需要貸款的個體戶、民營企業戶以及有經濟來源、經營實力強的單位進行調查摸底，登記造冊，掌握其基本情況，並裝訂成冊分發
給相應轄區信用社的營銷職工，作為營銷的重點對象，使營銷人員做到心中有數，為貸款營銷創造良好的內部環境。三是農村信用
社營銷貸款應積極推行「陽光信貸」，進一步優化信貸環境，提升金融服務水平，以優良的信貸服務和豐富的信貸產品，全力服務
社會主義新農村建設，實現農民增收和農村信用社增效的「雙贏」目標。
B. [欠發達地區農戶小額信用貸款發展面臨的問題及對策] 農戶小額貸款
農戶小額信用貸款是農村信用社信貸管理上的一個創新產品，具有金額小、面向「源盯三農」、無抵押擔保三個特性。它的推廣是國家增強信貸支農服務功能的一項重要舉措。從實踐來看，小額農貸推廣初見成效，農民「貸款難」等問題得到了有效緩解，帶動了農村大市場，同時也調整了農村信用社經營方向，實現了農村信用社績效雙贏。但是，我們在基層調研時發現，目前邊牧地區農戶小額信用貸款的受益面窄、利率偏高，難以體現社會主義新農村新牧區建設中支持「三農三牧」的宗旨。究竟在邊牧地區如何有效使用農戶小額信貸，更好地發揮其作用，推進新農村新牧區建設的進程，從而有效提升農牧戶小額信貸的使用效能，是需要研究的。
一、農戶小額信用貸款發展面臨的問題
（一）信用戶的評定工作和小額信貸的推廣工作力度不夠。由於農村信用環境差，信用社職工對此項工作的開展認識不到位，認為風險大；個別農戶對小額信用貸款存在理解和認識上的誤差，將之與無償的扶貧救濟混淆起來，導致此項工作開展緩慢。以蘇尼特右旗為例，由於連年遭受嚴重自然災害，加上農牧業基礎薄弱，產業結構單一，社會信用環境差，信用社貸款沒有安全保障，普遍出現「懼貸」心理。截至2010年末，轄內實有農戶總數8151戶，經過農戶資信評估,評定「信用戶」6821戶，占農戶總數83.68%；轄內有貸款需求的農戶6241戶，符合貸款條件發放貸款卡的農戶5595戶,實際取得貸款農戶3798戶，農戶貸款滿足率60.86%,較同期下降20.14%。旗聯社對農戶小額信用貸款額度最高額核定在30000元,目前農村信用社實行的小額農戶貸款一般5000-10000元以內，信用社出於對自身經營效益的考慮，不積極主張擴大信用戶及信用貸款額度。
（二）風險意識淡薄。一些信用社對建立農戶家庭收支賬目和經濟活動檔案工作不太重視，評定小組對農戶從事經營活動、收入狀況等了解不夠，加之受人情、關系和其它一些因素影響，致使農戶信用等級評定存在較大的主觀盲目性和隨意性。此外，由於該貸款涉及農戶面廣，且地域分散、金額小、筆數多，信用社人力有限，其貸後管理工作難以到位。
（三）社會信用環境欠佳，信用社又缺乏農戶小額貸款保障機制，存在貸款風險，使得虧損信用社無法推廣小額農貸。一些貧困地區由於存在「起訴不受理，受理不開庭，開庭不宣判，宣判不執行，執行不徹底」的現象，使依法收貸不能起到應有的威懾作用。相反，有錢不還的「賴債戶」產生的負面影響使部分想還貸的農戶也持觀望態度，造成信用社資金難以活化，使小額農貸的投放資金相對短缺。因為農戶小額信用貸款是以農戶的信譽為保障，有別於抵押擔保貸款，而小額農貸投向基本上是集中在農牧業傳統產業上，生產受自然條件等非人為因素影響導致的效益上的不確定性，決定了小額農貸具有一定的風險性。
灶粗（四）缺少政策扶持。小額農貸推廣涉及千家萬戶，成功率低，投入成本較高，而農村信用社歷史包袱沉重，所承擔政策性信貸沒有相應的彌補途徑，特別是在稅收方面沒有任何優惠政策扶持，影響了小額農貸的有效推廣。
（五）部分農村信用社信貸資產質量較低，農業再投入資金不足，每年主要靠人民銀行的支農再貸款投放農牧業貸款。再貸款屬專項資金，所以用再貸款發放的小額信用貸款用途只能是滿足農牧業生產的基本需要，不能用於生活等消費類貸款需要，存在小額貸款用途單一的問題。同時，由於資金短缺，小額信用貸款一般是春隱裂鎮季一次發放，無法實現「一次核定，隨用隨貸，余額控制，周轉使用」的管理辦法。
（六）授信額度低。由於受社會信用及地方經濟的限制，信用社將信用戶的貸款額度限制在5000元以內，這樣的額度不但滿足不了信用農戶的基本需求，而且因其他農戶通過聯保貸款方式也可獲得相同數量的資金，所以不利於信用戶的評定及小額信用貸款的推廣。
二、農戶小額信用貸款發展的對策建議
首先，邊牧地區的農村信用社應進一步擴大農戶小額信用貸款的范圍，提高覆蓋面。在繼續支持一家一戶農牧民發展的同時，拓展農戶小額信用貸款對農村牧區經濟合作組織的支持力度，切實增強其對「三農三牧」經濟的滲透帶動作用。對凡從事符合國家農牧業政策及當地經濟發展目標的農牧業生產經營活動都應加以支持。
其次，農村信用社應擴大農戶小額信貸的受益面，合理確定額度和期限。在貸款發放額度上進行區別對待，適當提高限制額度，使農戶小額信貸適應邊牧地區農村牧區經濟發展水平的需要。在貸款期限上，應盡快改變以往套用的「春放秋收冬不貸」的傳統作法，根據邊牧地區農村牧區生產經營活動，確定貸款期限，使貸款期限與農牧業生產經營周期盡可能保持一致。
再次，要科學核算，合理確定利率。邊牧地區的農村信用社在貸款利率的制定上，加強財務成本、經營利潤核算，從培育更多的客戶的原則出發，適當讓利於農牧民。同時，還要進一步完善相關配套措施：其一，要建立小額信貸風險監督補償機制，降低貸款風險。適時建立農牧戶小額信貸風險補償基金，在嚴格審貸操作，堅持貸款到戶，加強貸款用途管理和貸後跟蹤檢查，嚴格控制貸款風險的同時，建議一是由地方政府、農村信用社共同出資建立農戶小額信貸風險補償基金，解決小額信貸因涉及面廣、政策性強、投入成本高而由「財務獨立能力較弱」形成「財務不能自負」的風險補償問題；二是由地方政府、農村信用社和農牧民共同出資建立農戶小額信用貸款擔保基金，以解決農戶小額信貸風險的補償問題。切實完善農村牧區保險體系，適當彌補因自然災害影響造成的農村信用社信貸風險。其二，建立農戶小額信用貸款財政優惠政策機制。一是減免農牧業貸款利息收入的營業稅和所得稅；二是地方財政對農戶小額信貸業務達到一定比例的農村信用社給予財政補貼，以調動農村信用社開展這項工作的積極性；三是地方財政適當拿出一定扶貧資金，保障低收入農牧戶的生產、生活開支，從而提高低收入農牧戶小額信貸還貸利息率。其三，建立農戶小額信貸市場風險補償機制。借鑒國際、國內經驗，在貸款發放過程中，農村信用社應會同科技部門對邊牧地區的農牧民進行相關產業知識培訓。因為農牧民是市場中弱勢群體，他們對迅速變化著的市場反應不夠靈敏，對很多適用的技術不夠了解，通過培訓可以幫助農牧民提高適應市場能力，從而有效提升農牧戶小額信貸的使用效能。
(作者單位：蘇尼特右旗農村信用合作聯社)
C. 農行惠農e貸宣傳口號
農行惠農e貸宣傳口號:
1、推廣農戶小額信用貸款是一項惠及千家萬戶的「民心工程」。
2、推廣農戶小額信用貸款，支持農民增收、農業增效，促進農村經濟發展。
3、推廣農戶小額信用貸款，擴大農戶貸款覆蓋面，提高貸款滿足率。
4、深入開展以資信調查、評級授信、櫃台辦貸為主要內容的農戶小額信用貸款推廣工作。
5、降低貸款門檻，簡化貸款手續，鞏固農村陣地，開展便民服務。
6、堅持普惠制、廣覆蓋、商業化原則，推廣農戶小額信用貸款。
D. 農村小額信貸問題 農村小額信貸
農村小額信貸巨大的功效，農民對小額信貸高度的認同，其意義的重大是有目共睹。下面我就為大家解開農村小額信貸問題，希望能幫到你。
農村小額信貸問題
隨著中國農村經濟的快速發展,中國農村的金融需求也在快速增加,在這一過程中,農村信用社的小額貸款業務獲得了較大的發展空間,但也存在著許多的問題,比如,農戶小額信貸業務相對較高的風險,違規放貸問題的存在。為了解決這些問題和推進小額貸款業務的發展,農村信用社需要加大內控制度的建設,這樣才能發現潛在的風險,政府和其他機構需要構建農業風險轉移機制推進農村小額貸款業務的快速發展,建立一個科學的風險評估體系也是重要的,這樣能夠有效率的選擇客戶。 關鍵詞:小額信貸;風險轉移機制;內控體系;信用評級體系隨著農村經濟的發展,農村信用社小額信貸業務迎來了快速發展的時期,但在實踐中出現了許多的問題,本文就農村信用社小額信貸業務的現實困境進行了梳理,並對其形成的原因進行了簡要的分析,希望對農村信用社小額信貸業務的發展提供有益的幫助。一、農村信用社小額信貸概況(一)農村信用社小額信貸定義。農戶小額貸款是指以農戶自然人為貸款對象,基於農戶的信譽,在核定的額度和期限內向農戶發放的不需抵押、擔保的貸款,是農信社信貸的一種創新產品,農戶小額貸款採取“一次核定,隨用隨貸,余額控制,周轉使用”的管理方法,加上客戶一證通、信用一證通等服務手段的創新,簡化了農戶的貸款手續,有利於拓展農村信貸市場,而且農戶小額貸款是針對農戶放款且額度較小,本身具有分散風險的特點。 (二)我國農村小額信貸的實踐。我國小額信貸的發展大致上可以分為三個階段: 一是試點的初期階段(1994年初至1996年10月),這一階段的小額信貸實驗項目主要以孟加拉鄉村銀行模式為模版,探索通過小額信貸途徑解決信貸扶貧資金脫離貧困戶的問題。二是試點的擴展階段(1996年10月至2000年初),1998年中國共產黨第15屆中央委員會第一次全體會議通過了《中共中央關於農業和農村工作若乾重大問題的決定》,首次肯定小額信貸是扶貧資金到戶的有效做法;1999年中央扶貧開發工作大會再次強調小額信貸的扶貧作用;1999年7月人民銀行頒布了《農村信用社小額信用貸款管理暫行辦法》;2000年小額信貸開始推廣到廣大農村信用社。三是全面試行並推廣階段(2000年至今),在這一階段,中國人民銀行先後發文以指導和規范農戶小額信貸,其中2001年12月印發了《農村信用社農戶小額信用貸款管理指導意見》,要求信用社“大力推進農戶小額信用貸款,方便農戶借貸”等;2002年4月,人民銀行再次發文,要求“進一步做好農戶小額信用貸款發放和改進支農服務工作”,這次文件的頒布,不僅從法律上正式承認了農村信用社開展小額信貸的合鎮豎燃法性,而且表明了小額信貸今後發展的重心在農村信用社。二、農村信用社小額信貸存在的現實問題(一)部分農村信用社對小額貸款業務認識不足。一方面,由於對小額信貸的思想認識不夠或出於自身利益的考慮,不少農村信用社熱衷於發放大額貸款,以從中得到實惠,而發放小額信貸牽涉到千家萬戶,不僅工作量大,而且獲利較少,因此,對其表現冷淡;另一方面,部分信用社工作簡單化,片面強調簡化貸款手續而放鬆貸款審核發放程序,使推廣農戶小額信用貸款難以持久。 (二)客戶風險較大。小額信用貸款主要用於農業生產和農產品加工,在農業地區小額農戶信用貸款主要用於種植、養殖和農副產品深加工。目前,農業存在靠天吃飯的狀況,農民是典型的弱勢群體,極易遭受且無法抵禦重大自然災害等不可抗力的突然打擊,一旦面臨嚴重的自然災害,他們往往束手無策,繼而形成經濟損失,而這些損失將不可避免地轉由農村信用社來承擔。 (三)貸款農戶信用狀況評估不實,存在違規放貸現象。農戶小額信用貸款是以農戶資信等級評定為依據的。由於農戶小額信用貸款涉及御虛千家萬戶,而基層信用社信貸人員少,在評定農戶信用等級過程中,不是嚴格按照規定操作。再者,由於有的基層信用社信貸人員專業水準偏低,評估工作中“人情”的成分較大,加之缺乏相應的監督制度,使得一些信譽不好的農戶加入到信用戶的行列,使信用貸款的信用基礎“先天不良”。
纖前(四)部分小額信貸違規使用。由於當前縣域扶農資金供求矛盾十分突出,一些中小企業和城鎮個體工商戶為了獲得資金千方百計打小額貸款的主意。小額農貸程序簡單,手續便利,設防較差,部分人員把小額農貸當成融資渠道,發動親朋好友,左鄰右舍到信用社辦理小額農貸,然後再向農戶支付利差,把“小額農貸”變成“***”。 (五)貸後管理風險較大農村信用社小額信貸問題初探農村信用社小額信貸問題初探。小額農貸主要以農戶為主,農民主要以傳統耕種為主,貸款需求本身甚少,但有些人把小額農貸當成政府救濟,不管自身是否實際需要,看別人借自己也借,別人不還自己也不還。當前,農村人口流動性大,遷徙頻繁,有些農戶把信用社資金當賭注,勝則榮,敗則躲,有的舉家外出,常年不回,使有些小額農貸訴訟時效難保。起訴又要講求訴訟成本,許多起訴僅是為保時效,根本無財產可執行,有財產也難以結案。 (六)小額信貸展期比重過大。一是期限制定不合理。部分農業項目所需貸款的周期長,如林果、養殖、加工業生產周期長達3—5年,而信用社一般將貸款期限定為一年或更短,這種情況使農戶確實沒有能力及時還清貸款,不得已而倒約換據。二是信用社催收力度不夠。農戶小額信用貸款涉及面廣,基層信用社信貸人員少,對貸款的清收不及時,常常予以展期。三、農村信用社小額信貸問題的原因分析(一)農村金融資源稀少是小額貸款違規使用的內在原因。隨著我國市場經濟體制的確立和完善,國有商業銀行實行了集約化經營,其分支機構從縣域內鄉鎮相繼撤出。農村信用社因自身實力限制,在籌措資金方面明顯劣於國有商業銀行和郵政儲蓄,市場佔有份額不斷下降,資金嚴重短缺,政府的農業產業化貸款、民營企業貸款、穩定貸款等等都向信用社伸手,形成一農難支三農的嚴峻局面。 (二)農村信用社信貸管理不嚴導致貸前評估不實和貸後管理不嚴。農村信用社雖然建立了相關的貸款管理方面的制度,但部分制度本身存在缺陷,如農信社主任擔任貸款審查小組組長,形成了主任一人說了算的局面。部分聯社每年組織的信貸大檢查不到位,只注重對貸款手續的審查,而不注重到農戶進行逐一核對,使違規問題長期隱藏。 (三)農村農業風險轉移機制不健全導致信用社主觀動力不足。作為農業大國,中國每年約有13億公頃農作物受災,但災害損失目前仍然主要依靠兩種方式進行災害救助,即由民政部門實施的政府農業災害救濟以及由中國人民保險公司以商業方式推進的農業保險。從實際情況看,這種補償性質的災害救濟,受到國家財力限制補償不足也不適應經濟發展和結構調整對農業保險的要求。雖然中國人民保險公司於1982年就開始承辦農業保險業務,但由於缺乏相應政府補貼等政策支持,加之農業保險的高賠付率,提供的農業保險業務極度萎縮。2002年,中國農業保險收入僅占農業增加值比重的0.043%,這些因素導致農村小額信貸風險較大,導致農村信用社主觀上發放小額貸款的動力不足。四、農村信用社小額信貸的發展建議。(一)增強農戶信用評級科學性和透明度。成立由政府部門、鄉村幹部、農村信用社等多方參與的信用等級評定機構,制定可行的實施程序、評定標准。按農戶的信用狀況、經營能力、家庭狀況等評定多個農戶信用等級標准。在資信等級評定過程中,杜絕各種違章貸款、人情貸款、以貸謀私等行為的發生。針對評定的農戶信用等級,制定不同的信用貸款限額和優惠政策,滿足農戶的貸款需求。要扶持和推動信用農戶、信用企業健康成長,使他們認識到誠信是無形資產,效益靠信譽實現,要像經營其他資產一樣致力於培植自己的信用,並使其保值增值。同時,要依法嚴懲失信行為,提高失信成本,在全社會形成守信者受益,失信者受罰的良好氛圍。 (二)強化內控制度落實的督查力度。農村信用社要落實信貸人員對貸款的發放、管理和收回的責任目標,確保農戶小額信貸既要有足夠的信貸總量和授蓋面,又要有較高的質量和回收率。要建立完善的貸後監督機制,加強貸後跟蹤檢查,對貸款資金的投向、效果及時記錄。對出借、轉讓信用證的貸款戶要立即收回信用證,對擠占、挪用信貸資金的要取消貸款資格。建立責任追究制度,強化農村信用社縣聯社稽核部門的作用,建立定期和不定期檢查、通報和經濟處罰制度。
(三)推行客戶經理考核制,控制貸後風險農村信用社小額信貸問題初探論文。一是明確目標,嚴格考核,獎懲掛鉤。客戶經理應負責對正常貸款的管理和新貸款的營銷,具體做到按月或按季收息,貸款到期利隨本清,換據比例不得超過50%等指標加以控制,以此督促到期貸款的償還。建立信用社貸款管理機制要對貸款損失率、貸款到期收回率、收息率進行考核,個人報酬與其掛鉤,如造成資金損失,沒收其風險金。二是嚴把信貸投放關和道德風險關。要在投放初期就嚴格貸款程序,為使到期貸款按時償還,不被長期佔用,要大力推行抵押、質押貸款,盡可能減少擔保和信用放款。 (四)完善風險轉移機制,提高信用社放貸的主觀能動性
由於農業自然災害發生頻率高,范圍廣,造成損失大。同時,農業經營是在廣闊的地域上進行,農業(特別是農作物)保險的費用大,損失率高,費率也高,而農業保險的消費者又是低收入,保險意識淡薄,經濟承受能力較弱的農民。因此,農業保險的商業化難度大,必須依靠政府介入,可以考慮籌建政策性農業保險公司,將商業性保險機構同政策性保險業務分開,這樣雖然有利於提高政策性保險業務的針對性和廣泛性,有利於農業保險作用的發揮,但業務的單一會對政策性農業保險公司的持續性經營產生不利的影響。因此,可選擇通過給予稅收優惠和利用保險市場准入資源,鼓勵現有多種保險機構開辦農業保險,並對參加種養業保險的農戶直接給予一定的保費補貼,走政策性保險和商業性保險相結合的路子。 農村信用社小額信貸業務對三農問題的解決有著重大的實踐意義,盡快地推進一系列的改革不僅有利於三農問題的解決,而且在當前世界金融危機的大背景下,對提振農村市場擴大內需也有著重要的意義。參考文獻: [1]周雲.怎樣防範小額農貸的潛在風險[J].銀行家,2005,(3):68 [2]熊學萍.我國農村小額信資的實線與相買問題探討[J].湖北社會科學,2005,(3):77. [3]楊宇焰.構建農村小額貸款金融制度初探[J].西南金融,2005,(6):23. [4]李建成.影響農村信用社貸款償還的因素分析[J].農村金融,2005,(2).
農村小額信貸貸款模式
農戶小額貸款最頭疼的還是擔保問題。目前，農行富陽支行提供了4種可操作模式。
第一種是“公司+農戶”。由公司法人為緊密合作的農戶貸款提供保證，如公司定向收購農戶農產品、農戶向公司購貨並銷售的情況。昨天上午，與杭州華辰超市有限公司、百合醫葯等有緊密合作關系的80多家直營店、加盟店，就由兩家企業擔保貸到了款。
“擔保公司+農戶”是第二種模式。由擔保公司為農戶提供保證擔保，主要適用於農業龍頭公司、經濟合作社等，在他們推薦或承諾基礎上，經擔保公司認可，為此類農戶群體提供擔保。
第三種是農戶之間互相擔保、責任連帶。一般3人及以上農戶組成一個小組，一戶借款，其它成員聯合保證，在貸款違約對債務承擔連帶責任。華江說，這種方式適用於經該行認定的專業合作社，及今年該行確定的信用村范圍內的社員或村民。
農行富陽市支行還推出了房地產抵押、林權質押，以及自然人保證等靈活方式來解決擔保問題。所謂自然人保證，即保證人要求是政府公務員、金融保險、教師、律師、電力、煙草等具有穩定收入的正式在職人員或個私企業主。
農村小額信貸貸款發放
(一)已被評為信用戶的農戶持本人身份證和《農戶貸款證》到信用社辦理貸款，填寫《農戶借款 申請書 》。
(二) 信貸內勤人員認真審核《農戶借款申請書》、《農戶貸款證》及身份證等有效證件，與《農戶經濟檔案》進行核實。
(三)信貸內勤人員核實無誤後，辦理借款手續，與借款人簽訂《農村信用社農戶信用借款合同》，交給信用社會計主管審核無誤後，發放貸款。
(四)信貸內勤人員同時登記《農戶貸款證》和《農戶經濟檔案》。
(五)借款人必須在《農戶借款申請書》、《農村信用社農戶信用借款合同》、《借款借據》上簽字並加按手印。
E. 我為信合添光彩演講稿
演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先准備好的文稿。在現在社會，演講稿使用的情況越來越多，怎麼寫演講稿才能避免踩雷呢？以下是我幫大家整理的我為信合添光彩演講稿，希望對大家有所幫助。
各位領導、同事們：
大家好！
我叫xxx，來自大爐信用社。在演講之前，首先要感謝聯社領導，給我們提供這次學習與交流的機會。我演講的題目是《愛崗敬業 發展信合》。
在千千萬萬個退伍軍人中，我為有幸成為信合一員而感到驕傲。從部隊轉業到信用社工作以後，我就主動要求調入基層工作，因為我深深的知道信用社的根基在農村，服務「三務」既是我們的工作中心，也是黨和國家賦予我們的光榮使命。我生在農村，長在農村，對農村有一種特殊的感情，能夠為老百姓服務，我感到無比的驕傲和自豪。
愛崗敬業是各行各業中最為普遍的奉獻精神，它看似平凡，實則偉大。愛崗敬業說得具體點就是熱愛自己的工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間抓牢。每一個工作崗位，都是信用社賴以生存和發展的基礎保障，我們在信用社的工作崗位雖然不同，但在我們每一個人的心中，都有一個共同的目標：發展壯大，中國信合。
我們年輕，有活力，有激情，我們更喜歡多姿多彩的生活。選擇了信用社，就選擇了要日復一日、年復一年，重復著同樣的工作，時間長了，有的人會覺到非常枯躁與乏味。面對單調重復的工作，我們更需要有一種愛崗敬業，無私奉獻的精神，更需要有一種「主人翁」的服務意識。我們信合的老前輩李金玉，他愛崗敬業，無私奉獻，全心全意為人民服務，用實際行動開創了「三勤、四上門」的工作經驗，被人民群眾親切地稱為「大挎包」、「百事管」、「貼心人」。 其先進思想和事跡在全國學習推廣，激勵和鼓舞了一代又一代信合人。我們要學習李金玉老前輩的精神，以嚴格的要求約束自己，以真誠的服務對待工作。面對客戶我們要切實做到來有迎聲、問有答聲、走有送聲，以真誠的服務，感動每一名客戶，為信用社創造更多的經濟效益，贏得更好的社會形象。
有人說，假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂；如果你非常討厭工作，你的生活就是地獄，因為你的生活中，有大部分的時間是和工作聯系在一起的，不是工作需要你，而是我們每一個人都需要一份工作。不愛崗就會下崗，不敬業就會失業！今天我們工作不努力，明天我們就要努力找工作。干一行，愛一行，既然選擇了信合，我們就要用一生去填寫。
生於憂患，死於安樂。雖然我們信用社近年來已經取得了令人矚目的成績，在農村牢牢站住了陣角，但是我們與其它的金融機構相比，還有不少的差距，離爭創一流金融機構的奮斗目標，還相差甚遠。眾人拾柴火焰高，我堅信只有我們所有的信合員工，齊心協力，奮發作為，牢固樹立穩健經營，穩步發展的理念，愛崗敬業，無私奉獻，用生命和忠誠，鑄造信合的輝煌！
演講人：xxx
帶著夢想和熱情，滿懷憧憬和期待，一年前，我告別了老師和同學，離開了美麗的校園,揣著父母的叮囑和掛念,踏入了信合大門。
原以為金融部門都和電影電視里一樣，高樓大廈，電梯電話，金領白領猶如風景，俊男靚女穿梭其中。但眼前的一切讓我頓感失望，在縣聯社上崗培訓時感覺還可以，當來到自己的工作崗位——基層信用社時，所有幻想瞬間消散，低矮的營業用房，出出進進灰土土的農戶，內外勤加起來七八個人的小單位，難道這就是我今後要工作和生活的地方？滿腔的熱情從沸點降到冰點，我的情緒一落千丈。
主任和同事熱情的接待我，他們把我的低落看做是對新環境的不適應。生活上無微不至的關照，工作上耐心細致的指導，每當有顧客詢問陌生的我，主任總是自豪而驕傲地說，這是我們新來的大學生，是我們的未來和希望。這種看重和認可使我對自身的價值有了新的認識。真正讓我思想徹底改變是來到新單位幾個月後的一天，種糧大戶張大叔來到櫃台前，這次他既不存款也不貸款，而是把一包糖塞進窗口。他說，感謝信用社這么多年對他的貸款扶持，這不，今年又是個豐收年，年底前准備把兒子的喜事辦了，來送喜糖，請大家過去喝杯喜酒。他憨厚的笑容後面是濃濃的感激和一家人般的親熱。他走後，我終於忍不住這段時期一直憋在心裡的疑問，急切地詢問主任，農戶們為什麼這樣看好信用社，又為什麼把信用社說成是農民自己的銀行？主任說，我們的工作就是想農戶之所想，急農戶之所急，把農戶當成自己的親人，不僅貸款放出去，還要提供必要的技術支持，為他們的產品找銷路，使絕大多數貸款戶都走上了發家致富的小康路。我們信用社和農戶就是魚幫水，水幫魚的關系，我們心裡想的是他們，他們心裡自然會想著我們。
每天看著我的同事禮貌微笑的面對每一個客戶，認真仔細地受理每一筆業務，那種辛勤工作後的疲憊、幸福和滿足的狀態交織在一起，深深打動了我。我為自己的不知珍惜，不懂感恩而羞愧。工欲善其事，必先利其器，我開始以努力的學習充實我的生活，完善自己，全身心地投入到每一天的工作中。業余時間苦練基本功，認真學習各項規章制度、操作流程，虛心向老員工請教。並根據自己所學的金融理論，結合社內的實際情況，不失時機地為社主任獻計獻策，真正把這里當成了自己的家。
每當客戶從我手中接過存單露出滿意的笑容，我明白我的工作得到了他們的認可；每當客戶拿著破碎不堪的零鈔從我這里兌換對我表示感謝時，我明白我熱情周到的服務已深深打動了他的心；每當面對客戶不斷的問詢，我耐心的講解迎來了客戶的再次光臨……我的心中都會油然而生一絲甜美，我愛上了這份工作，我以它為榮。
當昔日的同學西裝革履觥籌交錯時，我和我的同事卻腳踩雨後的泥濘走農家，摸農情；當曾經的朋友花前月下卿卿我我時，我和我的同事卻為發放各種直補加班加點徹夜不眠；當過去的夥伴休閑度假旅遊觀光時，我和我的同事卻無法休息依舊忙碌；當同齡的男女守家在地盡享天倫時，我和我的同事卻無法在生病的父母膝下盡孝。那一刻，心是酸澀和痛苦的，但當一筆筆的小額貸款、一筆筆惠農資金如涓涓的細流滋潤著農戶的心田，當那些生活在溫飽線上的農民通過我們的幫助和扶持走上小康之路時，我的心又是快樂和甜蜜的。我想對我的父母說，爸爸媽媽，我可能不是一個稱職的好兒子，但我是一名合格的好員工。爸爸媽媽一定會為我驕傲，我也一定會成為你們的驕傲！
在農戶們淳樸的笑聲中，我找到了歸宿，在茂盛的田野間，我看到了希望。如果說信合是一本厚重的書，記載了老一代信合人的艱辛歷程，訴說著他們伴隨信合成長的酸甜苦辣，詮釋著信合人與「三農」相濡以沫、風雨同舟的魚水之情，承載著新農村發展的歷史重任。那麼，就讓我用青春的歲月去品讀它，讀懂「社興我榮，社衰我恥」的哲言，讀懂「誠信、和 諧、敬業、有為」的企業精神，讀懂「適應市場，客戶至上，穩健經營，創新發展」的經營理念。
作為信合的新鮮血液，我當以信合為家，用知識來充實我的青春，用青春來奮斗我的事業，用事業來成就我的理想！我只是一名普通的不能再普通的一線員工，可是我不覺得自己的工作有多麼渺小，泰山不棄微塵，故能成其大；江河不辭細流，故能成其深；我們所辦的每一筆業務都伴隨著我們事業的成長，推動我們事業的發展。如果我們都能在自己的崗位上實實在在，兢兢業業的去工作，那麼每個人向前邁出一小步，我們的事業就會邁出一大步。
幸福在這里孕育，希望在這里滋長，才智在這里展現，這里是我理想紮根的土壤，這里是我施展才華的地方，這里是我演繹人生，報效祖國、奉獻青春的大舞台，我要在這里紮根、發芽、開花、結果。把最燦爛的青春，最真摯的情感無悔的奉獻給信合事業，鑄就信合事業更加輝煌美好的明天！
尊敬的領導們：
大家好！
首先向在坐的新密信合各位領導表示衷心的感謝，在激烈的就業市場中是你們給了我們這次加入信用社的機會，給了我們施展自己能力的一個大舞台，這必將成為我個人人生職業生涯的轉折點。同時向在坐的各位新同事和為農信付出多年心血的各位信合人表示熱烈的歡迎，希望大家在以後的工作中能相互切磋業務知識，相互學習各種技能，共同成長共同進步，為信合事業奮斗終身。
幾十年的坎坷發展，一代又一代信合人的奮力拚搏，今天的信和逐步走向了正規，信合在農村和農民心目中的形象有了很大的提高，信合的社會地位亦又了較大的提升，若在農村問一下農民朋友什麼是工行，什麼是農行，他們可能不知道，但是你若問一下什麼是信用社，我想沒有人不知道。今天的信合已經真正成為了農民朋友自己的銀行，把錢存到我們信用社他們感到放心，感到踏實，因為我們信用社的的大門永遠為農民敞開的，我們的微笑服務，我們的熱情答疑，我們的高效管理進一步加深了信用社和農民的魚水之情。這樣的一個信合我怎能不為之努力工作？況且我是地道的農民家庭出身。
信用社發展到今天實屬不易，信用社明天的發展改革會何去何從，人才將起到最根本的作用。
21世紀的今天人力資源已經成為了企業的第一資源，信用社的改革發展一樣離不了人才，怎樣最大限度的發揮人才的能力，讓他們為信用社創造更大的價值？
從精神上，從制度上更好的留住人才，進一步發揮老員工的工作積極性？這些都是人力資源所研究的內容。我個人所學的專業就是人力資源，三年的理論學習加之一定的實踐基礎，在人力資源管理這方面我相信我個人還是能有所作為的，希望能夠發揮自己的專業優勢，為信合的人力資源發展貢獻力量。
同時，堅決服從領導安排，分到什麼地方就工作到什麼地方，絕不因為工作環境優越而沾沾自喜，絕不因為工作環境較差而怨天尤人；時刻尊重領導，團結同事；一定會加強學習，精心鑽研各項業務，提高業務技能；一定會恪守信合各種規章制度，嚴格約束自己；時刻牢記五個意識：服務意識，學習意識，紀律意識，大局意識，風險意識。
今天的信合正走向輝煌，信合事業的明天必將更加燦爛。我們深信：有我們新密信合各位領導的果斷決策和真抓實乾的工作作風，有我們信合新老員工的不懈努力，我們一定能夠抓住發展機遇期，深化改革，銳意進取。新密信合的存貸款數量必將與日俱增，存貸款質量必將明顯提高，經濟效益必將愈來愈好。
謝謝各位。
平日里，我自嘆不是一位多情的詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的事業；我感喟不是一位睿智的哲人，不能用深邃的哲理體現我的價值。今天，我慶幸有這樣的機會，在這一方平台上用最純潔的聲音來傾訴一段段平凡而又執著的信合情。
各位領導，各位評委，以及在場的各位來賓，大家下午好，我是來
自營業部的88，我演講的題目是《點滴之中盡顯信合情結》。
面對今天的主題，我的思緒飄到了使我為之奉獻的團結的戰斗的群體之中。說團結，是因為我們有著同樣的期待和夢想，點點滴滴的信合情緣把我們的心緊緊連在了一起；說戰斗，是因我們都有著昂揚的鬥志，為著它的燦爛輝煌而奮斗不息。
他，是我們營業部的一名外勤信貸員，炎炎夏季，烈日當空，茫茫冬季，寒風凜凜，一輛陳舊的摩托車是他的交通工具，整日奔走於包片的數百名貸戶之間，信貸員的工作甘苦相夾，面對一些欠貸不還的賴債戶，看臉色，受白眼，聽刺耳的難聽話已是家常便飯，但當一個個釘子戶、難纏戶被真誠感動(來源： http://()），一筆筆積欠的利息被收回時，甜的感覺又油然而生。
她，是營業部的一名記賬員，被年青人親切的稱為「鳳姐」，這不只是由於年齡差別禮貌上的一種稱謂，更是有感於她的人品，她的工作作風及效率而發自內心的一種欽佩，任你隨手翻開哪本手工賬，字跡工整，頁面干凈自不在話下，那流暢的數碼是那般的賞心悅目，除了聲聲誇獎和羨慕，更能激起我加倍的努力。
嬌小卻不失利落的她，是營業部的主管會計，幾年的會計工作使她積累了豐富的經驗，無論是月底結賬，還是年終決算，在她的精心准備、合理安排之下，每次都是保質保量的完成任務。
多少次安靜的大廳只有明亮的燈光和伏桌加班的我們；多少次眼睛發困、腰背發硬時，伸個懶腰都是一種享受；多少次，下班回家的路上已是燈火通明，除了急馳而過的汽車，就只有自己的`腳步聲；多少次我們是辛苦的，但辛苦的我們是踏實的，踏實的工作又是放心的，當「省級青年文明號」在太陽下閃閃發亮，當「先進集體」的獎匾高高掛在營業部的牆壁上，我們的心是滿足的。
也許我們前頭依然困難重重，但我相信，誰的頭上都有一片天，誰的腳下都有一片地，正是因為珍惜這片天地，才能盡到自己的義務，正是我們盡到了義務，才擁有了肩上的責任，才能不斷進取，無私奉獻，才能在年終個人總結時，心安理得的說到我是一名稱職的信合員工！
說你，說我，說他，千言萬語訴不完平平凡凡的信合人；說情，說誼，說真，萬語千言道不盡我們年青一代執著的信合情。我們是澤州信合的一員，把根深深的扎在了這塊土地上，澤州信合的榮辱與我們休戚相關，澤州信合的發展期待我們去創造，去奉獻……
泰戈爾說過:「天空沒有留下翅膀的痕跡，而我已飛過，我們可以有不同的形式和方向，但我們不能拒絕飛翔。」在歲月，我們走過了許多春夏秋冬，在人生，我們走過了許多冷暖炎涼，我總相信，在更深更廣處，難得的是我們的心，珍貴的是我們青春如火的眼睛，入我眼，感其情，識我志，得其心，這所有的一切都遠遠超過了它表面的價值。讓我們留一份真誠，留一份坦然，留一份年青的灑脫與執著，在每個年齡的季節，從你我開始，從獲得無數光環之後重新起步，去進行第無數次的揚帆遠航。
幾多風雨，幾多歷練，澤州信合猶如冉冉升起的太陽，正以笑傲群芳的姿態雄踞太行，教我育我的澤州信合啊，我願是你生生不息的血脈，在您周身流淌，用我的意志和能力去成就一副鋼鐵脊樑，以我鏗鏘的腳步，伴您同行，共同鑄就明天的輝煌。
各位領導、同志們：
大家好！
在這金秋的季節，我們信合人相約在這里，用朴實無華的語言，真實動人的情感，謳歌我們的信合，暢想信合的未來。
我是一名年輕的信合員工，自99年參加工作以來，不知不覺地已走過了六個春秋，在這六年中，我像蜜蜂一樣在信合的百花叢中汲取著營養，也讓我增長了很多的見識，在領導的關懷和同志們的幫助下，我由一個書生氣十足的青年成長為一名朝氣蓬勃的信合員工。這是我人生旅途中的重要里程碑，也是我依託信合，服務社會，學會「為人民服務」的新起點。今天我要演講的題目是「工作就是生命」。
什麼是工作？工作就是用心澆鑄的事業，是生命的重要組成，在具體的工作實踐中，是信合讓我變得更聰明，是信合讓我懂得如何為大眾服務，如何通過自己的努力而提高我們信合的光輝形象。幾年的鍛煉，我更成熟了，也積累了不少的工作經驗，但我深知，要想不斷地提高自身的綜合素質和業務水平，真正做一名合格的信合員工，還差得很遠，仍需要很多的努力和付出。記得富蘭克林有句名言叫做：「推動你的事業，不要讓你的事業來推動你。」對於做好信合的工作，我有十二分的信心，因為我有三顆紅心，那就是：熱心、責任心和進取心。具體地說：高漲的工作熱情，高度的責任感和不斷進取的精神。
首先要有一個認真的工作態度，信合是一個服務於大眾的金融單位，以服務農業為主，農民是一個較為龐大的社會群體，我們員工的一舉一動，一言一行都直接關繫到我們的整體形象。俗話說得好「做得好不好是能力問題，做不做是態度問題」，這就要求我們必須端正工作態度，認真處理每一筆業務，嚴格使用行業服務語言，工作認真，態度和藹，不可拖拖拉拉，三心二意，真正使每一個客戶都有賓至如歸的溫馨感覺，這樣才能提高我們信合的形象，從而吸引更多的客戶。
其次要高度的責任感和不斷的進取精神，我們的工作性質不同於其他行業，最重要的也是最簡單的就是要便捷、高效，這就需要我們做到腦勤、眼勤、手勤，腦勤就是要勤思考，多總結每一筆業務如何做到快捷方便；眼勤要求我們在處理完每一筆業務時都要及時檢查，看有無漏洞，是否符合程序，確保萬無一失做到心中有數；手勤要做到每一筆業務都必須做好帳務處理，整理歸檔，不可抱有今天算了吧，明天再說吧等等這種明日復明日的思想，摒棄得過且過，懶於動手，當天和尚撞一天鍾的惡習。
人們常說「今天工作不努力，明天努力找工作」，就是要求我必須全身心的投入到工作當中，對工作注入滿腔熱情，做到細致、嚴謹、認真、一絲不苟，然而這還遠遠不夠，只有不斷的認真學習，向有經驗的老職工、老師傅虛心請教，掌握業務知識，提高自己的綜合素質和業務水平，這樣才能在激烈的競爭中立於不敗之地，做一個合格的信合員工，我相信：今天我是信合工作的成功參與者，明天我將是信合參與的成功者，願我們信合企業的形象永遠熠熠生輝，光彩照人。
謝謝大家！
F. 銀企合作銀行發言稿
經濟決定金融的基本原理決定了必須把支持經濟發展作為實現銀行自身發展、提高競爭力和抗風險能力的基本要求。接下來我搜集了銀企合作銀行發言稿，歡迎查看。
各位領導、同志們：
大家好!
20XX年我行的工作總體思路是：以黨的精神統攬全局，以中央經濟工作會議、人民銀行工作會議精神為指引，繼續把握好穩中求進總基調，認真貫徹執行穩健的貨幣政策，全力維護轄區金融穩定，進一步提升金融服務，為阜康市經濟金融持續健康發展做出新貢獻。下面，我就從以下幾方面談談20XX年的金融工作：
一是准確把握穩健貨幣政策內涵，促進社會融資規模適度增長。緊密結合阜康市經濟金融發展實際，正確處理穩增長、調結構、控物價、防風險的關系，進一步充實完善「能源金融、城市金融、農村金融、文化金融、民生金融」五個金融服務板塊內容與發展策略。20XX年阜康金融機構各項貸款余額57.7億元，較去年同比增加35055萬元，佔全州貸款余額的10.8%，各項存款余額83.98億元，較去年同比增加160181萬元，佔全州存款余額的10.9%。存貸比為68.7%。存貸比居全州第二。20XX年存款余額增長較大，貸款余額增長緩慢，主要原因為個人儲蓄存款余額增加較快，中長期單位固定資產貸款、短期單位經營貸款余額下降明顯。根據阜康市20XX年的重點項目和民生項目的融資需求，加強金融與產業的融合，搞好政府、企業、金融機構的戰略合作。使20XX年信貸支持不低於8%的增速。
二是充分發揮貨幣政策導向作用，不斷調整優化信貸結構。進一步加強金融支持「三農」工作，20XX年春耕資金缺口較大，人民銀行向阜康御缺信用社投放涉農貸款1。5828億元，預計20XX年耕地面積92萬畝，資金缺口較小，僅6000萬，目前人民銀行已發放20XX年春耕資金5000萬。20XX年阜康全轄涉農貸款余額達50.11億元，佔全部貸款余額的87%。其中農戶貸款余額12.77億元，占涉農貸款余額的25.4%。中小企業貸款余額22.19億元，佔全部貸款余額的38%。今年我們將以支持阜康市經濟跨越式發展為主題，制定相應的金融服務規劃和方案，認真落實有關舉措，不斷加大信貸投放力度，持續強化金融服務水平。
三是加大對中小微企業的金融扶持力度，助力中小微企業穩步茁壯成長。20XX年末金融機構中小企業枯清貸款余額達22.19億元。其中，小微企業貸款余額達2.33億元。今年我們將認真貫徹支持中小微企業發展的相關政策，構建了「中小企業融資信息平台」，支持中小微企業融資;加快信貸產品創新，不斷拓寬中小微企業融資渠道;引導各金融機構推出林權抵押、存貨抵押、應收賬款質押等業務，有效緩解中小微企業抵押擔保難問題。
四是深入推進金融改革發展，切實維護轄區金融穩定。推進地方性法人金融機構深化改革和加強內部管理，促使其法人治理結構逐步完善。鎮敗辯持續不懈地做好銀行業、地方中小法人金融機構、新型農村金融機構的日常風險監測工作，持續關注證券業、保險業發展狀況，對擔保公司、小額貸款公司等非銀行機構開展風險監測，進一步完善了轄內金融業風險監測制度。
五是切實加強貨幣發行管理。20XX年投放貨幣244237萬元，回籠101749萬元，今年我們將科學調撥發行基金，統籌做好現金供應和殘損幣回收銷毀工作。根據阜康市實際情況合理的調配大小面額的資金投放，推進發行信息化建設，加大人民幣流通管理力度，以「零容忍」為切入點，推進反假貨幣社會綜合治理，構建流通人民幣「凈化工程」長效機制。
六是不斷完善現代化支付體系。鼓勵和引導各家金融機構加大支付業務的創新力度，逐步實現銀行卡助農取款「村村通」，20XX年在轄區開設助農取款網點4家，今年預計增加2至3家助農取款網點並推動農村手機支付試點，進一步改善農村支付環境。進一步加強非金融支付服務市場的監督管理工作。
20XX年是全面貫徹落實黨的精神的開局之年，是實施「十二五」規劃承前啟後的關鍵一年，更是阜康市搶抓機遇、實現跨越發展的重要一年，我們金融系統將持續進取的精神、持續創新的思路、持續有力的舉措、持續務實的作風，扎實工作，奮進有位，為阜康市經濟金融持續發展做出新的更大貢獻。
以上是我的發言，謝謝大家。
尊敬的各位領導、企業老總、銀行業同仁：
大家好！
今天，我們召開這次會議，就是想通過縣委、縣政府的積極引導，給銀行與企業提供一個交流的平台，互通信息，各自發揮優勢，揚長避短，以期實現銀企的強強聯合，實現雙贏。同時通過銀企之間的交流與合作，為****經濟社會發展提供一個良好的金融環境，實現縣域經濟加快發展。
為了開好這次會議，縣內金融機構、相關部門、相關企業會前做了很多准備工作。剛才，各金融部門領導和部分企業代表都從本行業、本系統角度分別作了很好的發言，並進行了有效對接，應該說這次座談會應該說有創新、有成效，對推進企業和金融部門聯動起到了積極的促進作用。下面，我講幾點意見供大家參考。
一、我縣經濟的快速發展得力於金融機構的大力支持
近年來，縣內各金融部門積極參與地方經濟發展，緊緊圍繞全縣中心工作，開展多種形式的金融業務，千方百計加大對重點項目、重點工程和重點企業的信貸支持力度。20**年，全縣金融機構累計為XX等11戶企業解決貸款2.85億元。金融部門在實現自身業務不斷擴大的同時，有力地支持了工業企業發展壯大，促進了全縣經濟社會發展。全縣地區生產總值達到40.9億元，同比增長20%。全口徑財政收入達到3.03億元，同比增長25.8%。縣屬規模以上工業企業實現總產值22.8億元，同比增長56%；完成工業增加值9億元；實現工業固定資產投資27億元。可以說，經濟的持續快速發展，得益於工業企業的快速發展，得益於金融機構長期以來的積極支持。在此，我代表縣委、縣政府對全縣金融部門、工商企業表示衷心的感謝！
二、充分認識銀企合作的重要意義
20**年，是「十三五」規劃的開局之年，也是XX地區加快發展、實現升級晉位新跨越的關鍵之年。去年年末召開的縣委十三屆三次全會和縣xx屆人大五次會議已經確定了全縣地區生產總值和全口徑財政收入要實現雙增長19%的目標，固定資產投資完成41億元，縣屬規模以上工業總產值增長35%。要實現上述目標，完成全年各項工作任務，其中一個重要保障就是資金的來源。作為國家扶貧開發工作重點縣，我縣項目建設和企業生產的資金投入渠道相對有限，企業對銀行貸款的依存度較高，沒有銀行的支持，全縣經濟就不可能加快發展。同樣,企業的資金需求就是銀行的'市場，銀行也需要在與企業的合作中實現自身發展。銀行和企業加強合作，不僅是****加快發展的需要，同時也是金融企業自身發展的需要。可以說，銀行和企業是利益共同體，互相依賴，互為依存，密不可分。尤其是在當前****努力實現經濟社會提早升級晉位的新形勢下，銀企合作空間非常廣闊，潛力十分巨大。希望銀企雙方能夠抓住****大力實施投資拉動、加強重點項目建設、推進工業提速增效的機遇期，進一步擴大合作，互相支持，共同發展。
三、加強合作，努力實現銀企共贏
企業和銀行是經濟建設的市場主體，政府有責任、有義務為銀企合作牽線搭橋，創造條件，提供服務。而企業和銀行也要共同協作、相互配合，實現銀企合作的「共榮雙贏」。
一是政府將積極創造條件。在促進銀企合作這件事情上，政府將積極創造條件，為銀企合作搭建平台。一方面，幫助企業做好項目培育和篩選論證工作,完善項目前期工作程序；另一方面，為各專業銀行開展業務提供條件，認真做好重點項目的推薦工作，建立起銀行與企業間的長效合作機制，促進銀企形成良性互動。
二是企業要在修煉內功上花心思。無論是前幾年適度寬松的貨幣政策，還是今年穩健的貨幣政策，對於我們企業而言，都蘊含著很多機遇，而對於一些企業反映銀行「貸款難」或「門檻高」問題，我認為首先要從我們內部找原因。一方面，是我們的企業規模還不夠大，產品品牌還不夠響亮，抵禦市場風險能力差。而銀行作為金融企業，在放貸方面必須考慮利益風險問題。這就要求我們企業在擴大產能、開發新產品、延伸產業鏈上多下功夫。另一方面，是策劃的項目還需進一步提升層次。對此，企業作為生產經營的市場主體，要認真研究本行業、本企業的發展戰略和規劃，研究自身實際和市場需求，及時提出符合國家產業政策、成長性好、有市場前景的好項目，為金融部門向上級銀行推薦爭取貸款創造條件。同時，還要進一步加強內部管理，注重信用建設，規范財務管理和會計核算，潔身自好，誠實守信，以自身規范的經營行為，去創造信用、維護信用，不斷提高企業在銀行的信用等級，爭取金融部門的更大投入和長久支持。
三是銀行要在轉變經營理念和拓寬金融服務上求實效。應該說，當前上級金融部門不是沒有錢，而是苦於找不到好的投資項目。我覺得，銀行尋找好項目也要轉變觀念、拓寬視野，要在支持地方重點項目和重點企業中去尋找。雖然目前我縣有些重點企業和項目還沒有真正做到符合貸款條件，但金融部門應該看到這些企業和項目的長遠效益，應該謀劃長遠，提早介入，主動指導和幫助企業、項目完成各種貸款要件，協助企業積極爭取上級銀行資金支持。同時，駐縣各金融部門還要積極參與地方經濟發展決策，及時了解和掌握上級銀行投資動態，主動為地方經濟發展出謀劃策，不斷拓寬金融服務領域，更加緊密地融入到全縣經濟社會發展中來。
此外，加強中小企業融資平台建設，加強與省州擔保公司的聯系，爭取資金支持。充分發揮華潤、明月和萬泉小額貸款有限公司作用，引導民間資本注入，解決部分企業流動資金短缺問題。