個人貸款的精準營銷

㈠ 個人貸款六要素是什麼

一、貸款對象
個人貸款的對象僅限於自然人，不包括法人。銀行一般要求客戶具有以下資質：
1、18歲-65周歲的具有完全民事行為能力的自然人;
2、合法有效的身份證明及婚姻狀況證明等;
3、沒有違法行為，具有良好的信用狀況;
4、有穩定的收人來源和按時足額償還貸款本息的能力;
5、具有還款意願;
6、貸款具有真實合法的使用用途。

二、貸款利率
借款人為取得貨幣資金的使用權而支付給銀行的價格，利息水平的高低通過利率的大小反映。
利率=利息/本金
1、基準利率
帶動和影響其他利率的利率，也叫中心利率。基準利率的變動會直接影響商業銀行借款成本的高低和其他金融市場的利率水平。
2、固定利率
存貸款利率在貸款合同存續期間或存單存期內，執行的固定不變的利率，不依市場利率的變化而調整。
3、浮動利率
銀行等金融機構規定的以基準利率為中心，在一定幅度內上下浮動的利率。
4、合同利率
貸款銀行根據法定貸款利率和中國人民銀行規定的浮動幅度范圍以及利率政策等，經與借款人共同商定，並在借款合同中載明的某一筆具體貸款的利率。

三、貸款期限
貸款期限是指從具體貸款產品發放到約定的最後還款或清償的期限。不同的個人貸款產品的貸款期限各不相同，比如人住房貸款的期限最長可達30年，而個人經營類貸款中，個別貸款的期限僅為6個月。


四、還款方式
1、到期一次還本付息法
貸款人需在貸款到期日還清貸款本息，利隨本清。適用於期限在1年以內(含1年)的貸款。
2、等額本息還款法
貸款期內每月以相等的額度平均償還貸款本息。
3、等額本金還款法
貸款期內每月等額償還貸款本金，貸款利息隨本金逐月遞減。
4、等比累進還款法
借款人在每個時間段以固定比例累進的金額(分期還款額)償還貸款，在貸款截止日期前全部還清本息。
5、等額累進還款法
借款人在每個時間段以固定額度累進的金額(分期還款額)償還貸款，在貸款截止日期前全部還清本息。此方法與等比累進還款法適合於自身收入預期不穩定的客戶。
6、組合還款法
將貸款本金分段償還，根據資金的實際佔用時間計算利息。適合自身財務規劃能力強的客戶。
7、按月還息、到期一次性還本還款法
在貸款期限內每月只償還利息，貸款到期時一次性歸還貸款本金。適用於期限在1年以內(含1年)的貸款。

五、擔保方式
1、抵押
借款人或第三人不轉移對法定財產的佔有，將該財產作為貸款的擔保。
2、質押
是借款人或第三人轉移對法定財產的佔有，將該財產作為貸款的擔保。
3、保證
保證人和貸款銀行約定，當借款人不履行還款義務時，由保證人按照約定履行或承擔還款責任的行為。

六、貸款額度
指銀行向借款人提供的以貨幣計量的貸款數額。具體額度根據申請人所購財產價值提供的抵押擔保、質押擔保和保證擔保的額度以及資信等情況確定。

㈡ 個人貸款客戶的營銷策略有哪些

銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網點機構營銷和網上銀行營銷三種。

一、貸款網點機構營銷

網點機構營銷的分類包括全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道和零售型網點機構營銷渠道和「直

客式」個人貸款營銷模式。

二、網上銀行營銷

網上銀行營銷包括網上銀行電子虛擬服務、運營環境開房等特徵和信息服務功能、展示與查詢功能以及共和業務功能，對於個人貸款營銷而

言，網上銀行的主要功能就是網上咨詢、網上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營銷

合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業銀行要加強與經銷商之間的合作，與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。

㈢ 個人信貸業務的業務分類

1、根據個人信貸用途的不同，可以分為個人購房貸款、汽車貸款、留學貸款、助學貸款、個人消費貸款、個人經營性貸款等。
2、根據個人信貸還款方式的不同，可以分為分期還款貸款和一次還清貸款，而前者又包括等額本金、等額本息、分期付息一次還本、本金等額遞增、本金等額遞減以及組合還款方式。
3、根據個人信貸期限的不同，可以分為中、短期信貸和長期貸款。短期貸款在一年以內，中期貸款在一到五年;而長期貸款一般在五年以上，多在二十至三十年。

㈣ 個人貸款

您好，個人消費信用貸款業務是指向符合我行條件的自然人發放的，無需提供擔保的貸款業務。同一借款申請人只能在我行的一個經辦機構辦理信用貸款。
信用貸款只能用於個人消費用途（包括用於購車、裝修、教育學資、大宗消費購物、旅遊等，不能用於購房），申請時需要提供用途證明材料，因為不需要抵押物審核相對嚴格一些。具體申請需要您通過櫃台個貸部門提供您的個人信息後由經辦行審核您的情況後辦理。

㈤ 我國個人貸款業務以什麼為主體

個人住房貸款在各國個人貸款業務中都是最主要的產品，在我國也是最早開辦、規模最大的個人貸款產品。同時，考生也要熟知以下內容：國內個人住房貸款最早萌芽於改革開放初期，源於城市住宅制度的改革。住房貸款業務推出的最初幾年，由於市場還沒有形成普遍的需求，業務發展較慢。個人住房貸款真正的快速發展，應以1998年住房制度改革以及中國人民銀行《個人住房貸款管理辦法》的頒布為標志。

㈥ 個人貸款的特徵有哪些

您好，信貸就是根據借款人的信譽情況發放的貸款，不需要財產抵押和擔保，方便快捷，對於著急用錢的人很有幫助。但要注意申請貸款請選擇正規大平台，可以保障自己的信息和資金安全。

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㈦ 為什麼個人貸款是風險較高的貸款

無抵押，純信用，導致貸款門檻低；
貸款利息相對較高，還款壓力比較大，導致客戶一旦出問題就還不起。
很多客戶都是借新還舊，導致窟窿越來越大。