成都尊城國際貸款公司

⑴ 為什麼周圍的人不管什麼背景的人都想進金融，真的那麼好嗎

金融界里有很多外人看不到的誤區。

去金融行業混，能出頭的是萬里挑一，裡面考驗和關卡不計其數。

作為一名金融業的資深人士，可以明白的告訴你金融圈分四個層級。

第一層，例如保險業務員，證券公司營業廳工作人員，銀行網點人員，散戶理財人員等等，這類人員對於學歷基本無要求，起薪和一般銷售人員差不多，剩下靠業務提成和福利（什麼季度獎，年終獎等），一般年入不會超過20萬

第二層，各金融企業內部投資部，風控部等配備人員，是一些被分配活的助手和專門碼字寫材料的槍手，能接觸到一些非核心東西，對於項目沒有發言權，但是普遍要求學歷很高，一般都是碩士博士等，在這個層次能學到很多東西，不過具體看個人，一般年薪30-50萬。

第三層，和金融公司核心部門一把手和公司副總級別的人員，一般決定公司接項目，審核項目等項目大方向上的決定，對於專業能力和眼光要求極高，關繫到整個公司的業務能力，對於學歷什麼的可以說沒什麼要求，只要能幹得好活就行，這個層面是以能力為尊的。一般年薪都是50+起，還帶項目提成，年用收入不好預估。

第四層，各金融公司的一把手，這個在我們的體制下就不用解釋了，不是有能力就可以做的，需要高級資源。

這幾年，銀行，信託，股票，基金，P2P等等，不斷爆雷，被牽進去的人是一坨一坨的，裡面很多問題內行都知道，但是不能對外說，只能告訴大家，能拿出來說的都不算什麼大問題。

這么的去算一下，說能出頭的萬里挑一已經很客氣了，而人來的越多，其實第一層的人日子越難過，而後面幾層人員位子都是有定數的，國家說是要發展金融業，可是金融沒怎麼對民間開放，過早進去只會坑了自己。

高學歷在整個行業里是普遍的，碩博只能讓你進入第二層，而後面需要的專業知識和能力都是幾何倍增長，哪怕以華爾街這種地方，高學歷高智商進去，到有能力獨立完成整個項目，年齡也要40歲左右，很多成套的東西，不是說懂個大概，或者能做其中的某一塊就行的。而我們這，能達到這種水平的人，少的可憐。這種頂級人才，年薪一般都是500+萬美金+項目提成+公司分紅，而這樣的人全世界幾萬個還是有的，只是國內比熊貓少是肯定的，能完全發揮自己的還要再少，所以很多人在說完全開放金融，那其實就是個笑話，西方世界玩金融400+年，我們才幾年，連完整的人才培養體系都無法建立，只能讀點基本，金融史和公布的案例知道無數，實戰能力0，這就能幹活了？如果現在開放，我們將面臨大屠殺，幾十年的改革成果一兩年之內就沒了。

人生無憾。

金融業有很多，像券商、銀行、信託、基金和租賃都是金融的細分行業，一個共同特點就是高收入，看起來風光，都是在高檔寫字樓裡面，冬暖夏涼。

確實金融業收入很高，向銀行盡管20年業績下滑，出現降薪的傳言，但整體看，其收入水平還是一般人難以望其項背的。銀行業中工資最低的是六大行，六大行上半年最高的交行為13.06萬元，中行以11.07萬元墊底。而傳聞降薪30%的建行為12.1萬元，人均薪酬同比減少7500元，降幅5.86%。此外，郵儲、農行、工行人均薪酬分別為11.93萬元、12.45萬元、11.42萬元。年薪超過20萬還是很平常的。股份制銀行和城商行工資就很高了。上半年招行人均薪酬高達34.3萬元，寧波銀行是23.37萬元。在寧波銀行，年薪30-50萬是很稀鬆平常的。

打工仔就是為了一份工資，自然高工資就會吸引很多人前往招聘，銀行對招聘畢業生的要求就很高，不是211和985，是不會看你的簡歷的，前幾年孩子大學畢業，想進銀行，還真的是很不容易，咨詢了一下，有熟人想進知名銀行根本就是不可能，需要經過筆試和面試才行，對學校也有很嚴格的規定，就是一些默默無名的銀行也是非常苦難。

我以前就是銀行職員，學到很多金融知識，和危機處理，後來買斷工齡，金融外表風光無限，其實就像籠子里的鳥一樣外面想進來，里邊的想出去，金融業務以及衍生品開發很多，銀行、保險、證券、基金、租賃等有些業務重疊，頂級人才鳳毛麟角，像銀行業就是經營貨幣的公司，跟經營別的產品是一樣的，通過存貸差賺取利潤，其實我覺得利潤率不高，有的網點業務少都不夠費用，像幾大行存款利率大概是百分之二，貸款利率大概是百分之四點三左右，百分之二的利潤在所有行業里算低的了，並且像郵政、保險公司、地方金融，小額貸款公司等近幾年都可以放貸，對專業銀行造成巨大壓力，各個機構都高價招攬人才，其實我覺得真正的國際化接軌的人才沒幾個，大都是仰仗拉住幾個大客戶。

為什麼現在進金融圈的人越來越多呢？有幾個方面的原因：

一，中國金融行業利潤非常之高，掙走了 社會 上絕大部分經濟部門的利潤，吸引大量 社會 精英進入到金融行業。（1）此如2019中國銀行業總利潤超過了20000億人民幣的利潤，中國工商銀行一家銀行的利潤就達到3134億元人民幣。中國中投公司2019年利潤接近7800億元人民幣。中國平安2019年利潤1643億元人民幣，中國人壽592億萬人民幣。（2）同期實體經濟行業利潤情況：中國華為2019年利潤617億元，格力電器元247億元，中國美的億元242億元，中國海爾82億元，中國一汽440億元，徐州重工48億元，中國三一重工114億元。（3）2019年中國A股市場3827家上公司總利潤37800億元，其中35家銀行上市公司利潤16727億元佔中國A股上市公司總利潤的44.2%其中工農中建四大行2019利潤達9974億元，五大上市保險公司2019年利潤達到2700億元，37家上市證券公司2019年利潤1016億元。中國A股上市的銀行，保險證券共計77家金融機構佔了中國A股上市公司總利潤的54%.其他的3750家非金融上市公司總共只佔44%.所以中國金融行業掙走了經濟活動中絕大部分利潤。 社會 上大量資本脫離實體經濟，進入到金融行業，造成經濟脫實向虛，實體經濟失血嚴重，以至於拿錢炒錢。自然會吸引人才進入利潤豐厚的行業。

二，金融行業收入非常高，各種待遇非常高。中國銀行業，保險，證券，信託等金融行業人員平均收入水平超過了當地公務員。而且壓力此公務員小，發展機會比公務員多。各種業務提成和獎勵非常豐厚。工作環境優越，工作更體面。

三，金融行業可以接觸到許多內部消息。商業 社會 信息就是金錢。所謂近水樓台先得月。尤其是證券股票行業，從事這個行業的基本沒有窮人，都是中產階級及富人。這個行業有的人並不比別人聰明，比別的行業的人累，但是一定比別的行業的人有錢，積累財富的速度更快。

四，中國的國情已經發生了很大的變化，中國現在已經是產業資本第一大國，金融資本第一大國。金融行業蓬勃發展，行業快速發展，吸引了大量的人才。尤其是你銀行，證券，保險行業更是發展迅猛，未來還會變成金融強國。吸納的人才會更多。

綜上所述，造成中國許多的 社會 精英人才進入到了金融行業。中國有位商業大佬說了一句名言：掙錢的最高的境界就是離事情遠，離事非更遠，離錢近。

因為金融賺錢快，就這么簡單。

我沒記錯的話，在過去的十年裡，金融業的平均工資水平，始終是保持在全部行業排名前三名的位置，偶爾還會和互聯網行業競爭一下冠軍的寶座。在當前市場經濟條件下，大家要想盡快憑自己的工資買房、買車，做金融顯然會是一條捷徑。

做金融為什麼賺錢快呢？因為金融業是直接和錢打交道的行業，就像有一個故事裡說的，當你用手拿起一塊肉，放到另一個地方時，你的手上也會沾滿肉油，而金融業，賺的便是這一部分「肉油」錢。

但也必須承認，如果不是家境殷實的話，做金融，特別是做基層金融員工，是一件挺痛苦的事情：銀行的客戶經理要去想方設法拉存款、櫃員每天都是重復勞動；券商的客戶經理要完成開戶任務、保險代理人也要推銷保險……這類金融基層崗位，壓力極大，淘汰率極高，也是各金融機構常年招聘的崗位。

不說其他，只說證券！

目前低端職位，人滿為患！

高端職位，人才欠缺嚴重！

以前的低端職位，比如證券經紀人，由於交易傭金高，客戶開戶多了，收入就上去了。現在單靠傭金，只能喝西北風。

最近有政策說，三方平台和券商合作。這必將再次提升投研能力要求，面對高端人才，新入行小白更難混！

如果有研究生以上學位還好些，以下學歷，會很難！

第一，金融行業待遇好。這是大家公認的觀點。比如基層證券經紀人，底薪可能不會太高，但是只要他能夠拉來客戶給營業部帶來收益，那他個人收入還是很可觀的。尤其是家境比較好的，只要能為營業部引入資金，那他個人年薪幾十萬也是有可能的。更不用說金融行業里的中高層管理人員和技術人員了，他們學歷高、能力卓越，是各金融單位不惜高薪去聘請的。

第二，金融行業環境好。工作環境是大家選擇工作會考量的標准，眾所周知金融行業環境干凈整潔，明亮的大廳干凈的辦公室冬暖夏涼。

第三，金融行業前景好。我們都知道，每個行業都是有周期的，從新興到成長最後沒落。相比實體經濟，虛擬經濟的金融所從事的就是金錢交易，屬於妥妥的朝陽行業，發展前景廣闊。

第四，金融行業人脈廣。我們處於一個大的人情 社會 中，無可避免的就是人際交往，而在金融行業，可以結識各行各業的精英，對於自己及家庭以後的發展都是大有裨益的。而且找對象也是比較吃香的呦。

第五，金融行業雙休和節假日正常休息。
雖然金融行業也會有很多加班現象，但是付出和回報總是成比例的。相比於其他行業來說，金融還是不錯的選擇。

要賺錢先要離錢近，實業要做大做強，也需要結合金融，這是為什麼不管什麼背景的人都想進金融的非常重要原因！
1：金融賺不賺錢，因人而異，但金融行業工資收入的確是每年都能排進前五名，2019年論行業收入排名，金融第三，年平均收入超過13萬，和農林牧漁相比，年平均收入高出400%，同樣是努力，差距不是一般的小。同樣是努力賺錢，為何不選擇一個更容易賺錢的行業。

行業收入排名

2：金融行業提供了很多職位，供各種學歷的人尋夢，開放性夠強，談到金融，一定是專業性要求高，門檻高，但其實翻開招聘信息中的金融公司，發現很多門檻其實很低，只要人脈，只要情商，剩下的就是公司專業培訓和業務開拓的配合！

金融中包含保險，證券，信託，銀行等不同的細分行業，以金融保險為例，對於銷售的學歷要求，可以是中專，大專，本科，研究生，海納百川，只要你有人脈，情商不差，經過公司幾天封閉培訓，就可以展業了，後期就算在展業中遇到了一些專業問題，公司還有定期產品介紹或是推薦會，或是各種活動，專業講師會協助完成「洗腦」，提單。
金融行業，的確很鞭策人！
金融行業細分比較清晰，核心就是資金和資金管理，一切都是圍繞這兩塊展開，銀行從儲戶手中吸納資金，再把資金放給有需要的，賺取利息，保險通過保費獲得具有成本的資金，再投資出去，獲取高於賠付的投資收益。。。2008年世界首富就是股神巴菲特，一個憑借專心投資60年的美國老頭。它的傳奇被無數國家的人所知悉，這就是榜樣的力量！

巴菲特

金融+實體模式已經深入，一個企業不懂金融和懂金融，差距會很大！
京東，一個網上商城加自建配送體系的公司，從1998年創辦以來，近10多年未盈利，憑什麼活下來，而且成為阿里系最大競爭者，背後力量就是金融風投資金的支撐。2009年獲得今日資本等聯合2100萬投資，後期又進行多輪融資，2014年通過在美上市，再獲IPO融資，源源不斷的資金續命，擴張，構建自營物流系統，最終成就了今日超過3000億美元京東帝國！

今日民營在行業中數一數二的企業那個又不是在金融資本助力之下，快速壯大，搶占市場份額，阿里，騰訊，拼多多，蔚來 汽車 。。。。。

成就別人，成就自己
金融對於企業對於經濟而言，無非就是用錢解決時間，市場，資源的問題，這是一種紐帶，成就別人的同時成就自己！

金融離錢很近，更要一身正氣，君子愛財取之有道！
金融好不好，從經濟層面說需要金融，但不能過度金融化
這次疫情，銀行讓利，支持實體企業復工復產，就是利國利民，2008年美國過度金融化，導致全球金融危機，任何事情過猶不及！

首先，金融行業的平均待遇遠超其他行業。
隨便放幾張我之前整理過的上市銀行和券商的薪酬圖：

就拿銀行來說，四大行工資算最低的了，但是平均下來也是月薪2萬以上，而這個收入如果放在製造業，至少是中層以上管理人員或者外企的資深工程師以上才能有這個收入水平，可是在銀行，只是一個平均薪酬而已。

這些數據都是來自於相關上市銀行和券商的財報，數據真實性沒有問題，實際的待遇只會比這個更高。或許有人說這都是上市主體的數據，那麼非上市的金融機構呢？這個可以看一下今年國家統計局官方數據：

很多人說這個平均數不能代表這個行業人人收入都高，這么說聽上去有道理，但其實哪個行業都是一樣的，基本上都是金字塔型的收入結構，越往上越難，金融行業當然也不例外。平均工資本來比較的就是行業差距而非個人之見的差距。
其次，金融行業人人趨之如騖存隱憂
正如題主所言，周圍不管什麼背景，人人都想進金融行業。如果是市場自然選擇的結果自然無可厚非，但如果是有制度的原因，那麼對 社會 和行業的長久發展其實是不利的。

一是容易導致人才結構失衡。現在很多名校畢業生都想進金融行業，像化工、煤炭、石油等傳統行業因為待遇低加上工作強度大、危險性高很難吸引到優秀的人才，但每個行業都是國家和 社會 發展離不開的。長此下去，一部分行業的人才結構就會失衡，進而導致 社會 的整體失衡。

二是容易形成權力尋租。金融行業很多都是國企，招人和調動沒有機關和事業單位那麼嚴格，但金融行業收入又高，這勢必會導致不正之風，不利於行業的發展。

三是金融行業待遇高的背後是金融業侵吞了實體經濟的利潤。以A股上市公司為例，36家銀行的利潤經常都能佔到所有上市公司利潤的一半以上，如果再加上券商、保險、信託、金融租賃、網貸，基金，佔比就更高了。這樣下去，實體經濟的利潤得不到保障，研發和人才工作都會受到影響。#理財大賽第三季#

⑵ 銀行客戶經理個人工作總結

2021年銀行客戶經理個人工作總結（精選7篇）

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，回顧這段時間的工作，理論知識和業務水平都得到了很大提高，來為這一年的工作寫一份工作總結吧。為了讓您在寫工作總結時更加簡單方便，下面是我為大家整理的銀行客戶經理個人工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

銀行客戶經理個人工作總結 篇1

努力適應新形勢下對物業管理工作的發展要求，在強調「服務上層次、管理上台階的基礎上，通過全體員工的共同努力，較好地完成了全年各項工作任務。現將我公司XX年主要工作總結如下：

(一)以物業管理和工程維修為重點，全力完成xxx和xxx交辦的各項中心工作任務

在物業管理方面，我公司順利完成了各小區及辦公大樓的物業管理工作，此外，受xxx委託，我公司負責了xxx臨時停車場經營管理工作，取得了良好的社會效益，圓滿完成上級交付的任務。在物業工程維修方面，我公司完成了裝修工程9項，各小區房屋維修共387套，其他各小區零星維修改造工程13項，進一步改善了辦公大樓的辦公環境和各小區的生活居住環境，確保各項工作的順利推進，統計數據表明，我公司共投入工程維修費用679.49萬元，是去年的兩倍多。

(二)完善各項規章制度，建立健全內部管理機制，進一步深化企業管理體制改革

XX年是我司轉變業務職能和下屬公司合並重組的關鍵年，我公司敢於迎接挑戰，主動把握機遇，在加強物業管理和內部管理上做文章，按照現代企業制度的標准和要求深化管理體制改革。我們經過對目前形式的認真分析和准確定位，轉變以前僅對安置小區做好日常維護管理的單一工作模式和發展思路，把擴大服務范圍、提高物業管理水平、參與市場競爭，主動開拓城市公共物業管理市場作為今後可持續性發展道路，為此，我們建立健全了一系列適應公司自身發展需要和市場競爭需求的規章制度，如《物品采購暫行規定》、《廢舊物資管理規定》、《加班制度》、《維修工程監管工作規定》、《小區管理目標責任考核表》(包括辦公內務、安全防範、車輛管理、機電設備、綠化衛生、住戶投訴、裝修維修等方面)、《物業管理有償服務規定》等，為公司發展的規范化和可持續化奠定了基礎。

截至12月底，我公司共實現收入xxx萬，總體實現收支平衡並略有盈餘，基本走上了自主經營的發展軌道。

銀行客戶經理個人工作總結 篇2

時光如電，轉瞬即逝，彈指一揮間，20xx年就過去了，在擔任xx支行這一年的客戶經理期間，我勤奮努力，不斷進取，在自身業務水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步。現將20xx年工作情況匯報如下：

一、20xx年，在支行行長和各位領導同時的關心指導下，我用較短的時間熟悉了新的工作環境。

在工作中，認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自身的理論素質和業務技能，到了新的工作環境，工作經驗、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設外地支行，要開展工作，就必須先增加客戶群體。工作中我始終「勤動口、勤動手、勤動腦」去爭取客戶對我行業務的支持，擴大自身客戶數量，在較短的時間內通過優質的服務和業務專業性，搜集信息、尋求支持，成功營銷xx貴族白酒交易中心、xx市電力實業公司、xx市中小企業服務中心等一大批優質客戶和業務，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800餘萬元，PS商戶、通知存款等業務都有新的突破。

二、擔任客戶經理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命。

客戶經理是我行對公眾服務的一張名片，是客戶和我行聯系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以「工作就是我的事業」的態度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優質客戶信息，及時掌握客戶動態，拜訪客戶中間橋梁，下到企業、機關，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條簡訊祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。

熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通並取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業務中，認真做好貸前調查、貸後檢查、跟蹤調查，資料及時提交審查及歸檔。20xx年，累計發放貸款3350餘萬元，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產生，在優質獲取營業利潤的同時實現個人合規工作，保證了信貸資金的安全。

三、存在的問題

在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

（一）是學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化，如何掌握最新的財經信息和我市發展動態，有時跟不上步伐。

（二）是對挖掘現有客戶資源，客戶優中選優，提高客戶數量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

（三）是進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

四、今後努力地方向

在新的一年，我將再接再厲，更加註重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業務基礎，朝著更高、更遠的方向努力，用「新」的工作解決實際工作中遇到的種種困難。

銀行客戶經理個人工作總結 篇3

當日歷一頁頁撕落得只剩下最後一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。回首這一年，為了能夠勝任理財客戶經理這個崗位，我不斷學習、不斷總結、不斷提高和完善自己，以下是我這一年來的工作總結。

一、各項任務指標、學習和工作情況

1、任務指標:

基金

個人任務指標萬，完成萬，完成率241%。

理財產品

個人任務指標萬，完成萬，完成率226%。

理財客戶

新增戶，完成111%。

貴金屬

任務指標萬，銷售萬，完成率115%。

白金卡

任務指標張，完成張，完成率130%。

貸記卡

個人任務指標張，完成張，完成率206%。

2、學習上：

20xx年8月通過了cfp（國際金融理財師）考試，目前已經具備了afp、cfp、保險、基金、等從業資格。

3、工作上：

1）、積極營銷新客戶

有一次，一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件，我按經驗推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷，在通過幾次接觸後，得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金，目前已經走了幾家銀行，我主動向其介紹了我行的網上銀行匯款方便、快捷、而且優惠。後來我為其辦理了vip卡，客戶從外地匯過來xxx萬元。

2）、細心維護老客戶

定期給老客戶打電話，介紹我行新產品，把合適的產品賣給合適的客戶。一個老客戶，不願意進行風險投資，即使是低風險的理財產品也不願意買，就買國債或存到銀行。後來我得知他本人愛好收藏，我以此為切入點，向其推薦貴金屬，該客戶對此非常感興趣，我先後陪其去市行多次，先後買了xxx多萬元的貴金屬，為我行增加了xxx萬多元的中間業務手續費。

3）、耐心解答客戶問題

經常會有客戶向我咨詢基金方面的問題，每個客戶我都進行詳細講解。在遇到股市大幅波動時，客戶的電話隨時都有可能打進來，所以我基本保持24小時開機。記得有一次，周末我在家接到一個客戶的電話，在我解答完之後，該客戶說還是你們單位有責任心，剛才給某銀行客戶經理打電話一直不接。做理財經理將近三年了，雖然談不上什麼經驗，但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。

4）

協助行領導積極營銷

在做好本崗的同時，協助行領導營銷了xxx、xxx、xxx和xxx單位的的.電子結算業務。

二、工作中存在的不足：

1、部分大客戶資料信息不全，無法進行全面有效維護，維護率需要進一步提高。

2、營銷力度有待提高。

三、20xx年的工作打算：

1、業務方面：對理財業務進行全面梳理，充分利用好銀掌櫃系統，重點開發大客戶，提高大客戶對我行的忠誠度。

2、營銷方面：要多學一些營銷技巧，加強自己的交際溝通能力，在處理棘手問題上能夠靈活變通。

新的一年已經來臨，我將倍加努力，爭取在業績上能夠更上一層樓！

銀行客戶經理個人工作總結 篇4

我20xx年調入銀行工作，現任銀行客戶經理。從事基層客戶經理工作年來，嚴於律己，愛崗敬業，不斷進取，取得了良好的成績，得到客戶的認可，受到領導和同事們的好評。截止20xx年底，累計完成貸款合同金額萬元，累計發放貸款萬元，已完成並回收的貸款萬元，無一筆出現不良。對銀行客戶經理這個神聖職業的無比熱愛和滿腔熱血，抒寫著自己無悔的人生！現將個人年來的工作業績及下步工作打算匯報如下：

一、強化理論學習，提升自身綜合素質

年來，我堅持做到按照黨和國家的金融方針、政策和有關規章制度的要求，不斷規范經營行為；認真學習和貫徹上級文件精神，在管理中求生存，在競爭中求發展。同時，為不斷提高自身的理論水平和管理水平，制定了詳細的學習計劃，堅持學習金融理論和農村信用社改革的有關政策、文件，使理論水平、領導能力明顯提高。做到了知識更新、業務更新，做到了學有所用。

一是積極進取，把出色地完成本職工作作為檢驗自己思想作風的具體要求，把工作成果的好與差作為檢驗自己對理論理解和認知程度的標准；

二是努力提高業務水平和操作能力。我不斷的總結經驗，並積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環境和內容。

在20xx年到20xx年之間從萬存款增加到多萬元，其中還有各項考核如中間業務、信用卡、保險、不良貸款催收等，都超額完成在各項考核，在全行的業績排名名列前茅，我連續年當選優秀客戶經理。

二、堅持求實創新，做好各項業務工作

在日常的工作中，我能從自身工作實際出發，以良好的大局意識、創新意識和責任意識，投入到工作當中去；以優質的服務，面對客戶；以努力的工作來匯報領導對我的信任。堅持科學的態度和腳踏實地的精神，兢兢業業地做好各項工作。

1、建立客戶檔案信息。我經常深入了解自己負責的煉化公司的客戶，掌握客戶第一手資料，搜集、整理客戶信息，建立和維護完整的客戶檔案信息。例如：有一次客戶在交流中，我了解到煉化公司將對員工進行集資的信息後，我及時介入，通過對外公關、對內協調、克服種種困難，終於在年月份，成功發放個人貸款余xx萬元。

2、建立重點企業和個人信用服務體系。我經常與企業重點客戶人員保持良好的個人關系。例如在年年底，我一次與公司某領導的閑談中了解到企業資金有點緊張，正在想通過向發電公司延遲付購電費的方式來緩解資金困難，我了解到這個信息後，他一邊向上級行了解銀行是否還有票據發放規模，一邊動員企業領導可使用他支行票據來解決資金困難，通過自己不懈努力，為支行增加了億元的票據業務。

3、做好存款營銷工作。在行長室和市場部的帶領下，配合網點主任把存貸業務及中間業務做好，在營業活動中，我把服務基層、服務客戶放在首位，與網點、客戶交流處於一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解。我們客戶部與機關保障部門相比，多了經營的職能，與營業網點相比，多了管理的職能，既要管理、又要經營，上對上級支行所有的業務部門，下對所有網點，外對重點客戶，我們的任務是相當繁重的、責任也是相當大的。客戶是商業銀行發展的基礎，在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務的實現。一是充分利用我行結算的優勢，面向城鎮尋找開戶單位，可以從中挖掘不少優質客戶。二是挖他行存款，瞄準單位找關系，全面出擊。主動與客戶建立一種良好的感情關系，形成以客戶為中心的經營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優越性。現在取得如下的工作業績：國際業務方面，去年結算量為5000多萬美元，處於支行領先地位；貸款存量億元，其中包括短期億元，住房和中長期億元，現有的管戶數多戶，當前貸款存量還是管戶數都是全市第一名。

4、積極開展貸款營銷。為適應新時期農民和農村經濟發展的需要，解決農民貸款難、促進農民增加收入、改進銀行業務經營，我根據省分行深入開展「支農惠民行動計劃「的工作要求，積極推廣農戶小額信用貸款，宣傳銀行的惠農政策、服務承諾。本著「惠農富民、支農富社、誠實守信、區別對待、快捷高效、方便農戶、信用戶優先「的原則，創新工作思路、增強營銷理念，大力推廣「扶持青年創業工程「、「信用建設工程「等。為保證支農惠民工作的順利開展，我經常走入到農戶中了解農戶的需求和想法，還與鄉鎮黨委幹部一起參與現場評定信用戶、現場發放貸款，公開信貸操作流程，增強群眾對「惠農卡「的了解和信任，保證了行的「惠農卡「順利開展。20xx年，我累記放各項貸款億元，有效地促進了農業產業化結構調整和中小企業的轉型發展。

三、切實嚴於律己，樹立自身良好形象

在金融行業從事客戶經理崗位，接觸的都是各行各業的成功人士，難免遇到形形色色的經濟誘惑。面對這些，我都巧妙地化解開來，潔身自好，保持了一名優秀客戶經理的本色，樹立了行業典範。通過專業誠信的優質服務，越來越多的個人客戶使自己的資產得到了更合理的配置，達到更有效的增值保值。許多客戶曾經多次表示送給我禮品或現金以表達感激之情，有的甚至直接把禮品或購物卡送到了我手裡。面對這種情況，我沒有直接回絕客戶的好意，但我與客戶另外單獨約了見面時間，將禮品不露聲色地，原封不動地歸還給客戶，然後耐心地向客戶解釋了我行的政策制度，並對客戶對自己的贊賞表示衷心的感謝。經過我妥善的處理，這些客戶不但都主動收回了自己的禮品，而且對我比以前更加信任，更加尊敬了。這些小小的「插曲「沒有影響到我與客戶之間的感情，反而使我與客戶的關系更加和諧了。許多客戶都會真誠地說，我是他們可信賴的人！

四、下步工作思路

客戶經理是對外服務的窗口，是支行對外的形象。個人素質的高低直接就反映我行的服務水平，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產生急躁情緒，綜合協調能力有待提高，工作經驗有待豐富，工作系統性不夠強等等。今後我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導。

1、強化團隊意識，樹立集體觀念。團隊精神是一個集體凝聚力、戰鬥力的集中體現。任何一件事情的完成都需要集體智慧的結合，擁有一支強有力的團隊，就沒有克服不了的艱難險阻。一隻筷子是非常容易被折斷的，但十隻筷子就很難被折斷，畢竟一個人的力量是有限的。所以，作為一名客戶經理一定要團結一心，以百倍的努力，高昂的激情，積極投身行改革發展中去，重塑行員工隊伍的嶄新形象，打造一流的員工隊伍。

2、努力精益求精，全面服務客戶。一位學者說：真正的優質服務是發自內心的自覺行為，而不是對規章條例的機械遵循。為此，我們要進一步提高服務質量，爭創服務品牌，用優質服務吸引廣大客戶，有效提高了顧客滿意度。

3、加大營銷力度，做好貸款工作。

（1）在維護好老客戶的同時，要挖掘新資源，如黃金客戶煉化公司、公司、公司等在貸款方面找到新的突破口。做好公司，發展國際業務、中間業務、全額保證金的押匯業務，以提高存款業務。

（2）加強工業園區企業的營銷力度。藉助今年信貸資金較緊的情況，更大程度上利用好信貸資源。經常到園區走訪，獲取信息，及時了解企業的需求，進行全方面的服務，做到雙贏互利。

（3）克服年輕氣燥，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時俱進，創造出更大的輝煌。

以上是年來個人的工作業績和下一步的工作打算，不當之處，請領導批評指正！

銀行客戶經理個人工作總結 篇5

第一季度轉瞬已成為歷史，思討自己第一季度所做的工作，感觸良多。今年隨著經營理念的轉變，公司部也改變營銷理念，對客戶進行分層，利用產品深層營銷。利用領導提出的「一個公式，兩個維度，三棵大樹，六大驅動力」來經營客戶，同時，也要加強零售轉型觀念。針對政策的改變，我也為自己制定了每日工作計劃，每天按照計劃安排工作，對每周工作進行後評估，總結經驗查找不足。第一季度完成了我人生中第一個流動資金貸款報告，在營銷我行POS機的同時也讓我發現了自身的不足，為了以後更好的工作，下面針對第一季度工作中出現的問題，作如下總結：

（一）工作效率低。主要是因為專業知識不足，在撰寫流動資金報告中使我充分認識到了掌握專業的業務知識對提高工作效率的重要性。

（二）營銷能力差。主要是對產品的不熟悉。

（三）業績增長緩慢。挖掘新客戶速度緩慢。

總體來講我第一季度的工作狀態不好，主要是因為專業知識不足。高效率是要有充足的專業知識作保證的，所以在以後的工作中，我一定要加強專業知識的學習，掌握各項業務流程，爭取在最短的時間內學到更多的知識。

針對第一季度工作中出現的問題，制定第二季度工作計劃：

（一）加強專業知識的學習，繼續學習各項業務流程，提高工作效率。

（二）對於領導安排的任務，有任何動向要及時反饋，出現的困難要想出解決辦法並及時與領導溝通，提高工作效率。

（三）加強營銷意識，快速增長業績。爭取在第二季度增加3戶代發工資客戶，並完成代發；積極營銷我行產品。計劃在第二季度新增零售客戶150戶，有效客戶50戶，新增零售存款250萬。

在以後工作中要磨練自己的耐心、細心，我來到中信就想為中信創造價值，同時，也想實現自己的人生價值，我會向著這個目標努力，爭取早日成為一個合格的客戶經理。

銀行客戶經理個人工作總結 篇6

時間飛逝，自入行至今已經快一年的時間。20xx年對自己來說是幸運的一年，告別學生時代，自己的社會角色發生了變化，在各位領導的悉心培養下，在各位同事的熱情幫助下，我由一名不諳世事的學生，逐漸成長起來。作為一名客戶經理一天的工作是瑣碎的、也是忙碌的；是平凡的、也是充實的。入職一年的時間並不算長，但足以給我留下深刻的記憶。

在這一年的時間里，在領導和同事們的幫助下，通過自己的努力工作，在公司業務知識方面有了進步，與客戶溝通、個人營銷能力也得到了提高。

在20xx年的工作中，業績方面，新開立公司客戶10戶，其中完成公司有效戶9戶，公司日均存款1808萬，獲得兩筆授信批復，完成分行下達的小微任務等。在授信業務中，通過向領導和同事們學習、向總分行下發的文件中學習，初步掌握了我行的信貸業務知識。

作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，開發新客戶，維護存量客戶，經過一年的的鍛煉，加之日常走訪、電話微信溝通，增加與客戶的感情。經過一年的工作，當客戶坐在我的面前時我不再那麼緊張，用從容的姿態和微笑去面對、服務客戶，客戶也積極的介紹其上下游公司來我行開戶，月末季末也積極往我行回款。

銀行客戶經理個人工作總結 篇7

陳集中心學校三和小學新一屆民主理財小組，在學校黨支部的正確領導下，充分發揮民主理財、民主監督的職能。從本學期開始對學校的公用經費、資料費以及學生生活費按上級在關文件精神進行了審核後再按時上報，最後把上報情況及時公示，得到了學校教職工的好評。現就我們本學期的工作作如下小結：

一、認真學習，按時理財。

我們民主理財小組成員從任職以來，深感責任重大，肩負著學校教職工對學校各項財務的監督職能，為此，我們從思想上高度重視，認真學習民主理財章程，工作中認真仔細，從不馬虎，積極吸取群眾意見，及時反映給學校領導。我們把每月底定為學校民主理財小組民主理財日，這一天，我們小組成員認真查閱學校在本月里的各種收、支票據，逐張逐頁地進行核對，對票據嚴格把關，對各種收入與支出情況進行如實記載，嚴格按照理財程序予以審查，對不符合財經報銷的單據，一律不予通過，並把每次審查的內容作好記錄，積極參與學校的各種有關財務會議，並把會議精神傳遞給群眾，從中聽取群眾意見，充分發揮民主理財的作用。

二、按時報帳，及時公示。

按照中心學校規定，我們每月對公用經費、資料費、學生生活費的財務單據進行一次審查，並按時上報到中心學校。然後，把本月的學校財務情況予以公示，增強了學校的各項財務透明度。

三、審核大型維修預算，並及時報告審批。

本學期按照中心學校的財務審批制度，我們根據校委會的安排，對學校提出的地面硬化、電改水改、屋面維修等項目進行了審核，並及時上報中心學校，得到中心學校批復後，再進行實施。這樣規范了操作程序，讓學校財務管理走上了規范化的軌道。

通過一年以來的工作，我們深刻體會到，民主理財真正體現了人民當家作主，真正做到了「還幹部一個清白，給群眾一個明白」，真正增強了領導和群眾的凝聚力，真正鞏固了領導在群眾中的廉政形象，從而，使領導在群眾中的工作更具說服力。

⑶ 請大家幫忙，急急急！

以下是我的個人原創，希望對你能有幫助：

親愛的各位領導、員工：

大家上午好！過去的2008年，對於中國來說，是一個多災多難多考驗多成就的一年，中國人團結一心，克服眾多困難，終於挺了過來；2008年，對於我們汽車零部件單位《鋁合金輪轂》公司來說，也是一個挑戰年。面臨著全球經濟危機，面臨著汽車行業的不景氣，我們上下齊心，在各級領導的努力下，克服金融危機給企業帶來的影響，又使我們的企業恢復了先前的輝煌。這是一個振奮人心、鼓舞士氣的好消息！這足以證明：我們這個團隊是一個團結互助的、積極向上的、潛力無限的集體。

（接下來談談你們工作中的要求、希望大家下一步應該如何做、如何保住定單飽和的重要因素，比如：重視產品質量、服務態度好......）、

尊敬的各位領導、員工、朋友們，展望2009，無限前景擁有；展望2009，大展宏圖會有！謝謝！

等待你的加分！！！

⑷ 天府銀行大額五年定期存單可靠嗎

可靠，天府銀行是四川比較大型的正規銀行，在這里存款應該是非常可靠的。
四川天府銀行股份有限公司（以下簡稱：天府銀行）自2001年12月27日成立以來，積極探索中小銀行改革發展之路，制定並實施了清晰的發展戰略，通過「人才興行—引進外資—打造國際標准有特色的現代精品銀行—區域性發展—更名上市—聯合與合作」的發展路徑，實現「做強做大」的戰略目標。_
十多年來，全行員工秉承「心存善，水潤物」的企業核心價值觀，致力於「把工作當作事業來做，用心盡力，打造共同成長的精品銀行；堅守定位，不斷創新，貼近中下層，打造極具親和力的特色銀行；尊重客戶，尊重股東，尊重員工，尊重他人，打造受人尊敬的安全銀行」，銀行經營管理水平持續提升，各項業務穩健發展。截至2020年12月末，天府銀行資產總額2161.81億元，各項存款余額1482.14億元，各項貸款余額1243.17億元。_
十多年來，天府銀行通過分步實施「請進來，走出去」、「下鄉進城」的戰略步驟，2005年成功引進德國戰略投資者，成為中國第一家二級城市引進外資的銀行；2007年3月1日發起設立了中國第一家村鎮銀行、貸款公司——四川儀隴惠民村鎮銀行、四川儀隴惠民貸款公司；2007年10月27日在成都開設分行，成為中國第一家二級城市跨區域在省會設立分行的銀行；2010年4月17日，跨省在貴陽設立分行；2012年2月9日，在上海設立上海金山惠民村鎮銀行。_
2021年7月，在英國銀行家雜志「全球1000強銀行」排行榜中排名第441位；2018年，獲中國《銀行家》最佳普惠金融城商行獎項；2018年12月，獲2018中國（成都）金融總評榜「年度最受歡迎手機銀行」、「年度最佳城市商業銀行」、「年度最具吸引力個人信貸產品」三個獎項；2019年1月，獲榜樣中國·2018金融榜「最佳理財品牌-熊貓理財」、「最佳城市商業銀行-四川天府銀行」兩個獎項。2019年11月，《銀行家》雜志公布了「2019中國商業銀行競爭力」獲獎名單，四川天府銀行榮獲「最佳普惠金融城市商業銀行」，是四川省唯一上榜銀行。2020年1月，獲2019中國（成都）金融總評榜「年度最佳城市商業銀行」、「年度最受歡迎手機銀行」、「年度普惠金融服務公眾社會責任獎」；2020年6月，獲四川省服務業發展大會「四川省優秀服務業企業」表彰；2020年7月，獲南充市服務業發展大會「南充市優秀服務業企業」表彰。
四川天府銀行於2001年12月成立以來，在中國銀行業創建了多項標桿，現已建設成為有國際金融背景、跨區域、有特色的現代精品銀行。