消費類貸款如何獲客

A. 我是做貸款的，通過什麼渠道尋找客戶比較好

1、了解公司的業務范圍，充分了解公司業務才能更好的與客度溝通，獲得客戶的信任；
2、了解公司現在現有銷售團隊的架構，根據別人的經驗，結合自己的實際情況分析自己的市場圈；
3、做好目標規劃，業績任務分解，不要盲目的為了找客戶而去找客戶；
4、了解你所在城市的區域，尋找目標客戶；
5、真誠的為每一位客戶服務,不要急於求成,腳踏實地,做好自己的口碑。
應答時間：2020-09-16，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。

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B. 信貸人員該如何建立自己的獲客體系

近日，易觀發布了《2017年中國消費信貸市場發展報告》，報告稱中國消費信貸市場發展強勁，截至2017年末，我國消費信貸市場規模將達9.80萬億元，佔GDP的比例為12.32%。

與發達國家相比仍有較大差距，但市場潛力十足。預計2019年中國消費信貸余額將達14.67萬億元。

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以上幫助信貸從業人員建立了基礎獲客體系的主幹，那想要變得枝繁葉茂，甄別枯枝敗葉類型的壞賬風險，使用壹諾信用很關鍵！

有時候客戶為了獲得更多的貸款，往往會偽造自己的資料，能夠了解到的也只是某個時間點片面的消息，通過之後一旦產生壞賬，信貸人員需要擔負很大的責任。

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壹諾信用：一款實用、專業型的借貸管理工具。專為小微借貸提供貸前、貸中、貸後的信息查詢、風控、流程及債務管理產品。

C. 個人消費貸款有哪些渠道各渠道優劣如何

個人消費貸款渠道一：銀行小額貸款
定義：銀行專為擁有穩定連續性工資收入人士發放的，以其每月工資收入作為貸款金額判斷依據，用於個人消費的無擔保人民幣貸款。
優勢：總體而言銀行貸款預期年化利率最低，並且貸款可支持多用途，是絕大多數借款人的首選。
劣勢：銀行對借款人審批程序相對嚴格。
個人消費貸款渠道二：P2P網貸：
定義：P2P網貸是以網路信貸公司提供平台，由借貸雙方自由競價，撮合成交。資金借出人獲取利息預期年化收益，並承擔風險；資金借入人到期償還本金，網路信貸公司收取中介服務費。
優勢：P2P網貸對借款人審批程序比銀行寬松，而且一般來說放款速度相對較快，支持多用途。
劣勢：P2P網貸的年利息比銀行高至少40%，同時借款人還必須支付平台服務費與擔保費。
個人消費貸款渠道三：信用卡分期
定義：信用卡本身就是一種信貸工具，信用卡分期付款是指持卡人使用信用卡進行大額消費時，由銀行向商戶一次性支付持卡人所購商品（或服務 ）的消費資金，然後讓持卡人分期向銀行還款的過程。
優勢：信用卡分期付款無需擔保抵押，近憑借款人個人信用就能進行貸款，減輕了一次性還款壓力。
劣勢：通常來講信用卡只能刷卡分期，不能進行取現分期，或者取現分期要求很高。在這方面使用不方便。如果到期未能按時還款，借款人接受罰息的同時，會影響個人信用。
個人消費貸款渠道四：典當行貸款
定義：典當行，亦稱當鋪，是專門發放質押貸款的非正規邊緣性金融機構，是以貨幣借貸為主和商品銷售為輔的市場中介組織。
優勢：典當行貸款能夠滿足借款人超短期資金需求，並且典當行放款速度快，手續相對簡便。
劣勢：典當行貸款的利息十分高，這種貸款類型不適合期限超過6個月的貸款。
個人消費貸款渠道五：小額貸款公司
定義：小額貸款公司是由自然人,企業法人與其他社會組織投資設立，不吸收公眾存款，經營小額貸款業務的有限責任公司或股份有限公司。
優勢：小額貸款公司對擔保形式比較靈活，借款人一旦符合要求，小額貸款公司放款很快。
劣勢：小額貸款公司的預期年化利率比銀行預期年化利率要高，適合個月以內的短期周轉資金的借款人。
個人消費貸款渠道六：保單借款
定義：是以保單的現金價值作擔保，從保險公司獲得的貸款。這類貸款的一次可貸款金額取決於保單的有效年份；保單簽發時被保人的年齡,死亡賠償金額。
優勢：保單借款手續簡便，在申請借款之後，保險公司不需要對借款人進行資信審查，也沒有借款用途限制，到賬也相對迅速。
劣勢：保單借款對保單現金價值有較高的要求，對保險的種類也有明確要求，保險公司同時規定，只有保單具有借款功能才可以利用這種方式借款。

D. 剛入行的信貸員該怎麼找客戶

信貸員找客戶方法：
1、依靠原有客戶積累資源，同事、領導、師傅會給一些；
2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；
3、根據行業或其他篩選條件，細分市場，列舉客戶名單，實行名單制銷售，尋找客戶資源。
4、靠父母，親戚，朋友等關系，開拓。
信貸員工作職責：
1、公布經營貸款的種類、期限、利率、條件，提供咨詢服務；
2、指導填寫借款申請書，幫助辦理貸款申請及其他業務；
3、協助有關人員和部門對借款人的信用等級進行評定；
4、調查借款人的合法性等因素，核實抵押物、質物、保證人情況，測定貸款風險度；
5、回復貸款申請，簽訂借款、保證合同或辦理公證手續；
6、發放貸款，追蹤調查、檢查借款人執行合同及經營情況；
7、發送還本付息通知單，敦促借款人還付借款；發送催收通知單，催收逾期貸款本息；
8、收集有關資料，協助有關部門起訴未落實還本付息的借款人；
9、建立和完善貸款質量保全制度，分類、登記、考核、催收不良貸款，及時核銷呆賬貸款；銀行信貸員
10、協助辦理商業匯票的承兌、貼現和再貼現工作。

E. 貸款中介獲客渠道

貸款中介獲客渠道：朋友介紹 多結交一些行業的從業人員，如銀行信貸經理、貸款公司的顧問、貸款中介等，.客戶群體分析精準推廣 貸款中介如何獲客可以根據你的貸款產品找到相對應的適用人群，廣告、宣傳單和名片。
一，獲客來源純分享想在貸款中介這行生存，穩定的獲客來源是關鍵。電話銷售雖然很傳統，但在用戶有貸款意向時，能將貸款產品的優勢更直觀地傳達給客戶。同時，電銷具有獲客成本低，客戶觸達率高的優勢，是每個貸款中介入行的必經之路。但拿著名單或者盲打號碼段的獲客方式十分耗時，對個人能力要求也高。有人打兩三通電話就能成單，有人連續打了幾天的電話，一單也沒有成交。
二，由此可見，除了靠運氣，還得下功夫修煉好營銷話術和溝通技巧。像群發簡訊、貼發小廣告、插車等獲客方式，成本相對電銷來說會高些，通常短而精的「廣告詞」具有可復制性。在_望消金組織的行業交流群里，有資深人士認為，「簡訊是最好的獲客方式。」通過簡訊群發平台推廣，不僅操作簡單，每秒可以達到200條的速度，能最快地把營銷產品推到客戶的手機上，而且對個人能力要求較低。對於客戶來說也更具有選擇性。根據回復信息，能有效地篩選精準用戶。
三，最後通過人工跟進，成交率往往較高。成功獲批貸款的老客戶，可謂「富礦」，其身邊的貸款意向客戶相對來說比較優質，成單率會更高，屬於高價值的待開采資源。作為一名成功的銷售，獲客是一方面，發揮客戶最大價值又是另一方面。因此，維護好客戶關系很重要。平時要注意維持個人形象，關注時事政治開拓眼界，適時展現個人魅力。相信上述的獲客方式，大部分貸款中介都試過，只不過成效差強人意。
四，前工信部、最高人民法院等13部門在全國范圍內組織了綜合整治騷擾電話專項行動，整改工作維持了一年半（2018年7月至2019年12月底），嚴格規范了金融類電話營銷行為：對涉及貸款、信用卡等金融產品推銷廣告的電話呼叫，建立健全監測或投訴處理制度；對發現利用信息傳輸、發布平台違法發布、發送廣告，或者發布、發送違法廣告的，採取刪除、屏蔽、斷開鏈接、停止傳輸等措施予以制止。換句話說，隨著監管日益趨嚴，許多傳統獲客方式因涉嫌擾民等問題被限制，貸款中介展業必將受到阻礙。雖然目前簡訊是國內運營商的主要收入之一，群發簡訊本身是不違法的。

F. 我是做貸款的怎麼才能找到需要的客戶

信貸員獲客的方法供您參考：
1、要明確自己的目標客戶人群是哪些。要知道自己的目標客戶人群是誰、從哪裡來，大概都是一些什麼樣的人，他們具備什麼樣的特點等等；
2、需要與客戶建立聯系。自己去跑業務，去聯系客戶，去和陌生的有信貸需求的人建立聯系，這樣積累的人脈大部分都會成為自己的客戶，並且會和自己產生很多的聯系，遇到問題也會和自己溝通與交流；
3、結合公司的營銷活動來獲客。不管是信貸員還是其他業務的工作人員，要想獲得更多的客戶，除了自己努力之外，還需要通過自己公司的平台來獲得更多客戶資源；
4、利用互聯網平台來獲客。現在是互聯網時代，人們通過互聯網獲得更多的資訊和消息，其中也包括信貸信息。作為信貸員，可以通過互聯網平台來宣傳和推廣自己的業務，從而獲客；
5、注意營銷方式、設計營銷話術。找到適合自己的營銷方式，設計適合自己的營銷話術，這樣會讓自己給客戶留下深刻的印象，也會給人專業的感覺，這樣會讓自己積累很多的信任感，更容易獲客；
6、和團隊成員一起完成工作任務。團隊作戰比一個人去跑業務要輕松的多，並且效率更高。要想獲客，還是需要依靠團隊的力量，大家協作共贏，一起積累更多的客戶；
7、要熱情積極，多結交朋友。作為信貸員也好，其他行業內的業務人員也罷，要想獲客，還是需要有更多的人脈，需要有更多的朋友。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

應答時間：2021-01-13，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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G. 怎麼開發貸款客戶

一、新手獲客方法
下面沒有什麼用，網路找，貸神吧，
1.線下發傳單，
發傳單是一個成本相對較低的開發客戶的方法。首先是找到人流密集的區域，然後把印有貸款產品的額度、期限、利率以及貸款條件等信息的傳單發放給路人。雖然分發傳單會產生一定的費用，但是一旦有人咨詢，簽訂成功率卻很高。
2.同行介紹
在實際工作中，不是每一個貸款客戶都適合自己，很多時候同行做不了的單子，就會分享給其他的信貸員，所以與同行分享客戶成為了必不可少的開發客戶途徑。積累行業人脈，形成自己的展業朋友圈，可以高效開發客戶。
3. 大量打電話
大部分貸款行業的業務員，一開始都是從事的電話銷售工作，公司提供的的客戶名單，往往都是被很多人打過很多次了，或者客戶已經貸款成功了，因此要想通過打電話來獲得意向客戶，就需要大量的打電話，打的次數多了，總會有那麼一兩個有意向的客戶，這就需要貸款業務員能夠堅持，頂住壓力，就成功了一半了。
二、高手獲客方法
1.異業聯盟
異業聯盟，就是聚合不同行業的資源，來達成雙贏、多贏的銷售模式。想要開發更多的客戶，就不能把自己的目光限制在貸款行業。與貸款行業相關的行業，例如銀行、證券公司、保險、基金、期貨、外匯、原油、黃金等相關行業的業務員，平時接觸的都是和錢打交道的人，因此他們的圈子裡面，是極有可能出現有貸款需求的客戶的，此外，一些經常需要貸款的行業，比如房地產、汽車行業等，由於交易數額巨大，大部分客戶都是需要貸款的，那麼我們貸款業務員多認識一些這些行業的銷售人員，對於拓寬自己的貸款客戶群，是不是有很大的幫助呢？
2.老客戶介紹
要問信貸員怎麼去開發客戶，很多都是靠老客戶介紹。要維護好和老客戶的關系，單子完成後最好也保持聯系，做電話回訪工作，或者發送節日祝福簡訊等。和老客戶的客情關系好了，老客戶可能就會給你推薦新的客戶。由於是老客戶的介紹，成單率一般都很高。
3.上專業的獲客平台
除了傳統的線下獲客方法，信貸員還可以通過互聯網獲客平台開發客戶。互聯網平台獲取客戶的特點是：成本低、不限制地域、24小時獲取客戶，效率非常高，而且客戶都是有貸款意向的客戶，精準程度比較高，大大提升了貸款業務員的簽單速度。

H. 貸款行業的獲客渠道有哪些

一般來說，有三種。
第一，線下渠道，包括他人介紹，包括業務員實地拜訪宣傳，廣告牌，移動廣告等等。
第二，線上渠道。各種視頻，網站之類的廣告投入。
第三，電話營銷。找推廣公司來做。

I. 貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢

做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麼大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。

一、把公司產品摸索透

在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？

二、通過網上尋找客戶

如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。

1、利用社交工具的方式找客戶

你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。

2、入駐幫助拓展客戶平台

這里不是指分類信息平台，而是類似麥貸客App平台。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平台能夠幫助你提高不少的訂單。

三、傳統線下展業

1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶

電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在網路搜索查詢「麥貸客：信貸員電話銷術總結」去學習，至於雜志，在這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶

雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。

四、利用客戶轉介紹新的客戶

初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裡想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那麼轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎麼維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們為微信好友，然後建立一個微信群，把他們都拉入裡面，然後經常在裡面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然後發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。

掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉澱後，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。

J. 支行客戶經理消費貸款怎麼獲客

主要客戶群里有哪些？
公務員，企事業單位，國企員工，上市公司，龍頭企業員工，小微企業主，車房貸人群，個體工商戶等
在這些人群中找尋自己的目標客戶。