消費貸款素材

㈠ 希望提供一個寫字樓策劃案

寫字樓營銷-寫字樓策劃方案
市場營銷是以市場為導向創造出恰當的產品和服務並以一定方式轉移給消費者的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是「以一定方式轉移給消費者的過程」。這個過程包括銷售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。
寫字樓銷售的一般推廣過程及方法
1、寫字樓銷售的一般階段劃分：
*第一階段：尋找客戶訂作式生產(項目導入期)
此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得土地使用權，此階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦公需求的企事業單位進行訂作式生產。該階段一般持續到項目破土動工。
*第二階段：尋找大型客戶進行整售(項目導入期)
此階段項目處於施工初步階段，鑒於寫字樓買家傾向於購買(准)現樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動餘地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關形式尋找大型客戶進行整售談判，並在友好協商下滿足大客戶在工程結構、企業冠名等合理且可行的需求，促進成交，從而降低開發商的資金壓力和規避市場風險。
第一及第二階段一般處於項目導入期，此階段宣傳的意義在於對項目進行預熱，引起社會關注，為後期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業新聞策劃為主要宣傳方式。
*第三階段：全面銷售階段(開盤期、強銷期)
在此期間，項目主體結構封頂，項目以准現房姿態推向市場。
開盤期，此階段以導入期為基礎進一步擴大項目知名度，不過因為有了銷售任務，所以在企業新聞策劃的基礎上進一步增加了硬性廣告，且廣告發布頻率也有所增加。這是廣告發布的第一個高潮,同時也標志著強銷期的開始。強銷期，綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進一步提高提升產品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為後期工作做准備。
*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續期、收尾期)在本階段，項目內外裝基本完成，進入現房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。
持續期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心。收尾期主要採取：脈沖式發布策略，減少發布頻率，但維持較長的發布時間，大眾性媒體廣告發布較少，專業性媒體較多。

小結：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達到預期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務。

2、寫字樓一般銷售方式

*現場接待(坐盤銷售)
現場接待是房地產銷售工作中最為重要的方式，產品的最終成交多為通過與客戶在現場接待中心的談判完成。這種方式的特點為客戶購買特徵比較明顯，目的基本明確；同時，客戶已通過對現場的觀察產生了一定程度的興趣，此時輔以銷售人員的努力游說較容易達到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現場咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。

*直銷
專員直銷：聘請有「關系」人士針對寫字樓有需求的企事業單位進行攻關，往往會起到事半功倍的效果。
電話直銷：根據項目定位，從商業電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。
掃展會：是不錯的辦法，根據寫字樓的定位遇到恰當的的展會去派發項目資料，有利於項目銷售。
掃樓：是比較有效的一種辦法，進入大廈派發項目資料及名片予客戶。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。此種方法一般比較耗費人力，需要長期的積累一般為中介二手部門採用。
小組公關模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經理——公關經理——總經理等所構成的流水作業過程，並在中間穿插工程、財務等部門的配合，側重集體作業，適合整售策略。
第一部分: 活動策劃案書的寫作
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1. 主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出准確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。
2. 直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。

3. 活動要圍繞主題進行並盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4. 具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
6．切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
最後，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。
第二部分: 房地產類策劃實例剖析，僅供參考。
XX花園市場研究報告提綱
一、 概論
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 詳盡的資料搜集及分析工作
l 入戶問卷調查
l 現場訪問
1.4 主要結論和建議
二、 廣州市住宅市場概況
摘要：廣州市區域概況
1、 總面積、市區面積、佔全市面積 %
2、 家庭總戶數、戶均人口
3、 近年經濟發展趨勢、生活水平、購買力水平概括
4、 近年廣州住宅市場的發展特點、成交市場的具體特點

2.1 廣州經濟發展概況
2.11 經濟發展速度（GDP分析、第三產業分析）
2.12 金融業與房地產消費市場
2.13 居民生活水平與住宅消費

2.2 廣州住宅市場特點
住宅成交量、付款方式、買家特點分析

2.3 廣州住宅市場的發展趨勢
2.31 政府政策
2.32 金融上消費貸款額
2.33 廣州住宅發展趨勢
2.34 阻力因素

三、 項目區域市場概況

3.1 整體供應與成交分析
3.11市場發展概述--海珠區住宅供應與成交情況
3.12 市場交投活躍原因
3.13 規模效應及價格檔次

3.2 市場活躍區域
3.21 市場活躍區域的分布及特點
3.22 活躍區域的價格走勢及檔次變化

3.3 多層、高層市場特點
3.31 多層住宅近年供應、成交特點
3.32 高層住宅近年成交增長與供應情況
3.33 多層住宅與高層住宅的供應與成交比較

3.4 成交主要特點
3.4.1 成交價格密集區域
3.4.2 買家分析
l 私人購買VS集團購買
l 本地人買家VS外地人買家
l 本市買家：海珠區VS其他舊城區
l 成交單元面積
l 買家年齡
l 成交總額，買家承受能力

四、 項目區位特性分析

摘要--1、項目地塊在城市發展中的地位
A、項目地塊位置分析
B、 未來城市的主要發展方向及本項目地塊地位分析
2、樹木地塊所屬區域特點
A、 區域人口分析
B、 區域基礎設施及交通條件分析
C、 區域新發展區分析
D、 區域住宅開發的特點分析
3、項目地塊的地點特徵
A、 項目地點及周邊社區、生活配套分析
B、 項目地塊周邊交通條件分析
C、 項目周邊區域開發分析
D、 項目地塊的開發條件及開發特點
4、項目地塊的用地特徵
A、 項目地塊用地規模
B、 項目地塊用地形狀
C、 項目地塊綠化基礎分析
D、 項目地塊內高差分析
E、 項目地塊道路、用水、用電基礎分析

4.1 項目地塊在城市發展中的地位
4.1.1 項目地塊於城市中的區位分析
4.1.2 未來城市的主要發展方向
4.1.3 城市的具體發展過程對項目發展的影響

4.2 項目地塊所屬區域的特徵
4.2.1 項目區域的人口狀況
（常住人口、占市區常住總人口%，常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、項目
地塊附近居住的常住人口、家庭戶數）
4.2.2 項目區域城市發展概況
（城市功能發展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發展
情況）
4.2.3 區域內競爭性地區的發展條件比較
（位置、用地規模、規劃人口、規劃發展目標、交通條件、建設情況等條件比較）

4.3 項目地塊的地點特徵
（位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃情況）

4.4 項目地塊的用地特徵
4.4.1 項目地塊規模
4.4.2 項目地塊用地形狀分析
4.4.3 項目地塊綠化基礎
4.4.4 需地塊高差分析
4.4.5 項目用地現有污染情況
4.4.6 項目地塊道路、用水、用電基礎

項目附近競爭性住宅看法物業發展狀況
概要：
a. 項目附近同類樓盤開發小區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量
分析；
b. 同類樓盤特點；
c. 預計未來無年區域住宅供應總量、單元套數、已開發物業的後續供應量；
d. 周邊主要競爭對手佔地面積、總建面積、住宅面積、套數；
e. 區域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；
f. 區域同類樓盤現時價格幅度
g. 未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況；

5.1 項目附近同類樓盤開發物業供應情況
調查范圍：
樓盤規模：
調查時間：
5.1.1 已開發樓盤供應狀況
5.1.2 項目周邊地塊的開發動態及未來供應量分析

5.2 項目附近同類樓盤開發狀況
5.2.1 售價與銷售率分析
（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析
5.2.2 銷售與賣點

5.3 項目附近同類樓盤戶型面積分析

5.4 項目附近同類樓盤規劃設計及建築設計特點

5.5 小結

五、 市場調研結論及發展建議

6.1 市場調研結論
（住宅市場環境、區域供求及吸納特點、項目競爭優劣分析）

6.2項目發展建議
（策略、目標客戶、目標客戶特徵、具體建議--）
6.2.1已購房者的需求特點詳細調查
6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調查
附：1、廣州市大型建設項目表
2、1998年廣州市重點城建上馬項目
3、區域人口變動情況
4、附近區域住宅市場概況
6.2.3 附近樓盤集中區域分析

錦綉花園推廣策劃案

前言
錦綉花園已經銷售了相當長一段時期，但是區內人氣不旺，商鋪經營狀況不佳。有鑒於此，本策劃案重點放在住宅的推廣銷售上。以期通過引爆住宅的銷售帶旺區內的人氣，從而促進商鋪的銷售和經營。

故本案略去了商鋪的推廣銷售一節，側重打造錦綉花園個性化鎮區明星樓盤形象。

由於作者水平有限，見識亦有限，不周之處，尚望諒解。

一、東莞樓市分析
東莞的地產在上個世紀末就跨入了個性化和形象化時代。進入21世紀的東莞地產業，個性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了「超前20年的戶型」、「讓富有成為一種品味」、「繁華與悠然共享」、「關愛人性，和諧自然」、「青青園林我的家」等旗幟。

東莞各鎮的地產競爭盡管不似市區一樣白熱化，但個性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經率先打出了「碧水天源--自然的家」。相信在以後相當長一段時期內，個性化和形象化將成為各鎮地產發展的潮流。

故錦綉花園要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮區明星樓盤。

二、錦綉花園物業概述（略）

三、錦綉花園的優勢與不足
優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：①錦綉花園座落於東莞市黃江鎮中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業金三角；②徒步2分鍾即可到達鎮中心，酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：①屋苑設有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鍾；②常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

錦綉花園大型豪華會所，佔地逾萬平方尺。

室外設施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網球場、羽毛球場、籃球場等；

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、撞球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。

3、小戶型，統一裝修

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及購房即可入住的高檔裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群

興趣；不利於提升錦綉花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利於滿足區內居民的榮

譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使錦綉花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群
年齡在35--60歲之間經濟富裕或有固定資產投資看中黃江置業位置的香港中老年人

家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在5000元以上時尚、享受在莞工作的台灣老闆、管理者或內地老闆、管理者

家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

3、年齡在28--40歲之間

月收入5000元以上

時尚、享受在田美工業園、黃金工業園、裕元高科技工業園工作的管理階層

五、錦綉花園營銷阻礙及對策
阻礙：

1、錦綉花園廣告宣傳力度不夠，

強勢賣點尚未盡竭挖掘，尚未樹立起應有的產品形象，公眾知名度、美譽度不高，記憶不深。

2、錦綉花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。

3、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、盡竭挖掘錦綉花園的強勢賣點進行媒體宣傳；

在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮中心、裕元大酒店對面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建築物廣告；

舉辦各種公共活動，樹立錦綉花園美好形象，迅速提升錦綉花園的知名度、美譽度和記憶度。

2、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

3、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是錦綉花園離鎮中心太近。

故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售；二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位
根據錦綉花園的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把錦綉花園定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

--錦綉花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生： 錦綉花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體建議
建錦綉廣場和寓意噴泉

針對錦綉花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建錦綉廣場和寓意噴泉。為黃江鎮增一別致夜景，給鎮上居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿鎮中心一路走來。遠遠的看到錦綉廣場上燈火一閃一閃的跳動著「輝煌人生，超凡享受」的字幕。近處聽著「嘩嘩嘩」的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加錦綉花園的吸引性，提高錦綉花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利於贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面提供特色家政服務

錦綉花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故錦綉花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供免費送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鍾點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利於增強錦綉花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳
錦綉花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

1、盡竭傳達錦綉花園的優勢與賣點；

2、盡快樹立起錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的物業形象；

3、直接促進錦綉花園的銷售。

基於以上三個目的和錦綉花園一直以來的廣告攻勢。我們把錦綉花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達錦綉花園的優勢與賣點；

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電台等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的形象；另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期（1--2個月）

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記「我」為什麼選擇錦綉花園

主題2：事業生活輕松把握

--記錦綉花園特別的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離香港只有45分鍾

主題2：輝煌人生，超凡享受

--家裡面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

--錦綉廣場就是我們家的後花園

廣告發展期（3--4個月）

1、報紙

從各個側面打造錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的品牌形象。

2、電視

3、電台

4、單張

5、戶外廣告

①在莞惠沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告；

②在黃江鎮中心作巨幅建築物或路牌廣告；

③在裕元大酒店對面樹巨幅廣告牌；

④在常平火車站及周邊作巨幅廣告牌或建築物廣告。

6、車身廣告

莞城--樟木頭、莞城--常平、常平--香港。

7、公共活動

①錦綉廣場落成剪綵儀式

邀請黃江各界知名人士及錦綉花園新老業主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節目等）

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式（信函、熱線、現場、郵件等）大張旗鼓向社會各界徵集錦綉廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚目的日子裡，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與並支持征名活動的群眾致以感謝並獎勵（根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。

③錦綉花園「文化活動月」活動

一方面豐富鎮上居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利於迅速樹立錦綉花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利於大范圍內提高錦綉花園的知名度，造成持續記憶。

1）向黃江鎮各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券；

2）於各節假日及工休日在錦綉廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等。

3）在全鎮范圍內開展錦綉花園「文化活動月」萬人簽名活動。

九、費用預算
設計製作費

報紙 5萬元

戶外廣告 8萬元

單張 3萬元

2、公共活動 30萬元

3、媒體投放 150萬元

共計：196萬元

（註：以上費用均為估算）

天潤花園項目整體策劃書
目 錄
一、 市場背景
二、 項目分析
三、 項目定位
四、 客源定位
五、 產品建議
六、 推案策略
七、 廣告策略
八、 銷售執行
九、 公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產市場日趨規范，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
(一)九九年之前，

㈡ 國家承認的10家正規網貸

身處信息化時代,每個人的工作和生活都與網路、計算機有著或深或淺的關系,個人信息在計算機中的比重越來越大,在計算機網路帶給我們便利性之外,我們也應該重視計算機的安全問題,特別是面對現階段復雜的計算機漏洞和多樣的計算機安全問題,我們更應該講計算機的安全維護放在重要位置。在計算機安全中,最重要的就是資料庫的安全。

《》雜志是由國家教育部主管，清華大學主辦，面向國內外發行的直接面向中高端計算機教育事業的國家級期刊。被教育部高校計算機教學指導委員會、教育部高等學校文科計算機基礎教學指導委員會、全國高校計算機教育研究會、全國高校計算機基礎教育研究會、中國計算機學會、中國計算機用戶協會等指定為特別推薦刊物。是目前國內計算機教育界唯一一本期刊。

個人信息被泄漏,財產被盜,各種帳號的消失或被盜等等,這些數據上出現的漏洞都會導致嚴重的問題,所以,資料庫的安全探討是信息化時代下一個重要話題。

一、資料庫及資料庫安全的基本了解

要對資料庫的安全進行研究,就必須從本質上了解何為資料庫,它的特徵有哪些,才能夠正確地進行探討。所謂資料庫,簡單點說,就是存儲在計算機內的數據的集合。資料庫就是存放數據的巨大倉庫,這個倉庫的主要作用就是通過計算機來對數據進行保存和適當的管理,以便於我們能夠充分利用信息資源。

資料庫的起源並不是很早,信息發展速度之快卻證明了它在信息技術中的重要性。隨著數據管理的要求不斷提高,適應新時代下數據的管理共享的數據管理系統開始出現,即DBMS,其中,數據模型是資料庫系統的核心和基礎。

資料庫的安全就是保證資料庫的完整性,當然,這其中會應用到許多的保護技術和手段,這樣才能防止黑客或其他攻擊者對數據的竊取活破壞,這就是要保證數據的安全性、可用性、保密性、一致性,還有抗否認性。這樣才能進一步保證資料庫的完整性,真正做到維護資料庫的安全。

二、資料庫安全的重要性

首先,資料庫在信息系統中佔有重要的位置,對我們日常的工作生活有著重要的作用,資料庫對大量數據的整理、存儲和管理保護,使我們的生產生活變的更加有序和便利。

基於資料庫的重要性,其安全性的地位更是可想而知。首先,計算機資料庫的安全對保證信息和數據的安全有重要的意義,尤其是那些重要的信息,對個人甚至一個群體的生產生活都起著重要作用；其次,資料庫的安全也是計算機操作系統能夠安全運行的重要條件和前提,資料庫如果存在漏洞,遭到攻擊或者破壞,就會對某些程序甚至整個系統都造成重大危害,所以,保證計算機資料庫的安全是十分必要也是十分重要的,從計算機的正常運行到人們生產生活的正常秩序維護,都離不開資料庫的安全維護。所以,對資料庫的安全問題的發現認識和對這些問題的應對解決方案的研究也是很必要的。

三、資料庫存在的安全威脅與問題

(一)拒絕服務攻擊。

這個攻擊類型下,用戶對網路資料庫的訪問將會被拒絕,這樣的攻擊引起的後果有很多,但通常是被敲詐勒索,這會對用戶的財產安全造成不良影響。

(二)惡意攻擊對資料庫的破壞。

許多來自網路的未經授權的惡意攻擊往往是針對數據而來,攻擊者對用戶數據進行竊取,導致資料庫的完整性受到破壞；另外,攻擊者也會對數據進行惡意指導,這就使資料庫的真實性遭到了破壞。這些來自攻擊者的破壞,也是資料庫安全的巨大威脅。

(三)備份數據暴露。

備份數據本來是處於維護數據安全,但由於加密不足或者其他安全漏洞,備份數據也經常遭遇被盜或者被指導,這樣對於數據的准確性、完整性都是極大的危害。

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㈥ 如何解決中小企業資金不足和人才缺乏問題

一、解決人才瓶頸的思路 我們主要集中討論中小型成長型企業，中小型成長型企業最具代表性，這類企業一般都順利度過了生存期，企業面臨人才成長瓶頸問題。這方面企業關注的是如何找到人才，如果人才難尋，往往歸結為薪酬、工作地點、企業知名度和人才稀缺等客觀因素的制約，忽略企業內部的環境因素的營造，所以往往是人才來了，也無法生根落地。在筆者看來，缺乏人才各相關要素的系統協調才是根本問題所在，也就是說，只有最終使組織各要素（結構、系統、文化）與人力資源各要素（規劃、招聘、培訓、績效、薪酬、溝通）相互協調才是解決人才瓶頸的根本。 人才瓶頸不僅僅是人才如何獲取的問題，還包括一攬子界定需要哪些人才，如何獲取，如何甄別，何時獲取，如何使用和如何發展等一系列人力資源問題，也可以說是內部環境問題。另一方面還需考慮人才從哪裡獲取的問題，即外部環境的問題。從專業術語說，就是組織設計、人力資源規劃、人力資源管理和外部人才環境分析的系統協同問題。比如沒有科學合理、具有前瞻性的人力資源規劃，人才的配置就無從談起，也就無從談起人才吸引、使用、發展和激勵。而人力資源規劃又與有效的組織設計有關，沒有與企業理念和企業戰略相匹配的組織設計，包括治理結構設計、管控模式設計、組織結構設計、職位設計、人員編制設計，就不可能有效編制人力資源規劃；另一方面，組織設計還包括系統設計和文化設計，這些內容直接影響企業內部的人力資源環境，也就是企業是否有一個適合吸引人才，發揮人才潛能，促進人才創造卓越業績，並跟隨公司成長與發展的環境。此外，外部環境也是一個很重要的考量因素，比如地區發展不平衡的制約因素，行業發展現狀的制約因素等等，都可能對人才的獲取帶來難以想像的困難。內部環境應該是企業關注和解決的重點，因為內部的因素企業可以較容易地控制；外部因素雖然短時期內難以解決，但仍然可以創新性地予以解決。本文也是從這樣一個角度，即從組織和人力資源系統的角度來探討如何克服成長型企業的人才瓶頸問題。

二、營造人才的內部環境，克服人才成長瓶頸 內部人才環境主要涉及組織規劃、人才規劃、人才配置與管理和人才發展四個方面，只有這四個方面協同運作才有可能最終解決人才瓶頸問題。本文重點討論組織規劃、人才規劃和人才配置與管理問題。

（一）通過前瞻性的組織規劃，來克服人才吸引的瓶頸 在組織方面，中小型成長型企業的主要特點是：結構簡單有效，靈活性有餘，正規性不足，組織化程度較低，可復制性較差；文化方面，主要是領導人的文化，文化與企業制度不匹配，保守性較強，開放性較弱，不能夠吸收和培育符合新環境和新發展的新元素；系統方面主要是管理流程、管理制度和管理方法不能與時俱進，由經驗性和零散性向專業性和系統性推進等等。
1、建立吸引和保留人才的企業理念與文化 中小型成長型企業經過發展初期，往往已經形成了具有鮮明的創業色彩的企業文化，這個文化具備幾個方面的特點：一是企業文化具有很強的保守性和排他性；二是企業理念沒有經過規范性的提煉並形成文本，不利於文化改善或再造；三是隨著企業發展，企業口號中也引入了新的元素，看起來很時髦，但由於與實際的制度和行為不匹配（制度和行為沒有隨之改變），企業家及管理團隊也沒有身體力行，導致文化理念只是時髦的口號而已；四是企業文化的核心理念對人才不具有吸引力，沒有鮮明的特點，也就不具備吸引力。企業文化的這種特性，不利於吸引人才和保留人才。 因此，成長型的企業只有對文化理念進行創新性的審視和澄清，才有可能真正培育出一種吸引人才，適合人才成長的企業文化。可從以下幾個方面來改善文化環境： 企業使命和願景既不能夠實在到短視和小氣，顯得沒有抱負；也不能過於遠大，顯得虛無縹緲 在企業理念層面引入新的元素，並與企業原有精華部分整合，形成新的文化體系，主要應體現專業化、開放、學習、平等、分享企業成功、員工發展等特點 根據企業理念對企業制度體系進行檢核，使之與企業理念匹配， 領導人和管理團隊率先身體力行，以實際行動體現文化理念 盡快形成文化理念文本，結合企業生動素材，通過各種渠道對企業文化進行有效展示和傳播，特別是對新進人才進行有效溝通和培訓
2、設計合適的戰略與管控模式，為組織結構的設計提供依據 成長型企業發展到這個時期，到了必須對很多發展問題進行決策的時候，不僅要確立企業的發展目標和發展戰略，還要決定如何通過有效的組織功能去實現這個目標，公司面臨著做強做大的問題。比如說產品戰略、區域擴張戰略等，這些戰略決定了公司管控模式和組織結構。 我們假定已經確定了產品戰略和區域擴張戰略是「以新產品開發為主導，繼續改善原有產品的功能和質量；做深做精二線城市，突破中心城市市場；用新產品突破中心城市，用老產品深化二線城市」。那麼對應的管控模式（組織策略）可能是： 在總部強調新產品研發功能，強化研發技術力量 對新產品的上市、市場規劃和銷售進行集中管理 設立區域辦事機構，強化區域銷售平台，掌控終端消費者，同時共享客戶資源 在總部推進住專業化進程，強化市場、人力資源、財務管理、產品研發等專業職能，加強對區域平台的職能管理和專業支持 對中心城市有更大的授權，採用新的營銷模式，避開競爭對手的競爭
3、理順治理結構，健全企業法律結構，為功能結構設計提供保障 成長型的公司一般都不太健全，現狀是企業領袖既是老闆又是最高管理者，面臨建立一個合理的治理結構，明確股東大會、董事會、監事會和各專業委員會的職責、權利和義務，需要明確各成員的分工等問題，明確經營管理層的責任，強化對經營管理層的監督、激勵與考核。只有這樣才能區分產權和經營權管理權，使企業發展和經營管理走向法制化管理軌道，從而降低企業發展和經營管理的風險。明確了治理結構，就為董事會、監事會、各專業委員會和經營管理人員的選聘、考核和激勵提供了基礎。
4、優化組織結構，健全組織功能，為職位設計提供依據 有了管控模式或組織設計的策略，就為組織結構的設計打好了基礎。假定按照以上管控模式來設計組織結構，那麼可能的組織結構特點是： 總體體現以職能結構和區域結構為主，產品結構為輔的特點 中心城市設立分公司，享有較高的人事、營銷和資金調配權力，接受總部的專業指導，人員編制、中層以上人員的任用、營銷策略的制定需得到總部的審批 區域設立辦事機構，直接歸營銷總監管理，辦事處經理對下屬具有直線管理權和一定的人事管理權（考核、薪酬由辦事處決定，招聘解聘由總部決定） 總部設立較強的人力資源、市場、財務和產品研發部門，部門內部結構按專業設置 總部成立新產品事業部或產品經理，負責新產品，協調研發、生產、人力資源、營銷、財務等資源，促進新產品的成功 總部設立客戶服務部門，統一協調客戶服務工作 組織設計的另一個主要考量是，哪些功能由公司自己建立和發展，哪些功能可以整合外部資源，即考慮哪些功能可以外包，哪些功能可以引進專業資源，即引進專業咨詢顧問公司來解決 還要考慮的是新的組織形態的引入問題，如無邊界組織，如與相關企業結成戰略聯盟，形成優勢互補；虛擬組織，以克服遠程辦公問題；項目組織/團隊組織，以增強組織的橫向協調和；整合性部門或職位，解決橫向協調 5、建立健全關鍵流程和制度，為職位設計提供依據，並提升公司的專業化、規范化水平，吸引和發展人才 流程和制度的規范和完善，一方面對人才具有很強的吸引力，因為能夠體現公司的專業化，給人感覺是正規並著眼於長遠發展的公司；另一方面，也能夠為人才迅速適應工作需要，提供有效的工作指導，從長遠看還能促進人才的不斷成長。所以，成長型的公司必然解決制度和流程完善的問題，但流程和制度的完善不是一步到位的，必須進行優先設置，一般應該先完善那些關鍵的制度和流程。流程方面，主要是戰略流程、核心業務流程和關鍵支持保障流程；關鍵制度主要包括核心業務管理制度和關鍵支持保障制度 關鍵流程和制度完善以後，相應的組織設計和職位設計應該隨之進行調整，以確保流程節點上的職責落實到位和流程的順序與職位職責的匹配。

（二）對人才進行合理規劃，確保人才的數量、素質和結構適應公司發展的需要 人才規劃主要包括兩個方面的問題，一是職位設計與人員編制設計問題，二是人才規劃的過程和關鍵點
1、通過職位和人員編制設計，提升人才的需求預測的准確性 有了組織結構和部門功能，就為職位設計和人員編制打下了基礎，可能的職位設計和人員編制設計策略是： 根據以上的戰略和組織模式的分析，可以認為人力資源、財務、品牌、市場、技術研發、生產、物流等部分功能，主要是短時間內無法自行建立的功能（如人才測評）、無法通過人才引進解決的功能（如物流）、不具附加價值的非戰略性功能（如社會保險等）可以通過外包或者引進外部專業資源予以解決 在分公司不設部門而設職位，即用職位取代部門，強調「職位重於部門」的概念，分公司的功能和任務直接分配到職位，如財務經理而非財務部經理；另外保障性職位，盡可能互兼，如人事、法律、行政及其他工作由一位「綜合事務經理」承擔 在總部，除生產單元以外，所有單元均不設二級部門，也即職位重於部門 在人事、財務、市場、生產管理、物流、技術研發等部門，按專業設置職位，以強化專業能力發展 在新產品事業部按產品助理、助理產品經理和產品經理設置職位 在區域辦事機構以辦事處經理、區域銷售經理、銷售助理設置職位 在營銷總監下設區域事務協調專員，專門協調分公司、銷售區域與總部的產品、銷售、物流、客戶服務等問題，強化總部與區域的聯系效率 在各部門內設置協調專員，負責協調本部門與橫向部門和區域的協調，強化公司的橫向協調和聯合運作效率 職位的職責設計或職位說明書的編制由部門功能的分解和業務流程、管理流程的分解共同決定 區分關鍵職位和非關鍵職位，因為這樣可以為人員編制和配備提供依據 職位的設計還要考慮職位的層級設計，比如一個人力資源部的招聘職位，是經理級、主管級、專員級，還是助理級，因為這直接影響到所招聘的人員的標准 職位設計不能只考慮管理序列的設計，還要考慮專業序列的設計，這樣才可以保證員工既能夠按照管理晉升通道獲得晉升和發展；也可以按照專業晉升通道向上發展，確保管理人員和專業人員都可以得到發展和激勵 職位設計的過程基本框定了人員編制設計，最終的人員編制還要綜合考慮職位簇、工作量、過往人員數量和銷售額的比例等因素，原則是確保關鍵職位的編制，其他職位適當缺編。

2、應對人才不能獲取或者難以獲取的困局 如果人才實際配置與規劃有很大差距怎麼辦？比如內部人員的能力差距太大無法晉升，或者外部人才無法到位怎麼辦？那麼就要做出兩方面的決策，一方面是分析人才不能獲取的原因，採取什麼措施解決人才獲取的問題；另一方面是分析一下人才是否需要以及人才的替代方式。這就需要創新思維，創新思維主要圍繞幾個方面展開：一是通過創新的辦法獲取人才；二是重新討論一下職位定位，判斷職位定位是否偏高或者錯位；三是重新檢視這個人才到底需不需要或者暫時不需要；三是這個人才的標準定位是否准確合理；四是如果人才找不到，我們是否需要改變組織結構和功能，取消這個職位，或者思考組織功能區域分布的問題，即哪些功能放在原地，哪些功能放在中心城市，或者考慮總部辦公地址的遷移問題，即向著有利於人才獲取的地方遷移；五是多種僱用方式的問題，如專職、兼職、階段性僱用、異地辦公、遠程辦公、階段性現場辦工及其他僱用方式；六是組織功能外包問題，即如果實在無法獲得人才，就要把工作外包給外部機構，同時研究確定如何管理外部資源的工作品質；七是引進外部資源解決功能問題，即尋找咨詢機構解決企業內部功能問題。

3、把控人才規劃的關鍵點 人才規劃的重點主要有四個方面：人才的需求、人才的定位、人才的標准、人才的來源。 首先看人才需求，關鍵是對是否需求，需求的時機有一個清醒的認識，檢驗的標準是，如果一個職位長期空缺，而企業的發展、運作沒有受到影響，說明這個人才不需要或暫時不需要。 再看人才定位，如果沒有弄清楚空缺職位主要要做什麼工作，履行什麼職責的話，人才的定位就可能出現偏差，舉例說如果你需要一個人力資源經理履行日常人事管理工作，經理的定位可能偏高，也許一個人事專員就可以解決問題。 第三看一下人才的標准，人才的標准理論上由職位說明書中的任職資格決定，但實際上必須考慮理想標准、合格的標准和最低標準的因素，舉例說一個理想的招聘經理，必須同時具備招聘的組織能力、人員的甄選能力、人才獲取的渠道、對各職位的深入了解、與總經理和各部門負責人的有效溝通以及對公司文化的准確把握。如果按照這個標准去尋找招聘經理恐怕很難找到，這就需要我們了解關鍵職責的履行能力，比如「幫助總經理准確判斷應聘人員是否具備職位應具備的能力」的能力，那麼只要選擇那些甄選能力強的人選即可。 標準的選擇還要考慮高發展潛質型和經驗型的平衡問題，這就看公司的優勢在哪裡，如果公司的系統很健全，專業積淀深厚，那麼應該側重有發展潛質的人選；反之，則更應側重具有豐富經驗的人選。對於成長型的公司，各方面都在摸索發展中，應該選擇那些具備優秀公司工作經歷，經驗豐富的人選。至於引進高校畢業生，時機尚不成熟，因為可能在幾年內無法發揮優勢，而且企業的不穩定因素很多，可供畢業生學習的東西不多，真正優秀的大學生不可能來到一個各方面都還有待提高的企業。 第四看一下人才的來源，主要應決策哪些人才應從內部獲得，哪些人才應該從外部獲得，成長型的公司，區域負責人、綜合管理職位的人選主要應從內部培養獲得，因為不需要更強的專業性； 專業能力，一時很難從內部獲得，所以總部的專業職位的人選主要應從外部獲得。 內部獲得還要做一個決策，即是側重晉升那些高績效的人選，還是側重晉升那些高能力的人選，成長型的公司由於已經走過了生存期，關鍵還是進一步發展的能力，所以能力更為重要，當然能力要有一個客觀和科學的評價和判斷，這就需要成長型企業，盡快建立一套關於能力的標准或模型。同時也要根據不同的職位進行區分，那些能力不太重要的職位，可以加大績效考量的比重。 外部獲得也需要做一個決策，即，是側重在本行業或相關行業尋找人選，還是側重在其它行業，特別是那些市場發育成熟，企業運作領先，競爭有序的行業。這要看成長型企業本身的情況，如果企業已經在本行業領先，且整體行業也領先於其它行業的話，則應考慮在本企業內部培養，大量基礎性職位，可考慮從高等院校招收應屆畢業生，進行戰略性人才儲備；如果企業已經在本行業領先，但整體行業落後於其它行業的話，則應重點考慮從其它行業獲取人才；如果企業在本行業落後，但整體行業領先於其它行業的話，則應從本行業領先的企業中「挖角」；如果企業在本行業落後，且整體行業落後於其它行業的話，則應考慮銷售職位、生產職位、技術研發等業務性很強的職位優先從本行業先進的企業中獲取人才，市場職位、支持保障性職位，則可考慮從更先進的行業中優秀的企業中獲得。

（三）通過系統的人才配置與管理，確保人才的及時獲取、保留和發展
1、人才吸引 一個公司對人才的吸引是由多方面因素決定的，行業或產品、公司的知名度、企業內部的因素、地域因素、公司領導者的知名度等。其中企業內部的因素包括薪酬、文化、工作環境、現有工作團隊。成長型的公司可以從以通過製作出色的招聘廣告或公司宣傳、重視公司網站的建立和重視公司環境的營造三個方面增強公司對人才的吸引力。
2、人才招聘與甄選 1）人才獲取的渠道 人才獲取的渠道很多，大多數成長型的公司，都大體了解一般的招聘渠道，都知道有報紙、刊物、各種招聘會、人才中介機構、獵頭公司、互聯網等渠道。 據調查顯示，高層人員的招聘以網路招聘、內部推薦、獵頭招聘為主；中層人員的招聘以網路招聘、招聘會、內部推薦為主；基層人員的招聘以招聘會、內部推薦、網路招聘為主。 2）人才的甄選 人才甄選的方式很多，但大多數成長型企業採用面試的方式進行甄選，可通過以下幾個方面提升面試的效率和效果 ---- 採用結構化面試體系 ---- 採用行為面試方法 ---- 選擇合適的面試官 ---- 規劃與職位匹配的面試標准 ---- 制定並執行高效的面試計劃 除了面試以外，企業還應重視以下幾個環節： 證件核查，目前假學歷很多，應該對證件，特別是學歷、學位證進行核查，方法是證件外觀判斷，二是網上查詢 背景核查，如果應聘者已經離職，這可以進行關鍵情況的背景調查，如過去薪酬水平、有無重大過失、職位、時間等情況 人才測評（面試也是一種測評），主要指心理測試和智力測試，如果企業進行大規模引進人才或內部選拔，單一依靠面試恐怕解決不了問題，如果有可能，企業可自行組織人才測評工作。 3、人才入職管理 企業主要應在居住和生活問題解決、入職引導和入職培訓方面引起重視： 1）居住和生活問題解決策略 這一點企業一般都會注意解決，但往往忽視細節，比如交通問題、飲食問題、衛生問題、取暖問題、空調問題等等。當然企業條件有限，不可能完美解決，但心必須做到，要讓人才感到企業在這方面的關心。 2）入職引導策略 這一點十分重要，一個新到人才如何快速適應企業，盡快走上工作崗位，除了人才本身的適應能力和學習能力以外，還要擁有足夠的信息和資源，也就是說企業要幫助人才盡快適應崗位需要。這就需要一整套的崗位入職引導流程。包括報到接應、歡迎儀式、工作定位面談、基本制度告知、熟悉工作環境、同事引見、同事支持等方面。雖然做到這些並不容易，但一定要朝著這個方向努力；更不能把新進人才放在一邊讓其自生自滅，以考驗他們的適應能力，這是最沒有價值的考驗，也是成長型企業很容易陷入的誤區，要知道新進的人才也在考察公司，這樣做的結果，就是人才不會認為這是一個好的公司。 3）入職培訓策略 入職培訓也相當重要，入職培訓有三個方面的目的，一個是熟悉和領會企業文化的精髓，包括使命、願景、核心價值觀、經營理念和員工素質標准等核心理念部分；二是熟悉公司、部門和本職位的基本情況，包括公司發展歷史、發展目標和戰略、經營管理的重點，各部門的基本職責、核心流程，本職位的職責和工作流程、匯報關系等等；三是甄選人才，通過培訓，一些不能適應公司文化和對職位要求的新員工可能會退出，客觀上達到了甄選人才的目的。入職培訓有幾個層面，一是公司組織的較大規模的集中培訓；二是部門組織的集中培訓；三是部門內的崗上培訓。 （四）人才管理和發展 人才管理和發展是一個很大的課題，佔了人力資源管理的大半個江山，它是一個不斷完善、深化的過程，企業在這方面應該踏踏實實苦練內功，來不得半點務虛。筆者認為有5個問題解決好了，基本上也就營造了一個人才可以發揮潛能，取得卓越績效，並不斷成長的環境。這些問題一是如何激勵人才努力工作，創造卓越績效？二是如何發現人才優勢，適才適所？三是如何衡量人才的成長和取得的成績，尋找差距，如何縮短這種差距；四是如何設計員工成長路線，並為人才提供發展的機會和空間；五是如何進一步開發人才的潛能等。這5個問題並不是獨立的問題，是相互關聯的因素，必須系統地加以解決。具體如何解決這些問題，相信每個成長型的企業都有一套自己的做法，筆者不在這里展開。

三、外部環境制約及資源的獲取 由於人才的分布情況和復雜性，應該制定靈活、創新的人才僱傭策略和人才替代性計劃。換句話說，如果我們能夠在期望的時候獲得期望的人才，自然最好，如果不是這樣，則應作出三種不同的策略性選擇，一是多樣靈活的人才僱用方式，二是人才的替代性方式，三是人才的工作方式。下面分別談一下這些策略選擇。
1、靈活多樣的僱傭方式 僱用專職人員，即最常見的僱傭方式，也是企業努力的方向 僱用兼職人員，某些人才，如技術專家或專業人士，因為各種原因，不能離開原供職機構，企業又十分需要這種人才，只好聘為兼職人員 僱用顧問人員，顧問比兼職更為鬆散一些，主要是企業需要解決某方面的問題時，需要顧問來提供幫助，問題解決後，顧問就可以做自己的事情 階段性僱用，有些人才可能不能較長時間為一家企業工作，可以和他簽一個短期的工作協議，一般是半年到一年，協議到期後，僱傭關系解除 臨時性僱用：主要是企業某些重大項目短時間內需要較多人才參加項目工作，項目結束後，就不再需要這些人才，這樣可以採取臨時性僱用方式
2、人才僱用的替代性方式 人才僱用的替代性方式，顧名思義就是不僱用人才，而通過其他方式解決企業需要人才解決的問題，在筆者看來，企業的一些功能由外部機構來解決，更容易、更快捷也更為節省人力資源，所以這部分功能應該讓外部機構和資源來解決，這些功能包括重復性的、非增值的、無附加價值的和企業無法自行履行的功能；而那些具有不可替代的、高附加價值的功能就必須自己解決，也就是依靠自己的人才來解決，這些功能主要是一些戰略性的功能、具有核心競爭力的功能、保密性的功能等。人才替代性方式主要有兩種，即工作外包和僱傭外腦 3、工作方式多樣化 工作方式的多樣化，主要指為了給那些不願意或不方便到企業所在地工作，但願意為企業服務的人才提供便利的靈活性措施，包括異地工作、遠程工作、虛擬工作和階段性現場工作的方式 異地工作，主要指為了讓人才工作生活的便利，特意把整個部門或工作遷移到人才願意工作的城市，如北京、上海、深圳、廣州等中心城市。比如為了獲得一個營銷總監，企業把營銷中心整體遷移到中心城市 遠程工作，主要指根據人才的意願，不需要人才到企業的現場工作，如企業想在北京利用北京的政府資源，特意將公共關系經理的職位放在北京，隨時為企業工作 虛擬工作，主要指不需要人才來企業工作，也不需要固定的辦公場所，只要人才願意，它可以在家裡，在任何地方，隨時為企業工作，只要通過互聯網和企業內部網與企業保持實時聯絡即可 現場工作與遠程工作結合，即規定人才每個季度只需到企業現場工作一個月或兩個月的時間，其它時間，人才可以根據情況自行決定工作場所 話還是說回來，企業的人才瓶頸的形成固然可以通過一個組織和人力資源的有效整合和互動，予以系統地解決。但系統解決企業的人才瓶頸確實不是一件容易的事情，由於受到各種限制和企業自身的局限性，一些問題短時間內還是無法解決，如整體人才素質提升的問題，創業型元老不能夠與時俱進跟隨企業發展的問題，空降兵水土不服、無法落地的問題，新老團隊的無法融合問題，外引人才的信任和授權問題，企業家與職業經理人代理機制問題、家族企業的社會化問題等等都是成長型企業發展人才瓶頸問題。所以，企業家還是應該具備一種心態，那就是容忍缺憾，平和自如，不急於冒進，穩步、持續地進行改進，夯實基礎。

㈦ 開個洗衣店要多少錢

現在講到投資乾洗加盟店，大家都是比較感興趣的，乾洗店加盟真的是很受歡迎的投資項目，很多人都知道這個項目好，都想投資，那麼加盟一家洗衣店要花多少錢呢？

首先，也許很多投資者會認為乾洗店加盟行業的發展這么好，其加盟成本肯定會很高吧。其實不然，乾洗店加盟的成本非常低，選擇乾洗店加盟絕對很值得，下面我們就以UCC國際洗衣為例來看看加盟洗衣店要花多少錢。

其次，不同的乾洗店加盟品牌，其加盟費用肯定是不同的，投資者們選擇加盟品牌的時候都會發現加盟費的相差往往還是比較大的。UCC國際洗衣加盟，0加盟金，0權益金，0保證金，讓投資者輕松啟航，玩賺全城，開一家小規模的三星店最少只需要3萬元左右左右。

另外就是店鋪租金。既然是涉及到加盟洗衣店，那就肯定是需要門面的，這個時候投資者就要考慮把店鋪開在什麼地方了。不同的城市，不同的地段以及不同的店鋪面積在租金方面往往也是有很大差別的。地段熱鬧一點租金自然就高了，地段偏一點租金則就低一點，選擇什麼樣的地段主要還是要看投資者自身的經濟實力了。

通過以上內容的分析，各位投資者應該可以知道加盟洗衣店的成本不會太高，利潤卻是非常理想的。

㈧ 抖音創業項目有哪些知道嗎

想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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㈨ 關於我的理想的作文開房地產集團

適用話題 團結 合作 共贏 利己與利他 美國次貸危機的影響:隨著2008年美國房地產泡沫破裂，華爾街金融風暴沖擊，全球股市大幅下跌，愈演愈烈成為全球金融危機！貝爾斯登破產，雷曼兄弟倒閉，美林證券被吞並，華盛頓互助銀行告急！AIG（AIG——全球市值最大的保險公司，是世界保險和金融服務的領導者，也是全球首屈一指的國際性保險服務機構）國有化！高盛（高盛集團（Goldman Sachs），一家國際領先的投資銀行和證券公司，向全球提供廣泛的投資、咨詢和金融服務）進退維谷！次貸的蝴蝶效應 （1979年12月，洛倫茲（Lorenz）在華盛頓的美國科學促進會的再一次講演中提出：一隻蝴蝶在巴西扇動翅膀，有可能會在美國的德克薩斯引起一場龍卷風。他的演講和結論給人們留下了極其深刻的印象。從此以後，所謂「蝴蝶效應」之說就不脛而走，名聲遠揚了。一隻南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可能在兩周後在美國德克薩斯引起一場龍卷風。其原因在於：蝴蝶翅膀的運動，導致其身邊的空氣系統發生變化，並引起微弱氣流的產生，而微弱氣流的產生又會引起它四周空氣或其他系統產生相應的變化，由此引起連鎖反映，最終導致其他系統的極大變化。洛倫茲把這種現象戲稱做「蝴蝶效應」，意思即一件表面上看來毫無關系、非常微小的事情，可能帶來巨大的改變。) 已經令人難以想像！！美國政府注資7000億元挽救大市，美聯儲(Fed)和歐洲央行(ECB)在內的全球六大央行歷史性的合作，美、英、德、荷蘭、義大利、丹麥、台灣、韓國、澳大利亞，相繼公布沽空禁令……全球各地正加緊聯手應對愈演愈烈的國際金融風暴。 世界貨幣體系是以美元為核心 ，美國金融風暴最終的結果就是美元貶值 ，非美升值 ，全球經濟不和諧化 ，金融風暴囊括了很多領域 ，信貸危機 房地產危機等等 ，前後大約1000餘家小型銀行被迫破產 ，雷曼之所以破產則是因為沒有足夠的經濟實力來應對信貸危機 ，連續三個季度虧損 ，股票下降值100% ，雷曼是投資型銀行 ，美聯儲也不進行財政支持 ，一些其他大型銀行也不進行支持 ，沒辦法 ，只得破產 ，對於我國經濟來說 ，想必大家看到了在房地產領域的變化 ，受美國房地產危機的困擾 ，我國的房地產領域也受牽連 ，房價一降再降 ，中國經濟低迷 ，為了促發展 ，國家決定降低貸款利率。 就是為了促進經濟的發展 一.中國持有大量的美國債券以及其金融機構的股票,一旦像雷諾兄弟那樣的公司垮台 中國持有的上述兩樣東西就變成0了...這里至少有數十億美元(如果變成華爾街的金融風暴持續 中國可能會有上百億美元消失) 二.投資者對於投資市場的信心大減,紛紛出貨 導致股價大跌 我們的上市公司尤其股價下跌 資金必然受到影響 那緊跟著 我們的GDP也會自然的減少 進入09年，全球經濟快速下滑，經濟危機進入深化發展階段，並對中國經濟帶來明顯沖擊。然而，任何事物都有其兩面性。經濟危機是經濟被迫進行強制調整的過程，具有破壞性，但另一方面也是風險釋放，孕育產生新機遇的過程。在微觀領域，我國的不少企業由於提前主動進行自主創新和產業升級，不但能從容應對危機沖擊，還獲得了新的發展機會，令人敬佩。而從宏觀角度看，如果我們對當前形勢作一些基本的判斷，了解中國經濟在世界經濟體系中所處的位置，就可以看清當前危機中的「中國機遇」。 金融危機在上半年仍將深化，年內見底可能性不大，西方經濟要走出衰退泥潭，消費回到原先水平尚需相當時日。這場危機為促進我國擴大內需，轉變發展方式提供了可以轉化為動力的外在壓力。 去年金融海嘯之後，西方國家輪番大幅降息、對銀行以各種形式注資、購買不良貸款和提供擔保，企圖用充沛流動性使金融系統回暖。去年年底，一些利率指標顯示金融市場有些許回暖跡象，一度也有部分市場人士認為，金融系統最壞的時期即將過去。然而，金融系統與實體經濟密切相關，如果用動態眼光看，形勢並不容樂觀。今年，美歐商業銀行將面臨嚴峻考驗。伴隨著實體經濟的衰退，企業債和消費貸款的違約率將增加，已得到救助的商業銀行面對將陸續到來的虧損，難以有足夠的信心放貸。處境相對較好的金融機構得到援助後，更願意用現有資金進行兼並收購，為今後發展布局，或支付紅利和股息。 近日，美國財政部計劃聯合私人投資機構和美聯儲，對金融機構提供2萬億美元救助，力圖一舉融化信貸堅冰。 這場危機的最深層次原因在於西方國家片面追求經濟增長，放縱資本瘋狂牟利，造成國內人群收入差距過大。這場危機再次證明，一切危機的根源在於財富過分向少數人集中，使得大眾消費不足，生產過剩。 因此，我國在努力保增長的同時，要防止某些地方出現片面追求政績，主要注重少數行業的發展而忽視結構調整、對轉變經濟發展方式和改善民生不夠重視的傾向；真正把保增長、擴內需、調結構、重民生落實到位。 今年是農歷牛年，牛年的吉祥寓意是平靜、堅韌和通過勤奮獲得成功。只要我們對當前的危機有清醒深刻的認識，堅定信心，把握危中之機，牛年的吉祥寓意將在我國推進經濟平穩較快發展的歷程中得到體現。 發端於美國的次貸危機正在一步步演化和擴大為一場全球經濟危機，自美國兩大抵押貸款機構房利美、房地美雙雙被美國政府接管後，此次危機幾乎觸及到世界各地。 危機與機遇共存 時任德國柏林自由大學主任施羅伊斯教授認為：金融危機對全球應對氣候變化工作的影響是雙向的：一方面，金融危機使全球經濟蒙受巨大損失，將削弱各國政府應對氣候變化的財力和政治意願。另一方面，金融危機讓全球投資者關注那些有長期增長前景的投資領域，如新能源領域。金融危機讓人們更加關注能源效率的提高，因為提高能效意味著降低成本。 同時，她還認為，金融危機為中國加大對新能源的投入提供了機會。「近年來，中國已在提高能效方面取得了巨大進步，中國要想在未來更具競爭力，能源利用率還需進一步提高。在目前金融危機的大背景下，中國需加大投資力度促進經濟增長，而投資新能源以及提高能效的行業既有利於當下經濟發展，同時也對未來中國經濟增長非常有利。」 多向解讀一 危機與機遇共存，任何事物都有兩面性，因此，面對危機，我們不能因它的的危害而裹足不前，我們更應該看到，在它的危害下面所蘊藏著的發展機遇。抓住了這一機遇，就可能在未來的世界浪潮中占據重要地位。 適用話題 勇氣 危機與機遇 辯證看待危機 多向解讀二 對於這次金融危機，我們可以這樣思考：這次金融風暴是怎樣產生的？危機它的危害有多嚴重？它將持繼多久？它除了對金融業產生危害外，還對哪些方面產生影響？通過這樣的追問，我們就能從它的表面現象中，挖掘出它的特性，從而採用應對的措施！ 適用話題 問 聯系 表象與本質 多向解讀三 金融危機爆發後，許多的人談「金」色變，以為世界經濟將由此而倒退不知多少年。影響是肯定有的，但我們更要有面對危機的心態。有的人悲觀失望、只看到消極影響，於是驚慌失措；有的人樂觀，以積極的心態面對，因而鎮靜自若。不同心態必將決定不同的命運，人如此，國家亦如此！ 適用話題 積極面對 悲觀與樂觀 態度決定命運 多向解讀四 面對危機，我們只能一籌莫展，毫無辦法？肯定不能，我們要運用自己的智慧，發揮自己的潛能，運用慧眼，找到克服它的辦法。只有這樣，才能把危機降到最小的程度，也才能在這場危機中安然無恙。 適用話題 智慧 潛能 給我一雙慧眼 多向解讀五 這是一場全球性經濟危機，沒有哪個國家能「獨善其身」，置之度外。要渡過危機，只有依靠大家的共同努力，團結合作。在全球化的今天，如果只是為了自己的私利而置若罔聞，受害的不僅僅只是自己。因此，大家精誠團結，才能達到共贏。 適用話題 團結 合作 共贏 利己與利他 高考作文經典素材：金融危機多向解讀 發端於美國的次貸危機正在一步步演化和擴大為一場全球經濟危機，自美國兩大抵押貸款機構房利美、房地美雙雙被美國政府接管後，此次危機幾乎觸及到世界各地。 危機與機遇共存 時任德國柏林自由大學主任施羅伊斯教授認為：金融危機對全球應對氣候變化工作的影響是雙向的：一方面，金融危機使全球經濟蒙受巨大損失，將削弱各國政府應對氣候變化的財力和政治意願。另一方面，金融危機讓全球投資者關注那些有長期增長前景的投資領域，如新能源領域。金融危機讓人們更加關注能源效率的提高，因為提高能效意味著降低成本。 同時，她還認為，金融危機為中國加大對新能源的投入提供了機會。「近年來，中國已在提高能效方面取得了巨大進步，中國要想在未來更具競爭力，能源利用率還需進一步提高。在目前金融危機的大背景下，中國需加大投資力度促進經濟增長，而投資新能源以及提高能效的行業既有利於當下經濟發展，同時也對未來中國經濟增長非常有利。」 多向解讀一 危機與機遇共存，任何事物都有兩面性，因此，面對危機，我們不能因它的的危害而裹足不前，我們更應該看到，在它的危害下面所蘊藏著的發展機遇。抓住了這一機遇，就可能在未來的世界浪潮中占據重要地位。 適用話題 勇氣 危機與機遇 辯證看待危機 多向解讀二 對於這次金融危機，我們可以這樣思考：這次金融風暴是怎樣產生的？危機它的危害有多嚴重？它將持繼多久？它除了對金融業產生危害外，還對哪些方面產生影響？通過這樣的追問，我們就能從它的表面現象中，挖掘出它的特性，從而採用應對的措施！ 適用話題 問 聯系 表象與本質 多向解讀三 金融危機爆發後，許多的人談「金」色變，以為世界經濟將由此而倒退不知多少年。影響是肯定有的，但我們更要有面對危機的心態。有的人悲觀失望、只看到消極影響，於是驚慌失措；有的人樂觀，以積極的心態面對，因而鎮靜自若。不同心態必將決定不同的命運，人如此，國家亦如此！ 適用話題 積極面對 悲觀與樂觀 態度決定命運 多向解讀四 面對危機，我們只能一籌莫展，毫無辦法？肯定不能，我們要運用自己的智慧，發揮自己的潛能，運用慧眼，找到克服它的辦法。只有這樣，才能把危機降到最小的程度，也才能在這場危機中安然無恙。 適用話題 智慧 潛能 給我一雙慧眼 多向解讀五 這是一場全球性經濟危機，沒有哪個國家能「獨善其身」，置之度外。要渡過危機，只有依靠大家的共同努力，團結合作。在全球化的今天，如果只是為了自己的私利而置若罔聞，受害的不僅僅只是自己。因此，大家精誠團結，才能達到共贏。 適用話題 團結 合作 共贏 利己與利他 危機與轉機話題分析及例文 〔小引〕 在美國亞拉巴馬州恩特曾穎鎮的公共廣場上，矗立著一座高大的紀念碑。碑身正面有一行金色大字：深深感謝象鼻蟲在繁榮經濟方面所做的貢獻。 這要從一場災難說起。 1910年，一場特大象鼻蟲災害狂潮般席捲了亞拉巴馬州的棉花田。蟲子所到之處，棉花毀於一旦，棉農們欲哭無淚。災後，世世代代種棉花的亞拉巴馬州人，認識到僅僅種棉花不行了。於是，開始在棉花田裡套種玉米、大豆、煙草等農作物。盡管棉花田裡還有象鼻蟲，但根本不足為患，少量的農葯就可以消滅它們。棉花和其它農作物的長勢都很好。結果，種多種農作物的經濟效益比單種棉花要高4倍。亞拉巴馬州的經濟從此走上了繁榮之路，人們的生活也越來越好。亞拉巴馬州的人們認為經濟的繁榮應該歸功於那場象鼻蟲災害，遂決定在當初象鼻蟲災害的始發地建立一座紀念碑。 （選自《人生與伴侶》） 〔話題設計〕 十九世紀英國作家狄更斯在《雙城記》中曾說過：「這是一個光明的時代，也是一個黑暗的時代；這是一個充滿希望的時代，也是一個令人絕望的時代。」 中國有古詩雲：「山重水復疑無路，柳暗花明又一村。」西方也有一句諺語：「當上帝關上一扇門時，就會打開另一扇門。」 沒有人願意遭遇危機，但是，危機常常不期而至。危機中包含著「危險」，也包含著「機遇」，只是我們習慣性地只看到「危險」，而看不到「機遇」。 請以「危機」與「轉機」為話題，寫一篇作文，文意自定，題目自擬，文體自選。不少於800字。 〔構思導引〕 由材料看，「危機」就是「危險」加上「機會」，危險與機遇總是如影隨形，就看我們善不善於發現並捕捉機會，能不能做到愈挫愈勇。 審題和構思應該注意以下幾點： 1.分析什麼是危機 所謂「危機」，指真的危及到了生存或事業的發展、歷史的進程、國家民族的存亡等。選材時不能寫小坎坷、小逆境、小失利等。 2.分析為什麼「危機」中包含著「轉機」 突如其來的危機打破了人們已經習慣的生活方式，或約定俗成的舊體制、規律、觀念等，使安於常規的人們受到沖擊、刺激，從而喚起他們的巨大潛能，使他們積極探索、創新，開拓出嶄新的局面，收到意想不到的成功，完成從「危機」到「轉機」的轉變；使他們自身得到了發展和提高，也促進團體的發展、事業的成功，甚至人類社會的進步。 3.當危機來臨時，如何才能把「危機」化為「轉機」 首先，拋開畏懼心理，不沉淪,不墮落，鼓起戰勝困難的勇氣。 其次，冷靜面對，認真思考：危機的根源是什麼，有利因素是什麼，如何盡力去補救。有了分析、思考，還要有積極、主動的態度，有昂揚的鬥志，不悲觀。 再次，必須具有自我突破的精神和創新精神，不墨守成規、故步自封。 同時，不能做思想的巨人，行動的矮子。要積極行動起來，從現在做起，主動出擊，打破現有環境和條件的局限，開拓進取。 如此行文，就可以做到層層深入，條分縷析。 在人生的道路上，難免會遇到困難與挫折，甚至是毀滅性的打擊。能夠拯救我們的，只有自己。別人可以為你加油、助威，但是假如你喪失了鬥志，那麼必輸無疑。 〔材料積累〕 1.當耶路撒冷的教會慘遭迫害，有人看到的是危機，怕初生的教會從此覆亡。而有的人卻視為轉機，那些四散的門徒有機會把福音帶到撒瑪利亞、安提阿、居比路等地。 2.沒有人把入獄服刑看作是機會，但歐亨利把囚房斗室改變成寫短篇小說的書房。他的小說行銷數百萬冊，幾乎各國都有譯本。歐亨利一生經歷曲折，少年時貧窮又多病，從沒受過高等教育。任職一銀行會計，督察來考核時發現庫中缺少了若干錢。奧氏確實未曾偷錢，但法律無情，只好逃往中美洲。一年後妻子病危，冒險回去探視，旋即被捕入獄。他獄中4年因禍得福。因為要打發時光，他開始寫小說，共寫了12部。出獄後一發而不可收，他繼續寫短篇小說。他的作品充滿高級趣味，布局離奇，沒人能猜得到結局。歐亨利最能體會到危機之中包含機會的道理了。 3.一頭驢子不小心掉進枯井，農夫絞盡腦汁想辦法，但幾小時過去，驢子還在井裡痛苦地哀嚎著。最後農夫決定放棄，他請些人往井裡填土，想把驢子埋了，以免它還要遭受一段時間的痛苦。人們七手八腳地往井裡填土。驢子明白自己的處境後，開始很恐懼，過了一會兒便安靜下來。農夫好奇地探頭往井裡看，他大吃一驚：當填進井裡的土落在驢子背上的時候，驢子馬上將土抖落，然後站到土上面。就這樣，驢子終於上升到井口，歡快地跑出來。 4.著名漫畫家鄭辛遙有一幅耐人尋味的漫畫，題目是：「若能把絆腳石變成墊腳石，你就是生活的強者。」 5.《聖經》中說：你若不壓橄欖成渣，它就不能成油；你若不投葡萄入榨，它就不能變成酒。 6.加入WTO後，我國的汽車市場遭到世界市場的巨大沖擊，一批批外國車進入中國市場，人們的注意力更多地投向一款款外型現代美觀、內部舒適的外國車上，中國的「五菱」「松花江」等曾經「風靡全國」的汽車製造者面對這世界沖擊帶來的危機，放棄發展了嗎？沒有！他們開始進行革新，大力提高技術水平，採用高科技來發展自己，積極投身於世界市場的競爭之中。「中國車」開始有了新的氣象，「奇瑞」轎車開了天窗，「五菱」汽車也改變了外形，更加美觀大方，許多車都裝上了先進的防滑系統…… 〔佳作一〕 把「危機」變為「轉機」 一場危機是一場災難，同時也潛藏著機遇。結果怎樣，全看人們如何面對它。（開門見山，提出觀點） 面對危機，沉著應對，冷靜分析，並且處理果斷，意志堅定，危機就會變為轉機。反之，或灰心喪氣、意志消沉，逃避退縮，或沒有危機感，自恃強大，驕傲輕敵，則會坐失良機。（正反對照，分析透闢，如何才能化「危機」為「轉機」，一目瞭然。） 楚漢相爭之初，劉邦的勢力和項羽集團相差懸殊，面對「力拔山兮氣蓋世」的楚霸王，面對兵力幾倍於自己的楚軍，劉邦可謂危機四伏，尤其是殺氣騰騰的「鴻門宴」，更可謂鬼門關。但劉邦從容不迫，冷靜應對，謀臣運籌帷幄，巧妙定計，武士臨危受命，誓護主，在不利的條件下，一步步變被動為主動。而項羽卻剛愎自用，內部又矛盾重重，謀臣不能施其謀，武士不能效其力，一次次坐失良機，反而變主動為被動。「宜將乘勇追窮寇，不可沽名學霸王」，說的就是這個道理啊！（讀書有心，化用無痕。在「鴻門宴」這個典型事例中，劉邦是化危機為轉機，項羽坐失良機，把二人放在一起，正反對照，危機與轉機的關系就更顯而易見了。） 中國首富李嘉成的信譽有口皆碑。當初李嘉成擔任長江實業有限公司總經理時，以生產塑膠製品的長江塑膠廠正面臨倒閉的危機，作為公司的領頭人，李嘉成必須擔負起「力挽狂瀾」的重任，「扶大廈於將傾」。 面臨倒閉，李嘉成不認為它僅僅是危機，相反，他認為這是實行企業改革、探索新產品、開拓新市場、從而獲得新生的有利時機。於是，面對危機，他不慌亂，不放棄，積極想辦法，走訪英國、荷蘭等國家，吸收新的管理模式，引進了許多新工藝，並且開發研製出了備受世人青睞的塑膠花。長江實業公司獲得了轉機，並且東山再起，迅速發展起來。（危機為什麼能成為轉機，過程分析得很透徹。） 如果沒有那場瀕臨倒閉的危機，也許長江實業公司還會安於現狀，也許還只是一個平庸的塑膠廠。危機激發了人的巨大潛能，催生了希望，帶來了轉機。（兩個「也許」連用，語言很准確。） 危機是一把雙刃劍，它能刺傷你，也能成就你，關鍵看你的態度和行動。如果你被眼前的危難嚇倒，一蹶不振，畏懼不前，那你將永遠也走不出危機的陰影。（重申觀點。） 〔佳作二〕 危機就是轉機 危機不期而至，我們習慣上只看到危機，看不到轉機。 其實，換一個角度看問題，危機就是轉機。 司馬遷為被迫降敵的李陵辯護，武帝震怒，將他打入大牢，並施以宮刑。這無疑是危機降臨，但同時也給他帶來了生命的轉折，他明白了：剛正不阿的書生和專橫跋扈的君王是水火不相容的。於是，他不再幻想，不再抱怨，為了「草創未就」的《史記》，全身心投入到「究天人之際，通古今之變，成一家之言」的理想和事業之中。至此，他完成了從御用文人到獨立人格的轉變。可以說是危機帶來了他生命的轉機。（司馬遷的例子，同學們用得很多。如何運用呢？應該抓住關鍵，為「我」所用，為觀點服務。） 如果沒有這場危機，司馬遷也許還只是一個小小的太史令，依然是皇帝的喉舌，唯皇命是聽，能否寫出「史家之絕唱，無韻之離騷」的千古大書，就難說啦。也許歷史根本就記不住這個小人物的名字。可以說，是危難擦亮了他的眼睛，磨煉了他的意志，清醒了他的頭腦，讓他迸發出強大的生命潛能，從而從危機走向轉機，走向輝煌。（通過推想，進一步闡明正確對待「危機」的重要意義。） 蘇東坡，豪氣沖天，無人不知，無人不曉，也許正是他的豪氣給他帶來了危機，使他從仕途的高峰跌落到低谷，從皇帝、太後都欣賞的才子變成倒霉的遷客，但黃州，這個在眾人眼中的荒涼小鎮，也給蘇軾帶來人生的轉折。 在黃州，他感到難言的孤獨，正是這孤獨，使他徹底洗去人生的浮華。他勇敢面對，開始尋找人世間的大美——山水，開始尋找人世間的大哲——先賢。所有這一切危機苦難，反而使他徹底脫胎換骨，使他真正走向成熟。於是，千古傑作《念奴嬌赤壁懷古》和前後《赤壁賦》誕生了。（「被貶」對一個高官來說是政治生命的危機，但蘇軾勇敢面對，不沉淪墮落，而是開辟了一條新的人生道路，所以說，恰恰是「危機」成就了一代文傑。危機只有在人積極有為的情況下才能變成轉機。) 沒有危機，誰能說得清這個世上是不是只多了一個政客，而少了一個文傑呢？ 古今同理，2003年春天，一場前所未有的危機降臨到中國人民頭上——非典。人們眾志成城、團結一致，尤其是廣大醫務工作者不畏難，不退縮，沒有被危機嚇倒，而是以偉大的自我犧牲精神戰斗在抗擊「非典」的第一線。經過一春的奮戰，終於，轉機出現了，「非典」被我們扼住了喉嚨，各種科學的應急機制應運而生。這場危機成了我們進一步研究探索生存奧秘的一個新起點，新契機。 因此「危機」給你帶來的是「危難」還是機遇，全看你如何面對了。 〔強化練習設計〕 在日本兵庫縣有一個叫丹波的村子。當整個日本大都富裕起來的時候，這里依然貧窮，土地貧瘠，物產貧乏，交通落後，信息閉塞。他們向社會徵集致福良方。 最後，一位專家運用逆向思維想到——既然只剩下貧窮落後，別無他物，何不出售貧窮和落後？他向村民建議：今後村民住到樹上去，穿樹皮、獸皮，像幾千年前尚處於蒙昧時代的老祖宗那樣生活，以吸引城裡人來觀光、旅遊。 村民們聽從了專家的建議，他們的「另類生活」引起城裡人的極大好奇。一時，遊人如織。不到一年，丹波人就富裕起來。 「貧窮」一直作為缺點存在於人們的意識中，可是，幫助丹波人擺脫貧窮的恰恰是「貧窮」。 請根據上面材料，寫一篇作文，文體自選，題目自定，不少於800字。 〔思路點撥〕 材料旨在說明：命運掌握在自己的手中，關鍵是要隨機應變，與物遷移，不固守一端，只有這樣，才能尋找到出路。村民們就是利用「專家」的逆向思維，用「另類生活」改變了貧窮命運的。 在這個競爭激烈而又千變萬化的世界上，必須有新的觀念、新的方法、新的發明、新的創造、新的思維方式，才能立於不敗之地。

㈩ 請大家幫忙，急急急！

以下是我的個人原創，希望對你能有幫助：

親愛的各位領導、員工：

大家上午好！過去的2008年，對於中國來說，是一個多災多難多考驗多成就的一年，中國人團結一心，克服眾多困難，終於挺了過來；2008年，對於我們汽車零部件單位《鋁合金輪轂》公司來說，也是一個挑戰年。面臨著全球經濟危機，面臨著汽車行業的不景氣，我們上下齊心，在各級領導的努力下，克服金融危機給企業帶來的影響，又使我們的企業恢復了先前的輝煌。這是一個振奮人心、鼓舞士氣的好消息！這足以證明：我們這個團隊是一個團結互助的、積極向上的、潛力無限的集體。

（接下來談談你們工作中的要求、希望大家下一步應該如何做、如何保住定單飽和的重要因素，比如：重視產品質量、服務態度好......）、

尊敬的各位領導、員工、朋友們，展望2009，無限前景擁有；展望2009，大展宏圖會有！謝謝！

等待你的加分！！！