對公客戶經理個個人貸款經理

㈠ 銀行個人客戶經理和對公客戶經理哪個好

銀行的業務部門主要是兩個 一個是公司金融部，也稱對公業務部； 一個是零售金融部，一般叫個金部(個人金融部) 所以公司客戶經理是對公部，就是拉公司的存貸款，零售客戶經理是拉個人的存貸款，基金，股票。 業務性質差不多，看你在哪個渠道比較有客戶資源，再做選擇

㈡ 銀行對公客戶經理是做什麼的

充分了解銀行客戶經理的生存底線、工作場所定位和必要能力。
解讀目標客戶和工作任務的，通過各種途徑和方法來提高工作效率。
幫助客戶經理找到目標客戶，了解企業營銷的業務流程，並通過對金融產品的解讀和對目標客戶的優先選擇和確定，掌握企業業務發展的知識和技能。
通過學習和建立《金融生態圖》，掌握深度挖掘公眾客戶需求的關鍵技能。
幫助客戶經理學習編寫《市場營銷方案》 《融資建議書》，並掌握設計機能，對金融服務方案等技巧也要進行一些了解。
拓展資料：
銀行對公業務包括企業電子銀行、單位存款業務、信貸業務、機構業務、國際業務、委託性住房金融、資金清算、中間業務、資產推介、基金託管等等，通俗點說就是「對單位的業務」。
銀行內部最基本的部門就是儲蓄（對私）、會計（對公）和信貸。會計可以說是信貸的後台和服務部門，信貸是單位的存款和貸款業務，有點像一般公司的銷售部門，而這些單位與銀行發生的所有業務往來則都是通過會計部門實現的。具體來說，對公業務是以企業法人、單位等客戶為主體，圍繞公存賬戶開展各類支票、匯兌、貸款等業務。發展重點
縱觀全球銀行業發展，以信貸服務為基礎，公司業務大致經歷了三個重要階段：商品流動相關服務、資金流動相關服務和資本流動相關服務。相應地，產品組合也經歷了縱向和橫向的不斷深化發展，從最初的信貸、結算等傳統業務逐步形成了全面、綜合、立體的公司金融服務產品體系。
「信貸業務」一如既往都將是公司銀行業務發展的重要基石。雖然，國內絕大多數商業銀行都提出了「向零售銀行轉型」的目標，但是有充足的理由相信，至少在未來5-10年內，信貸業務仍將是公司業務線的收入和利潤的主要來源，仍將是建立公司客戶關系和開展其它公司業務的基礎，仍將繼續充當實現公司線產品銷售「1+N」中的「1」這個敲門磚的重任。
「貿易融資」是商品流動相關服務的典型代表。銀行正是從商品流動服務——貿易融資和結算——開始公司業務的。貿易融資，在國際先進銀行早已是一個成熟產品，但相對於國內大多數銀行而言，卻是一個方興未艾的熱點產品。

㈢ 銀行的客戶經理當中「個人客戶經理」「對公客戶經理」，兩者在級別上有什麼區別收入差多少

一個是對公司服務的職員，一個是對大眾服務的，對個人的每天倒班，對公的休息六日，收入還高

㈣ 銀行招聘的崗位都有什麼呢能具體的解釋下各個崗位么

對於正在准備銀行面試的同學來說，銀行的招聘崗位必須要了解的，因為銀行的半結構化題目最常見的是對於考生求職動機與擬任職位匹配性的考察，那麼考生在作答的時候可以談談自己對銀行工作的認識，對各個崗位內容與發展前景都有個理解，在回答考官追問的時候才能有的放矢。下面主要介紹櫃員、客戶經理以及管培生三個主要崗位：
一、櫃員。
櫃員是銀行內部在櫃台工作的人員的統稱。通常分為前台和後台。前台櫃員負責直接面向客戶的櫃面業務操作、查詢、咨詢等；後台櫃員負責無需面向客戶的聯行、票據交換、內部賬務等業務處理及對前台業務的復核、確認、授權等後續處理。
櫃員工作職責：
1．對外辦理存取款、計息業務，包括輸入電腦記帳、列印憑證、存摺、存單，收付現金等；
2．辦理營業用現金的領解、保管，登記櫃員現金登記簿；
3．辦理營業用存單、存摺等重要空白憑證和有價單證的領用與保管，登記重要空白憑證和有價單證登記簿；
4．掌管本櫃台各種業務用章和個人名章；
5．辦理櫃台軋帳，列印軋帳單，清理、核對當班庫存現金和結存重要空白憑證和有價單證，收檢業務用章，在綜合櫃員的監督下，共同封箱，辦理交接班手續，憑證等會計資料交綜合櫃員。
櫃員一般有兩條出路：
（1）在會計這條線精耕細作，做成業務標桿，升為櫃長，然後競聘為支行的會計主管，再競聘為支行的副行長，到這里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的會計部門做個小領導，然後競聘會計部總經理，再向總行進軍。
（2）轉崗做客戶經理，走營銷條線。一般需要在做櫃時有較強的營銷意識，轉崗一般需要參加筆試和面試。
二、客戶經理。
客戶經理屬於銀行的營銷崗，分為對私客戶經理（理財客戶經理）、對公客戶經理和個人貸款客戶經理。
（1）對私客戶經理主要是服務私人客戶，即個人，有的銀行稱為理財客戶經理，工作職責主要是維護老客戶、開發新客戶、拉存款、銷售銀行產品等，對私客戶經理需要具備存款、國債、基金、股票、保險、黃金、外匯、期貨等多種金融理財知識，為客戶提供理財咨詢和建議。
（2）對公客戶經理主要是服務對公客戶，即政府、機關事業單位、企業、公司等，工作職責主要是吸引對公存款、發放對公貸款。
（3）個人貸款客戶經理主要負責營銷和辦理個人住房貸款和汽車貸款等個人貸款業務。
客戶經理未來發展一般有三條路：
（1）一直做客戶經理：客戶經理助理→客戶經理→高級客戶經理助理→高級客戶經理→私人銀行顧問，需要5年以上的時間，隨著級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶也是不斷的高端起來，主要靠專業知識推動業績增長來增加收入，但是就一直在支行工作，受支行長的管理。
（2）競聘支行行長。支行的行長一般3年就要換一次，而且每年總有行長因為業績不佳被開牌，所以如果你喜歡做領導，通常有3年的工作經驗之後，就可以去參加每年的支行長競聘。但是做支行長壓力非常大，每年背負著50多個指標，做不好就亮紅牌，直接下課。
（3）向省分行的相關部門發展。比如對私客戶經理就去私人金融部，對公客戶經理就去公司業務部，零貸客戶經理就去信貸部，然後在這些部門做成領導。
三、管培生
管培生培訓先要在大堂經理、儲蓄櫃台、會計櫃台、個人客戶經理和對公客戶經理培訓，之後才是拓展業務，創造價值。在這個過程里，我們所做所知可以大概概括為十二個字，學規矩、見市面，磊上來，落下去。之後根據相關的表現進行定崗，管培生作為貯備人才，比櫃員和客戶經理的起點和培養相對要好。
銀行的職業發展大體上分為有管理、技術和市場三種發展路線。
1、技術線： 專業路線，主要櫃台業務，財務會計，金融，信息技術，風險評估，產品開發，方案設計，內部審計等等；
2、營銷路線：客戶路線，主要客戶服務，市場拓展；
3、管理路線：領導路線，主要的發展戰略和策略制定。

㈤ 招商銀行對私客戶經理與對公客戶經理的工作業務都有哪些

對私客戶經理業內一般稱之為零售客戶經理，是指在銀行從事個人客戶開發、客戶管理和維護、產品銷售、市場拓展等工作的人員。一般情況下，主要工作就是吸收存款、推銷網銀、手機銀行等各類電子產品和信用卡、辦理個人類的貸款、個人客戶的維護和聯系等等，其中最重要的工作就是吸收存款，各個銀行的要求都不同，一般要求零售客戶經理名下的儲蓄存款日均余額從數百萬到數千萬不等。
對公客戶經理主要是服務對公客戶，即政府、機關事業單位、企業、公司等，工作職責主要是吸引對公存款、發放對公貸款，要求社交能力強、懂人情世故，經常會有應酬，能喝酒的話最好，如果家裡有政府官員、國企高管、公司老闆資源的，做起來會比較輕松。
客戶經理一般有三條路：
（1）一直做客戶經理：客戶經理助理→客戶經理→高級客戶經理助理→高級客戶經理→私人銀行顧問，需要5年以上的時間，隨著級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶也是不斷的高端起來，主要靠專業知識推動業績增長來增加收入，但是就一直在支行工作，受支行長的管理（不過這個只要碰上個好行長，大家關系相處的好，這個也是沒有問題的，甚至可以非常地自由，業績決定一切呀）。
（2）競聘支行行長。支行的行長一般3年就要換一次，而且每年總有行長因為業績不佳被開牌，所以如果你喜歡做領導，通常有3年的工作經驗之後，就可以去參加每年的支行長競聘。做支行長壓力非常大，每年背負著50多個指標，做不好就亮紅牌，直接下課。但是支行行長的待遇也是極為不錯，我那個支行已經算偏遠的了，不過他每個月的汽車補貼就高達5000塊。
（3）向省分行的相關部門發展。比如對私客戶經理就去私人金融部，對公客戶經理就去公司業務部，零貸客戶經理就去信貸部，然後在這些部門做成領導。

㈥ 銀行招聘的職位類型有哪些

銀行校園招聘的工作崗位非常多，但總體分為五類，銀行櫃員類、客戶營銷類、產品支持類、風險控制類、信息科技類。
1、銀行櫃員類
銀行櫃員主要是指在銀行櫃台直接與顧客接觸的銀行員工，分為前台櫃員和後台櫃員；還有一種分類方法就是現金櫃、理財櫃和會計櫃。
新入職員工剛進銀行是有可能從櫃員做起的哦~像農行就明確新員工要從櫃員開始，建行也有輪換制度，可以說，銀行非常看重員工的櫃員經歷，基本上所有的分行行長都是先從櫃員起步的哦~所以，千萬不要小看了櫃員，它還是有一定的發展潛力的！
2、客戶營銷類
客戶營銷類工作崗位主要是指客戶經理，包括對公客戶經理和對私客戶經理。
工作內容：發掘公司及個人潛力客戶，維護客戶關系，營銷各類金融產品與服務。對私客戶經理主要開展面向個人的金融業務，對公客戶經理主要開展面向公司的金融業務。
3、產品支持類
工作內容：分析客戶與市場需求、設計金融產品與服務方案、制定並開展營銷活動、為銷售人員提供支持協助等等
在一個銀行中，前有客戶經理沖鋒陷陣，後有產品支持保駕護航，這樣才能確保各項活動更加合理化哦~
4、風險控制類
工作內容：預防控制信用風險、市場風險和操作風險，監測風險指標，管控運行風險，落實全面風險管理要求等等~
這類崗位對專業知識有一定要求度，尤其是風險管理的專業度，所以小夥伴們如果風控能力很強，有良好的風險預見能力、對市場的敏感度等，可能就更適合風險控制類崗位工作哦~
5、信息科技類
工作內容：開發和測試應用軟體，安裝和維護硬體系統，保障信息系統安全穩定，支持業務發展要求等。
這類崗位對專業性的要求可能要遠大於其它崗位，比較適合計算機專業的小夥伴們上手~當然工資也比較高哦，聽說在某大銀行上海分部的IT部門，本科生的入職年薪大約就有12萬！

㈦ 請教銀行個人客戶經理與對公客戶經理的職業發展與工作難度

你好！銀行的個人客戶經理與對公客戶經理是有很大的區別的。
個人客戶【就是私人的存款】對公客戶【即是企業、國營單位等】。他們之間的難度是不同的，個人客戶比較好應付，而對公客戶是不怎麼好應付的，他們都是有錢有勢力的特殊人群，沒有一定的關系，他們是不會聽你的。
建議：你先做個人客戶經理，在銀行的工作時間久了，不斷的積累經驗，並且努力認識企業和國營單位的高級管理者，把他們的關系拉好了；以後在去做對公客戶經理，你就容易多了。

㈧ 銀行裡面的客戶經理這個工作有前途嗎

有前途。銀行客戶經理(BCM)可說是銀行與客戶交流的橋梁，工作主要是以客戶為中心，處理客戶存貸款及其它中間業務，並負責維護客戶關系。但如果想成為出色的銀行客戶經理，就要有較強的公關能力和系統的營銷策略，強烈的服務意識，能夠積極調動商業銀行的各項資源為客戶提供全方位、一體化的服務。
由於客戶經理手中掌握著豐富的客戶資源，並具備較高的業務素質和客戶服務能力，所以薪資待遇相當不錯。尤其對於銀行來說，由於其他金融機構和銀行之間的激烈競爭，開發並穩定儲戶便顯得十分重要。從長遠來看，客戶經理發展前景也非常看好。其一般是由銀行信貸員發展而來
拓展資料:
一、銀行的客戶經理一般分為個人客戶經理，公司客戶經理和信貸客戶經理！
個人客戶經理是指為客戶提供特色服務，營銷金融產品，發展優良客戶群體和處理與客戶關系的專門人員，其服務的對象主要是收入高、資產多的該行基本客戶。公司客戶經理主要是處理對公業務這方面，找到新的公司，在銀行開戶，代發工資，拉存款等業務。信貸客戶經理是進行信貸管理，服務貸款客戶的，是銀行的一個很重要的崗位，壞賬率就是從信貸經理手裡面一點點積累的，作為信貸經理，要嚴格控制風險。
二、信貸員是銀行升遷就快的崗位，這當然也是客戶經理發展空間最大、發展前景最好的體現。銀行的信貸員是銀行內部上升最快的崗位，沒有之一。銀行是以業績論英雄，櫃台人員的上升是按部就班，一般情況下櫃員二年、資深櫃員2年、會計主管兩年、支行營業副經理兩年、支行營業經理兩年，最後達到支行主管營業的副行長，一般至少需要8年。這還是非常快的、一點都不耽誤的、職場最的櫃員人的發展之路。信貸員只要業績好就能得到快速的晉升，有的銀行在支行副經理以下可以根據業績標準直接上調級別，還有的業績好的客戶經理5年就能直接座到支行長的位置。 這就是銀行客戶經理的優勢和發展前景較好的地方。

㈨ 銀行里個人客戶經理和對公客戶經理哪個好

個人感覺對公客戶經理好像更有前途一些。客戶經理分為個人客戶經理、對公客戶經理，個人客戶經理主要通過維護客戶關系，營銷存款貸款、基金理財、保險等各種產品;對公客戶經理則直接與企業財務或企業負責人溝通聯絡，為企業客戶提供投融資和結算類服務。從字面來理解，客戶經理會更有前途一些，從銀行員工進入銀行後從事的崗位順序也是一般先從事櫃面業務，在從事客戶經理業務，因此大眾普遍認為客戶經理會比櫃員更有前途。
拓展資料:
對公客戶經理需要具備什麼:
1、 對公客戶經理要有好的身體，頑強的鬥志。連續一個月每天晚上加班到23點是家常便飯，一筆業務需要多個部門間樓上樓下不停跑動協調。一筆業務中間問題會層出不窮，需要客戶和信審之間來回溝通。
2、 學會借力使力，形成「客戶經理主導+產品經理跟隨+中後台人員保障」的一體化服務策略。一方面，做好總、分、支三級營銷體系，業務人員要全面學習與參與到授信全流程，既要成為重點客戶拓展的推動者，又要成為市場營銷的參與者和主導者；另一方面，還要加強與產品部門同事溝通，深化投行與商行一體化聯動，通過產品經理與客戶經理聯動，發揮好客戶服務團隊一體化作用。
3、 要有好的心理素質。客戶要求一筆委託貸款必須一周內做完，開玩笑？不是，的確是真的。每天兩個電話，說話毫不客氣「能做就做，不能做拉倒」，質問的語氣，逼迫式的要求限期放款。如何應對？記住一點，先不要慌，穩住。大不了就是不幹了，能損失什麼？一個是業績上的損失，這個是小事，最主要的是在領導那裡過不了關，怎麼辦？讓領導明白問題到底出在哪裡了。

㈩ 銀行主要招聘哪些崗位

銀行主要招聘的崗位有：

1、櫃員

大致工作：就是在銀行櫃台里直接跟顧客接觸的銀行員工，分為現金櫃、理財櫃，會計櫃。現金櫃偏日常操作、理財櫃偏營銷，會計櫃的話，日後做對公客戶經理比較有幫助。

一般來說，櫃員崗是絕大多數同學通過校招進入銀行後都會被安排的崗位，也是招聘人數相對較多的崗位之一。

2、信息技術崗：

大致工作：就是開發和測試應用軟體，安裝和維護硬體系統，保障信息系統安全穩定，支持業務發展要求。

這類崗位對專業性的要求可能要大於其它崗位，突出較強的計算機專業水平，畢竟是要有專業基礎才能開展工作的。

3、客戶經理/合作經理：

大致工作：客戶經理是銀行與客戶交流的橋梁，主要是發掘公司及個人潛力客戶，維護客戶關系，營銷各類金融產品與服務，滿足客戶需求，開拓市場分額。在備考階段，需要做的第一件事就是全面查看往年考題中的重點內容，並根據往年試題對教材的知識內容進行通看。大體了解之後，針對教材中的重點章節、重點段落進行理解並刷題練習。這里給大家准備了43節銀行招聘全程課資料，點擊直接領幫助大家理清重點。