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4. 從事貸款行業如何有更多的客源及方法 優質
01 這個問題是如何營銷更多的貸款客戶的問題。
從事貸款行業的員工，就像銀行的客戶經理一樣，不過不一樣的是，銀行的客戶經理除了貸款任務還有存款、理財、中間業務，所以，貸款行業的客戶經理相對目標任務還是比較單一的。
很多人認為，銀行的貸款是容易的，從銀行貸款是不容易的，那麼為什麼客戶經理還要為開發和營銷客戶發愁呢？那是因為好客戶少、能夠把業務做好的客戶都是自己營銷的，而主動找上門的客戶基本上是不太好的客戶。這就是放貸款人和貸款人的矛盾。
那麼，如何開發和營銷更多的客戶呢？
02
首先，過去傳統的方法是掃街。拿好你的名片，准備好你的業務說明，想好你的業務優勢，沿著一條居民街或者商業街，對這個街道的居民、商鋪發放傳單，介紹你們公司的業務，介紹你們的業務優勢，同時了解這條街上的居民狀況和商鋪情況，發現潛在的客戶，對有潛力的客戶再進行回訪。這種方式雖然見效慢，但是也往往會有意外收獲。
03
其次，傳統的掃樓法。找准你的目標客戶的大的寫字樓，對這個寫字樓里的商戶一家一戶的拜訪，介紹你們公司的業務，了解這些客戶的需求，有針對性的重點營銷。
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其三，電話營銷法。現在經常有一些貸款電話讓人不勝其煩，這里要說的是你要找好你的目標客戶，再進行電話銜接，也不要直接就問人家是不是要貸款，可以委婉地說你這里是做貸款業務的，可以上門去談一下業務合作，人家的反感度就會小的多。
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其四，熟人營銷法。所謂的殺熟就是如此。不過你不要真的殺熟，而是客觀地把你公司的業務情況介紹給熟人，如果對方有業務需求或者他們的朋友有這方面的業務需求，你可以幫忙。但是這一方法切記，不要干那些坑蒙拐騙的貸款業務，否則你連朋友和親戚都沒有了。
06
當然，你也可以對一個群體通過聯誼等方式進行合作，以一次性開發很多客戶。
目前，新的手段和方式層出不窮，你也可以嘗試，如微信營銷、郵件營銷、自媒體廣告宣傳營銷等多種方式。
但是在貸款公司負責客戶服務，希望你能注意一點，就是不要坑人。這是職業的底線，也是做人的底線。