個人貸款案例分享

㈠ 個人無抵押貸款經驗分享

信貸政策收緊，房貸的優勢地位不再，中小銀行開始轉變業務方向，個人消費貸款、個人經營性貸款、已經個人無抵押貸款都成為了他們今年的重點。甚至以往對個人無抵押貸款不屑的大型銀行，也開始對此領域蠢蠢欲動。個人無抵押貸款做的比較好的銀行大部分是股份制銀行和外資銀行，比如平安、寧波、興業、花旗、渣打。還有一些其他的融資平台等。經過幾年的宣傳，大中城市對這種新型的貸款方式都有了一定的了解。但總的看來，一些高的門檻、利息，都制約著個人無抵押貸款的發展。
如果你要購車、旅遊、裝修、等等有資金需求的想法，又不想問朋友、親戚甚至父母開口借。那麼，個人無抵押貸款就是你最好的選擇。用明天的錢，把今天的事情辦了，就是對個人無抵押貸款最好的詮釋。
但怎麼去辦理，去哪兒辦理。以我多年的經驗，不管是辦理什麼貸款，都要本人親自去銀行才行。之前，你可以通過電話或者網路了解你需要貸款的具體信息，比如說需要什麼樣的條件才可以申請個人無抵押貸款，條件符合後要提供什麼樣的資料。資料准備好後應該去哪兒辦理，又是誰來接待你，要填寫一些什麼資料。資料申請後又要多久會知道貸款申請的結果。這些都是你需要了解的。
我們很多人往往不特別在意對自己隱私材料的保護，身份證復印件、房產證復印件、學歷證等等隨意給人家。如果遇到負責的還好，但萬一遇到別有用心的人，他們往往會通過你的資料來辦一些不法的事情。據我以前銀行的同事說，某行信貸中心的人，通過與外面的不法分子合作盜取客戶資料偽造信用卡套現，造成了巨大損失。所以，不管你是辦理什麼貸款，一定要保管好自己的資料。
個人無抵押貸款的利息，是客戶每次都要提到的問題。我的習慣是每次遇到有貸款需求的客戶，我都會先詢問他們的情況，判斷他們的條件是否合適辦理貸款。然後我會給他們選擇，通常是抵押貸款和無抵押貸款，並給他們最適合的貸款方案。在這里，我都會把預期年化利率告訴他們。要他們來權衡得失，選擇與否。
個人無抵押的預期年化利率肯定是要高於抵押貸款的，這是完全兩種不同概念的貸款。一個是需要抵押物，一個是以自己的信用為擔保，不需要抵押物。抵押貸款一旦出現壞賬風險，銀行可以用抵押物償還貸款。但個人無抵押貸款一旦出現壞賬，銀行只能自己承擔風險。所以很多人不理解無抵押利息為什麼這么高，其實那是因為高利息建立在高風險之上。

㈡ 觀案｜自己貸款自己審批 信貸員將銀行400萬銀行資金轉入自身腰包

信貸審批人員與貸款公司實控人同為一人，自己編造了虛假資料貸款並進行審批後，400萬元資金就此落入口袋。此後多年，身兼雙重身份的王某一直在銀行體系內安穩工作，直至2021年案發。而在同一家銀行，還發生了多起員工違規放貸的案件。農村金融機構的內部治理，仍然亟待加強。

左手貸款右手批復 銀行員工自批自貸 400 萬元

一個人名，兩種身份。

近日，中國裁判文書網上披露的一份判決書再度揭示了部分農村金融機構內部流程制度混亂的一角。

2013年初，既是浚縣農信社善堂信用社客戶經理，也是浚縣勝利包裝有限責任公司（以下簡稱勝利公司）的實際經營人的王某，將兩個角色「綁定」到了一起，上演了一起「左手轉右手」的戲碼。

身為客戶經理，主要是負責受理客戶申請，實地調查客戶提供的材料真實性等的王某，對自己「大開綠燈」——為了給自己的勝利公司籌措經營資金，王某利用自己負責收集貸款資料、核實貸款材料真假等職務便利，以勝利公司的名義，使用虛假資產負債表、利潤表、工業品買賣合同等貸款材料，從浚縣農村信用合作聯社貸款400萬元。過程也顯出幾分隨意，「貸款手續是王某整理，王某負責審核資料，王某知道真假，所以也不用去核實貸款資料。」

在貸款到期後，王某又分別於2014年、2015年換據續貸。期間，一共償還了177.7萬余元利息，直至2017年5月後無力償還本息，期間還曾因賭博被行政拘留十日。

值得一提的是，王某在浚縣農信社系統內可以說是一位「老兵」，自2004年3月起至2021年7月被辭退，其在浚縣農信社體系內工作時長超17年。

裁判文書中披露的細節顯示，被告人王某於2004年3月至2015年4月在浚縣農信社善堂信用社任客戶經理；2015年4月至2017年5月在浚縣農信社公司部任客戶經理；2017年5月至2017年12月在浚縣農信社善堂信用社任綜合櫃員；2017年12月至2021年7月在浚縣農商銀行善堂支行任綜合櫃員；2021年7月被浚縣農商銀行辭退。

這意味著，在2013年王某首度為自己「審批」了400萬元貸款、且在2017年起停止還本付息後的多年間，一手經辦的始作俑者始終「潛伏」在銀行系統內未被查出。最終，王某在2021年9月27日，接到民警電話通知自動到案後前去自首。

公訴機關認為，被告人王某作為金融機構工作人員，違反國家規定向關系人發放貸款，造成特別重大損失，其行為觸犯了《中華人民共和國刑法》第一百八十六條第一款、第二款之規定，犯罪事實清楚，證據確實、充分，應當以違法發放貸款罪追究其刑事責任。

最終法院支持公訴機關指控，判決被告人王某犯違法發放貸款罪，判處有期徒刑四年，並處罰金人民幣二萬元。

法院引用的法律條款指出，根據《中華人民共和國商業銀行法》的相關規定，商業銀行貸款應當對借款人的借款用途、償還能力、還款方式等情況進行嚴格審查，實行審貸分離、分級審批的制度，並且應當要求借款人提供擔保。

不得向關系人發放信用貸款；向關系人發放擔保貸款的條件不得優於其他借款人同類貸款的條件。所稱關系人包括：商業銀行的董事、監事、管理人員、信貸業務人員及其近親屬；前項所列人員投資或擔任高級管理職務的公司、企業和其他經濟組織等。

農村金融機構違法放貸案例頻發 內部治理亟待加強

無獨有偶，裁判文書網上同一天披露另一份判決書顯示，該行另外兩名員工因違規發放貸款被分別判處有期徒刑三年，緩刑三年，並處罰金人民幣二萬元；有期徒刑二年六個月，緩刑二年六個月，並處罰金人民幣二萬元。

判決書顯示，2017年4月，原浚縣農村信用合作聯社（現更名為河南浚縣農村商業銀行股份有限公司）公司業務部經理靳建龍、客戶經理吳存山，在明知鶴壁市騰達貿易有限公司（以下簡稱「騰達貿易公司」）不符合發放貸款條件的情況下，仍同意為騰達貿易公司辦理貸款550萬元並進行上報。後浚縣農信社發放給騰達貿易公司貸款550萬元，貸款到期後騰達貿易公司未歸還。

2021年12月23日，浚縣農商銀行收回貸款本金65萬元，利息5萬元，目前仍欠本金485萬元。2020年12月28日，經民警電話通知靳建龍、吳存山自動投案，並如實供述自己的罪行。

判決書顯示，經查，在決定放貸的過程中，直接負責的主管人員靳建龍明知貸、用不一，貸款人不符合貸款條件，仍違反規定，在其授意下發放該筆貸款。

銀保監會官網顯示，2019年，浚縣農商行及該行四名負責人曾接到的一份監管罰單中便含有靳建龍的名字。違規案由包括：（一）違規發放貸款；（二）從事賬外經營；（三）未經任職資格審查任命高級管理人員。其中，靳建龍對違規發放貸款、從事賬外經營負直接責任。最終浚縣農商銀行被警告，沒收違法所得141745.74元，合計罰款841745.74元；靳建龍則是給予警告並處罰款5萬元。

金樂函數分析師廖鶴凱對 財經 網金融表示，銀行員工在明知申請人不符合發放貸款條件的背景下，仍然幫助其貸款，往往都是內部人控制或串謀導致的，大家有達成了共同利益，違規操作，或者迫於領導壓力不得不做。

對於中小型銀行而言，違法違規放貸的案例屢見不鮮。此前遼寧省紀委監委的通報中曾披露，遼寧省農村信用社聯合社原黨委書記、理事長王中印在2014年至2019年間，在明知相關私營企業存在貸款用途不合規、貿易背景虛假、財務數據造假等違規問題的情況下，向多名下級行社負責人打招呼，為上述企業違規發放貸款10.43億元。

山東聊城潤昌農商行的多名客戶經理違規放貸38筆，金額478.6萬元，最終僅收回16.75萬元等。

由於種種因素，農村金融機構仍是違規風險高發區。2021年四季度央行金融機構評級結果顯示，農合機構（包括農村商業銀行、農村合作銀行、農信社）和村鎮銀行風險最高，高風險機構數量分別為186家和103家，資產分別占本類型機構的5%、7%。

從罰單來看，農村金融機構也是當前受罰最多的銀行類型。融360數字 科技 研究院數據顯示，一季度從不同類型銀行收到的罰單數量來看，2022年一季度農村金融機構（含農商行、農信社、村鎮銀行、農村合作銀行）收到的罰單數量及金額均最多，罰單數量為166張，罰款總額為15362.36萬元。

審計署也在日前發布的工作報告中指出，審計的23家中小銀行普遍存在治理結構不完善，治理制度不健全，監督制衡機制失效的問題，主要是董事會和經理層職責模糊，監事會職責懸空或走偏內控合規形同虛設，授信管理、貸款「三查」等核心業務制度和內控流程缺失或執行不嚴。

對此，廖鶴凱認為，農村金融機構頻繁出現違法違規貸款亂象主要還是內部人控制、外部人操縱等問題比較嚴重，股東及高管員工之間的裙帶關系嚴重，關聯交易層出不窮。在完成數字化構架後，進行全流程操作管控，所有操作可查，監管定期不定期抽查等多種方式，或許可以堵住這個痼疾。

【作者：王欣宇】

㈢ 置換式個人住房貸款的案例分析

以一套180平方米、價值100萬元且已全額付款的房子為例，房主急需資金，若是辦理農行的置換式個人住房貸款 ，貸款期限最長30年，貸款金額可達70萬元，利率也可享受按揭優惠，如5年期，8.5折優惠後，年利率只有5.508%，可以更大程度緩解房主資金壓力。

㈣ 項目2 Thera Bank銀行貸款案例

一、案例背景

Thera Bank是一家擁有不斷增長客戶群的銀行。這銀行中大多數客戶的存款規模都是不一樣的。由於貸款業務的客戶數量很少，所以銀行希望有效地將存款用戶轉化為貸款用戶以此擴大貸款業務量的基礎，以帶來更多的貸款業務，並在此過程中，通過貸款利息賺取更多。

因此，該銀行去年為存款用戶但未辦理個人貸款業務的客戶開展了一項推廣活動來 促使其辦理個人貸款業務 ，有部分客戶通過此活動已經辦理了相關服務。這時的零售營銷部門希望 制定更好的策略去定位營銷 ，以最小的預算提高成功率。該部門希望識別出更有可能購買貸款的潛在客戶，提高轉化的成功率，降低營銷的費用。

二、數據理解

本數據集總計5000行，14列數據，對應欄位理解如下：

總體來說，該數據集主要由Personal Loan貸款結果以及一系列用戶的身份資產信息等構成

三、數據觀察及清洗

本文數據清洗流程上仍然分為初步觀察和清洗兩步，數據觀察主要通過以下幾步：

針對異常數據類型及數據問題進行修正，修正後重新進行描述性統計，觀察數據總體特徵

整體思路：

1 此次活動效果如何？促成了多少人進行貸款？

2 什麼樣的人更傾向於進行貸款

活動效果即使 是否達成該目標 ，本案例中的目標是進行貸款，因此只需要統計Personal Loan 中貸款和沒有貸款的人數即可

通過此次活動，5000名客戶中有 480名客戶 開通了貸款業務，佔比約10%左右，且該活動僅針對未辦理貸款的用戶開展，總體來說，業務提升了10%以上，效果已經相當不錯

要分析貸款用戶的潛在影響因素，就是要將是否貸款Personal Loan這一欄位與其他欄位求出 相關性 （corr（）函數），找出相關系數最大的值並展示

在此基礎上進一步劃分畫板，將各列與personal loan（是否貸款）相關系數進行可視化展示，得到如下結果

從圖中可以發現：

1.影響貸款的強相關變數有：收入、每月信用卡消費額、是否有存款賬戶

2.影響貸款的弱相關變數有：教育程度、房屋抵押價值、家庭人數

3.其餘因素如郵編、是否有網銀、信用卡、證券賬戶均對貸款無太大影響

4.年齡和工作年限盡管也無顯著影響，但由於其為連續性變數，不排除某一區間內人群對貸款需求較大，後續需進一步分析

在上一步的基礎上將影響貸款的變數進一步分析，根據變數性質分開處理

將本案例中的變數分為定性與定量，分別探究其與是否貸款的影響，本案例中的定向變數主要有是否存在銀行存款賬戶、教育程度、家庭人數等

由結果知，開通了存款賬戶的用戶申請貸款的可能性相較於未開通存款賬戶的用戶整整差了六倍，因此想辦法讓客戶開通存款賬戶未嘗不是提高貸款率的手段之一

隨著學歷升高，申請貸款的比例增加，說明 高學歷用戶更傾向於成為貸款用戶 ，側面反映出學歷越高，越能接受超前消費的消費觀，越容易成為貸款的潛在用戶

家庭人數3-4的客戶相對於1-2的客戶申請貸款可能性更高，側面反映出隨著家庭成員增加，經濟壓力逐漸加大，貸款的潛在需求增加，更傾向於使用該業務

本案例中主要對定量變數中的年領、收入、信用卡還款額和房屋抵押貸款與是否開通貸款的關系進行探究，由於是定量變數，區間為連續區間，相對於定性變數，為便於了解數據全貌，此類變數應針對不同區間分別統計

綜合來看，貸款用戶和非貸款用戶年齡差距不大,從具體年齡層來看，32.0-39.0這一年齡段客戶更傾向於貸款

其餘定量變數如收入、房屋抵押價值、每月信用卡消費額的分析過程與年齡這一變數基本相同

總體來看，高收入群體較低收入群體更傾向於貸款，當收入超過82，貸款人數將達到之前的5倍，超過98，貸款意願達到17%以上，超過170，貸款意願達到一半以上，因此收入越高，貸款業務意向越強烈

當房屋抵押價值超過109.5後，貸款意願明顯提高，總體來看，房屋抵押價值越高，客戶越傾向於貸款

大部分貸款用戶信用卡消費額平均值接近4，而未貸款用戶則接近2，足足是兩倍之多，而從用戶分層來看，信用卡消費額超過2.8千美金之後，貸款概率提升了4倍，超過6千美金，會回落到0.3左右，較2.8千美金之前有顯著提升，因此要重點把握每月信用卡消費額大於2.8千美金以上的客戶

㈤ 個人購房按揭貸款，案例分析（中行和光大的進）懂行人回答好了，追加全部積分

1、貸款緊縮沒錯，但你這房子按揭貸款金額就幾十萬，還沒緊縮到這個程度，而且首套房按揭是符合國家信貸政策的；你的年薪辦這貸款，銀行完全放心。
2、工資清單只是一個形式，你叫你們單位開工資證明蓋公司公章就行，銀行如果要核實，根據他們的要求來就行，你既然能拿工資，銀行會幫你想辦法找到證明文件的：）
3、說實話，你這條件，銀行放貸款給你放心的很，不批準的可能性基本沒有。
風險？除非銀行跟你有仇，或者你自己有什麼其他的信用污點，貌似從你的介紹中看不出來有這種可能性。
說明，我雖然不是中行和光大的，但也在其他銀行辦過幾年個人信貸業務，熟悉按揭貸款的辦理流程。

㈥ 年輕人計劃的貸款成功案例

小志——精明理財男
29歲，外企公司職員，工作5年剛剛結婚，個人月收入約7000元。腦筋活絡，精於理財。最近，小志和老婆商量著想要買輛車。手頭有8萬余元的「儲備金」。可是他還看好股市走勢，如果積蓄全用來買車，就沒有餘錢投入股市了，真有點心不甘。後來小志發現了上汽通用汽車金融公司推出的「年輕人計劃」，按照他選擇的別克凱越來算，首付及其他購置費用合起來只要3萬多元，剩下的「儲備金」正好可以投入股市小試身手「玩」理財，非常劃算。
Lucy——小資月光女
25歲，某國企員工，單身。月收入穩定不算太高，但每年年底的年終獎是大頭，她日常喜歡逛街購物，屬於「月光族」。一直夢想有一部車，但買了車也不能影響目前生活質量。近日，她發現了上汽通用汽車金融的「年輕人計劃」，不善理財的她算了一筆賬：自己想買的是雪佛蘭科魯茲10萬出頭，父母可以幫忙付個首付，自己每個月還貸款。年末的時候用年終獎一次性付一部分，第二年年末再付個尾款，這樣算下來，每月還款只要1000多元，幾乎不影響日常消費。看到漂亮衣服，化妝品，Lucy依然可以想買就買，生活閑適優哉。
Mike—「夢想行動派」IT達人
23歲，網路公司工作的IT達人，收入不算穩定，有項目的時候就多賺一些，年收入大約5-6萬，年底有時還能發一筆小財。對於年輕的他來說，敢想也要敢做。他愛好看F1, 也時常關注車市動態，從轎跑到SUV，腦子里的車子更新率很高。根據自己的經濟狀況，Mike最終鎖定了雪佛蘭SPARK，時尚動感的小車再適合不過他了，而上汽通用汽車金融公司的「年輕人計劃」所設計的首付和月供正好符合他的情況，他打算兩年後工資再漲些的時候置換一台雪佛蘭科魯茲或者是別克英朗。從IT達人到換車達人，有車夢想離他不再遙遠。

㈦ 案例解析不同年齡層 貸款買房全攻略

隨著年末的臨近，大多數購房人都趕在年前挑選自己心儀的房源，購房人都開始行動起來了。不同年齡階段的人該如何選擇買房及貸款方案？一起來看以下案例。

1、孫小姐和男友 貸款買婚房

孫小姐和男朋友同時供職於一家裝潢公司，兩個人每月的收入加起來在2萬左右。他們打算在今年年底結婚，和父母商量後男朋友決定先買房再領結婚證。她與男友每個月都正常繳納公積金，趁著端午節放假，兩個人准備先看看房，順便咨詢一下如何貸款。

因為孫小姐和男友都是普通的上班族，所以首先購房地點最好選擇在緊鄰地鐵或者被地鐵輻射的區域，現在各線路開通後，買房選擇的面積也比較大，選擇在單位附近的地鐵沿線地段比較適宜，這樣會省去很多上下班路上通勤時間。因為是兩個人居住，所以購買的住房應以小戶型為主。

貸款建議：如果孫小姐和男友購買的房屋是小戶型，以他們目前的經濟狀況來看，建議他們每月的月供最好不要超過月工資總和的三分之一，貸款金額控制在100萬-150萬之間比較合適，而且兩個人是首次置業買房，所以在現行的貸款政策下，如果是准新人首次貸款買房，使用公積金或者組合貸款比較合適，還款的方式可以採用自由還款，都比較適合準新人使用。專家建議沒有領結婚證的情況下，可以申請辦理婚前財產公證或者共同簽署一份協議避免日後的財產糾紛。

2、華先生 已婚家庭生子換房

華先生是合肥人，最近老婆剛產下一子。他結婚時貸款買過一套小戶型，現在已經提前結清貸款。有了孩子後他想換套房，把父母接過來幫忙照顧孫子，他現在不知道買房該不該賣掉手裡的這套房子來湊齊二套房的首付款，也不知道該用什麼方式貸款。

華先生屬於二次換房人群，考慮到日後需要他和老婆孩子，以及父母五口人生活在一起，因此買一套大戶型的三居室較為適宜。

貸款建議：華先生如果選擇一套面積較大的三居室，用商業貸款顯然更加適宜，而且他名下有一套已經還清貸款的住房，按照他這種情況再買房仍然將會被算作首次貸款，首付比例為25%，利率也會有相應的折扣，所以不用賣掉現有住房，可以將名下這套住房出租，用租金來抵償日後的貸款月供。

3、王小姐 辣媽貸款購買教育地產

朱小姐與先生都是合肥人，現在住在瑤海區一套三居室里，女兒要在明年上小學，她想在女兒上學前購置濱湖一小附近的一套教育地產，因為先生長年在國外出差。她和愛人現在手頭上有近100多萬元的儲蓄。最近她一直在通過新浪樂居看房子，對於買一套什麼樣的教育地產，如何貸款購買朱小姐有些著急。

由於案例中朱小姐的老公長期在國外出差，基本上就只有她與女兒共同居住，所以購買住房的面積不需要太大，朱小姐如果購房需要走訪學校了解政策的劃片區域，再通過樂居或朋友挑選一套兩居室的小戶型住房，因為教育地產的房齡較老，所以買房貸款也需要考慮自身年齡等因素。

貸款建議：專家指出，朱小姐和丈夫的存款在100多萬，她可以選擇利用存款全款購房，再通過補按揭貸款完成後續置業等。不少教育地產的業主也能夠給予全款購房人一定的優惠，而且購房前一般審核周期也會耽誤一定的時間，所以建議朱小姐先全款購房，再使用補按揭還貸款為買房上選方案。

4、徐先生 中年人為子女購房

徐先生的兒子今年剛大學畢業，有一個交往了三年多的女朋友。他和老伴感覺兒子已經到了該談婚論嫁的年紀，趁著今年貸款政策較為寬松，想在遠離市區的地方購買一套兩居室，將城裡的房子留給兒子做婚房用，他和老伴去新買的房子里住。考慮到養老及子女婚房等因素，徐先生和愛人可以選擇一套五環外的二手次新房較為適宜。

貸款建議：一般類似徐先生這類人群平均年齡在40歲以後，從銀行貸款角度來看，商貸限制借款人年齡不超過65歲，公積金貸款借款人年齡不超過70歲， 專家指出，貸款買房時要考慮銀行對借款人年齡的限制，通常情況下，銀行在為借款人評估還款年限時以其年齡作為基礎。年齡越小貸款的年限也就越長，反之年齡越大，貸款年限則較短，日後月供的壓力也就越大。所以為了延長貸款的年限，減輕購房壓力，像徐先生這樣的購房人可以以子女的名義做借款人，日後徐先生和愛人共同在還貸上給予資金支持。

（以上回答發布於2015-12-19，當前相關購房政策請以實際為准）

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