貸款公司如何加強業績

㈠ 做貸款的公司怎麼提高業績

到銀行內部挖人挖信息，將銀行不做的業務弄出來做~在這里。形式可以更多樣，比如抵質押資產不能獲得銀行認可的；認可資產但銀行不能提供如數貸款或放貸時間過長的（比如提高存款准備金率期間）；貸款到期暫不能償還，需要一個短暫的時間內聚集資金的……

如果你自己就是銀行，就招聘社會地位比較高的人來做經理咯~

㈡ 貸款公司是如何盈利的

那肯定是吃利息差價掙錢，講白點，貸款公司或者銀行都是靠利息差價掙錢，把錢以較低利率收進來，然後再高利率放貸出去，這中間差價就賺了。

㈢ 作為一名信貸經理，如何開展業務

不想掙錢的信貸經理不是好信貸經理，因此努力提高自己的銷售業績才是王道。一般來說，傳統的展業方法主要有下面幾種：

1、電話銷售。100個電話沒效果，那就每天堅持打200個電話，堅持一個月肯定有效果。沒有電話號碼怎麼辦？去市場買可不可以，比如與4S店合作，有買車需求的客戶；或者和裝修公司聯系，市場上需求這么多，總有你想要的。

2、展業。常見如發傳單、插車、貼小廣告等，還有就是到各種小區門口擺台。如果500張沒效果，那麼就發1000張，辛苦是辛苦點，但只要堅持就一定會由量變引發質變。

3、陌生人拜訪。即出門約見客戶，只要發現客戶有一點點的意向，就一定不能錯過這個機會，約出來聊一聊有時候比電話里效果要號一萬倍。當然前提是你要對業務非常了解，並且盡量鍛煉自己的口才，站在對方的立場上說服他。

4、商業合作。一個成功的信貸經理，要善於與各方面搞好關系，最好能夠掌握你所在城市的4S店、物業小區的聯系方式，在需要的時候自然有人給你「通風報信」。至於具體怎麼操作，比如如何分成等等，還得開動你的大腦。

5、業內合作。業內合作要做得好，人脈要廣。俗話說朋友多了路好走，很多客戶並不滿足於在同一家貸款機構貸款，會向多家申請，而這種也往往容易出現大客戶。目前，信貸市場已經從線下逐漸往線上轉移，互聯網渠道不可小覷，學會使用各種工具很重要，也能讓你盡可能的少走彎路。網路上的展業方式各位也要盡可能的多嘗試。

㈣ 新手做車貸、如何做好這份工作 將業績做上去要找些好方法。幫忙提議！

你學金融的吧！其實車貸很多人都需要的！問題是怎麼做好！
1、了解所有銀行及車行的車貸產品
2、與車行的人合作
3、與貸款中介合作
4、與其他銀行合作
只有合作才能快速的增加業務量 自己去找直客 很累 效果也低

㈤ 信貸銷售如何才能提升業績的技巧，值得一看

有這么一段經典的會話，可能大家都看過，是這樣的

一段對話很是經典：

信貸員：有單嗎？

信貸員B：沒有，你有單嗎？

信貸員A:我也沒有，哈哈！

對話結束後，就開始對自己的公司和各大信貸公司評頭論足，要麼就開始探討新到行情如何發展，抱怨著如今的信貸難做到要死人的地步；就這樣聊著一下午時間過去，5點了該回去開會了喚咐槐；在公交車上又在感慨時間過得如此之快。藍小雨-我把一切告訴你

1、渠道很重要，它可以在關鍵時刻「救你一命」，但如果不想「別人吃肉我喝湯」，還是要自己開發一手客戶。光靠人家甩單是有意思的嗎？

2、這個社會給了每一個人一個最低的行為准則：法律！這是死線，不要觸碰。別想著什麼錢都想掙，你信錢可以砸死你嗎？

3、逾期，從跟客戶第一次見面就開始控制。零逾期可以讓你在內線獲得良好的口碑，別什麼客戶都想著幫他搞出錢，最後害的還是你自簡孝己。因果報應！

4、剩者為王！前三個月是最難熬的，但是挺過三個月，你的收入會迅速過萬。

5、那些跟你說展業沒用的人，很可能當天晚上就在通宵幹活展業。永遠不要活在別人的嘴裡，不要覺得這個沒用、那個沒用！你要是傻逼般的把一件最簡單的事情做到極致絕對業績會很牛逼。

6、瞅准團隊里一個業績好，人品好的老人，拚命跟他在一起，看他怎麼展業怎麼聊渠道，怎麼處理客戶問題。這比你自己想辦法快的多。

7、干凈利落，工裝要買好的！好的衣服給你更多的自信，沒自信，你只能被客戶牽著和友鼻子走。

8、多跟你的團隊經理溝通，可以少走冤枉路。在行業里，最希望你出好的成績，拿高的收入的，就是你的團隊經理，他可能是唯一堅持督促你展業的人了。有事說事，別騙他。

9、多看書，能讓你平時有更多的談資，能提升你的思想深度和交談能力，助你離成功更近一步。眼裡別只有錢，成長和提升更重要！

10、加強學習的主動性，在公司，沒人會有義務主動教你，別人都會很忙，要靠自己不斷主動的學。

11、平時多學習網路知識，時代不斷變化，以後不會有人在街邊找貸款廣告的了。

12、別太過依靠地面推廣，相信網路的強大，否則一定會被淘汰。

13、進了這一行，一定要投資，包括線下線上，在乎那幾百塊的卡片費/交際費/網路推廣費，只會讓你更窮！

14、最重要的一點，你需要一個正確的金錢觀。這個世界誘惑很多，但是燈紅酒綠紙醉金迷，並不能給你長久的快樂！有錢了，帶父母或妻兒出去走走，畢竟我們賺錢，就是為了給他們更好的生活。更多經驗知識分享，可以進入圈子141972929 答案是196.裡面高手很多，資料也很多，有問題可以隨時提問

㈥ 貸款電銷提升業績的六大技巧，必備技巧

我把一切告訴你

問題一：為什麼要電銷？

§電銷是一種有效、專業、低成本的行銷模式；

§電銷是開發一手客戶的最佳方法之一；

§是否具備尋找屬於自己的一手客戶是可持續銷售的核心能力；

§最重要的是抓住及激發客戶的需求。

問題二：電銷有哪些優點？

§最有效，城市信貸中，超過28W的單子，50%來自於電銷；

§農貸有大量的客戶咨詢，是非常有效的客戶來源；

§最專業，客戶有疑問、異議在電話中可以馬上提出並得到解答；

§低成本，利用公司座機打電銷是免費的，要好好利用；

§最可控，足不出戶獲取客戶。

問題三：電銷什麼時候打最佳？

§周一至周五：

上午10：00~12：00；

下午14：00~17：30；

晚上嫌慶碼19：30~21：00

§周六、周日：

盡量不打；如果打的話，盡量下午14：00~17：30

問題四：電銷名單從哪裡來？

§客戶咨詢登記名單

§其他渠道：信用卡、保險、房地產中介、銀行、移動、電信、聯通；沿街商鋪名單

§區域內工商注冊的中小企業名單

問題五：電銷話術

參考話術一

注意：此場景是客戶無貸款需求的情況下，如果有，按正常電話咨詢的步驟。

S：先生您好，我們這里是辦理無抵押的信用借款服務的，想問您近期有沒有資金方面的需要？

C：沒有（暫時沒有）

S：想問一下您身邊有朋友需要麼？

C：不知道

S：這樣吧，我發條信息給您，您可以保留一下我的號碼，如果今後您或者是身邊的朋友有需要可以隨時與我聯系，我姓X。

參考話術二

注意：此場景是老客戶或者擔保人等。

A:藍小雨您好，我是**公司的小劉，您最近生意怎麼樣？

B：**公司的呀，最近生意不好做呀

A：那芹哪我找找我們客戶裡面看有沒有做這行業，幫您問問。

B：謝謝呀！

A：如果您有親朋好友需要借款，麻煩您推薦下我們公司。推薦成功了，我們還有禮差裂品贈送給您。

問題六：電銷的注意事項

§在進行電話銷售的過程中，添加稱呼，語調輕快，聲音柔和，盡量讓客戶保留自己的號碼；

§如遇到態度不好的客戶，切記不要和客戶發生爭執；

§盡量不要在周末電銷（尤其是上午）。周末的上午接到此類電話會讓客戶覺得反感，電銷選擇對的時機很重要；

§遇到有意向的客戶發簡訊，簡訊里除了說明公司和自己的姓名，最重要的是提示客戶保存號碼。