小額貸款客戶特徵

❶ 小額貸款公司有哪些優勢及特點

小額貸款公司的優勢及特點：
1、低收入群體和微型企業為主要客戶
小額貸款公司的目標客戶由於無力提供正規金融機構所要求的擔保抵押，難以符合正規的貸款審批標准，因而往往被排斥在正規金融體系之外。小額貸款公司應運而生，專門為低收人群體和微型企業提供金融服務。
2、申請簡單、放款快速
傳統金融機構，如農村信用社、郵政儲蓄銀行、農業銀行在運作小額信貸時遵循的一般程序為「貸前調查、貸中審查、貸後管理」，其導致的結果是:貸款投放速度慢、手續繁雜、時間長。
全國各地的小額貸款公司雖然也基本參照上述模式，但相對來說，小額貸款公司的審批手續要更加的方便、快捷、簡單和高效。一筆貸款從調查到審批發放完畢，最快只需要半天，最多也一般只需要二天時間。「可以說，「短、平、快」是小額貸款公司貸款發放的主要特徵。
3.貸款利率靈活
小額貸款公司的貸款利率一般高於金融機構的貸款利率和非政府組織小額貸款利率，低於民間借貸利率的平均水平，利率分布無明顯檔次特徵，不過農業貸款、養殖業貸款的利率明顯低於工商業、運輸業和服務業貸款利率，商業貸款利率低於工業貸款利率。
但法律規定，「小額貸款公司按照市場化原則進行經營，貸款利率上限放開，但不得超過司法部門規定的上限，下限為人民銀行公布的貸款基準利率的0.9倍，具體浮動幅度按照市場原則自主確定」。其中，根據相關司法解釋，利率上限應為銀行同期同檔次貸款利率的4倍。

❷ 怎麼樣能找到小額貸款的客戶呢

二、智

1、 老客戶介紹

這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當你的潛在客戶達到500，實際客戶達到50之後，你的銷售將會變得簡單許多。工作的一個重點是維系好這些客戶關系，讓客戶幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個可靠靠譜真誠的人。互惠：不單純是物質方面，更重要是其他方面的互惠。

2、 學會實用工具，事半功倍

業務不能僅是埋頭苦幹。聰明的業務員，通常都會找一些好的工具使用，達到事半功倍的作用。

3、 高端人脈

這方面不多說，多結實一些這樣的朋友，對業務幫助會非常大。但核心是，要想結實高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。

❸ 為什麼小額貸款公司會採用高利率

小額貸款機構往往採用高於金融機構的利率，其原因是：

（1）小額信貸機構的較高利率可以彌補成本，並使其最終實現商業可持續發展。小額信貸機構主要面向中低收入階層和以家庭為基礎的微型企業提供金融服務，這些客戶因為規模較小，缺乏風險抵押和標准財務資料，貸款機構必然承擔起較高的交易成本和風險成本，而這些成本必須由較高的貸款利率和較大的存貸利差來覆蓋。只有較高的利率水平才能覆蓋貸款額度小、業務量大所帶來的高額運作成本及發放無擔保貸款所產生的潛在信貸損失。

（2）小額信貸機構的目標客戶可以支付較高的貸款利率。這些目標客戶的基本特徵是：資金短缺，勞動力富餘，借款主要和自己的勞動相結合，而並不是僱傭勞動力。從國外小額貸款組織多年實踐經驗來看，低收入者是能夠負擔起較高利息的，低收入借款者實際上能產生很高的資本收益，對他們來說，問題不是支付利息的能力，而是需要資金時沒有地方借，商業銀行一般不會借這么小額的貸款給他們。

（3）較高的小額信貸市場利率有助於低收入者獲得貸款。小額貸款機構的較高利率可以將有權階層排除在外，因為這些沒有補貼和優惠的貸款對他們並沒有特別的吸引力，從而能保證低收入階層獲得小額貸款。銀行貸款程序對於低收入借款者來說相當復雜並且漫長，不能滿足低收入者「短、頻、快」的資金需求，對低收入借款者而言，資金的可得性很關鍵，如果能夠快速地獲取資金支持，就意味著爭取到了寶貴的機會，就能夠得到很好的回報。

❹ 什麼是小額信貸

小額信貸是為貧困、低收入家庭和微型企業（個體工商戶）等社會金字塔底層群體提供的金融（信貸）服務。

小額信貸的基本特徵是非抵押信用貸款。因為其服務對象無法提供抵押條件，因而被排斥在傳統金融（信貸）服務大門之外。小額信貸的核心技術是在沒有抵押條件下為社會金字塔底層群體提供可持續的金融服務。

小額信貸因其服務對象是社會弱勢群體而具有天然的公益性，而財務自負盈虧是為這個群體提供可持續金融服務的必要條件，因此，小額信貸具有社會效益和經濟效益雙目標原則，要開展社會績效和財務績效管理。

小額信貸的額度是由風險管理方式決定的。非抵押信用貸款的額度一般不能超過客戶的收入水平。由於小額信貸客戶一般是家庭經營，因此額度一般不超過當地人均GDP的2.5倍到三倍。

根據中國小額信貸聯盟會員機構的經驗，在中國農村地區的小額信貸額度一般為1萬元，城市（包括小城鎮）一般不超過10萬元。