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住房抵押貸款營銷模式

發布時間:2024-01-10 14:27:25

⑴ 農商行隨借隨還貸款怎麼個模式


您好,接下來我將為您解答該問題。
模式為:當客戶申請農商行「隨心貸」後,銀行將為客戶審批一個授信額度,在審批後的五年內,客戶需要資金時,可以隨時到銀行提取,隨借隨還,循環時候,而且只有在借款時才會產生利息。
拓展資料
1.申請保證、抵押貸款的,必須具有符合規定的貸款保證人、貸款抵押物或質物。貸款保證人必須是在農村信用社開設存款賬戶並具備良好的經濟效益和資信度的企業或經濟實體。貸款抵押物必須符合《中華人民共和國擔保法》及相關法律法規規定,原則上應以不動產(如房屋、土地)為主,須具有商品性,且易於變現。農村信用社貸款人的資產負債率不得高於70%。農商銀行其實提供有很多貸款產品,其中有不少貸款額度可以達到三十萬元,並且可以隨借隨還。比如廣東農信推出的悅農e貸,就是一款專門面向繳納有社保、公積金,誠信納稅的工薪階層,最高可貸三十萬,額度循環使用,貸款期限長達三年,按日計息,可隨借隨還的個人消費信用貸款產品。除此之外,還有專門為公務員、事業單位職工提供的公職貸等等。
2.怎樣申請農商行的煙火閃貸?
最佳答案:農商行煙火閃貸申請流程很簡單,只需要當面提供身份證進行核查即可,其他的客戶資料情況銀行會從互聯網上面進行獲取,是一款純線上、無抵押、通過互聯網大數據進行風控審核的貸款產品。目前煙火閃貸主要是通過朋友圈收集客戶報名信息、網點或者微信一對一咨詢、去固定地點進行駐點營銷獲取客戶,有需要的小商販可以現場進行登記申請。


⑵ 平安銀行年報解析:房抵貸業務崛起,「客戶介紹」模式成新武器

2月14日,平安銀行發布2019年年報,作為轉型零售的排頭兵,平安銀行的業績備受關注。

根據財報,2019年,平安銀行的營業收入1379.58億元,凈利潤281.95億元,其中零售金融業務營業收入799.73億元,占總營業收入比58%,凈利潤194.93億元,占總凈利潤比69.1%。

可以看到,零售業務在平安銀行的業績貢獻中保持較大比重,不過相比2018年,零售業務營業收入佔比53%,凈利潤佔比69%,可以看到雖然零售業務對營收貢獻在持續升高,但凈利潤貢獻增長有限。

消費金融業務不良率全面上升,房抵貸業務崛起

財報顯示,2019年末,平安銀行信用卡流通卡量達到6032.91萬張,較上年末增長17.1%;信用卡 貸款 余額 5404.34 億元,較上年末增長14.2%;2019 年信用卡總交易金額33365.77億元,同比增長22.5%。

相較於2019年上半年報數據顯示信用卡交易總金額16187.18億元,同比增長34.1%來看,2019年下半年平安銀行信用卡的總交易額增速有所下滑。

平安銀行消費信貸代表產品「新一貸」的新發放總額也有所下滑。根據財報,2019 年,「新一貸」貸款新發放額1120.33億元,資料顯示,2018年「新一貸」的新發放額為1122.3億元,同比下降0.1%。

根據美股上市公司財報,2019年前三季度360金融累計促成貸款近1500億元,樂信促成借款總額831億元,「新一貸」的新增發放額與頭部互金公司相當,且已遜於360金融。

2019 年末「新悉攜鎮一貸」余額1573.64億元,較上年末增長2.4%。

2019年下半年,平安銀行的汽車金融業務量相比上半年有所上升。

財報顯示,2019年,平安銀行汽車金融貸款新發放額1566.74億元,2019年末汽車金融貸款余額 1792.24億元,較上年末增長4.2%。而根據2019年上半年財報,平安銀行汽車金融新發放額僅為684億元,截至2019年6月末汽 車貸 款余額較上年末降幅3.6%。

而平安銀行的房抵貸業務正開始崛起。2019年,平安銀行個人房屋按揭及持證抵押貸款累計發放1930.45億元;2019年末,個人房屋按揭及持證抵押貸款余額4110.66億元,較上年末增長32.3%;其中,住房按揭貸款余額1993.71億元,較上年末增長9.3%。這睜粗意味著,住房貸款業務的增長主要由抵押貸款貢獻。

消費金融業務的不良率在持續上漲。

財報顯示,2019年隱搏平安銀行的不良率為1.65%,環比2018年降低5.7%,但個人貸款(含信用卡)業務不良率從2018年的1.07%上升至1.19%,環比上升11.2%。

細分來看,信用卡應收賬款不良率1.66%,較上年末上升0.34個百分點,去除口徑調整因素上升0.01個百分點;「新一貸」貸款不良率1.34%,較上年末上升0.34 個百分點,去除口徑調整因素上升0.01個百分點;汽車金融業務不良率為 0.74%,較上年末上升0.20個百分點,去除口徑調整因素上升0.06個百分點。

平安銀行的消費金融業務正實行客群上移的策略,這也是多家頭部消金機構今年的共識。財報表示:「鑒於國內宏觀經濟仍存在下行壓力,平安適當提高信用卡、新一貸投放門檻,推動目標客群質量提升。」

「客戶介紹模式」表現驚艷,發力開放銀行

零售大行的策略對行業有重要參考意義,去 年金 融科技界的一大熱門詞開放平台也有平安銀行的參與,財報顯示,其在2019年推出開放平台,利用API/SDK為手段,結合銀企直連等傳統介入方式,打造 共享 型平台。2019年末,平安銀行開放銀行以API、SDK、H5等方式接入客戶1072家。

此外,平安銀行新採用的獲客模式--MGM(客戶介紹客戶)模式正火熱,2019年「新一貸」超過一半的貸款在此模式下發放。

根據財報,平安銀行通過MGM(客戶介紹客戶)模式開展綜合金融業務,2019年「新一貸」通過該種模式發放的貸款為686.82億元,占「新一貸」整體發放的比例為61.3%;汽融貸款通過該種模式發放貸款546.76億元,占汽融貸款整體發放的比例為34.9%;信用卡通過該模式模式發卡 487.65萬張,在新增發卡量中佔比為34.1%。

並且,該種模式下的客群資產質量也表現優異。財報顯示, 2019 年末,「新一 貸」通過 MGM 模式獲得的客戶客群不良率0.69%,比整體不良率低0.65個百分點;相關信用卡客戶客群不良率1.46%,較整體不良率低0.20個百分點;相關汽車金融客戶客群不良率0.74%,與整體不良率持平並維持在較低水平。

MGM模式頗有平安集團的風范,眾所周知,平安保險一直以代理人營銷的模式出名,即深挖員工資源,再介紹身邊人成代理人,如此反復以擴大客戶群和加深忠實度的模式;平安銀行將其用到貸款產品上似乎也取得驚艷的效果。

有業內人士向我們介紹:「行業避諱直接給客戶傭金轉介紹,所以會以經紀人代理人模式做二三級營銷,平安銀行的線上產品也找有流量的互聯網公司和公眾號大V做引流的,客戶經理負責制的情況下,也需要做逾期 催收 。」

此前消金時代曾報道過 中興飛貸的三級返佣模式 ,後據新流財經報道,飛貸憑藉此業務實現月放款成倍增長。

「代理人模式」陸續被飛貸和平安銀行的良好表現驗證,但前述報道也提到,另一方面,「代理人模式」可能存在的資料泄露、個人信息買賣問題、公司內部操作風險、業務合規風險都存在不少爭議。

能否使用這把雙刃劍,怎樣用好它,或又將是2020年消金行業的新課題。

2019年行業因政策等多方面原因受到巨大挑戰,平安銀行年報提到,2020年是平安銀行零售轉型新階段的開局之年,相信在持續變化中,2020年也是消費金融行業的突破之年。

⑶ 銀行直貸是什麼模式

銀行直貸模式,
和一般貸款沒什麼不同。
呵呵呵。
具體可詢問銀行客服。
奔跑吧兄弟,
祝你好運。

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