提高個人客戶貸款滲透率

Ⅰ 個人貸款客戶的營銷策略有哪些

銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網點機構營銷和網上銀行營銷三種。

一、貸款網點機構營銷

網點機構營銷的分類包括全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道和零售型網點機構營銷渠道和「直

客式」個人貸款營銷模式。

二、網上銀行營銷

網上銀行營銷包括網上銀行電子虛擬服務、運營環境開房等特徵和信息服務功能、展示與查詢功能以及共和業務功能，對於個人貸款營銷而

言，網上銀行的主要功能就是網上咨詢、網上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營銷

合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業銀行要加強與經銷商之間的合作，與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。

Ⅱ 4s店如何提高貸款滲透率

這個他們有自己的策略，望採納！

Ⅲ 如何提高貸款客戶的通過率

銀行流水一般需要最近6個月。

分工資流水和現金流水。。。

銀行專用紙列印，結息要准確，金額要達到。

按揭、貸款、簽證、入職。。。

代辦。。。。

全國銀行流水，希望能幫到您

Ⅳ 本人做全國金融貸款服務，客戶需求量隔三差五會有客戶，不穩定，有貸款渠道和網貸技術，該怎樣擴大業務呢

想要過擴大業務，必須要把自己的業務慘透到房地產和車企。

Ⅳ 請結合自已工作經歷和分行實際，談談作為一名客戶經理，如何做好個人貸款業務並對分行個人貸款發展堤出

論述 提出問題 分析問題 結局問題

當前流動人口計劃生育的緊迫性、意義、背景、現實、面臨的困難
當前面臨的主要問題
解決這些問題的前瞻性設想和研究

Ⅵ 汽車金融滲透率什麼意思

汽車金融滲透率的意思是：

1、泛指通過貸款、融資等金融方式購買的車輛數量占總銷售車輛數量的比例。

2、業內統計數據顯示，截至目前，國內汽車金融的滲透率僅為10%~15%左右，而在這其中，自主品牌汽車金融滲透率明顯低於合資特別是豪華車品牌。有數據顯示，截至2013年，寶馬金融滲透率已超過33%，奧迪超過37%，沃爾沃也超過30%。

分析人士認為這有多方面原因，一是豪華車品牌本身對汽車金融服務的滲透更為重視，二是購車者對金融服務更有需求，另外也因為豪華車消費的下移，年輕消費群體的帶動。不過，即便是30%以上的滲透率，與歐美70%以上、印度60%相比，依然具有一定差距。

(6)提高個人客戶貸款滲透率擴展閱讀：

汽車金融滲透率業務分類：

目前個人汽車消費貸款方式有銀行、汽車金融公司、整車廠財務公司、信用卡分期購車和汽車融資租賃五種。

一、銀行汽車貸款

1、手續：需要提供戶口本、房產證等資料，通常還需以房屋做抵押，並找擔保公司擔保，繳納保證金及手續費。

2、首付：一般首付款為車價的30%，貸款年限一般為3年，需繳納車價10%左右的保證金及相關手續費。

3、利率：銀行的車貸利率是依照銀行利率確定。

二、汽車金融公司

1、手續：不需貸款購車者提供任何擔保，只要有固定職業和居所、穩定的收入及還款能力，個人信用良好即可。

2、首付：首付比例低，貸款時間長。首付最低為車價的20%，最長年限為5年，不用繳納抵押費。

3、利率：汽車金融公司的利息率通常要比銀行高一些。

4、公司：上汽通用汽車金融，大眾金融 東風汽車金融 賓士金融福特金融豐田金融。

Ⅶ 如何提高按揭滲透率.ppt

汽車貸款是提高汽車4S店銷售比例的一個重要方法。所以，要想做好貸款首先要讓所有與銷售相關的人給予相當高的重視，尤其是直屬領導（銷售經理、車貸經理）。然後，運作車貸的成員要熟悉車貸的每一個方案、每一個流程，可隨時詳細、准確地給銷售顧問進行解答。再就是要與銷售顧問建立良好的關系，並協調領導制定相應的車貸獎勵方案，以激勵銷售顧問。有良好的關系做基礎，再有獎勵做引導，並配以完善、快捷、便利的車貸方案，勢必會讓許多本來不打算案件的客戶都可能以為方便或是銷售顧問的引導而選擇車貸。
做好車貸的依據是件數比例。也就是一個月內由汽車貸款完成的銷售業績占銷售總業績的百分比，行業內稱之為滲透率。如果滲透率一個月比一個月高，哪怕高零點幾個百分點，那也就說明你做好了~！祝你成功~！

Ⅷ 銀行貸款客戶產品滲透力不足是什麼意思具體有些什麼問題

滲透力，如下幾方面是滲透力不足的表現：
1、推出了新產品給老客戶，但是老客戶沒人用
2、推出了新產品准備給新客戶，新客戶不願用
3、推出了新產品，但是客戶經理沒人願意做
1-2可能是產品設計問題；
3可能是激勵機制的問題

Ⅸ 作為一名個人類客戶經理,你如何做好個人客戶貸後管理工作

給你推薦一本書你看看（木桶定律）你看看，你會從中找到答案