A. 怎麼寫信貸銷售團隊計劃報告
簡單啊！就是寫一下今年的業績，跟出現的那些問題，最後就是對下一步有那些 規劃，怎麼去執行
B. 淺談如何做好個人信貸工作
個貸基礎管理和基層管理是個貸工作開展的根本，扎實的基礎管理到位基層管理是個貸業務持續健康發展的保證。因此，要做好個人信貸工作，我覺得應從以下幾方面著手： 一、堅持「以人為本」，提高基層信貸人員整體素質。一是大力構建學習平台，將健康的信貸文化思想、行為及職業道德進行有效傳導和貫徹；二是建立長效的信貸培訓機制，讓信貸人員有針對性地「充電」，以適應新的信貸工作需求；三是建立科學的信貸考核目標體系和信貸考核的激勵機制，充分調動職工的積極性和主動性。 二、建立和完善信貸管理機制。一是預警機制。要建立針對內部的信貸分析系統，用統計數據的相關性監測預警信貸風險；要建立貸款客戶的風險預警指標體系，對客戶財務信息、與客戶相關的其他非財務信息也要進行監測分析。二是審查機制。進一步完善分級審查結構，逐步形成相互配合相互制約、運作有效的治理運作機制。三是風險評估機制。要加強與風險管理部門溝通，對信貸業務的全過程進行監督，及時預警並准確提示風險。四是責任追究機制。防患於未然，確保信貸業務的有效發展，防範和化解信貸資產風險。 三、切實執行信貸管理的各項規章制度。一是嚴格執行貸款「三查」制度，對每筆貸款都必須認真做好貸前調查、貸時嚴格審查、貸後尤其需要跟蹤檢查。同時要本著安全性、效益性原則，對借款人的還款能力、資信狀況和合法性、手續完整性進行審查，全面掌握客戶的資產和生產經營及盈利能力，確保貸款對象准確、貸款金額適度。二是嚴格貸款操作規程，特別是對每筆貸款的每個環節的相關操作流程要嚴格按照規定執行，細化各個環節的責任，全程監控每筆貸款的風險點。三是確保信貸管理的正面獎懲激勵和約束機制的有效執行。 四、強化信貸管理，強化業務流程。一是全面貫徹信貸管理制度，推行崗位責任制，形成有效的風險承擔機制。二是加強信貸過程式控制制，要推行格式化的調查文本，實行主責任人制度，盡可能地將人為因素降到最低。 五、積極推進信貸文化建設。一是更新理念，構建信貸管理的長效機制。二是建立建全信貸風險防範、控制機制。建立一套行之有效的信貸管理辦法和制度，建立信貸結果評價體系，建立信貸風險預警、控制、保全體系，實施客戶評價辦法，糾正信貸業務管理過程中的偏差，建立良性互動的溝通渠道，確保信貸服務水平和服務質量不斷提高。
C. 銀行個金綜合崗如何考核
分很多方面。具體如下：
一、考核內容(一)金融機構考核項目及獎項設置
1.縣金融辦考核項目及分值：(1)創建成功全市金融工作先進縣(30分)。(2)全縣銀行業金融機構貸款凈增加額排名(15分)。(3)新增工業貸款佔比(10分)。(4)全縣表外融資凈增加額排名(5分)。(5)引進股份制商業銀行1家、小額貸款公司1家、證券營業部1個(15分)。(6)在小城市設立銀行分支機構2家(10分)。(7)新三板井牌企業1家(5分)。(8)財政性激勵存款調增規模、調增存款在賬時間(10分)。
2.人民銀行支行考核項日及分值(1)爭取地方法人金融機構貸款規模在三縣中排名前2位(30分)。(2)全縣銀行業金融機構貸款凈增加額在三縣中排名前2位(30分)。(3)推進金融生態縣創建，確保信用農戶覆蓋面達80%以上(10分)。(4)全年舉辦銀企洽談會4次以上，簽約金額20億元以上(20分)。(5)督查各銀行機構認真履約，全年履約率85%以上(10分)。
3.商業銀行考核項目及分值(1)貸款投放(40分)。全年新增貸款65億元。按各商業銀行全年任務完成率計算得分，最高50分(郵儲銀行基本分50分，最高60分)。(2)工業貸款(30分)。全年新增工業貸款30億元。按各商業銀行任務完成率計算得分，最高35分。(3)表外融資(10分)。鼓勵各商業銀行通過銀行承兌匯票、商業承兌匯票、信用證、保函等敞口形式為企業和個人提供表外融資，全年實現融資額15億元，按各商業銀行任務完成率計算得分，最高15分。融資實績按敞口比例折算(郵儲銀行不參與考核)。(4)市內同類行增量排名(20分)①商業銀行貸款增量月度考核市內三縣同類行中排名第一的計10分，第二名的計6分，第三名且同比增長的計3分，同比下降的不計分，全年累計按標准分10分折算加分。②商業銀行新增貸款增量年度考核市內三縣同類行中排名第一的計10分，第二名的計6分，第三名投放增量實績同比增長計3分，同比下降的不計分。(5)加減分項目①鼓勵各商業銀行引進縣外資金為企業和縣重點工程提供融資服務，全年實現融資額5億元。按各商業銀行任務完成率計算得分，完成任務得5分，最高10分。②鼓勵各商業銀行支持全民創業初始創業，全年實現初始創業貸款4.5億元。按各商業銀行任務完成率計算得分，最高5分。③鼓勵各商業銀行設立具有存貸功能的分支機構，每新增設1家分支機構加10分。④對商業銀行新增貸款增幅進行考核。月度新增貸款增幅第一名得9分，第二名得8分，以此類推，第九名得1分，全年累計按標准分5分折算加分，全年新增貸款增幅第一名得5分，第二名得4分，第三名得3分，第四名得2分，第五名得1分⑤鼓勵各商業銀行對重點工業項目固定資產投資和城市基礎設施加大貸款投放力度，每新增1億元加5分，最高加10分。
4.農發行考核項目及分值(1)貸款投放(50分)。按任務完成率計算得分，最高60分。(2)工業貸款(30分)。按任務完成率計算得分，最高35分。
D. 個人不良貸款考核以什麼考核不良貸款回收水平
應該是你個人的貸款還款及時率以及信用卡還款記錄，還有你的信用記錄
E. 淺析如何做好貸款營銷工作
一是貸款新規出台，宣傳不到位。2010年，自貸款「新規」出台施行後，農信社貸款管理工作進一步規范，貸款的發放從操作流程上更加註重規范性和政策性。與此同時，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料准備不充分，難以達到規范要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關系的不協調，主要是信用社對「新規」的宣傳還不到位，客戶對「新規」的不了解，造成信用社執行「新規」的被動局面。 二是營銷人員專業不專，素質不高。營銷人員缺乏主動營銷理念，沒有長遠的打算。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理「一肩挑」，貸款新規傳達不到位。 三是營銷隊伍觀念落後，營銷意識淡泊。信貸人員和貸款審批人員擔心貸戶失信，在發放貸款時產生嚴重的「恐貸」「懼貸」思想，缺乏主動營銷的意識。 四是缺乏與同業的競爭手段，造成客戶流失。隨著商業銀行、郵政儲蓄銀行在支持「三農」、中小企業信貸業務上的介入，較便宜的利率優勢造成農信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業銀行利用自身的優勢，因勢制宜出台了一些適合縣域企業的新產品或特色服務，信用社對商業銀行帶來的沖擊，明顯准備不足，感到力不從心。信用社受資本金制度的約束，對單戶和關聯客戶的貸款比例受到限制，不能對大額客戶授信，嚴重製約了信用社業務的拓展。 五是貸款營銷考核激勵機制不夠完善。對營銷人員的考核籠統，營銷人員便缺少應有的貸款營銷壓力，工作缺乏主動性和積極性。同時，風險防控考核指標不夠科學客觀，對信貸資產的安全性指標考核有些片面，利益與責任不對稱。 六是內部管理機制不夠科學。隨著信用社信貸業務的規范化，在貸款流程和操作上趨於嚴謹，但信用社既有高端客戶，也有低端客戶，一時難以適應。對貸款營銷工作的幾點思考 逐步完善貸款營銷的信貸管理體制。一是有效暢通貸款投放渠道，主要是開發適合市場需求的貸款品種，使貸款品種能覆蓋各個層次和滿足市場的需求。二是正確處理發展業務和防範風險的辨證關系。以強化市場風險意識為貸款營銷的前提，完善信貸風險防範機制，制定科學的責任追究制度，注意區分違規放款、決策失誤、自然災害和市場變化等不同情況，確定相應的責任標准，實行貸款問責和免責的統一，克服信貸人員的「懼貸」心裡，充分調動增加貸款營銷人員的積極性。三是制定一整套科學、便捷的貸款操作流程。 因地制宜創新貸款品種。一是貸款品種要有特色，不能存在不同品種名稱，而無質的區別。不同的貸款品種在期限、利率、優惠程度上要各有「賣點」。二是改變貸款品種單一功能，不能照搬其他銀行現成產品，要多開發一些適合農村信用社自身發展的貸款品種，以此來滿足和適合不同對象的貸款項目，如「公務員消費貸款」「個體工商戶聯保貸款」等。 強化隊伍的營銷培訓和素質教育。一是開展形式多樣的貸款營銷培訓班，提高員工營銷技能，把貸款營銷工作真正由季節型轉向效益型、由任務型轉向發展型，使貸款管理工作由被動型轉向主動型。二是提高貸款營銷人員素質。要通過職業道德教育、理想追求教育和金融法規教育，提高營銷人員的職業道德水平和思想認識水平，提高工作主動性和創造性。 完善考核激勵機制，增強營銷人員工作主動性。一是建立權、責、利相對應的營銷考核機制，對營銷人員的考核應科學化。二是克服懼貸心理，應將貸款存量與增量新老劃斷，結合實際合理確定一個風險度，凡是符合信貸原則，嚴格按照程序發放的貸款，由於風險造成的損失，只應追究個人工作責任。三是根據環境和人員特點合理分配工作任務，任務分配和考核要科學合理。四是建立客戶經理風險保障金制度。按照貸款營銷和利息收入等提取一定的風險保障資金，對客戶經理發放而形成的不良貸款進行化解，或用於對客戶經理的獎勵，維護客戶經理的一定經濟利益。 優化營銷環境，搭建貸款營銷平台。一是建立營銷貸款的客戶信息管理制度，便於信貸營銷人員充分了解目標市場和目標客戶的信息。二是提高辦事效率，降低借款戶貸款成本。制定營銷貸款的審查、審批問責制度，堅持一周二次貸款審批的議事制度，以克服拖、卡、壓貸現象。三是協調爭取各行政部門或單位對貸款登記收費的各種優惠政策，降低客戶的融資成本，促進貸款營銷的迅速增長。
F. 急求信用社的信貸管理工作達標方案
不好意思，沒有信用社的信貸管理工作達標方案，只有下面一篇資料供你參考吧。 介休市聯社堅持「力求實用，務求實效」的方針，積極探索信貸管理新方式，通過創新信貸管理機制，增強內部活力，實現了信貸管理達標工作規范、專業、流程化的目標。
為推動信貸管理達標工作，該聯社成立了信貸管理達標領導小組，制定了專門的考核辦法，實行月排隊、季考核、年兌現，將信用社主任20%的工資與信貸管理達標工作績效掛鉤，並作為季度流動紅旗和年度考核評比的主要依據，對不能按時完成達標任務的信用社實行一票否決制；對在開展信貸管理達標活動中做出突出貢獻的人員和信用社分別給予5000到10000元的重獎，極大地調動了全員參與信貸管理達標的積極性和主動性，為信貸規范化管理提供了機制保障。
為有效提升管理效率和服務水平，該聯社採取學教結合的方式，以《信貸業務基本操作流程》、《信貸檔案管理辦法》、「三法一指引」等信貸知識為重點，集中對信貸人員進行強化培訓1300餘人（次），使信貸崗位人員全部持證上崗。同時，通過對全轄信貸工作人員進行考核、評比，將符合條件的優秀信貸人員選為客戶經理，實行客戶經理等級管理制，根據勤、能、績、效等方面的綜合評價，科學確定等級，明確許可權和職責，並實行貸前貸後問責制，離崗責任落實制、責任終身追究制、三年崗位輪（離）制以及風險保證金制度和客戶損失賠償制度。對客戶經理實行按勞取酬，工資按保障類、績效類、貢獻獎勵類三塊進行掛鉤考核，實現了「責、權、利」的對等，激發了客戶經理的積極性。
在推進信貸達標管理工作中，該聯社堅持從重要環節入手，嚴控風險。一是完善制度規范操作，編制了《介休市農村信用合作聯社信貸管理工作達標操作手冊》，修訂完善了9項崗位職責，規范了信貸業務8項工作流程，先後出台了授權管理辦法、社團貸款管理辦法、客戶經理等級管理辦法等20多項辦法，實現了專檔專管。二是在貸款受理過程中，對100萬元以上的大額貸款制定貸前調查方案，明確了調查重點，縮短了調查時間，提高了效率。同時，發放貸款堅持實行「面談、面簽」制度，全部留存影像資料，對5萬元以上的貸款全部進行公證，在杜絕借冒名貸款的同時，也防止了貸款其它風險的形成。三是增設了貸款支付審核崗，實行審查環節責任上追制，按比重追究信貸人員和審查人員責任。按照規定要求，對超過一定比例、金額的貸款實行受託支付，確保了合規操作，防範了信貸風險。四是增設了貸後管理監測崗，實行「三會議事」制度，即客戶經理班前碰頭會、信用社按旬召開貸款發放通報會、聯社每月召開兩次大額貸款分析會，及時發現和防範風險。
通過加強組織領導，完善考核機制，提升人員素質，嚴控環節風險，做到了制度健全、管理規范、陽光作業、服務一流，逐步實現了分類經營、專業化管理的目標，推動了各項工作跨越式發展。
G. 銀監會個人貸款管理辦法
一般來說，白戶是很難獲得銀行貸款的，這種情況下只有找當地正規貸款公司辦理貸款。
這是我給你找的銀行貸款的一些相對知識，你瀏覽的看一下《小指陣》，也許對你有所幫助。
自營貸款、委託貸款和特定貸款：
1、自營貸款，是指貸款人以合法方式籌集的資金自主發放的貸款，其風險由貸款人承擔，並由貸款人收回本金和利息。
2、委託貸款，是指由政府部門、企事業單位及個人等委託人提供資金，由貸款人（即受託人）根據委託人確定的貸款對象、用途、金額期限、利率等代為發放、監督使用並協助收回的貸款。貸款人（受託人）只收取手續費，不承擔貸款風險。
3、特定貸款，是指經國務院批准並對貸款可能造成的損失採取相應補救措施後責成國有獨資商業銀行發放的貸款。
以貸款為例,希望能對你有幫助。