用FABE介紹消費貸款的案例

⑴ 中小企業金融服務優秀案例

一、客戶名稱：吉林省宏賀米業有限公司
二、主營業務：糧米收購、加工銷售及副產品經銷，其產品定位中高端。
三、品牌：九香禾潤、家慶余。
四、銷售區域：雲南、貴州、四川、上海、福建、江蘇、浙江、長春等地。
五、融資需求：吉林省宏賀米業有限公司多年來一直與國內市場比較穩定的批發客戶共同發展，由於近年來市場競爭激烈，對商品的質量要求逐年提高，因此必須對生產設備進行更新改造，改造後對生產流動資金產生了一定的影響。該公司資金周轉1次/2周，並且是先發貨後回款的結算方式，故產生了300萬元的資金缺口，為此申請商會幫助協調解決貸款300萬元，用於該公司的生產經營流動資金周轉。
六、客戶條件：缺少有效的抵押物是阻礙該公司貸款的最大瓶頸。也正因為此項瓶頸，該公司的貸款申請被多家銀行拒之門外。
七、做法：
（一）量身設計融資方案。企業銷售額8000萬元，利潤率5%，固定的采購渠道、固定的銷售渠道、固定的回款周期、固有的消費群體，成熟的管理模式，經營風險較小，如果有恰當的抵押物，那麼宏賀米業有限公司絕對是眾多銀行爭奪的小微企業信貸客戶。
針對企業缺少有效擔保方式的融資難問題，商會會同銀行採取以企業現金流為依託、封閉企業的銷售回款路徑、動產抵押、商會的企業基金作擔保的方式防控風險，經過對企業還款能力及資金需求的合理測算，給予企業授信300萬元。
（二）亮點分析
正常的經營，良好的信譽、有效的擔保一直是銀行向企業發放貸款的主要先決條件，向宏賀米業有限公司發放的300萬元小微企業貸款中，恰恰是商會的企業基金擔保起到了決定性作用。
而與商會合作銀行發放的小微企業貸款產品無需抵押和評估，通過考察企業的經營歷史、信譽度、可持續發展能力，特別是通過重點對企業銷售現金流這一第一還款來源的重點考核來達到控制風險的目的，起到了切實解決從事小微企業貸款難、擔保難問題，並且為企業節約了評估、保險、抵押登記等各項費用，省去了抵押擔保等手續，節省了時間。
（三）企業變化
宏賀米業有限公司取得300萬元貸款後，將資金全部投放到了擴大市場和提高商品質量數量上，確保了企業總體經營計劃的順利執行，使公司營業額提升、利潤增加，同時增加了15個就業崗位，競爭力得到了明顯的提高。據公司負責人介紹，300萬元的貸款一年能為公司增加6000萬元到7000萬元的銷售流水。
八、案例點評：德惠市種植經銷業商會企業基金擔保貸款誕生於2012年初，是民生銀行專門為優質種植經銷產業鏈的企業設計的小微企業貸款新產品，凡是申請該類貸款的企業，只需向商會和貸款行提供企業及法人相關材料，經考核授信，並由商會企業基金擔保，結算的賬戶建在貸款行，保證銷售回行，資金封閉運作即可獲得融資支持，貸款不需要傳統意義上的抵押和擔保，只依據借款人真實的交易、真實的資產狀況、真實的信譽狀況和經營的持續性作為貸款發放的前提。

⑵ 貸款案例

恩.
很難說.具體你詢問一下律師事物所.
這個上面的話.你感輕易相信嗎?
如果我是你.我不會選擇聽從網路。而是選擇詢問實際.我一朋友是法律方面的.如果需要幫助。,我可以留他電話號碼給你.待你取正詳細問題.解決問題/

⑶ FABE銷售法則

1、F代表特徵(Features)

F代表特徵(Features)：產品的特質、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。例如從產品名稱、產地、材料、工藝定位、特性等等方面深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。特性，毫無疑問就是要自己品牌所獨有的。

每一個產品都有其功能，否則就沒有了存在的意義，這一點應是毋庸置疑的。對一個產品的常規功能，許多推銷人員也都有一定的認識。

但需要特別提醒的是：要深刻發掘自身產品的潛質，努力去找到競爭對手和其他推銷人員忽略的、沒想到的特性。當你給了顧客一個「情理之中，意料之外」的感覺時，下一步的工作就很容易展開了。

2、A代表優點(Advantages)

A代表由這特徵所產生的優點(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟發揮了什麼功能？是要向顧客證明「購買的理由」：同類產品相比較，列出比較優勢；或者列出這個產品獨特的地方。可以直接，間接去闡述。

3、B代表利益(Benefits)

B代表這一優點能帶給顧客的利益(Benefits)：即(A)商品的優勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買慾望。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

4、E代表證據(Evidence)

包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等，通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有作為「證據」的材料都應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性。

總結

FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特徵後，分析這一特徵所產生的優點，找出這一優點能夠帶給顧客的利益，

最後提出證據，通過這四個關鍵環節的銷售模式，解答消費訴求，證實該產品確能給顧客帶來這些利益，極為巧妙的處理好顧客關心的問題，從而順利實現產品的銷售訴求。

(3)用FABE介紹消費貸款的案例擴展閱讀：

FABE銷售法則的運用：

一、從顧客分類和顧客心理入手

恰當使用「一個中心，兩個基本法」。

「一個中心」是以顧客的利益為中心，並提供足夠的證據。

「兩個基本法」是靈活運用觀察法和分析法。

二、3+3+3原則

3個提問（開放式與封閉式相結合）

「請問您購買該產品主要用來做什麼？」

「請問還有什麼具體要求？」

「請問您大體預算投資多少？」

三、3個注意事項

把握時間觀念（時間成本）

投其所好（喜好什麼）

給顧客一份意外的驚喜（贈品、一次技術澄清數碼家庭規劃）

3個擲地有聲的推銷點（應在何處挖掘）

質量、款式、價格，售後附加價值等等。

按照FABE的銷售技巧介紹及不使用該技巧的弊端首先，我們應該了解產品的賣點，然後運用FABE的法則針對顧客的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。

先要了解顧客的需求，即在介紹產品的時候，顧客關心的是什麼，顧客心中有什麼樣的問題。

⑷ FABE銷售法則介紹

FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特徵後，通過以下4個步驟，從而順利實現產品的銷售訴求：

1、F代表特徵(Features)：產品的特質、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。

2、A代表由這特徵所產生的優點(Advantages)：即要向顧客證明「購買的理由」：同類產品相比較，或者列出這個產品獨特的地方。

3、B代表這一優點能帶給顧客的利益(Benefits)：即商品的優勢帶給顧客的好處。通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買慾望。

4、E代表證據(Evidence)：包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等，通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。

(4)用FABE介紹消費貸款的案例擴展閱讀

FABE銷售法則注意事項：

1、銷售不要站在自己的角度去銷售的產品；也就是說銷售可以把自己當成骨科，站在骨科的角度去思考問題，這樣才容易成交。

2、需要向消費者出示證據；出示證據時，要注意與客戶相關，能包括具體的公司名稱，具體的數據等，最好能夠使用對比。

參考資料來源：網路-FABE銷售法

⑸ 案例分析：關於擔保貸款

1、李三作為擔保人，應當承擔擔保責任：如果是連帶保證，在李一到期不還款時，銀行就有權要求李三還款；如果是一般保證，銀行應在起訴李一還款無果後，才能要求李三還款。

2、第一次法院判決中是否有判決李一還款、李三承擔連帶責任的表示？
（1）如果第一次的判決中有讓李三連帶還款的表述、或者是李一不履行法院判決後銀又起訴了李三並有判決的話，法院現在劃扣李三的存款給銀行就沒有錯誤；
（2）如果第一次的判決中並沒有涉及讓李三承擔連帶賠償責任的問題：現在法院在銀行沒有起訴李三、並有法院判決確定讓李三承擔連帶還款責任的情況下，直接劃保李三的存款，屬於違法。李三可以向法院提出執行異議。

3、「李三應如何索回自己被法院劃轉的存款」：很有可能是要不回了，因為銀行一般設定的是連帶保證、在起訴李一時很可能也起訴了李三：如果法院的判決中確定讓李三承擔連帶還款責任，這錢李三是肯定要不回了。
但，李三可以在這一萬被劃扣後二年內，向李四索要這錢。

⑹ 用FABE舉例OPPO

您好，FABE是指Feature（功能特點），Adventure（優點） ，Benefit（利益點），Evidence（證明），OPPO相關問題可以到OPPO官網進行了解哦。

⑺ 商業銀行貸款案例分析

1 ：固定資產沒有。負債過高，資不抵債 ，擔保人沒有足夠的償還能力。不會給他貸款

2：王某雖沒有房子，但收入較為穩定，雖然負債頗高，但是擔保人有足夠的能力償還 ，可以貸款

⑻ 案例介紹

【案情】2009年2月，原告方某應被告俞某要求到俞某家中做木工，為俞某打傢具、天花、地板等。因人手不夠，方某另外向俞某介紹了幾個木工共同做工，同工同酬。雙方約定：按照農村習慣，方某等人在俞某家中為俞某打傢具、天花、地板等，俞某按照做工天數向方某等人支付報酬，按照當時慣例每人每天以80－85元計算工錢，俞某每天提供午餐一頓及香煙一包。幾天後，方某在對一塊木板實施切割的施工過程中，被木板中飛濺出來的鐵釘刺傷眼睛，造成各種經濟損失計26000餘元。故方某訴訟至法院，要求被告俞某賠償其經濟損失。

【審判】法院認為，原、被告之間是僱傭關系，原告受被告僱傭為被告打傢具，提供勞務，被告按原告做工天數支付報酬，原被告間屬於僱傭關系。原告在從事僱傭活動過程中遭受人身損害，被告應承擔賠償責任。

【評析】本案的爭議在於：原、被告之間構成僱傭關系還是承攬關系。僱傭合同與承攬合同均屬於勞務合同，在合同履行過程中因人身損害發生糾紛，應按民法通則及相關司法解釋的規定處理，不能適用勞動法。在僱傭合同中，僱主是賠償責任主體；在承攬合同中，定作人不承擔賠償責任。

所謂僱傭關系，是指受僱人在雇傭人的指示、監督下，為雇傭人從事僱傭活動，由雇傭人支付報酬的勞動關系。所謂「從事僱傭活動」，根據最高人民法院《關於審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》以下（簡稱《解釋》）第九條的規定，是指雇員從事僱主授權或者指示範圍內的，或者超出授權范圍，但其表現形式是履行職務或者與履行職務有內在聯系的生產經營活動或者其他勞務活動。

所謂承攬關系，是指承攬人按照定作人的要求完成工作，交付工作成果，定作人給付報酬。最高人民法院《關於審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋（二）》第四條規定：「不符合《勞動法》第二條規定的用工主體因服務或者提供勞務發生的下列糾紛，應當按照僱用關系處理：（一）家庭或者個人與家政服務人員之間的糾紛；（二）個體工匠與幫工、學徒之間的糾紛；（三）農村承包經營戶、個人合夥與受僱人之間的糾紛；（四）提供勞務的勞動者與建築施工或者其他勞務使用人之間的糾紛；（五）外國企業或者其他組織在華常駐代表機構與僱用的中國公民之間的糾紛。」

本案中，原告方某等人是在不特定的期間內，按照被告俞某的要求，為俞某打制傢具、天花、地板等特定勞務，雖然方某等人是自己准備工具，所提供的勞務也具有一定的技術含量，但俞某是按照方某等人的做工天數，以每人每天30－33元的工錢支付報酬和提供午餐，做多少天支付多少天的工錢，完全是支付勞動力報酬的方式，而不是以勞動成果作為支付報酬的直接對象，原告並沒有享有勞務報酬之外的額外利益，且被告俞某在一定程度上對方某等人的工作內容、工作進度行使著管理和指揮職能，其工作性質也沒有特定的人身依附性。故原告方某與被告俞某之間應屬於僱傭關系，適用有關僱傭關系的法律規定。

現實生活中，不少人由於對僱傭關系和承攬關系的概念認識不清，缺乏風險防範意識，往往在遭受巨大的經濟損失後，到法院立案方才覺醒。其實，僱傭和承攬雖然都是提供勞務的形式，是民間經常遇到而又很容易被忽視和混淆的兩個法律關系，但發生糾紛後，兩者的法律性質和訴訟結果卻有天壤之別。

在審判實踐中正確界定二類合同的性質，應注意把握如下區別：1、僱傭合同的標的是勞務服務；承攬合同的標的則是通過一定專業技術而實現的工作成果，承攬人提供勞務是完成工作成果的手段。2、僱傭合同的雇員在一定程度上要受僱主的支配，在履行合同中要聽從僱主的安排、指揮；承攬合同的當事人之間不存在支配與被支配的關系，承攬人獨立履行合同義務。3、僱傭合同中的僱主一般要為雇員提供勞動工具和設備，承攬合同中當事人一般是自備專業工具。4、僱傭合同中，雇員必須在僱主指定的地方工作，承攬合同中，承攬方往往在自已獨立的手工作坊或經濟實體中工作，工作場所一般不受僱主約束。5、僱傭合同中雇員的勞動是僱主的生產經營活動或日常生活活動的組成部份，而承攬合同中的承攬人的勞動與定作人的生產經營活動相互獨立，互不依屬。