農戶小額普惠貸款如何宣傳

① 中和農信鄉助小額貸款怎麼樣

回顧2018年的時間節點，劉和都會意識到，2008年是不尋常的一年。

那一年，時任中國扶貧基金會小額信貸部主任的劉帶著他的團隊走進四川，開始了中國第一次以小額信貸模式參與災後重建的實踐。劉因以貸款而非捐款的形式幫助災後重建而受到質疑圓褲改和壓力。

幾乎與此同時，在外工作的李佳穎跑回綿竹老家重建地震中倒塌的房屋。她決定在家門口找份工作。「只要她活著，就應該和家人在一起。」成為劉團隊在綿竹招聘的第一個信貸員。在拿著現金走進鄰里無人看好的「爛攤子」農戶家中，完成當地第一筆抗災小額貸款時，李佳穎本人也質疑這筆錢「不靠譜」。

10年後的今天，中和農信股份有限公司由中國扶貧基金會小額信貸部改制而來，成為專注農村市場的小額信貸服務機構。其股東不僅橘判包括官方背景的扶貧基金會，還包括螞蟻金服、TPG、IFC、紅杉資本、仁達普惠等眾多股東；惠特尼和天天尚。作為中國最具投資影響力的小額信貸機構，中和農信社已為21個省、313個縣的500多萬農村人口提供了小額信貸服務。

下去做個伴。

「信用是每個人都應該享有的權利，就像獲得食物的權利一樣。」孟加拉鄉村銀行創始人尤努斯曾這樣說過。

事實上，由於缺乏抵押物、信用記錄和可信的盈利能力，大多數「窮人」很難有金融服務。這為中和農信社等小額信貸機構提供了市場空間。

劉這樣定義中和農信的目標客戶：「最好的20%已經被銀行等機構覆蓋。或低保戶中的老年人，是社會保障的對象。我們的目標是中低收入的農民。他們想做點什麼。他們缺錢，不能從銀行貸款。他們可以向我們借錢，讓他們覺得自己還是有能力做一些事情的。」

到農村去，陪那些想做點事的農民，是每一個中和農信社信貸員最重要的事情。

吳燕芳，湖南平江縣三陽村的村民，曾經被困在一個黑窩點長達16年。2011年，奮鬥了半輩子的老吳跑回老家，發現父母沒了，房子沒了，連最普通的農民3354都做不了，因為土地沒了。

老吳有自己的打算，沒有田就給自己開荒；沒有農具，就得靠雙手。你需要借錢開荒。「有的錢會買種子肥料，有的錢會買電動三輪車。」

但是沒人借錢給他，他也找了信用社。「人們說這一點好處也沒有。我一無所有，沒有抵押，沒有擔保，甚至沒有一個家。而且我借的太少，人家也不想麻煩。」

中和農信社平江分社的信貸員鍾友平聽說了老吳的情況，幾次跑到他的菜地，看著老吳像在地里長大一樣不停地幹活。她說，我們給你貸款，沒那麼多限制。全靠信用。

吳還記得鍾友平把5000塊錢交給他時說的話。「這不是幫助，而是支持。你不必覺得虧欠我。你要靠自己，靠自己的信用。」

活了快60年，老吳聽到的都是沒有這個沒有那個。第一次有人跟他說：「你有什麼？」

如今，老吳種了十幾畝菜地，還清了貸款，買了新的手扶翻地機，存了兩萬多元。年近六旬的他開始有一種自豪感：村裡人越多活得越好。為什麼我不能？我不缺手腳，窮人就想不出更好的生活？這說不通。

伴隨中和農信的不僅僅是獲得貸款的客戶。中和農信社90%的信貸員來自農村。「如果我沒有加入中和農信社，我只能是一個外出打工的農村婦女。」把女兒培養成護理大學生的李佳穎，10年來服務了1500多位農民，月收入5000多元。「物質和精神兩方面的滿足。」

地震十年後，綿竹市遵道鎮鵬華村舉行災後重建茶話會。李佳穎回憶說，「當我遇到對生活失去信心的村民，把蓋房子和買種子的錢給他們時，我會說，別害怕，我們有手有腳，讓我們一起過上更好的生活。其實我們真的有更好的生活。」

願意做出改變。

拉美最大的小額信貸銀行墨西哥Compatu Bank的創始人之一MichaelChu曾經說過小額貸款公司作為「社會企業」的使命：比你服務過誰，你還沒有服務過誰更重要。問題的關鍵在於如何盡快接觸到那些還沒有接觸到的人群，因為每拖延一秒鍾就意味著一代人的損失。

截至2018年11月，中和農信累計貸款金額393億元，貸款金額243萬元，戶均貸款余額2.4萬元純鎮。這個額度對於城市白領來說可能只是一個月的工資，但對於沒有固定收入的農民來說，可能是他們運用金融工具，分配生產要素，主動掌控生活的起點。

山東茌平縣高希村黨支部書記高存愛這兩年發現，村裡的「老賴頭」高存敬「有點變了」。高存敬是村裡的貧困戶。因為這個「頭銜」，他不止一次跑到高存愛那裡，讓村裡幫他聯系農村商業銀行。「借給它35萬，讓我做成這件事。反正都是上面撥給貧困戶的！」

「貸款是要還的，不僅要還，還要還利息。貸款是為了賺更多的錢，而不是利息。」茌平縣中和農村信用社分社謝家倉反復給高存敬講這個淺顯的道理。

高存敬的兒子想開個農機修理部。父子倆借了一個多月的錢，還沒湊夠3000元。高存敬終於轉危為安，給謝家倉打了個電話：「我心裡終於明白，做一個沒有信用的人已經完了。」

拿到1萬元貸款時，高存敬父子的農機修理部開張了。第一個還款日，高存敬前一天晚上把錢存進卡里，謝家倉催著。

了他一次。

第二年，高存井還清了貸款，又貸了一筆，這次他們父子買了兩台二手農機，幫村民種地。再見到高存愛，他主動說：「現在我知道了，有了錢不亂花，攢到月頭還款。窮日子更要窮算計。過了年，我們還想干個二手車交易市場。」

看到高存井的變化，高存愛感慨的說：「這個小額信貸公司不一般！」

中和農信打通農村金融最後100米的過程，點點滴滴改變著鄉村人對「錢」「信用」「金融」的認知。2009年，中和農信開始為自己的客戶贈送保險，客戶如發生意外，保險公司代為償還貸款，盡量為客戶家庭減輕負擔。「對於我們大多數客戶而言，中和農信贈送的保險，是他們人生中第一份保險。在這樣一次次與金融產品的鏈接中，他們逐漸意識到運用這些工具來追求更好的生活，並不難。」劉冬文說。

跑起來 做引領者

剛剛結束的中央經濟工作會議指出，要減少和防止貧困人口返貧，研究解決那些收入水平略高於建檔立卡貧困戶的群體缺乏政策支持等新問題。生逢其時，正在打響的脫貧攻堅戰和鄉村振興戰略全局中，中國的小額信貸機構得到了更多實戰的空間，也逐漸成為這個行業的引領者。

2016年，小額信貸的「鼻祖」格萊珉將自己在中國唯一一家「直營店」——內蒙古商都縣格萊珉小貸公司交由中和農信接管，這意味著尤努斯教授將「窮人銀行」在中國繼續進行本土化「金融扶貧」的探索重任全權託付給了這位「後來者」。

49歲的張志和所在的村莊，離縣城還有50多公里的山路，在他的記憶中，他去過最遠的地方，是省城銀川。

「您看，這里是您的身份證號碼，一定要看準了才點確認。人臉識別的時候臉要乾乾凈凈的，頭發不能遮住眼。」小史一步步教，不到半小時，張志和由於此前還款記錄良好而獲得的1.2萬元授信到賬了，拿著收款簡訊，張志和還是犯嘀咕：「你們中和農信這幾年變化真大，又出保險，又能理財，現在還有了『二皮皮』。這東西好是好，可看不見摸不著，心裡總不踏實。」

小史笑著說：「我們推出手機貸款服務，就是要讓咱們村裡人都享受到和城裡人一樣的方便。以後您有需要的地方，我跟以前一樣，一個電話，上門服務。」

也許張志和永遠都不會明白，他在手機上的這幾步簡單操作，背後是數字圖像、模式識別、計算機視覺和人臉識別演算法等多種技術的綜合使用。普惠金融最前沿的觸角，就這樣以農民最容易接受的方式，滲透進鄉村生活，這影響像蝴蝶扇動了一下翅膀，假以時日，無遠弗屆。

在鄉村振興的大背景下，農村金融將會成為下一個藍海。中和農信有信心和各類金融機構競爭這個龐大的市場么？

劉冬文這樣描述企業的未來，「我們的客戶每年都在發生變化，但我們自己不變。我們鎖定的是農村中低收入小農戶的需求。小農戶如果成長起來了，那我們非常樂意看到有信用社、銀行等金融機構繼續為他服務。我們轉回頭來，繼續尋找和陪伴那些需要在脫離貧困的路上墊上一塊墊腳石的人，這是我們不變的使命。」

相關問答：中和農信貸款靠譜嗎？

靠譜。

中和農信貸款

主要服務對象：中低收入群體

農村中等收入群體，他們人數眾多，人員龐雜，屬於農村社會的中堅力量。而「橄欖球」的底部則是低收入群體，這其中包含國家建檔立卡貧困戶，他們中80%喪失了勞動能力，是需要低保服務的。

中等收入群體和低收入群體的交界處比較模糊，很多低收入家庭剛剛通過自己的勞動改變了生活，步入中等收入群體的底端，但也許一次經營過程中資金周轉不利，整個現金流就斷了，一下子就回到了低收入群體。

中等收入群體底部和低收入群體的頂部，我們統稱為「中低收入群體」，是中和農信主要服務的對象。

放款速度比較快。相比於傳統金融機構，我們的放款速度比較快，一般符合條件的客戶提交申請後3-5天錢就能到賬，現在這個時間縮短到了1-2天。

② 什麼是普惠金融

普惠金融這一概念由聯合國在2005年提出，是指以可以負擔的成本為有金融服務需求的社會各階層和群體提供適當、有效的金融服務。2016年政府工作報告提出要「大力發展」普惠金融。服務對象是小微企業、農民、城鎮低收入人群、貧困人群和殘疾人、老年人等特殊群體。

五大行設立普惠金融事業部

2017年《政府工作報告》提到，鼓勵大中型商業銀行設立普惠金融事業部，國有大型銀行要率先做到，實行差別化考核評價辦法和支持政策，有效緩解中小微企業融資難、融資貴問題。2017年5月3日，李克強主持召開國務院常務會議，明確要求大型商業銀行2017年內要完成普惠金融事業部設立。

「金融機構不能光看重大企業、忽視小企業，更不能『晴天送傘、下雨撤傘』!」李克強在2017年5月3日的常務會上指出，「要通過發展普惠金融，提高金融服務覆蓋率和可得性，為實體經濟提供有效支持。」總理說：「大型商業銀行一定要樹立正確的理念，成為普惠金融的骨幹力量。你們責無旁貸!」

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普惠金融定向降准於2018年1月25日全面實施

2018年1月17日12時30分，中國人民銀行(央行)在其官方微博「央行微播」發布消息稱，2017年9月30日，人民銀行發布《中國人民銀行關於對普惠金融實施定向降準的通知》(銀發[2017]222號)。目前，有關金融統計工作正在抓緊進行，預計普惠金融定向降准可於2018年1月25日全面實施。

2017年9月30日，央行宣布從2018年起對普惠金融實施定向降准政策：為支持金融機構發展普惠金融業務，聚焦單戶授信500萬元以下的小微企業貸款、個體工商戶和小微企業主經營性貸款，以及農戶生產經營、創業擔保、建檔立卡貧困人口、助學等貸款。

統一對上述貸款增量或余額佔全部貸款增量或余額達到一定比例的商業銀行實施定向降准政策。

定向降准考核機制，2014年由央行引入，目前已經實施超過三年。通過對滿足審慎經營要求且「三農」或小微企業貸款達到標準的商業銀行實施優惠准備金率，並按年根據商業銀行「三農」或小微企業貸款歷哪孫投放情況動態調整其准備金率的方式，建立正向激勵機制，引導商業銀行改善優化信貸結構，增強對「三農」和小微企業的支持。

與原來的定向降准政策相比，即將在1月25日落地的普惠金融定向降准政策，是根據國務院部署對原有定向降准政策的拓展和肢鏈優化，以更好地引導金融機構發展普惠金融業務。

值得關注的是，在2017年9月30日央行發布《中國人民銀行關於對普惠金融實施定向降準的通知》後，市場曾預測此次定向降准或將釋放8000億流動性，但後來市場又普遍認為，實際規模可能在3000-3800億，遠低於此前的預測。而3000億的資金規模，甚至低於近期的中期借貸便利(MLF)投放規模。

對於市場最為關注的本次普惠金融定向降准對貨幣政策和流動性的影響，一些市場研究者在政策出台時認為「接近全面降准」「相當於普降0.5個百分點」，隨後央行直管的《金融時報》撰文稱，此次定向降准只是政策微調，不是變相全面降准。

央行有關負責人早前亦表示，對普惠金融實施定向降准政策並不改變穩健貨幣政策的總體取向。同時，定向降准政策釋放的流動性也是符合總量調控要求的，銀行體系流動性保持基本穩定。

根據央行規定，此番普惠金融實施定向降准政策保留了原有的兩檔考核標准：凡前一年上述貸款余額或增量佔比達到 1.5%的商業銀行，存款准備金率可在人民銀行公布的基準檔基礎上下調0.5個百分點;前一年上述貸款余額或增量佔比達到10%的商業銀行，存款准備金率可按累進原則在第一檔基礎上再下調1個百分點。

其中，第一檔考核標准基本適應絕大多數商業銀行普惠金融領域貸款的實際投放情況，有助於鼓勵其將信貸資源持續向普惠金融領域傾斜。

對於第二檔考核標准，央行直言，「這一檔標准相對較高，只有在普惠金融領域貸款投放較為突出的商業銀行才能達到，但這有利於建立正向激勵機制，也屬定向降准政策題中應有之義。」

按照央行規定，國有商業銀行、中國郵政儲蓄銀行、股份制商業銀行、城市商業銀行、非縣域農村商業銀行和外資銀行，都有資格參與普惠金融領域貸款實施定向降准政策的考核。同時，想要享受定向降准，銀行還要符合宏觀審慎經營標准：上年三個季度(含)以上宏觀審慎評估(MPA)評級均在B級(含)以上。

③ 普惠金融背景下，銀行的主要措施有哪些

普惠金融，是指立足機會平等要求和商業可持續原則，以可負擔的成本為有金融服務需求的社會各階層和群體提供適當、有效的金融服務。

3、設立小微、三農專營支行。很多銀行為了提升服務普惠小微的力度和專業度，設立了小微專營支行或者三農專營支行，專門安排客戶經理做普惠貸款，如農行、農商行、郵儲銀行等。

普惠金融自2017年開始大范圍實施，在未來一段時候都將是商業銀行工作的重點，另外，當前除了商業銀行，監管部門還要求螞蟻集團等為代表的互聯網金融也加大服務普惠的力度。

④ 大豐農商銀行：科技賦能小微信貸全流程服務鏈

編者按：隨著我國新農村建設的不斷發展和農村金融改革的不斷深化，農村商業銀行憑借體制及地緣優勢，在農村金融領域具有極大的發展空間。作為農村金融市場的主體，農村商業銀行如何拓展業務、管控風險、發揮優勢，為 社會 經濟發展做出更大貢獻？人民網聚焦大豐農商銀行，解讀其發展模式，挖掘區域農商銀行的時代價值。

當前，金融 科技 發展迎來了重要窗口期，農商銀行如何借力 科技 實現彎道超車？大豐農商銀行清醒地認識到， 科技 是中小銀行破局普惠小微金融服務的必由之路，必須充分利用數據智能、移動互聯網等技術，在風控、產品、運營、獲客等全領域重塑小微信貸全流程價值服務鏈，實現小微金融的商業可持續性。

2015年，大豐農商銀行曾以「鐵腳板」深入鄉村整村授信的方式推出了信貸產品「陽光信貸」。依靠巨大人力積攢的小微客戶資源如何便捷地運用維護？大豐農商銀行作出了有效地 探索 。

推倒「部門牆」 打造「智能服務」新體系

數字經濟時代，如何打造 科技 含量高又貼近百姓的金融環境，大豐農商銀行下了一番苦功夫。該行迅速抓住機會，全力支持銀行數字化轉型。自2019年開始，該行在技術軟硬體上投入共約1.7億元。

在謀劃部門整體架構工作中，為了凸顯 科技 賦能對銀行業轉型的重要作用，大豐農商銀行設立 科技 信息部，並按照職能結構劃分為軟體開發中心、運維管理中心和 科技 管理中心，在後端建起一道 科技 屏障。同時，該行還在前端零售業務部設立產品研發部，打造一支既懂 科技 又懂產品的研發隊伍。「用通俗的話講，產品研發部按照要求來『畫圖紙』， 科技 信息部負責『蓋房子』。」 科技 信息部副總經理卞毓彬打了個形象的比方。

「我們要做的是，通過敏捷轉型，建立起前端營銷人員和後端 科技 部門的橋梁。結合客戶和業務需求，將技術用到實踐中。比如一款貸款產品，前端客戶經理反饋給我們，我們會適時調整並提交 科技 部門。」產品研發部總經理劉來山介紹，通過在前端設立產品研發部，將 科技 人才向前端輸出，可以避免出現後端不懂業務，前端不懂技術的情況，使產品更精準、更有吸引力。

除了從人員和經費上保障 科技 力量運轉外，大豐農商銀行還特別注重創新這一核心要素。該行客戶和流程節點實現標簽數字化，產品研發部按照客戶實際情況和需求定製信貸產品。

大豐農商銀行依託政務數據、銀行數據及互聯網數據獲取徵信情況，收集確定客戶畫像，大數據後台分析確定信貸額度。這套臻於成熟的流程現已滿足30萬以下的小額貸款全覆蓋，實現90%以上個人貸款線上自助辦理。

「交易系統」是金融 科技 系統建設的重中之重，而保障交易系統高效運轉，提高業務管理效率及規范化程度，離不開「管理系統」的建設。早在2012年該行就開始啟動研發「流程銀行」系統，將內部所有部門的管理系統進行線上整合，做到數據共享、規范管理、流程簡便，從而提高銀行內部審批效率。

審批貸款的流程被置於網路「高速公路」上，客戶不再像從前一樣東奔西跑。對於數據不完善或不正常的客戶，「流程銀行」系統可以按照自動分析生成清單，提高了客戶經理的辦事效率。

跨出「鐵櫃台」 樹立「易貸敢貸」新思路

與股份制銀行給出信貸金額需要參考客戶工資、社保、公積金不同，農商行客戶大部分集中在鄉村，信貸金額不能按照傳統模式考量。大豐農商銀行通過收集各村農戶田畝數、農機數等數據，加入銀行信貸系統作為新參數，分析信貸客戶的畫像，製作數據模型，給出符和條件的信貸金額。

2018年開始，大豐農商銀行依託 科技 支撐，將「陽光信貸」打造成「金豐e貸」，農戶可以輕松線上進行貸款，從申請到資金到賬，最快只需要3分鍾。

就當前而言，金融網路化服務，農商行與一些大型銀行相比還有一定的差距，如手機銀行、網上銀行等，大型銀行因為發展早，投入高，已經搶佔了一定的農商客戶源。對於農商行來說，如何補齊網上銀行業務短板，亟待解決。

前有深入鄉村「整村授信」的經驗，大豐農商銀行意識到，如何讓老百姓方便「貸」又敢「貸」，必須要依靠線上，打造便捷又安全的信貸產品。

張老闆在大豐開了一家商店，由於受疫情影響，經營周轉出現了困難。他想起自己的店鋪加入了「大豐農商銀行e社區」，就直接通過手機申請，只用3分鍾就測出他的貸款額度15萬元，然後按照系統提示步驟操作，急需的10萬元資金就到了他的社保卡上。

借貸款不用去櫃台，不用准備過多的材料，已經越來越成為大多數客戶的共識，這也是大豐農商銀行以客戶為中心，改善金融服務的實際措施之一。

為了讓老百姓易「貸」，大豐農商銀行借力大數據技術，打造「數據評信、銀行授信、客戶誠信」的新型服務模式，將支柱信貸產品「陽光信貸」進化打造為「金豐e貸」，並先後推出了「金豐隨易貸」「金豐E貸」等線上產品，實現在線申請、審查、審批、放款。目前，該行線上業務客戶近5萬戶，貸款余額48.62億元。其中「金豐隨易貸」達18億元。

信貸與風險是一對孿生兄弟，如何把信貸風險降到最低？為了讓老百姓敢「貸」，大豐農商銀行在發展網路信貸的同時，更堅守風險底線，通過技術賦能提升風控案防能力。「通過 科技 手段，系統實現內部數據實時監測，我們可以提前預判客戶的畫像變化，規避風險。」風險管控部負責人盛冬梅說。

構建「共同體」 踐行「排憂解難」新擔當

近年來，大豐農商銀行秉承「以客為尊」的服務理念，圍繞城鄉客戶需求，依託 社會 保障卡載體功能，致力打造集「金融+社保+生活」為一體的普惠金融服務，真正把惠民好事做好，把為民實事辦實，得到了 社會 各界的廣泛好評。

正是對農商行金融網路化服務有著深刻認識，大豐農商銀行以方便城鄉客戶日常生活為重要目的，將大眾客戶之「流」歸納成城鄉經濟之「海」。聚焦當地百姓的衣食住行，大豐農商銀行大力發展場景金融，通過搭建互聯網金融平台，營造起一個有區域特色的金融服務生態圈，在提升銀行獲客能力的同時，也為大豐居民和商戶提供了更多便利。

實體商戶受到市場沖擊經營遇到困難時，需要打開營銷渠道。大豐農商銀行通過開發微信小程序、APP建立快銷品營銷渠道，將商品與客戶對接，讓客戶以更便利的價格獲得優質的商品。

在大豐區，有一張幫助居民開啟衣食住行新體驗的「金融鑰匙」，這是該行在大豐地區代理發行的 社會 保障卡，其服務場景涵蓋醫療、教育、 旅遊 、交通、校園等眾多領域。目前，該行代理發行社保卡72.6萬張，實現城鄉居民全覆蓋。

擁有了與城鄉客戶息息相關的渠道，大豐農商銀行積極踐行 社會 責任，對接衛健委、醫保局等單位，加大資金投入，與大豐各級醫院深入合作。據悉，大豐農商銀行投資1000多萬元，在140家醫保定點單位布設掃碼設備。「對於農商行來說，不僅要為客戶提供金融服務，還要利用資源為客戶排憂解難。」大豐農商銀行網路渠道部總經理宗慕說。

⑤ 我想在農行貸款3-5萬元,需要辦哪些手續

一、在農行貸款，客戶需要提供以下基本資料：

1.合法有效的身份證、戶口簿、銀行卡的原件和復印件。

2.抵（質）押物或保證人相關資料，符合信用貸款條件的除外。一般情況下，保證人也需要提供身份證、戶口簿信息。

3.貸款人要求的其他材料。這里主要是指你的貸款用途，准備干什麼，需要投資多少，大概幾年能還貸，如果有村裡再開個證明就更好，證明此項目已經有場地，村裡也支持，人員也有管理經驗就行。

二、擔保人要與借貸人一起到銀行辦理，還得與銀行簽定擔保合同，必須要擔保人本人去才行。

(5)農戶小額普惠貸款如何宣傳擴展閱讀

申請農戶聯保貸款的農戶應具備以下條件：

1、有生產經營項目和設備(工具)或場地，自有資金比例達30％以上；

2、年滿18周歲且具有完全民事行為能力；

3、借款人及其直系親屬沒有不良信用記錄，且在簽訂聯保協議前如有向農行借款的，原借款已先行還清；

4、遵守聯保協議；

5、借款人在得到貸款前，應在農行存入不低於借款金額1% -10％的互助專戶存款,執行同檔次活期存款利率加零點六個百分點的存款利率,利息每年結算一次，互助金存款存入對公存款科目管理。