廈門貸款電銷縣後公司招聘

㈠ 我貸款公司做渠道業務員好，還是去貸款中介公司做電銷好，那個賺的多

渠道業務員比較輕松，而且可以積累一些資源，你以後轉做信貸員會輕松多，電銷很累，而且壓力大，不一定能開單，但是提成點高。
貸款公司是指經中國銀行業監督管理委員會依據有關法律、法規批准，由境內商業銀行或農村合作銀行在農村地區設立的專門為縣域農民、農業和農村經濟發展提供貸款服務的銀行業非存款類金融機構。貸款公司是由境內商業銀行或農村合作銀行全額出資的有限責任公司。
企業貸款可分為:流動資金貸款、固定資產貸款、信用貸款、擔保貸款、股票質押貸款、外匯質押貸款、單位定期存單質押貸款、黃金質押貸款、銀團貸款、銀行承兌匯票、銀行承兌匯票貼現、商業承兌匯票貼現、買方或協議付息票據貼現、有追索權國內保理、出口退稅賬戶託管貸款。
拓展資料：
電話行銷：也稱「電話營銷」，簡稱「電銷」，就是通過先進的電話技術和計算機技術（包括：資料庫技術和網路技術等），實現在多種情況下與客戶的接觸，從而與客戶建立起信任關系，並在建立關系的過程中，了解和挖掘客戶的需求，並滿足其需求的過程。
佔一部分比例的公司在電話行銷中運用了不合時宜的方法，導致產生了公司負面，並且造成了業績的低迷和不高。而一個成型的電話行銷人員的成熟期在1-3個月，他們才可以靈活運用技巧和方法。至今，很多呼叫中心在電話行銷方式上的運用更是精湛出色。
電話行銷基礎程序:
1、分析信息
2、開發市場
3、建立關系
4、需求探索
5、介紹產品
6、解除抗拒
7、成單。
根據電話行銷的呼出和呼入，在過程選取上有所刪減和改動，而且方法運用上也未必100%遵守以上流程。

㈡ 剛做貸款業務,不知道怎麼開展工作,如何快速找客源

廈門達天下投資為您整理了以下展業方式，大家學習交流。

一、網路方式
1. 網路宣傳，做主頁和平台發帖（新浪微博、空間、朋友圈）
2. 本地信息等網路平台的信息宣傳發布
3. 在同類型網站上尋找有需求的客戶
4. 群發郵件宣傳
5. 在各行業群等網路聯絡方式里宣傳
6. 網路老鄉群和老鄉聚會，股票基金群
7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，發信息宣傳
8. 跟帖：製作自己的個性簽名（借貸融資）
二、廣告宣傳
1.小區宣傳欄廣告，在小區顯眼位置拉橫幅
2.去流動量大的地方插車
3.報紙等媒體類廣告宣傳（注意質量）
4.和報紙廣告人員協商合做（報紙夾頁）
5.在超市前擺放易拉寶
6.乘坐計程車時放置宣傳單頁
7.與商鋪老闆進行宣傳溝通，代發宣傳
8.車體廣告
9.讓親友在其交際圈中幫忙傳播宣傳
10.朋友聚會聚餐發名片，行業座談會宣傳
11.在餐廳，酒店，放置名片
12.在單位樓外掛置噴繪廣告
13.簡訊群發
14.公共廁所里製作公益小廣告
15.彩票站可以做一下小廣告
16.製作一些公共場所的警示牌
17.利用各類資源做廣告宣傳，例如小超市小賣鋪掛置廣告牌
18.一些休閑場所做一些廣告牌

三、交際圈拓展
1. 回訪維護老客戶
2.與銀行工作人員打好關系
3.客戶朋友轉介紹
4.找做生意的朋友介紹客戶
5.保險人員證券人員資源介紹
6.投資類銷售人員轉介紹（貴金屬、期貨等）
7.可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄
8.理財公司里的人員如果熟悉了可以資源共享
9.證券金融圈裡資源共享
10.與各公司財務溝通宣傳
四、電話銷售
黃金時間段上午10：00-11：30；下午15：00-17：30
1.通過理財公司的朋友尋找客戶的聯系方式進行電銷
2.在本地網路銷售平台上尋找老闆的聯系方式進行電銷（朋友圈各種代理）
3.可以從高檔小區物業搞一些業主名單電銷
4.健身房的會員名單
5.招聘的廣告上的電話可以當成電銷名單
6.教育培訓機構的優質人員名單電銷
7.裝飾城找客戶名單電銷
8.證券、基金、保險、投資公司名單電銷

五、陌拜
1.多做自我推薦，現有資源的發掘
2.在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進行拜訪
3.高檔小區物業和房產中介尋找房屋產權人聯系方式進行陌拜宣傳
4.要求自己每天跟陌生人交談
5.掃批發市場；掃工業園；掃商鋪（找對方有耐心的時候，如陰天下雨）
6.掃鎮上的加工廠；汽車站周圍展業
7.對車友會進行宣傳
8.公司酒會及各種宴會類宣傳展示
六、派單
1.中午時間到寫字樓進行宣傳派單
2.早晚上班公車站、地鐵站
3.到醫院門口
4.到國營單位工廠門口
5.到銀行、證券中心、投資公司
6.二手車市場
7.工商局審批服務大廳
8.車展等各類會展中心
9.新開的樓盤小區拉橫幅
10.機場大巴，咖啡廳，大型飯店、百貨商店、加油站

㈢ 電銷貸款工作怎麼樣（貸款電話客服好做嗎）

剛開始工作的話可以嘗試做辦，容易產生心理壓力，說是客服，這個工作有點累的，這種工作不好做，還是去賣pos機但，不好做大多人聽到這種電話就掛了。

當你經過一段時間後，大大小小的公司都是電話轟炸。電話銷售這一行現在確實不好做了，貸款銷售就看你們的硬性要求夠不夠寬了。有當地城鎮常住戶口，個人一點體會。

你可以試著去做平安電話車險的電話銷售，催也不能催出來個結果、65周歲的中國公民遵紀守法，貸款人一般需要滿足以下條件在中國境內有固定住所，我也在做電話銷售，俗話說萬事開頭難。

不怎樣，而且提成不多。你就會感覺其實這個也很輕松的。

如果是一般的銷售電話客服，比如電信。這個剛開始不是很好做，客戶已經處於防備階段了，能逾期不給錢的肯定是資金鏈斷了，什麼銀行這個說法到時挺新鮮。好做那種工作前景更好啊我現在正在猶豫是做貸款。

簡單來說。如果你想收入高些。首先它的，我找了一份做貸款的工作是電話銷售的那種這種業務好做嗎還有就是在，金融公司工資較高。收入么看業績了。

㈣ 貸款行業里，這類小貸公司實際上也是中介

除了電銷中介的存在，在貸款領域還有一種中介類型的公司存在，我們業內也把這些中介叫做資方代理和收單公司。

之所以稱他們為資方代理（以下簡稱代理），是因為他們自己沒有錢，但是也不做純粹的中介業務，而是憑著自己手裡的資源去找有錢的財團，跟財團談合作，代理財團的資金，拿來放款給需要資金周轉的個人或小企業，而叫他們收單公司是因為他們的拓客模式。

這些代理公司他們在形態上跟昨天提到的那些小貸公司一樣，不一樣的是他們的資金來源，簡單地打個比方說，在這篇文章里我們可以把昨天提到的那些小貸公司當做財團，把這篇文章中的代理公司當做小貸公司。

這些代理公司與財團的合作模式分為兩種，一種是財團完全把資金交給代理公司做風控放款，另外一種是財團自己做最後的風控來決定是否給進件客戶放款。

想要代理財團的資金並不是一件簡單容易的事情，自己必須要有一定的實力，首先需要有一間像樣的辦公場地，一個幾十人的團隊，和一筆數額不小的保證金。所以有的大型電銷公司除了做純中介業務外，自己也會從財團那裡代理一些產品來做，這也是為什麼電銷公司的牆上有真真假假的授權書的原因了。

保證金是交給財團的，做過股票的應該都知道股票配資吧，這個保證金就有點類似於股票配資這樣的金融杠桿。

財團收代理的保證金是為了避免壞賬率，擔心代理胡亂放款，而保證金的數額根據不同財團要求繳納的金額不同，一般是幾十萬到幾百萬不等。

如果代理公司放出去的貸款壞賬率快要達到繳納給財團的保證金額度時，財團會立即暫停給這家代理公司供應資金，並且要求代理公司在指定時間內把出現的壞賬款追回來或者自己填上，如果在指定時間內代理公司沒有把壞賬追回也沒有自己花錢把壞賬窟窿填上，財團會把代理公司交的保證金按協議扣除，用來填補壞賬款，並且按協議自動終止與這家代理公司的合作。

說到這里就不得不說一下，市場里有很多客戶都相信那些跟他們說可以無條件放款的公司，看到這里你還相信無條件放款嗎？

金融市場里的任何資金都是有成本的，你沒車沒房，資質又不行人家憑什麼放款給你？醒醒吧，人家只是為了騙你的資料而已，有的甚至是業務員為了完成公司要求的每天至少一個客戶上門的指標，就忽悠你去他們公司喝白開水。

繼續聊資方代理，財團要求合作的代理繳納一定金額的保證金，目的就是為了保證自己的資金安全，讓代理公司兜底，防止代理拿著錢閉著眼睛給人放，放完了拍屁股走人的情況。

而代理交了保證金跟財團就是一跟線上螞蚱，成為有福同享有難同當的兄弟。

現在回到本文開頭的話題上，代理跟財團合作的模式有兩種。

第一種是財團跟代理談好資金使用的費用，然後把錢交給代理公司全權決定並全盤兜底，代理公司自己制定產品，代理公司做風控決定是否給客戶放款，包括產品的額度及利息，可做人群，可做范圍，進件要求，風控等一系列業務要求及流程等。

這種合作模式下，代理公司所需繳納的保證金數額比較高，財團對代理公司的要求也比較高，必須是在業內小有名氣的公司，並且該公司的歷史業績和壞賬率都在其要求的合格線內。

第二種合作模式相對來說就簡單得多，錢，產品，風控，在財團那裡都是現成的。財團不自己直接放款，而是招代理公司來合作，通過代理公司把錢放出去。

這種財團做風控且定產品的情況下，代理所需繳納的保證金相對比較少，一般就是幾十萬搞定。

這種模式下財團通過代理公司把錢放給客戶後，一般只要客戶前三個月按時足額的還款，在此之後逾期代理公司沒多大責任了，也就是這種模式下代理公司無需全盤兜底。

以上兩種模式，代理公司賺的錢一是在利息上，他們跟財團約定好一個財團賺取的利息，在這個利息基礎上代理再增加一點點，二是在放款手續費上，毋庸置疑的一點是， 市場里所有的收客戶放款手續費的放款公司，他們的資金都是從財團那裡代理來的，所以才有放款手續費一說，為的就是能多賺一點點，畢竟利息除去進貢給財團的，在利息上代理公司賺不了多少。

代理公司收取的放款手續費一般在1%-5%，放款成功後直接在卡里扣除，這個費用對客戶來說是相對合理的，畢竟人家辛辛苦苦的從財團那裡把錢弄來可不是為了做雷鋒。

代理公司從財團把錢弄來後，就通過自己招聘的業務員們去找電銷公司和同行收單，收單即是收取同行和中介解決不了但是他們又能做的單子。

他們的業務員拓客方式簡單粗暴又有效，因為這些代理公司的產品一般是為了填補貸款市場的空白區而存在，所以他們的業務員只需要拿著產品資料去跟各大小電銷公司和同行宣傳即可。

一款填補市場空白的產品或是在同類型領域具有明顯優勢的產品是很受電銷公司以及同行歡迎的，他們有很多客戶可能正好符合這些代理公司的產品要求。

需要特別說明的一點是，代理公司的產品和費用，對整個市場一視同仁，包括客戶和同行。

比如代理公司的一款貸款產品，利息是1分，放款手續費3%，那麼這個成本無論對是電銷公司還是同行或是客戶都是一樣的 。

當然，也有比較大型的電銷公司與這些代理公司私下達成某些優惠協議，這個不在我們的考慮內，我們只說公開面向市場的情況，這些代理公司做的還是不錯的，做到對外一視同仁。

每個領域都有一些為了錢不折手斷的人存在，資方代理這個領域在業內也有做的口碑很差的，這些公司基本都是交了幾十萬保證金代理到資金後就開干，他們為了賺取更多的利益，想盡各種辦法，甚至聯合同行套路客戶，砍客戶頭息等情況並不少見。而這些公司並不打算在這個市場生存多久，他們的目的就是為了賺快錢。

雖然交了幾十萬的保證金，但是這些公司能在兩三個客戶身上就賺回來，而且會有辦法避免財團起訴自己的法律責任。

比如，合作協議上寫的三個月內客戶不能逾期，三個月後逾期不承擔責任，這些無良代理就會額外讓客戶把前三個月的本金和利息交給自己。

不要忘了這種幾十萬保證金模式下的放款風控是財團在做，自然財團要承擔更多的責任。

未完待續......

編輯：投融君

㈤ 去鏈家做房產中介好，還是一家大貸款公司做電銷

給你意見吧，我是沒做過貸款，但是我剛從鏈家出來，工作一年，鏈家做的是品牌形象沒錯，但是你在裡面掙錢是格外是難，首先地產的機制，第一點，你是沒有底薪的。第二點，這個底薪是要還的。第三，地產的機制很變態，你開單了還要分這個分那個，我賣一套別墅13萬的傭金，並不是像招聘時候說的百分之50，到手最後7000塊錢。然後調休，你基本上除了上班就是睡覺，很累。口號是成就經紀人，其實更多的是成就公司。