買貸款的房子可以殺價嗎

❶ 銀行房貸利率可以講價嗎

在商業銀行辦理住房貸款的時候，利率是可以調整的，大多時候個人是無法講價的。

❷ 買房可以講價嗎

可以的。
1、房是商品，你是買家，開發商是賣家，樓盤是自產自銷的營業點，置業顧問是售貨員。
2、既然有看貨，有溝通，自然就有協商餘地；此外，樓盤的價格都有虛漲，以在保證基礎利潤的基礎上為公司創收，這樣就能更好的招待所有製造商品（工人）和售賣商品（置業顧問）的員工。
3、那麼如何講價呢？
（1）對於對買房、樓市、房價有經驗的老顧客，首先要有心理預期。
自己能支配的資金如何，願意貸款的額度以及承擔的還款壓力如何，買這套房的目的和必要性，對戶型、地段、用途、配置的考量。綜合考慮下，到了樓盤後，看到自己備選的商品，拿心中的標准去衡量一下，明確是否滿足原有的預期，感覺性價比是高了還是低了，低於本來的預期了，可能會好受一點、輕松一些，不是那麼咄咄逼人，高了，但又看中了，那就擺明了態度，太貴了，某某處不好，採光不好，園區布局不好，設施不放便等等，用這些強硬的態度來爭取顧問的讓步。當然，他們的讓步也是有底線的，那就是不僅要保障房子的回本，還有有足夠的利潤用於自己的提成。因此，每次置業顧問做出適當讓步，你都要識別他的態度是真的無奈還是以退為進，促進成交。當然啦，顧問們身經百戰，又有專業訓練，還掌握信息差，咱們是肯定不可能100%干過他的，只有盡可能地爭取折扣，知道滿足自己的心理預期。現在HD員工，內薦，購房的話，所有折扣直接到底，另有額外96折。
（2）對於第一次買房、獨自買房的新人來說
最後是有自己認識的信得過的中介朋友，他們對這些話術切磋熟悉，同時不至於將你推倒價格的陷阱或者次品的火坑裡，因為未來是免不了再見的。我買房時就找了一個堂兄的朋友，女孩子，帶我去看樓盤、選號，最後買了後返給了她作為中介的提成，她要返給我們，但我媽拒絕了。
如果真的沒有人一起，去看房前一定要做好功課。名詞要熟悉（去化率、容積率、車位比、樓間距、公攤面積等等，查查就有），樓盤開發商背景信息也要大致了解。等去了，多問問題，但問題要過大腦，不要犯了外行的錯誤，把自己偽裝成內行，年齡再小，每個問題問到針尖上，置業顧問便會敬你幾分，無論是覺得你不好搞，還是覺得你是下決心買的，都將對促成成交有利，而為了再添一把火，他勢必會做出一些適當的讓步。此時重復上一條，結合心理預期繼續決定進退。

❸ 買房怎麼砍價

您好，以下是買房時一些砍價攻略，僅供參考：

1、樓盤開盤前提前認購

幾乎新房在開盤前都要經過一個儲客的過程，這個過程中有許多能拿到最低折扣的機會。通常此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由於對市場反映心裡沒底，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是現VIP登記開盤可享額外××折。

2、參加各種名義的團購

房產團購近幾年來越來越火，而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發商追捧的優質團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣。

3、買尾貨、特價房

細心的買家就能夠發現，不少樓盤都會階段性地推出某些優惠單位，例如清尾貨時的優惠等，有時候以一口價的形式出現，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是被人挑到最後剩下的，而事實卻並非如此。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。

4、找舊業主介紹

買樓砍價打折找老業主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業主介紹額外折扣、並免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。盡管節省的絕對數額對於總價來說並不算多，但對於買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，並且也是老業主樂於接受的。購房者可以向發展商詳細咨詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠,並爭取將折扣和優惠全部拿到手。

5、找開發商高層謀額外優惠

人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發商內部人士，通常可以通過其獲得額外的優惠。像項目經理、銷售經理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權。

6、找銷售人員談額外折扣

要想買到便宜房子,，找銷售人員磨倒是不錯的渠道。當然，向銷售人員要折扣，，買家一定要表現出適當的購買熱情,，既要表現出對樓盤的喜愛，又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。如果您是幾個人一起買樓，那麼和銷售人員砍價獲得更多折扣的可能性就更大。

7、一次性付款

買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內。一般來說可以從銷售人員那裡得到2%-5%左右的房價款優惠。對於現金十分充裕的購房者來說，一次性付款對於其並無太大影響。

8、找急售的業主和急於成交的中介

急售的業主通常是急需資金，只要買家願意快速成交並一次性付款，價格會比市場價低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能，通常一套單位通過中介砍價5%是沒有問題的，中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優惠。如果買家恰好碰到了這樣的單位，一定要快、准、狠地摸清業主的心理價位。

❹ 買一手房可以砍價嗎怎樣砍

1、不要表露對物業有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。到售樓現場後要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹並馬上進行洽談，另外多看模型、樣板房，充分了解產品，等到洽談時要多提問，售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。

2、告知對方已看中其他物業並付定金，看對手是否願意開出更有吸引力的價格，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。

3、告知准備一次性付款，要求最優惠的價，這樣也可以試探出底價。然後再找些理由說暫時不能付款，爭取付款方式可以松動一些。

4、告知對方已購置物業，但要等現有物業出售後才能買，因此要求賣方在付款方法上再優惠些。如果實在談不下來，那麼抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶，也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣。

5、有經驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼後加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹。

而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處於比較有利的位置。根據售樓人員說的內容，不停地找物業的缺點，要求降價。

6、告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現出強烈的購買慾望，迫使對方降價格。遇到比較滿意的房子，可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優惠，這樣就可以最理想的價格成交。

7、銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說「不」。有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。

8、告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優惠的付款條件。或者吐槽物業管理費太貴，不能支付，要求送物業管理費。

(4)買貸款的房子可以殺價嗎擴展閱讀：

買一手房主要涉及以下三項稅費：

1、契稅。買方納稅，實行幅度比例稅率，稅率幅度為3%-5%；對個人首次購買90平方米以下且是家庭唯一住房的普通住房，稅率為房價的1%。

2、印花稅。買賣雙方均需納稅，按產權轉移書據的稅目征，稅率為房價的0.05%。

3、公共維修基金。由買方在購房時繳納，但各省有各省的具體標准，一般比例約為購房款的2%左右。

購買一手房流程有以下幾個步驟:

1、優選需要進行審查,這是購房的必要前提准備

(1)審查所購樓盤的房地產開發企業的開發資質。

(2)審查所購樓盤的房地產開發企業的經營范圍。

(3)審查房產開發商的「五證」,企業的「五證」和「兩書」是允許其合法售房的證明文件,購房者應要求房地產開發商和銷售商出示「五證」和「兩書」。

(4)審查所要購買的房屋是否已被進行抵押。

2、簽約,這是購房過程中慎重而又穩妥的一筆

(1)購房者要持有謹慎的態度簽訂認購協議。

(2)認真仔細的閱讀並填寫合同文本中的空白處。

(3)合同附件也是不能忽視的,由於主合同中只能採取法定的統一文本,所以合同的附件就顯得尤為重要。

3、付款,包括購房款。所需要繳納的稅費等相關費用

(1)購房款,這一項給出了購房者三種簡單的選擇,即:一次性付款、分期付款和其它方式。

(2)住宅稅費:契稅;印花稅;大修基金;轉移登記費;房屋所有權證工本費;貼花稅。

(3)按揭貸款。

4、收房

(1)收房糾紛的主要事由有:延期交房;房屋質量問題;小區基礎設施、公共配套建築正常運行的承諾不能兌現;承諾的規劃與事實不一致。

(2)驗收材料很重要,所以建議購房者簽訂一份對自己有利的合同,以避免收房時產生糾紛。

5、產權證

(1)取得產權的重要性,商品房所有權的取得是以房屋產權證的較後登記完成為准,即拿到了產權證,購房者才真正成為房屋的所有人。

(2)開發商有義務協助辦理產權證,購買商品房在規定期限內拿不到房產證,買房戶可向人民法院申請賠償損失,賣房人應當承擔違約責任。

6、裝修

(1)買精裝房要簽好同及附件。

(2)精裝房與質量保證書,購房者應要求開發商在《房屋質量保證書》中承諾,除房屋本身質量以外,室內裝修工程較低保修期為兩年,有防水要求的廚房、衛生間和外牆面的防滲漏為五年。保修期自交房驗收合格之日起計算。

(3)驗收精裝修房。

買新房一手房有哪些流程，首先是和開發商簽訂買賣合同，然後到房管局備案，備案需要提交戶口本復印件、身份證復印件，如果是已婚人士，還需要提交結婚證，流程不是很復雜，開發商售樓部會有工作人員指導操作

❺ 買房子可以砍價多少

一、買房砍價一般能砍多少
買房一般可以砍3%—5%，然而通過中介砍價5%也是有的，買房砍價和普通的商品砍價是類似的，前往不要透亮自己的底價，哪怕特別的滿意房子，也不要表現得非常的想要，要不然會很難砍價的。另外，還要看整體的房產行情，如果是本地的房源緊缺，那麼最好提早入手，要不然會有更多的人來買房。

二、買房砍價技巧
1、貨比三家
無論買什麼東西，都不要過於輕易的拍板，貨比三家是必須的。買房者要多看幾套房子，多詢問幾家中介，對附近房子的全部市場價做一個了解和對比。若是看好了置業顧問不願意降價的話，那就可以和對方說，自己在別家也看中了一間房子，正在兩家之間做選擇。這個時候若是對方確實是有賣房的意思，同時能夠降價的話，通常都會答應降一點。

2、提前認購階段購買
有看房經驗的人都明白，樓盤在開盤前通常都會有一個默認的提前認購階段，這是儲客的過程，也是一種變相的營銷。在提前認購的階段也會有很多能夠拿折扣的機會。這個時候，開發商實際是處在一種試探市場的過程，最後售價並沒有確定，因此提前認購的階段大多數情況下都會有相應的折扣。

3、挑毛病
在普通商品講價的時候，大家都會用到挑毛病這種講價方式。使用這一方法首先要在置業顧問面前顯出一份看熱鬧，「可買可不買」的拖延態度，然後毫不猶豫地指出該樓盤的缺點，比方配套設施不全等。這個時候一定不要表現出想要，務必要心如止水，不露聲色，不要著急，讓置業顧問摸清你的底牌。

❻ 買房時可以跟售樓人員砍價嗎

反正銷售說越難弄的顧客優惠活動越多