房產抵押貸款如何找到好資質客戶

❶ 有房產中介嗎本人是做房產抵押貸款，信用貸款的，有客戶可以合作

一，緊盯相關的房產門戶網站。

很多有意向賣房的業主或者出租房子的房東，如果他們不主動去找房產中介的話，一般都會選擇在房產相關的門戶網站（例如58同城、趕集、安居客、鏈家、搜房等網站）發布房子出售或者出租的信息。房產門戶網站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、業主或者房東主動上門店咨詢了解。

有不少想賣房或想出租房子的業主平時很忙，自己沒時間去找購房者或者租客，並且也為了省時省心省事，防止被騙，他們一般會到相關的房產中介門店，委託房產中介幫他們賣房或者租房。這也是房產中介的房源來源最快、最多的方式。

三、與物業、開發商合作，獲得業主信息。

有不少房產中介是通過與小區的物業、開發商達成合作，讓物業推薦有賣房需求、或者出租房子需求的業主給他們，如果房產中介與業主達成交易，房產中介就返點給物業。亦或者房產中介直接從開發商、物業處，購買了業主的個人信息，通過電話聯系業主，確認業主是否有賣房或者出租房子的需求，以此獲得相關房源。

四、想方設法混入各個小區的業主群。

現在很多小區都開設有QQ業主群或者微信業主群，有不少房產中介就想方設法混進這些群裡面。每當有業主在群裡面發布想賣房或者出租房子的信息，房產中介一般就主動私聊這些業主，與業主談合作，獲得房源。

五、進到小區、在每位業主家門口上貼小紙條。

有的房產中介通過各種方式進入了小區，並在每位業主的門口、門把上貼上了帶有姓名、聯系方式、賣房或者租房服務等用途的小紙條，且也注意到小紙條的內容要誠心，要容易撕下來，不然業主會非常的生氣等這些特點。有需要的業主有時候就會主動聯系房產中介，接容易達成合作。

六、從周圍的親朋好友、同學、老顧客等人群獲得房源。

這個靠的就是房產中介自身的人脈了，人脈廣、人緣好，自然周圍的親朋好友、同學圈、過去的舊同事、老顧客等人群就會幫推薦的客戶，這樣一來房源也多了。

七、房產中介之間共享房源信息。

現在很多房產中介都是團隊作戰了，不是單打獨斗，同一個公司的很多房產中介都是你有房源共享出來，我有房源共享出來，他有房源也共享出來，實現資源共享，大家一起努力，成單率也更高。

資料拓展：

房產中介在消費者滿意度方面仍有大量工作需要改進，比如一些消費者對房產中介不滿意的抱怨理由中，存在房產中介未履行合同約定的服務內容、已售的房源仍在掛牌、隱藏房屋真實信息、交易不成功時不退意向金或傭金、從業人員不真誠、強買強賣、不簽合同或合同不規范、不當使用客戶個人信息或者商業秘密等問題。在接受房產服務時有超6成涉及糾紛，其中最主要的問題就是房源信息發布作假。

❷ 在上海做抵押貸款生意好做嗎如何找客戶

推薦上海五色土抵押貸款模式。

不動產：
不動產源自英語real estate，是物權法上的法律術語，不動產又稱為房地產。包括：住房（公寓）、別墅、商鋪、寫字樓（辦公樓）、酒店、廠房、倉庫、在建工程、土地。

五色土抵押貸款咨詢業務五個特色：
1、1-7天完成：放貸人（或銀行委貸）一般1-7天發放資金，VIP或AAA級客戶最快一天完成。
2、大額借貸：一般為單筆30萬-5000萬。較大金額5000萬--5億；巨額另議。
3、期限靈活：1個月--1年,可提前還款。每季或每半年還息，到期還本；AAA級可自由展期。
4、利率合理：月利率一般1%--1.5%，AAA級客戶，利率最低，A級客戶，利率最高；五色土風險管理費另計；（巨額資金短期利率另議）。（借貸利率低於上海典當行）
5、抵押多樣：現房第一次抵押，按揭房二次抵押，買房抵押（擬收購房地產的並購融資）。

❸ 做房產抵押業務而且各方面資質都比較好的理財平台有哪些

第一， P2P平台的房產抵押貸款，風險並不低。P2P平台在此類貸款上，照樣有較高的壞賬率。
眾所周知，銀行對房產抵押貸款的認可度極高，如果借款客戶信用沒問題，房產沒問題，在銀行獲得貸款，是相對較容易的。在銀行的房產抵押借款成本，也就是8%-10%左右。另外銀行還有消費貸款，有房產的也很容易能申請到，成本也很低。試想哪類客戶有房產，不去找成本很低的銀行貸款，而是去找P2P平台借款，要承受25%-30%以上的成本。一般有兩種情況：房產有瑕疵；借款人有問題。目前小貸公司出現不良貸款最多的，就是房產抵押類貸款。這類貸款，因為有房產抵押，很容易讓風控人員放鬆審核。因此P2P平台的房產抵押貸款，風險並不低，有著較高的壞賬率。
第二， P2P平台的房產抵押貸款存在著房產多次抵押的風險。
目前很多平台，允許借款人進行二次抵押。有的甚至允許三次抵押。二次抵押是對已設有抵押權的房產再次設定抵押權，二次房抵同樣有效，但需要房屋目前的估計值大於原評估值，只對大於原評估值的部分進行抵押借款，但二抵押無法享受優先受償權。優先受償權是法律規定的特定債權人優先於其他債權人甚至優先於其他物權人受償的權利。無優先受償權，意味著在出現壞賬時，只能眼睜睜看著抵押的房產被別的債權人收走，P2P平檯面臨極高的風險。
第三， 房產抵押貸款面臨著一些法律風險。
P2P平台出現壞賬，在抵押的房產處置的時候，裡面有不少坑。在現實生活中，還有大約30－40%的抵押貸款訴訟最終因各種原因（如先刑後民、抵押不過租賃、產權糾紛、弱勢群體居住、維穩等）最後無法執行。
比如如果被抵押的房產是借款人的唯一一套住房的，不容易收回房屋。《最高人民法院關於人民法院民事執行中查封、扣押、凍結財產的規定》中明確「對被執行人及其所撫養家屬生活所必需的居住房屋，人民法院可以查封，但不得拍賣、變賣或者抵債」。比如「買賣不破租賃」，在去收房時，居住者拿出一份20年期限的租賃合同。《擔保法》規定：「抵押人將已出租的財產抵押的，抵押權實現後，租賃合同在有效期內對抵押的受讓人繼續有效」。
第四， P2P平台處置房產變現的成本非常高。
司法處置抵押的房地產的，通常總費用約佔全部拍賣所得的20%－43%之間，再計算大概一到兩年的資金成本，損失很大。事實上，在中國當前的司法環境下，一個違約的房產抵押貸款，從起訴到能拿到房產變現的過程，一般沒有一至兩年是不可能完成的，而且其中產生的訴訟費、律師費、執行費、拍賣費眾多，國家計征的各項稅費（司法處置房地產視同房地產銷售，稅費按二手房買賣交易計征）佔比最大，是優先扣除的。簡單列舉一下處置成本，按50－100萬元的案值平均計算一個大概成本：
司法方面：訴訟費約佔1%（階梯計算）、保全費每件5000元、執行費約1%（階梯計算）、拍賣費約5%以下、評估費約2.5‰（階梯計算）；
稅收方面：企業銷售住宅與非住宅，需要承擔印花稅萬分之五、營業稅及附加5.6%、土地增值稅約5%（差別徵收）、企業所得稅25%；個人銷售非住宅的，除個人所得稅為20%外，其它與企業銷售一致。個人銷售住宅的稅費約6.6%（差別徵收）。不良貸款抵押的房產如果不能直接到購買人的名下，為了保全資產防範出現其它風險，一般抵押權會先將房產落戶在自已名下，再行處置變現時，又是一輪稅收。
第五， P2P平台網路借貸有一定的特殊性，通常是多個投資人對一個借款人。這會產生諸多問題。P2P平台網路借貸與一般線下的借款還不一樣，通常面臨著多個投資人對一個借款人、訴訟主體不清晰、跨地域、中間環節過多、P2P平台倒閉無法舉證及執行、訴訟成本過高等諸多難點。
第六， P2P平台的房產抵押貸款，面臨著房地產市場的系統性風險及部分地區市場大跌的風險。
隨著經濟下行，而房價越漲越高，以及目前一些地方房產供應量巨量增加，房產市場的風險越來越大。如近年鄂爾多斯、溫州等地房地產崩盤等。因此， P2P平台的房產抵押貸款，還面臨著房產市場的系統性風險及部分地區市場大跌的風險。

❹ 剛開始做房產，抵押貸款這方面的業務員，我不會說話也不知道怎麼跟客戶好好溝通，

1，先把抵押貸款的條件和流程背熟了，
2，跟老業務員後面看三次（只看不說，如果別人不讓看，你可以借給他們倒水的時候，哈哈，老業務員談客戶你一個新人主動倒水沒人會說啥的，）
3，跟每一個老業務員搞好關系，嘴甜點，腿勤點，（後面用的著）

准備工作做好了，下面開始客戶溝通
1，自信，堅信你一定能給客戶解決困難。
2，善於藉助外力，當遇到你不能解決的問題時，拉你身邊的老業務員，讓他來幫你，
3，切記不要給客戶100%的承諾，什麼事都有萬一的，即使你很確定的事也不要給客戶保證，
4，不能被一個石頭絆倒兩次，不犯以前犯的錯誤。