消費者對貸款的需求

❶ 消費者對產品有什麼需求

在如今用戶為王的時代，做產品更多應該考慮的是消費者的買點，而不是產品的賣點。大和品牌設計在為客戶提供品牌策劃、品牌logo設計和vi設計時以消費者為中心，擅於挖掘消費者的買點，讓產品真正為品牌帶來高收益、高回報。那消費者對產品有什麼需求？
凡勃侖的著作《有閑階級論》中曾提出：消費者購買某些商品的目的，不僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。
大和品牌設計通過對市場的分析及對市場的敏銳度，認為消費者對產品的需求有以下三點：
1、差異化同類產品且有無可代替的特點，讓消費者產生消費偏好，降低消費者的選擇成本。
2、具有品牌調性，能代表消費者本人的價值或階層。
3、品質是品牌的保障，全媒體時代， 1%的質量問題都會給消費者帶來100%的認知恐懼。

❷ 消費者貸款具有以下幾個特徵

現在市面上貸款條件都那麼幾個，上班，做生意，有車或者有房，或者高利貸，無需任何條件，你是哪兒的啊，每個地方政策不一樣

❸ 消費貸款的行業投向是什麼

影響貸款政策的因素，從消費者角度來看，有以下三個方面 ：
第一，從消費者個人主觀因素來看，居民消費行為總是在一定的消費動機推動下進行的，消費行為是消費動機的轉化。消費者的消費心理活動受諸因素的影響和制約，這些因素即有主觀方面的，也有客觀方面的。主觀因素既與人的能力、價值觀等等因素有關，也與其所處社會、家庭、自然環境等因素密切相關。目前這些因素在消費者的消費觀念中可以綜合反映出來，例如先存款後消費，沒有負債消費意識；住房靠政府，分房論資排隊；公房租金低廉，租房比購房合算；住房消費及投資意識淡薄等等。住房消費觀念對銀行貸款政策的影響比較大也比較長遠，是一個需要採取長期措施解決的問題。
第二，從消費面對的客觀條件來分析，這里我們將客觀條件分為外產中與內部兩類變數，外部變數指制度、政策、國家宏觀經濟形勢等社會、經濟因素。近期金融業調整信貸資金投向，由原來的生產性貸款轉向鼓勵購房的消費性貸款。貸款政策出台後，隨著全國各地貸款政策的逐步出台，制度在各地、各單位逐漸實施，也使得人們開始關注。這些外部變數對銀行貸款政策的影響是明顯巨大的。
第三，影響銀行貸款需求的內部變數因素分析。內部變數指個人收入、例如說房價與收入之比、房價與租金之比、按揭成數、按揭利率、按揭期限、抵押物設定等因素。此處僅就個人收入涉及按揭的一些內部因素進行分析。

❹ 消費者的需求有哪些

來自機體內部的刺激有：飢餓、疲乏、病痛等；來自機體外部的刺激有：同齡人的成就、同事的擢升、英雄的榮譽、集體的溫暖等。刺激會使人產生一種緊張感。如果刺激因素一直存在，緊張感的強度增加到一定程度，就會產生需要，需要的強化將會形成動機，在條件允許的情況下，動機將驅使人們採取能滿足需要的行為。行為的發生將滿足個體的需要，這樣人的緊張感將得到消除，有機體重新得到平衡。 消費者購買行為也就是滿足需要的過程，因而要考察消費者的購買行為，就需要研究消費者的需要和動機。

一）消費者需求按其性質劃分：

1.生理性需要

2.心理性需要

諸如對友誼、地位、榮譽等的追求，都屬於心理性需要。

二）消費者需求按其形態劃分：

1.現實性需要

即消費者不僅有目標指向明確(具體商品)的需要，而且有貨幣支付能力。這種需要也稱為有效需要，它是企業制定當前市場營銷策略的現實基礎。滿足顧客現實性需要是企業當前市場營銷活動的中心。

2.潛在性需要 表現為兩種形式，一種為消費者有目標指向明確的需要，但缺少貨幣支付能力；一種為消費者有貨幣支付能力，但需要的目標指向不明，即需要處於一種朦朧狀態。 第一種企業採用適當的市場營銷措施，如降價、分期付款等 第二種廣告宣傳、示範表演等。可以說，凡是人們感到生活不便時，都有潛在需求存在。

三）消費者的行為差異

人們的心理需要遠比生理需要復雜得。人們的心理需要具有無限性、多樣性和時代性。例二：同是下了公共汽車感到口渴的人，接受的也同是「渴」的刺激，但思維和行為會不同。一個馬上就去冷食攤買飲料，另一個則在想：幾步路就到家了，到家再喝得了。在這個簡單的例子中，可以做出許多解釋：

（1）二者收入不同，其中一人想節省一點；

（2）二者健康與衛生標准不同，其中一人怕在街上灰里進食會染病；

（3）二者口味不同，其中一人認為只有茶和白水才解渴；

（4）二者舉止觀念不同，其中一個認為在小攤上喝飲料有失身分；

（5）二者即時情況不同，其中一人身上沒帶錢。所以，銷售人員在進行銷售過程中，一定要全面考慮消費者的不同需要與行為差異才行。

四）消費需求對購買行為的影響

1.消費需求決定購買行為從這個意義土說，消費需求決定購買行為。

2.消費需求的強度決定購買行為實現的程度 例如，對一個沒有鞋穿的人來說，第一雙鞋對他的使用價值最大，也就是說，他對第一雙鞋的需求性最強，也許走進一家商店，只要看到他能穿的鞋就買下來，而對鞋的式樣、顏色、價格、質最等要求並不高。但當他買了鞋以後，他對鞋的需求就不那麼迫切了，鞋的使用價值對他來說就不那麼重要了。也許他還會產生買鞋的需求，但需求的迫切性大大降低，這時，他要考慮價格、質量、式樣等各方面的因紊，因而對購買行為的阻力就很大，購買行為就不易實現。

3.需求水平不同影響消費者的購買行為恩格爾定律；隨著家庭收入的增加，人們在食品方面的支出在收入中所佔的比例就越小，用於文化、娛樂、衛生、勞務等方面的費用支出所佔比例就越大。

五）判斷顧客的購買條件

1．對方是否有錢顧客的財力如何，是推銷產品資金回籠的保證。一個沒有經濟實力的客戶，處理不好就會成為難於追討的爛帳。

2．對方是否具有購買權利推銷時能找到購買決策權的人進行洽談，可避免許多不必要的波折，節約時間和少浪費精力，而且較易成交。推銷員要提高工作效率，學會分辯誰是業務話事人，是推銷綜合能力中較重要的一環。

3．對方是否有購買需要明白客戶的購買需要，對症下葯才容易促成交易。如客戶需要的是產品的功能、價格、還是其售後服務等。

——引自延邊人民出版社《推銷學全書》

❺ 貸款消費的好處

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❻ 消費者需求調查包含哪幾方面

（1）市場環境的調查：

市場環境調查主要包括經濟環境、政治環境、社會文化環境、科學環境和自然地理環境等。具體的調查內容可以是市場的購買力水平，經濟結構，國家的方針，政策和法律法規，風俗習慣，科學發展動態，氣候等各種影響市場營銷的因素。

（2）市場需求調查：

市場需求調查主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查，包括消費者為什麼購買、購買什麼、購買數量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習慣、購買偏好和購買後的評價等。

（3）市場供給調查：

市場供給調查主要包括產品生產能力調查、產品實體調查等。具體為某一產品市場可以提供的產品數量、質量、功能、型號、品牌等，生產供應企業的情況等。

(6)消費者對貸款的需求擴展閱讀：

在進行客戶需求定義是要注意從不同的角度和側面來分析，不妨注意以下幾個原則：

1、全面性原則 對於任何已被列入客戶范疇的消費者，我們要全面的定義其幾乎所有的需求，全面掌握客戶在生活中對於各種產品的需求強度和滿足狀況。

之所以要全面了解，是要讓客戶生活中的需要完整地體現在你的面前，而且根據客戶的全面需要分析其生活習慣、消費偏好、購買能力等相關因素，更為重要的是這種「以全概偏」的了解往往會迷惑客戶，刻畫銷售人員關心客戶、愛護客戶的經典形象。

2、突出性原則 時刻不要忘記銷售者的第一要務是為公司銷售產品，幫助客戶滿足需求。所以，要突出產品和客戶需求的結合點，清晰的定義出客戶的需求，必要的時刻要給客戶對本產品的需求形成一個 「獨特的名稱」。

假如你是一個竹躺椅的銷售人員，盡可能得讓消費者形成對躺椅的獨特認識，為它定義出一個別人都沒有意識到的「提高生活舒適度需求」等。

❼ 【急】商業銀行學題目：消費者貸款申請考慮的因素（越詳細越好）

申請人資質

❽ 什麼是消費者提供貸款資金滿足

（個人消費貸款借款人）是消費者提供貸款資金滿足的條件。
擴展：
1、首先借款人需要是年齡滿18周歲，並且具備完全民事能力。
2、借款人的個人信用良好，能夠接受銀行貸款監督。
3、借款人具備穩定正當的職業，以及有穩定的收入來源，具備償還本息的能力。
4、在貸款所在的銀行有開始獨立賬戶，並且需要存入一定比例的。
5、借款人能夠提供銀行認可的抵押物，擔保人或者是質押物等。
供參考。