貸款公司拓展市場

⑴ 農商行如何拓展信貸市場

首先，必須解決主觀上對市場的認識，真確認識「四優」戰略；其次，增加信貸市場營銷的手段和方法，解決營銷手段單一的問題。對於營銷手段的改進可以從這幾個方面入手：將客戶分類，重點對待優質客服，挖掘市場；根據現在的消費情況，更多的推遲個人貸款和低風險的信貸業務，增加貸款的品種；對於銀行內的管理，要求有獎勵機制，對營銷成績好的給予獎勵；建立一支有戰鬥力的營銷隊伍，提倡個性化營銷，鼓勵員工「八仙過海，各顯神通」。
隨著國家金融機構的改革，市場競爭加劇，機遇和風險並存，已經成為信貸市場的真實寫照，加快結構調整，改良業務產品，提高服務質量，積極採用更先進的營銷手段，佔領市場。

⑵ 小貸公司如何可持續發展

2012年，只貸不存的商業性小額貸款公司步入了脫穎而出的關鍵時期，而其首先要解決的是自身的可持續發展問題。 隨著三農問題與中小企業融資難問題日益突出，商業性小額貸款公司應運而生。從民營資本投資金融領域來看，投資小額貸款公司風險是比較小的。然而，只存不貸的小額貸款公司發展至今，已經到了關鍵時期。 溫州一家注冊資金1億元的小額貸款公司，公司開業後，貸款需求持續增長，業務量快速放大，在「只貸不存」的制度框架下，原有股東持續增資能力有限，自有資金不夠周轉。後農行為其融資5000萬元，但擴股融資並未一勞永逸地解決小額貸款公司資金來源難問題。通常會出現資金快速放完後，後期無米下鍋的情況，這和歇業沒啥區別。 此外，高成本也是小額貸款公司面臨的困境之一。小額貸款公司又面臨著成本難降，日子難過的問題。因為小額貸款的額度小，風險大，佔用人力多，最後造成了高成本。有小額貸款公司發明了信貸員風險共擔機制，讓信貸員交保險金，出現壞賬就跟公司共同承擔風險。但這同時放大了信貸員的權力，管理越來越依賴人，而不是制度，跟銀行的模式離得越來越遠，規模越大，風險越高。 在我看來，解決小額貸款公司可持續發展問題要從若干關鍵點著手。 首先，小額貸款公司要解決財務可持續問題。控制貸款違約損失是可持續發展的基石。另外，小額貸款公司應合法地適當地向外融資，如從當地銀行借入資金，轉而增強對外放款能力，將能顯著地減輕財務上的可持續壓力。政策上可適度放開小額貸款公司利率或推進農村市場化利率。 其次，要創新風險控制機制。無擔保或缺乏合格擔保品，註定了小額貸款的高風險性。通過動態激勵機制或者小組聯保機制可有效防範小額貸款風險，抑制損失率上升。 再則，小額貸款公司要規模化經營，在杠桿有限的情況下，通過增加資本金實現規模效益。 最後，小額貸款公司要做好最優服務半徑。從理論和數學上分析，獨立單體的小額貸款公司是存在最佳服務半徑的。類似於民間金融，小額貸款公司的安全性依賴於地域的相對封閉，不能追求過大的范圍，需要有個有效邊界加以約束。如果公司的服務范圍不受約束，會造成嚴重信息不對稱，經營就會失控，各種違約事件接踵而至。因為顯性(如人際擔保)與隱形道德風險會無限放大，委託代理成本過高，自律機制(通過聲譽與面子)和他律機制(通過熟人監督)會同時失效。 2012年，小額貸款公司正面臨外部壞境迅速變化和內部經營機制不斷創新帶來的挑戰和機遇。公司必須抓住「十二五」期間深化金融改革體制、加大「三農」投入和加快區域產業轉型升級等重要機遇，引領民間資本助推區域性草根金融的正規化轉型，同步實現區域國民經濟特別是農村經濟的和諧發展與自身資本的可持續增長。作者：司徒微微來源浙商)

⑶ 貸款公司和教育機構發展前景

發展前景如下：
貸款公司發展前景：
1.銀行貸款思維
小額貸款公司未來的發展方向與公司的領導層密切相關，有一部分公司的領導層大多都來自於銀行，熟悉銀行的管理方式，並且已經具備了銀行管理的思維，所以未來就和銀行貸款的發展方向非常的類似，比如會向當地的小微型企業提供貸款服務。這類小額貸款公司放貸款的金額有限，而且容易受到政策的影響，所以客戶數量有限。
2.純信用貸款
有一部分小額貸款公司可謂借款人提供純信用貸款，而這些小額貸款公司的管理層是信貸從業者，這些人詳細了解小額貸款的業務流程，並且掌握一定的消費信貸技術。小額貸款公司的發展仍會遇到很多難題，一方面從公司從風險的角度考慮，為客戶提供的放貸的金額並不高，一般在十萬元左右。另一方面客戶的數量相對比較分散，不過客戶的數量較多。
3.多元化經營
小額貸款公司除了為客戶提供貸款業務之外，還可以擴展其他的業務，比如可以做投貸業務，可以充分利用自己手中的資源和人脈，參與企業的運作，為小微型企業提供服務。
從目前的市場行情來看，小額貸款公司擁有較好的發展前景，隨著市場的變化，小額貸款公司也需要調整及發展方向，才能更好地適應市場經濟的發展。
教育機構發展前景：
1、教育培訓走上高質量化。
培訓看起來門檻很低，大量新進入者涌進這個市場，使得不少培訓機構普遍存在著誇大辦學成果，虛構名師效應，培訓效果不盡人意，尤其是一對一的高昂收費，引來媒體和社會的廣泛質疑，中央電視台等媒體今年口誅筆伐，很多教培機構都遭到轟炸，培訓行業面臨著前所未有的誠信危機，隨著人們開始理性看待教育培訓，使得培訓行業面臨著沉重的輿論壓力，培訓行業的「洗牌」正在到來，為謀出路，教育培訓將不得不走上高質量化。
2、在線教育的興起。
近年來，隨著信息技術迅速發展，特別是從互聯網到移動互聯網，創造了跨時空的生活、工作和學習方式，使知識獲取的方式發生了根本變化。教與學可以不受時間、空間和地點條件的限制，知識獲取渠道靈活與多樣化。隨著寬頻速度提升、移動網路普及、智能終端和智能穿戴設備廣泛應用，硬體持續升級為隨時隨地學習提供了基礎條件，拓展學習場景，打破教學內容瓶頸。
而且在線教育可以切實降低教育的門檻，推動優質教育資源的全球共享進程。因此，有機會改變人類歷史上長期難以解決的教育不公問題。
3、幼少兒培訓成為熱點。
如今大多數家長仍然堅信讓孩子贏在起跑線上才是對孩子最大的負責，所以為幼兒的教育培養也開始逐漸成為家庭的重要支出。在這種境況下，資本市場和創業者肯定會不斷湧入使得我國幼兒教育在近幾年經歷了一段快速發展期，各大幼少兒培訓也將會應運而生。
4、企業培訓成為行業藍海。
作為企業來說，很多都開始真正將人才發展作為企業的使命或者企業文化，希望作為一個留人或者吸引人的亮點。從而衍生出各種培訓需求及人才發展需求，並落地加入到人才培養的企業實踐中。從甲方的需求引發乙方的增長。
面對各種需求，以及人才的多樣性及多變性，培訓機構們從剛開始的通打全包，到現在不斷朝專業化及市場細分的方向邁進，並一路希望與世界先進理念接軌，從而搶占市場先機。

⑷ 如果有幸成為信貸公司的一員該如何開拓市場

一，小微企業和個人佔了貸款需求者中的絕大部分，而目前中國銀行業對這一塊的重視程度還不夠，小貸業務在我國的發展還有著巨大的空間。隨著我國信用體系的進一步完善，人民對信用的重視程度的進一步提高，小貸行業從長遠來看其發展前景是可以預期的。但是從短期來看，由於我國經濟結構調整等的影響，小微企業的經營壓力和資金壓力逐步加大，企業和個人經營面臨著一些現實的困難，這就需要我們作為信貸員嚴把風險，審慎的選擇客戶和行業，同時把握市場整體資金短缺給小貸行業帶來的業務機遇。總體而言，小貸行業是一個欣欣向榮的，充滿機會和挑戰的新興行業。
二，作為一個信貸員，客戶為王是不二的真理，但是具體到客戶如何獲取，我要說的就是：渠道為王。一個能生存下去的信貸員，一定有一批優質的客戶。一個優秀的信貸員，一定有自己優質的渠道。那麼如何開拓市場尤其是開拓渠道呢？渠道其實無處不在，你所在小區的居委會大媽，是你的潛在渠道，你孩子的班主任老師，是你的潛在渠道，你新房裝修采購的裝飾品市場，是你的潛在渠道......居委會大媽清楚街坊里最近誰手頭緊誰生意上周轉不過來連自己的大奔都賣了，你孩子的班主任知道他班上的家長開的什麼車戴的什麼表最近是不是突然有空來參加家長會了，裝飾市場這種需要墊資鋪貨的商鋪幾乎每一家都是你的潛在客戶......開拓這些市場，一杯熱茶，一句暖人心窩的話，一個對於保安大叔平等交流的眼神，也許都能為你帶來你受益一生的忠實渠道。我真心覺得200分不夠。。。
三，如何做好一名合格的信貸員，業務方面第二問我其實已經幫你回答的很透徹了，至少肯定比學生們透徹。除了業務能力要優秀突出，做事的很重要的一個方面，就是做人。把你在高中而不是大學里養成的學習習慣帶入單位，以最快的速度學習業務知識，掌握基本的技能；和每一個老人新人處好關系，珍惜每一個和他們一起出去營銷的機會，學習他們的話術和行為；買一些市場營銷方面的書籍，時刻都做到提升自己，認真聽老闆的話，因為你的老闆是除了你老媽外最希望你做出成績的人；不要畏懼加班，不要羨慕老人的一些油條作風和習慣，你沒有這個資本。做好這些也許你還不能成為一個頂尖的信貸員，但是合格足以。

花了1個多小時手打全文，希望能幫上你吧~~

⑸ 全國共有小額貸款公司6054家，貸款余額9076億元，數據說明了什麼

全國共有小額貸款公司6054家，貸款余額9076億元，數據說明了什麼首先是說明了我們國內的人民群眾對於資金的需求程度越來越大，其次就是部分的人群沒有辦法在銀行獲得貸款選擇小額貸款來滿足自身的發展需求，再者就是小額貸款公司刺激了經濟市場的活躍度，另外就是小額貸款公司自身的運營能力正在提升所以用戶群體越來越多，還有就是經濟市場被充分的盤活起來並且規模越來越大，還有就是說明了我們國家對於小額貸款公司在市場上面的存在有著一定的政策支持，然後就是市場主體的數量不斷增多。需要從以下六方面來闡述分析全國共有小額貸款公司6054家，貸款余額9076億元，數據說明了什麼。

一、說明了我們國內的人民群眾對於資金的需求程度越來越大

首先就是說明了我們國內的人民群眾對於資金的需求程度越來越大 ，對於我們國內的人民群眾而言對資金的需求程度如果越大那麼對於經濟市場的作用也是越大的，可以用於專項性的投資。

小額貸款公司應該做到的注意事項：

應該規范自身的運營規則。

⑹ 貸款公司業務怎麼開展

信貸貸款怎麼開展業務
插車，掃樓，掃街，社區廣告，同行渠道，銀行等其他非渠道，看你公司的產品主要針對的人群，有針對性的廣告總之做這行，握源懶的話沒錢賺
小額貸款公司如何開展業務
問題好大， 比較難把握，關鍵是你要能找到一些有客戶的高管！
在小額貸款公司做業務員應該如何去找客戶？ 10分
一、目標客戶群體選擇

小額貸款公司的目標客戶群體主要具備以下特徵：客戶具備有生產經營能力以及貸款償還能力，且得不到所需的金融服務,沒有充分享受到金融服務的群體。貸款客戶定位主要包括貸款客戶定位和合作單位定位兩部分內容。

（一）貸款客戶定位

客戶定位是小額貸款公司對服務對象的選擇，也是小額貸款公司根據自身的優劣來選擇客戶，滿足客戶需求,使客戶成為自己忠實合作夥伴的過程。以中、低收入者為群體一直是小額貸款公司所提倡和堅持的經營和服務取滑皮搜向,包括農牧民，個體工商戶以及小微企業都是小額貸款公司可以選擇的服務對象。

1.小額貸款公司個人貸款客戶申請貸款的參考條件：

(1)具備完全民事行為能力的自然人,年齡在18-65(含)周歲；

(2)具備合法有效的身份證明(居民身份證、戶口薄或其他有效身份證件)及婚姻狀況證明等；

(3)遵紀守法,沒有違法行為,具有良好的信用記錄和還款意願,在中國人民銀行個人徵信系統中沒有嚴重的違約記錄；

(4)具有穩定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；

(5)具有還款意願；

(6)貸款具有真實的使用用途等。

2. 小額貸款公司企業客戶申請貸款的參考條件：

(1)符合國家的產業、行業政策，不屬於高污染、高耗材、高耗能的微小企業；

(2)企業具有工商行政管理部門核准登記，且在工商、稅務、技術監督局及人民銀行年檢合格；

(3)經營期3年以上，並有透明的審計和會計賬目；

(4)法人代表有良好的經營信譽和執業經歷；

(5)在社會責任方面已做出表現；

(6)企業在行業內有一定的競爭力；

(7)企業決定申請貸款擔保的股東會或合夥人意見統一；

(8)特殊行業生產經營已獲得行業許可。

（二）合作單位定位

小額貸款公司除了直接面向貸款客戶主體外，還可以藉助其他平台擴展自己的業務鏈條來提供金融服務。

二、客戶選擇的主要方式

（一)區域性選擇

（二)收入結構選擇

（三)行業差別化選擇

（四)個性化服務目標客戶選擇

三、客戶選擇的工作要點

（一）以微小或小型企業、中低收入者為主要貸款對象；

（二）資金需要以「小額、快速、分散」為信歷主要特徵；

（三）缺乏傳統銀行機構要求抵押擔保品，但從貸款申請人一些非財務的「軟信息」能夠判定其具有良好資信，具備還本付息能力與意願。

四、小額貸款公司的業務范圍

（一）現行試點政策規定的業務范圍

在現行試點政策框架下，各地監管部門對小額貸款公司業務范圍的規定有所不同。但基本上為不吸收公眾存款，辦理小額貸款，辦理票據貼現，及相關的咨詢活動和其他經批準的業務。

（二）一般貸款業務

貸款業務是指小額貸款公司自有資金以貨幣資金形式，按照一定的貸款利率貸放給客戶並約期償還的一種運用資金的方式。

1.貸款期限

2.貸款按用途分為流動資金貸款和固定資產貸款

3. 貸款按有無擔保分為信用貸款和擔保貸款

（三）小額信貸中間業務

小額貸款公司除了開展一般的貸款業務以外，在其允許的經營范圍內還可以開展一些中間業務。不過在實際運營過程中，中間業務基本屬於空白。
小貸公司如何開展營銷業務？
想辦法，從那些專門幫人辦理新公司注冊手續的商務公司拿到企業的信息，然後電話上門拜訪。先一個片區做深入，一定出成績。
小額貸款公司業務該怎麼做
首先，你要明確哪部分人是需要貸款的，有微小企業主，年輕白領業務深造，然後再結合公司的產品特點，比如要求客戶提供的資料等，再去那些特定的人群去拜訪。比如微小企業比較集中的街道，市場等處做宣傳。

其次，你可以多尋求同行的合作，好多客戶根據各個公司的產品設計不一樣，在那裡貸不到，但是在這里能貸到。

再次，其實網站也有不少發放個貸款需要的信息，你空閑時間可以蒐羅下。

可以和人流量比較的商店，飯店，市場等地方談宣傳頁放置事情等
小額貸款公司是怎麼運作的？ 10分
這要看你的股東投資意向和經營優勢而定。 一般來說，小貸公司做的是銀行接受不了擔保抵押物，或者貸款方項目不符合國家政策之類無法貸款的項目，也有貸款方急於用款而銀行手續太慢的；還有過橋資金業務和短期周轉的。不過北京目前主要還是俗稱的「高利貸」業務為主，因為銀根緊縮嗎。 至於怎麼開展，那就看你的經營團隊的能力、人脈和社會關系了。各有各的道，只能具體再說了。
車貸業務如何開展
說到汽車抵押借款，令許多借款人最為感到不便就是車輛抵押後，沒有了便捷的出行工具。現在市場上的車輛抵押貸款服務中，有公司推出了無需抵押車輛的服務，而行業中做的最專業的當屬宜車貸。只需在車輛上安裝GPS，就可以在獲取資金的同時，還可以將車輛直接開走。這種模式的出現為汽車抵押借款市場帶來了一場革命，宜車貸無疑成為首個被需求人群所推崇的服務平台。

抵押貸款

就是將自己的房產或有價證券抵押給銀行(也可以包括親朋好友的存款)，然後取得一定數額的貸款。其實這個和車貸關系不大，只要有抵押，銀行風險少，一樣樂意借錢給消費者。

優點：1、因為有抵押價值存在，所以不需要強制購買什麼保險以及提供公證擔保之類手續，費用相對節省一些，而且汽車的所有權也是個人的;2、有了高於貸款價值的質押，對銀行來說不僅審批容易，並且放款時間相對比較快;3、對上牌、車輛保險等項目一般不會指定，車輛產權和保險受益人也不是銀行。

2013年銀行貸款基準利率如下：六個月至一年(含)為5.6%-6%。一至三年(含)為6.15%，大部分銀行是在此利率基礎上上浮的。一般來說，一年期利率上浮後大概是7.05%左右。所以這種貸款適合那些有抵押的中高檔車用戶。

舉例

以寶馬5系(2012款)523Li豪華型為例，指導價格49.46萬元。如果貸款30萬元，一年期的利息按7.05%大概是21150元。雖然利息費用不低，但解決了資金與購車之間矛盾。

信用卡車貸業務

利用自己已有信用卡申請車貸業務，或向有車貸業務的銀行申請信用卡車貸。

優點：1、不要財產抵押，手續方便靈活;2、一般審批時間在7-15天左右，個人信用良好的放貸更快;3、無須利息，手續費一次性收取，以招商銀行為例，一年期手續費5%，二年期為10.5%，碰到銀行促銷活動時期，手續費還可以下調，甚至有時還能夠免手續費。

舉例

以本田CR-V 2.0四驅經典版為例，指導價格是21.78萬元。如果首付五成，那麼就需要支出11.78萬元首付款，剩下10萬元分為1年或2年期還清。而且必須第一次就付清第一期車貸分期款。

汽車金融公司車貸業務

汽車金融公司貸款金融服務已經成為拉動銷售的主要方式之一。知名品牌如上海通用、一汽大眾、上海大眾、東風雪鐵龍、東風日產、奇瑞等多家汽車公司紛紛推出或准備推出自己的貸款購車業務。

優點：1、無需財產抵押，但一般要求當地戶口或已婚有住房，這樣審批程序更容易通過;2、直接和購買品牌的經銷商打交道，所有手續辦理便利，一般不會有搭車收費(但不排除一些汽車金融公司的收費項目);3、貸款利率和同期銀行貸款利率差不多，但不少汽車金融公司為促銷品牌旗下車輛，一般推出一年首付50%，一年後付清其餘50%的政策，這樣就基本不要車主支付利息了。

舉例

以上海大眾帕薩特為例，1.8TSI DSG御尊版指導價格23.98萬元(優惠各店不同，這里忽略不計)，首付款50%，需要支付12.98萬元，剩下11萬元一年後還清，無需支付任何利息費用。但保險必須全保，同時第一受益人也必須是汽車金融公司。

正常銀行車貸業務

就是按正常車貸程序向銀行提出貸款，然後獲批就能買車，因為風險大、利潤少，目前很多銀行已經不涉足傳統車貸業務。據記者了解，目前廣州只有少數幾家銀行的個人業務當中有車貸項目。

優點：1、貸款時間比較長，可以3年甚至5年;2、對於律師、醫務人員、公務員等穩定高收入工作崗位，銀行一般順利放款;3、極少有車型方面的限制。

舉例

以一汽奧迪A6L TFSI 舒適型為......
小額貸款公司操作流程
壹------------小額貸款有限公司（籌建） 資料 目錄 1、成立XX市XX區XX小額貸款有限公司申請書…… 頁 2、出資人承諾書…………………………………………… 頁 3、出資人協議書…………………………………………… 頁 4、XX市XX區XX小額貸款有限公司籌建方案……… 頁 5、《XX市XX區XX小額貸款有限公司章程》草案…… 頁 6、XX市XX區XX小額貸款有限公司名稱核准書…… 頁 7、住所、營業場所所有權或使用權的證明材料………… 頁 8、擬任職董事、高管人員任職資格申請書……………… 頁 9、擬任職董事、高管人員無違法犯罪記錄證明………… 頁 10、擬任職董事、高管人員信用記錄良好的證明材料…… 頁 11、擬任職董事、高管人員任職資格學歷證明材料……… 頁 12、擬任職董事、高管人員任職資格金融工作經歷證明材料… 頁 13、擬任職董事、高管人員履責合法經營服從監管承諾書… 頁 14、XX省小額貸款公司第一大股東（發起人）申請表… 頁 15、XX省小額貸款公司法人股東申請表……………… 頁 16、XX省小額貸款公司自然人股東申請表……………… 頁 17、全體股東信用記錄良好的證明材料…………………… 頁 18、全體股東無違法犯罪記錄證明材料…………………… 頁 19、出資人關聯情況《法律意見書》（律師中介機構出具） 頁 20、XX市XX區XX小額貸款公司可行性研究報告 頁 貳-------公司制度及管理辦法 1.公司章程 2.公司基本制度 3.公司財務制度、 4.資金管理制度 5.信貸管理制度 6.風險管理制度 7.內部控制制度 8.財會管理制度 9.安全保衛制度 10.信息披露制度 11.突發事件應急預案 12.不良貸款管理辦法 13.貸款責任認定就追究辦法 13.法人客戶信用等級評定辦法 14.個人信用等級評定辦法 15.個體工商戶信用等級評定及授信貸款管理辦法 16.客戶經理管理辦法 17.授信業務申請書 18.現場稽核操作規程 19.信貸資產分類管理辦法 20.信貸業務管理辦法 21.中國中小商業企業信用等級評價標准 叄-------公司業務制度和業務流程 1． 檔案管理流程 2． 個人類客戶授信業務操作流程 3． 個人聯保貸款操作流程 4． 個人汽車消費貸款操作流程 5． 個人質押貸款操作流程 6． 個人住房抵押貸款 7． 公司類客戶授信業務基本操作流程 8． 固定資產貸款操作流程 9. 流動資金貸款流程 10. 農戶小額信用貸款操作流程 11. 商戶「信用共同體」小額貸款流程 12. 授信業務操作綜合流程 13. 授信業務擔保操作流程 14. 授信崗位職則 助學貸款操作流程 15. 信貸資產風險分類及預警信號及處理流程 16. 信貸資產檢查操作流程 17. 助學貸款操作流程 肆-------制度 1 信貸管理基本制度 2 大額貸款管理制度 3 貸後管理制度 4 貸款保證管理制度 5 貸款操作規程實施細則 6 貸款風險管理制度 7 貸款管理責任制度 8 貸款計結息管理制度 9 個人貸款業務管理制度 10 農村小企業貸款管理制度 11 農戶小額貸款管理制度 12 企業貸款管理制度 13 信貸合同管理制度 14 信貸業務檔案管理制度 15 農村小額貸款公司財務制度 伍-----各類合同及附表 一．合同 1.借款申請書 2.保證擔保借款合同 3.信用借款合同 4.信用擔保書 5.信託資金借貸合同 6、流動資金擔保合同 7.農業借款合同 8.農業借款合同（代放款憑證） 9.小額存單抵押貸款合同 10.人......
民間借貸公司怎麼樣開展業務模式最有效
要看公司所在城市的社會基本情況而定。比如我在上海，你在西安，肯定是不一樣的。不容的城市，面對的業務風險不一樣，客戶群體也不一樣，所以開展業務的模式也大相徑庭。要看實際情況的。但是通常來說，和銀行、信託、典當公司要有暢通的信息渠道，和房產公司、保險公司等經常涉及到大額資金流動的平台公司要有往來。民間借貸公司，成功最重要的是—「圈子」。因為民間借貸的特殊性，客戶往往不會像銀行客戶那樣是開拓來的，都是介紹來的，所以圈子很重要，如果你在上海，我們可以深入探討一下。其他城市的話，我無法提供全面的建議。
我現在是做貸款的。，我要怎麼做才能找到客戶呢
1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼，進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。

2、利用手機進行群發信息，提前把自己從事的業務編輯好簡訊，群發給別人，廣撒網。

3、走到大街上去，到人多的地方，發放自己公司的宣傳單頁，上面記得留自己的電話號碼哦，把公司的號碼去掉，別人需要的話就可以直接聯系你。

4、通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區等場所，進行掃樓式宣傳自己從事的業務。

5、與一些停車場等合作，在停車場等地方懸掛自己從事業務的宣傳牌，和自己的聯系方式。

發動周邊的朋友圈、同學等讓他們給你做轉介紹，成功的話就給朋友同學一些好處，方式自己定。

6、與其他小額貸款公司的同學進行合作，比如一個人在另外一間小額貸款公司貸到的錢不夠，通過同行業務員的介紹就可以到自己所在的公司進行再貸款，就返佣給介紹人。

7、通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進行業務的推廣。

8、服務好已經開發到的客戶，以後進行二次銷售等。

⑺ 銀行拓展有效信貸營銷的工作思考總結

銀行拓展有效信貸營銷的工作思考總結

隨著中國加入世貿組織和對外開放步伐的進一步加快，我國國有商業銀行競爭環境變得日益復雜和多變，以效益為核心，以市場為導向，以客戶為中心的市場營銷，作為一種全新的理念和工作方式正逐步成為銀行經營管理工作的核心。同時，銀行同業競爭焦點已由負債市場轉向資產市場，積極拓展有效信貸市場成為提高銀行經營效益的重要途徑，貸款營銷業已成為銀行經營管理的重中之重。

一、當前金融運行的主要特點

1、全社會資金富餘。國有商業銀行存款增幅高於平均增幅，存差資金、低效無效資金繼續呈擴大態勢，社會資金總體相對寬松和富餘。

2、信貸有效需求不足。國有商業銀行貸款增幅低於平均增幅；反觀信貸市場，貸款增長減緩，信貸有效需求不足。

3、同業競爭激烈。近幾年，同業競爭日趨激烈，國有商業銀行信貸方面的發展戰略、市場策略、客戶定位以及營銷方式、競爭手段等正逐步趨同，業務推進、市場開拓工作的難度越來越大。貸款增速放緩，在一定程度上與各行信貸政策趨同、貸款對象集中有關。

4、人民銀行監管職能變化。近年來，人民銀行的職能由原來的以監督控制為主向指導幫助為主轉變，在繼續實行穩健貨幣政策的同時，逐漸放寬信貸政策，要求國有獨資商業銀行建立積極健康的信貸文化。這些變化為國有商業銀行在法律框架下開展以效益為中心的經營活動提供了良好環境。

二、樹立正確貸款營銷觀念，處理好若干關系

面對信貸買方市場的激烈的競爭、復雜多變的市場和日益提升的客戶需求，國有商業銀行在賣方市場下形成的一些思維定勢已不能適應業務經營的需要。如在信貸營銷和業務拓展方面往往根據銀行自己的情況出發，不能充分從客戶和市場的需要來考慮營銷問題。國有商業銀行應從當地實際出發，積極轉變觀念，逐步摒棄「唯所有制論」、「唯規模論」、「唯抵押擔保論」和「信貸零風險論」等信貸經營觀念。風險與效益相伴而生，沒有無風險的效益，片面強調對風險的迴避，就會抑制市場沖動；沒有市場沖動，經營就沒有生氣，就失去活力，就必然喪失取得較好效益的商機；承認合理的信貸風險，才能增強合理的信貸沖動，才能加大加快信貸營銷。這些觀念的轉變，對於形成健康的信貸文化是非常重要的。

價值最大化是一個企業基本的價值理念和最終目標。商業銀行的企業性質就決定其任何經營活動就是以效益為中心，在有效控制風險、科學配置資源的基礎上，不斷提高健康、持續、穩定的盈利能力，最終創造最大的價值。銀行的信貸營銷活動更應該是這樣，必須緊緊圍繞「價值最大化」這個目標要求來展開，同時在面向客戶主動營銷過程中，注意處理好以下若干關系，以謀求在競爭中贏得主動。

一是處理好貸款投放與吸收存款的關系。

二是處理好資源營銷與功能營銷的關系。

三是處理好大客戶營銷與中小客戶營銷的關系。信貸經營實踐告訴我們，「大」不一定「優」，中小則不一定「劣」。隨著企業的融資渠道日益增多，大企業的融資主要依靠資本市場，信貸需求日趨減弱，而中小企業的融資需求比較強烈，且途徑相對單一。國有商業銀行在抓好抓緊大客戶營銷的同時，應主動尋找新的信貸增長點，加大對一些效益好的中小民營企業的營銷力度，在扶持、服務中小企業過程中擴大信貸投放。

四是處理好資產業務與其他業務的關系。

五是處理好重點區域與一般地區的`關系。要繼續實施好城區行龍頭帶動戰略，把信貸營銷重點放在中心城區，實施傾斜政策，保證高產出的地方有相應的高投入，以增強與同業的競爭力。同時要積極向其它地區尋求新的業務增長點。

三、完善營銷機制，增強市場反應能力

資產業務營銷是增加收益、實現價值最大化的開源之舉，在正確處理速度與質量關系的前提下，必須切實加強信貸營銷力度。各級領導要積極參與和組織營銷，了解當地的有效市場及市場變化，有針對性地開展營銷，建立整體聯動營銷機制，增加客戶和貸款項目儲備。在業務品種上，要注重保持自己的特色和優勢，特色就是品牌、就是競爭力；要加大消費信貸（如汽車消費貸款和住房貸款）的投放力度；加強對民營企業、外資企業、城市金融等市場新亮點的研究，大力拓展民營企業貸款、個人消費貸款，尋找投放機會，發掘一批新的優質客戶。

（一）重視市場細分，確定營銷重點

客戶和市場定位是進行信貸營銷時要解決的首要問題。各行要提高市場分析水平，加強市場前瞻性研究、細分和選擇目標客戶市場，制定符合本行實際的營銷策略。我們在選擇目標客戶時應堅持以下原則：一是以市場為導向，以客戶為中心、以效益為目標；二是進行動態管理，適時調整客戶；三是要從長遠利益出發，用發展的眼光看待客戶。當前應將以下幾類客戶作為信貸營銷的重點：電力、電信、煙草、廣電、石油石化等集團行業客戶；總行、省分行確定的重點客戶，上市公司及擬上市公司，在區域市場具有一定壟斷優勢或佔領先地位的骨幹企業；國家及省市重點基礎設施建設項目法人；現金量大、社會知名度高的重點院校、重點中學、重點醫院等。

（二）實施差別化營銷，建立和穩定優質客戶群體

適應當前客戶市場激烈競爭的形勢，有必要對現有和潛在的客戶資源進行認真分類梳理，根據不同類型客戶需求特點和主要特徵，挖掘和選擇優質客戶，實行有針對性的差別化營銷策略，培育、發展和壯大一批對銀行的生存和發展具有重要影響、並與之建立長遠合作關系的優質客戶群體，以改善客戶和業務結構。對優質的行業性、集團性、壟斷性客戶要提高服務層次，上移經營重心，由分行直接派遣首席客戶經理，直接營銷。分支行都要主動出擊，加強整體聯動，重點抓集團客戶、抓上遊客戶、抓源頭客戶，帶動全行業務發展。

（三）拓展有效市場，調整貸款結構

1、營銷中小企業，調整規模結構。數據統計顯示，目前銀行新增貸款主要集中於大型企業，由於優質大客戶數量相對有限，銀行間的貸款競爭變得異常激烈；而中小企業貸款卻有較大的市場，要對中小企業貸款的條件、業務流程、信用評定等方面進行研究，逐步增加對中小企業貸款的營銷和投放，提高其佔比。民營企業中效益好的中小企業已今非昔比，雖然還處於成長階段，但已具備了信貸優質客戶的基本條件，新一輪信貸增長點將很大程度上集中於此。要積極開展中小企業（主要是民營企業）貸款營銷，積極培育和支持有市場、有效益、有信譽的中小企業，防止貸款過度向大企業、大客戶集中而潛伏新的信貸風險。

2、加大流貸投放，調整期限結構。應在防範風險的前提下，進一步加大對工商企業流動資金貸款的投放力度，調整固定資產和流動資金貸款的比重，以提高資金的流轉速度和運營效率。

3、介入新興行業，調整貸款行業結構。隨著經濟市場化的深入，傳統行業逐漸萎縮，一批新興行業將不斷涌現，貸款的行業結構對貸款收益的影響會更加明顯。目前在一些地區，國有商業銀行貸款還主要集中在電力、紡織和煙草等傳統優勢行業上，而一些新興和朝陽產業如電子、電信、生物等佔比較低。貸款的行業結構過於集中在傳統行業，不利於規避經濟結構轉型產生的潛在風險。為此，應未雨綢繆，積極介入新興行業，提高對新興行業的貸款比重。

4、加快產品創新，調整產品結構。改變基本建設貸款等品種負增長趨勢，積極拓展個人消費信貸市場。個人住房貸款作為建行最有競爭力的金融產品，應進一步加強營銷推廣力度，搶占市場份額，調整現有貸款產品的結構。

⑻ 網路借貸業務喂飽了螞蟻集團，銀行合作發力還能搶回多少市場

李林鴻 董希淼

日前，一些從事金融業務的互聯網平台如螞蟻集團、京東數科及陸金所等，紛紛准備登陸資本市場，一時間掀起IPO熱潮。2014年2月，京東數科的前身京東金融率先推出「京東白條」；緊接著，螞蟻集團的前身螞蟻金服推出「螞蟻花唄」。

而隨著金融 科技 蓬勃發展，包括商業銀行、消費金融公司等在內的銀行業金融機構充分運用互聯網和移動互通信等技術，加快產品和服務創新，互聯網貸款應運而生。與此同時，P2P網貸平台以及網路小額貸款公司大量涌現，也紛紛加入網路借貸業務領域。

螞蟻、京東等是互聯網平台是互聯網借貸業務的 探索 者和獲益者。根據近日螞蟻集團的招股說明書，螞蟻集團的微貸 科技 平台，產品包括花唄、借唄等，上半年收入285.86億元，占總收入的39.4%，是最主要收入來源。而民營銀行、消費金融公司中以互聯網模式運營的金融機構，都將互聯網貸款作為主要產品。

一般而言， 聯合貸是指金融機構之間的聯合發放貸款業務。 合作雙方都持有金融牌照，有著全面風險管理，這既有利於保障業務的合規性，又在一定程度有助於效防範風險。同時，參與聯合貸款的機構，資產方大多為互聯網銀行或招聯消費金融這樣的互聯網消費金融公司，擁有較為豐富的線上場景資源和風控能力；資金方大多為線上風控能力較為薄弱但資金成本相對較低的區域性中小銀行。通過這種聯合貸款的合作模式，實現資金的合理配置以及與資產的快速對接，發揮出優化資源配置的最大價值。同時，在線上化風控方面，通過以強帶弱的方式，既打磨了互聯網銀行和互聯網消費金融公司的線上風控模型，豐富了其數據維度，檢驗並強化線上風控能力，也使得區域性中小銀行，有機會通過在實踐中學習，在真實市場中摸爬滾打，有效培育和提升線上化風控能力。

這種大型銀行與互聯網銀行在客戶方面的開放，具有特殊的意義。 畢竟，困擾中小銀行線上業務開展的跨行賬戶信息認證，因涉及客戶的開放，至今仍沒有突破性進展。當然，我們認為，工商銀行與新網銀行的聯合貸款，可能更多是基於激活工行存量客戶的考量。畢竟作為宇宙第一大行，其存量客戶規模已是非常可觀，與其看著存量客戶流失至互聯網銀行，不如主動通過開放，在本行APP中引入互聯網銀行的風控和體驗等，激活本行的存量客群，減少流失。

⑼ 做信貸業務如何引流信貸行業怎麼引流信貸客戶引流技巧

貸款公司傳統消費者主要針對國營企業，大型企業以及高凈值家庭，但隨著傳統市場的需求日趨猛烈以及消費貸管理體系的迅速發展趨向，貸款公司目標客戶群體下沉。因此，對中小微企業和自己客戶的得到留存是貸款公司未來市場需求的關鍵因素。

殊不知作為一名業務員就得出來自身跑顧客，尋找適合的按揭貸款顧客，進而進行自身的銷售業績，得到薪資。而不管作為金融機構信貸專員也罷，小額貸企業的老總也罷，信貸公司的銷售員亦或是貸款中介公司，怎樣才可以尋找到高品質的有需求的顧客呢？

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傳統展業

說到如何拓展貸款客戶，一定離不開傳統展業方式，傳統的方式主要包括電銷、貼廣告、陌拜、發傳單、插車、逛展會，這些方法雖然辛苦，但是在這過程中可以不斷鍛煉自己的展業能力、積累經驗。投入成本低，只要覆蓋面夠廣，就能夠直接形成咨詢量和成單量。

網路營銷

微博、微信等新媒體是當今比較火爆的的信息傳播途徑，信貸專員可以通過微博、微信推廣自己的貸款產品，但是想要在眾多廣告中脫穎而出就要展現出自己的特色，或者專業水平過硬，或者為人真誠，總之能激發潛在客戶的需求才是最重要的。

獲客APP

獲客APP相當於一個網路中介，溝通起了借款人和信貸經理。在這里，借貸雙方能雙向選擇，更加精準的找到合適的對象，也利於貸款的快速達成。並且現在的獲客APP都擁有很強大的功能，從此不用擔心如何拓展貸款客戶。

電話營銷

電話營銷是最為傳統的一種如何拓展貸款客戶的方式，即信貸經理每天利用電話拜訪的形式與貸款客戶或是潛在客戶進行溝通交流。要想通過電話銷售獲取客戶，名單和話術都是很重要的，最關鍵的還是要積極跟進，不然很容易丟失意向客戶。

==全文完==