汽車消費貸款營銷活動

㈠ 汽車消費貸款有哪幾種形式

一共有三種：
1. 金融公司
金融公司，比如大眾金融，福特金融，上海通用金融(GMAC)，他們是各個汽車生產廠商自己旗下的金融公司，只給自己的品牌汽車貸款，利率要高於銀行，一般是月利率11.38‰。
2. 銀行信用卡
消費者直接用信用卡分期付款買車，享受0利率，但是有手續費，一年手續費大概在3.5%左右。二年就7%。但是有特定合作品牌，不是所有汽車貸款都可以用該方式。
3. 銀行汽車貸款
客戶通過擔保公司和銀行簽訂借款合同，不受車型限制，基本上所有汽車都可以辦理。利率比較低，4.5‰左右。擔保公司收取一定的手續費。這種汽車貸款不直接向客戶發放，必須通過擔保公司。

㈡ 汽車消費信貸對汽車產業的積極影響

汽車金融在國外發達國家已經有了百年的發展歷史,汽車消費信貸作為汽車金融的初期形態,其對汽車業發展的促進作用已被國外汽車行業的發展實踐所證實,然而這種汽車金融形態在我國卻剛剛起步。隨著我國經濟的持續增長,我國汽車產業高速發展,美國通用公司曾預測中國汽車市場到2010年將成為繼美國、日本後的第三大汽車市場。在我國居民汽車需求不斷膨脹的今天,個人車輛消費貸款已隨著我國汽車時代的到來不斷發展,但同時也暴露出很多問題。 本文在我國現階段汽車消費信貸現狀分析的基礎上,對大力發展汽車消費信貸的意義進行了討論;通過分析國外汽車消費信貸市場的發展概況,解析出國外汽車消費信貸促進汽車產業發展成功的原因;從影響汽車消費信貸市場發展的有關因素如經濟環境、政策環境、社會環境和消費習慣等方面分析了我國汽車消費信貸市場現狀低迷的症結所在;對中國汽車消費信貸市場的一些明顯問題,如汽車消費市場尚未形成規模,汽車價格偏高,稅費和使用費用負擔沉重,相對較低的居民收入與預期收支不確定,社會信用體系尚未建立,個人信用制度缺失,公眾信用意識淡薄等方面進行了深入探討;立足於產業經濟學理論,提出了構建信用社會,建立健全和完善個人信用體系,建立個人資信評估機構和登記制度,引入專業的資信中介機構,以信用資料庫平台為基礎,各方共享資源,組建客戶信用數據平台,完善法規制度建設,建立健全汽車信貸消費的法律體系,建立風險預警機制,提高汽車消費信貸經營主體的經營管理水平,降低汽車信貸業務成本,加大金融制度創新的力度,開發適合不同消費群體的金融產品,提高服務質量,完善「銀行+保險+汽車經銷商」的汽車信貸模式,充分利用互聯網、實行貸款證券化等促進我國汽車消費信貸發展的基本措施。

㈢ 汽車營銷裡面的促銷手段一般都有什麼

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在後面。

2、降價促銷

由於同質化競爭的嚴峻性，「降」字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有「超值大禮包」這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放「88」號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是「88」打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是「實在給到顧客優惠」，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。望採納，謝謝！

㈣ 汽車消費貸款保證保險

近蘇州六家財險公司聯手發公告暫停辦理機車輛消費貸款保證保險業務廣州、深圳、海、北京及錫等少城市前已陸續暫停車貸保證保險停辦業務僅針銀行等金融機構包括車商與門辦理相關保險各保險公司往已經簽發保單照履行至於該業務何恢復目前仍未明確間表車貸險叫停：根源何處
原：貸款高違約率嚇退車貸履約保險
消費貸款保證保險面臨問題社信用體系缺失由於目前內企業金融信用體系沒建立起缺乏信用等級監督失信者進行懲罰機制部消費者信用觀念淡漠道德風險益突且汽車同於房產等建築物其易於隱匿移作抵押物品較難保全所道德風險非難控制購車錢、催、催想拖情況比較普遍道德風險已保險公司面臨風險
同些難規避系統風險政策風險目前汽車進口關稅內汽車價格斷調情況汽車作抵押品價值降幅度、降速度太快加每固定折舊率抵押車價值能難抵頂所欠債務新車性價比超貸款車輛能影響借款貸意願部講誠信消費者能鑽律空故意車抵貸放棄款本該貸錢用買新車銀行收款要求保險公司賠償取代位求償權保險公司討債能著已經值少錢車乾瞪眼保險公司數車貸糾紛扮演吃虧者角色
原二：利圖使車貸險難繼
面中國手續費高返、扣頑症嚴重影響保險公司收益水平雖按照保監規定保險中國能夠傭金返所收取保費金額吧％搶市場些保險公司實際給予保險中國返已經超限度甚至達二0％—三0％
另面保險公司賠付壓力斷增汽車消費信貸保證保險業務保險公司承擔保證風險部保險公司操作夠規范甚至委託商家或銀行具保證保險單信貸象信用情況調查審核難發揮作用行使關權造理賠風險加重要原同由於投保雙信息稱沒投保理賠信息跟蹤制度部高風險投保自由流使保險公司制定高風險條款形同虛設
原三：各主體間權責利益等
銀行義務清信貸管理主體偏移少銀行能准確理解履約保證保險內涵保險公司免責條款夠重視認汽車消費貸款由保險公司提供履約保險借款期由保險公司賠償銀行並存風險辦理汽車消費貸款程往往放棄自身優勢應屬於自履行義務放手讓保險公司、經銷商辦理本該由銀行落實購車資信狀況調查等基本由保險公司操作銀行根據保險公司調查情況結論凡保險公司同意承保貸款履約保險購車銀行幾乎求必應少借款資信、款能力收入水平進行實核查
二保險公司簽訂協議夠規范保險責任限擴保險公司承保貸款履約保險目爭奪由履約保險鎖定新車機車險保險市場由於保險市場競爭激烈保險公司於擴自身機車輛保險市場份額考慮惜放寬借款投保汽車消費貸款履約險資格審查投保客戶特別汽車經銷商施各種優惠條件銀行則競相加自負荷客觀致使貸款銀行轉嫁風險放鬆信貸管理恃恐貸款逾期現象比較漠視降低車貸發放標准爭奪市場甚至違反關規定滿足汽車經銷商合理貸款要求致現戶貸、惡性貸款、效擔保等現象給終承擔貸款風險保險公司造較經營風險
三部汽車經銷商責任明確別銀行、保險公司、經銷商三合作協議未明確銷售商車輛質量風險特別營運客車許附加設備與原簽訂購車合同所變由於沒明確條款加限制旦現質量問題理賠隱患外商業銀行、保險公司汽車經銷商三合作沒統操作模式汽車消費貸款業務抵押物受益商業銀行保險公司汽車經銷商保證金比例各相同隨著汽車消費貸款業務發展缺乏統游戲規則極易引發行業間序競爭
保險公司角度看履約風險超保險公司風險承受能力保險公司必要作相應調整目前高賠付率、高貸款逾期率、高險率低費率、低追償功率等三高二低已汽車消費貸款保證保險致命硬傷蘇州各家保險公司終奈放棄車貸履約保險塊蛋糕相關熱詞：保險公司車貸

㈤ 汽車抵押貸款營銷方案

貸款根據委託人確定的貸款對象、用途、金額、期限、利率等代為發放、監督使用並協助收回的貸款業務。
想要知道貸款方面的知識，你可以在綱上查閱《大這准》這則搏文。
（1）中國居民身份證
（2）住址證明文件
（3）工作證明文件受薪人士：勞動合同/自僱人士及私營業主：滿一年的營業執照。
（4）收入證明文件
受薪人士：本人銀行最近三個月發薪記錄（如：存摺）或個人所得稅稅單或公司開具的收入證明或工資單（需蓋人力資源或財務蓋章）
最後貸款人信用記錄要好，費用方面不通過中介公司的話，需要有評估費、抵押費、印花稅等，評估費是大頭，一般為評估價的千分之五，房子評10萬就是500元，抵押費、印花稅一共就百十塊，其他費用咨詢具體各家銀行。

㈥ 如何玩轉汽車消費貸款

1.傳統車貸利率偏低
先來看傳統的銀行車貸，這種貸款如果選擇純信用貸款，條件比較嚴格，難度比較大。申請者需向銀行提供一系列證明資料如身份證、工作證明、銀行流水、社保證明、房產證名或房屋買賣合同證明或購房發票證明等材料。
如果是以房產抵押貸款方式，相對來說比較容易獲得貸款，車型幾乎不受限制。貸款者往往可以獲得較低的貸款利率。其利率以人民銀行為基準，利率低於其他渠道利率，還款方式靈活。
銀行購車貸款從是否直接與銀行打交道上分為「直客式」和「間客式」，即購車者自己直接去銀行申請購車貸款，先找銀行後找車行即為直客式，反之先找車行，由汽車經銷商代辦貸款事宜即為間客式。
據了解，因為現在許多汽車經銷商與銀行或其他貸款機構合作時往往受限於太多的條條框框或隱性霸王條款，同時，經銷商往往打著代辦貸款的旗號，所以購車者其實礙於情面很難談到多少價格優惠。所以建議購車者可在看好車後，到銀行辦理「直客式」貸款，然後拿著「全款」去買車，這樣就可以名正言順地和經銷商講價或享受優惠了。
2.信用卡分期要看手續費
當前市場上比較常見的是信用卡分期付款購車方式。這種方式也多是銀行與汽車經銷商合作，共同讓一部分利給消費者，以降低信用卡分期付款手續費。有必要提醒一下的是，信用卡分期付款的「零利率」宣傳沒有任何意義，因為他們靠的是手續費收入，如果還能免手續費才是真正的讓利。當然，如果銀行宣傳「零利率、零手續費」的話，消費者還需要留意這種優惠活動是跟車商捆綁的，還是銀行獨立的優惠活動。如有的銀行號稱信用卡分期「零利率、零手續費」，但實際上是指定車商指定車型，這就給車商定價留了餘地，往往砍價砍到最後，如果不用信用卡分期，還可以獲得更低折扣。
部分信用卡分期購車是以銀行為主導，消費者可以先把價格砍到最低的情況下，再要求信用卡分期，這樣水分就不大了。據了解，建行信用卡此前與多家汽車廠商有此種合作。
信用卡分期的優勢是有最長56天的免息期，最長付款期限可以達到3年，而且信用卡額度最高可達幾十萬甚至幾百萬元。而其它貸款方式從貸款發放起就要開始支付利息。

㈦ 汽車銷售的按揭專員是做什麼的

按揭專員是指從事按揭活動的專職工作人員，因公司、單位性質不同，按揭專員有不同工作安排。一、汽車銷售按揭專員主要工作內容如下：

1. 負責開拓新客戶，完成各項業務指標；

2. 負責向客戶和經銷商清晰、完整的推介公司金融產品；

3. 初步審核貸款客戶資質情況及真實性，規避潛在風險；

4. 負責審核客戶貸前合同資料的真實性、完整性及准確性；

5. 幫助客戶准備相關的申請文件和材料，並及時向銀行提交金融貸款申請；

6. 貸款批准之後，從銷售顧問和客戶處收集車輛抵押登記所需的文件；

7. 拓展合作車行並維護與車行銷售顧問的良好關系；

8. 為按揭客戶提供金融貸款業務的講解和報價；

二、汽車銷售的按揭專員崗位要求如下：

1. 有駕駛證並駕駛熟練，形象好，氣質佳；

2. 有較強的事業心，勇於面對挑戰；

3. 主動性強，工作態度積極，熱愛汽車金融工作；

4. 良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力，心理素質佳；

5. 良好的團隊協作精神和客戶服務意識，有從業經驗或汽車銷售及汽車保險從業資格者優先。

(7)汽車消費貸款營銷活動擴展閱讀：

按揭專員主要是為客戶介紹合適的銀行辦理貸款手續，和銀行交涉貸款文件，類似於『紅娘』，為想辦貸款的人和想放貸的銀行做『牽線』的工作。

㈧ 什麼是光大銀行個人汽車消費貸款

光大銀行個人汽車消費貸款是指中國光大銀行向購車人發放的用於其購買本人名下非營運用途一手乘用車的人民幣貸款。乘用車是在其設計和技術特性上主要用於載運乘客及其隨身行李和/或臨時物品的汽車，包括駕駛員座位在內最多不超過9個座位。
一手汽車是指，在交通管理部門首次辦理登記注冊的機動車輛，是由機動車生產廠家或廠家指定經銷商直接銷售的汽車。
個人汽車消費貸款的貸款對象應為年滿18周歲且具有完全民事行為能力的自然人；
貸款額度最高不超過購車實際成交價格（不含各類附加稅、費及保費等）的70%，新能源汽車可適當提高至80%。
貸款期限最長不超過5年，貸款到期時借款人年齡不超過65歲。

㈨ 汽車消費貸款流程有哪些

一、個人汽車貸款的對象：
年齡在十八周歲以上，具有完全民事行為能力的公民；具有合法身份證件，有當地常住戶口或有效居住證件。

二、個人汽車貸款必備的條件
貸款的個人要具有穩定的職業和經濟收入或易於變現的資產，足以按期償還貸款本息；
貸款人自有資金足以支付建設銀行規定的購車首付款；
貸款人必須提供銀行認可的擔保；
貸款人願意接受銀行認為必要的其他條件。

三、個人汽車貸款期限及利率
根據客戶資信情況和所購車輛的用途，個人汽車貸款期限可不同。其中，所購車輛用於出租營運、汽車租賃、交通運輸等經營用途的，最長期限為五年，用於貨運的最長為三年。貸款利率按照人民銀行規定的同期貸款利率執行，並允許按照人民銀行規定實行上浮或下浮。

四、個人汽車貸款金額
按銀行的個人信用評定辦法達到A級以上的客戶，可以用所購車輛作抵押申請汽車貸款，貸款額度最高為所購車輛銷售款項的80％。
借款人以銀行認可的國債、金融債券、國家重點建設債券、銀行出具的個人存單進行質押的，貸款額度最高為質押憑證價值的90％。
借款人以房屋、其他地上定著物或依法取得的國有土地使用權作抵押的，貸款額度最高為抵押物評估價值的70％。
保險公司提供分期還款保證保險的，貸款額最高為汽車銷售款項的80％；購買再交易車輛的貸款額度最高為其評估價值的70％。
提供第三方連帶責任保證方式（銀行、保險公司除外）的，按照銀行的個人信用評定辦法為借款人（或保證人）設定貸款額度，且貸款額度最高為汽車銷售款項的80％；購買再交易車輛的，貸款額度最高為其評估價值的70％。

五、辦理汽車消費貸款的程序 ，客戶可以選擇兩者模式：
模式一：在銀行的特約經銷商處選定擬購汽車，與經銷商簽訂購車合同或協議，然後通過經銷商提出貸款申請。
模式二：客戶直接向銀行的網點提出貸款申請，在落實了擔保手續後客戶可以選擇經銷商選購自己滿意的車輛。

六、申請貸款必須的資料有：
貸款申請書；有效身份證件；職業和收入證明以及家庭基本情況；擔保所需的證明或文件；通過經銷商申請貸款時還需提供購車合同或協議；貸款人要求提供的其他條件。
借款人以所購車輛作抵押的，其保險單、購車發票等憑證在貸款期間由銀行保管。在合同期內，銀行有權對借款人的收入狀況、抵押物狀況進行監督，對保證人的信譽和代償能力進行監督，借款人和保證人應提供協助。