房子裝修貸款的話術語

『壹』 什麼是住房裝修貸款呢

一、住房裝修貸款是指以家庭住房裝修（也有銀行為商用房提供裝修貸款）為目的，以借款人或第三人具有所有權或依法有權處分的財產、權利作為抵押物或質押物，或由第三人為貸款提供保證，並承擔連帶責任而發放的貸款。

二、申辦住房裝修貸款流程

1、貸款前咨詢

借款人貸款前咨詢，填寫住房貸款申請書

2、材料審查

銀行對借款人的貸款申請、購房合同、協議及有關材料進行審查

3、抵押手續

借款人將抵押房產的產權證書及保險單或有價證券交銀行收押

4、合同公證

借貸雙方擔保人簽訂住房抵押貸款合同並進行公證

5、貸款合同簽訂並經公證後，銀行對借貸人的存款和貸款通過轉帳方式劃入購房合同或協議指定的售房單位或建房單位

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住房裝修貸款需注意：

1、需證明房產屬於自己。

個人住房裝修貸款是銀行向借款人發放的用於自有住房裝修的貸款。這里所說的住房裝修，是指使用裝飾裝修材料對住房進行修飾和加工處理的工程活動，也就是說房產必須是自己的。

2、個人住房裝修貸款的特殊要求。

要有經有關部門批準的裝飾裝修企業所簽定的住房裝修合同、裝修概算書及相關資料;部分銀行也要求業主有不少於裝修總預算30%的自有資金，並在使用貸款前投入項目建設。

3、貸款年限問題。

貸款最長期限不超過五年且不辦理展期;

4、單筆貸款數額。

單筆貸款不超過裝修預算工程款的70%，質押貸款的最高比例不超過本人儲蓄存款的80%;

5、擬定裝修合同。

擬用於裝修或抵押的房屋必須質量合格，產權明晰，不在拆遷公告范圍內;

6、裝修房屋的樓齡。

擬用於裝修或抵押的房屋的樓齡(即房屋已使用年限)不超過15年;

7、借款人的年齡。

借款人的年齡加上貸款期限，男士不超過65周歲，女士不能超過60周歲;

8、國家利率政策的調整。

如遇國家利率調整，以最新基準利率為准。

『貳』 裝修可以貸款嗎，怎麼貸

一、銀行抵押貸款可用哪些抵押？

1. 1

房產。銀行抵押貸款可用來抵押的第一樣就是房產，比如個人住房、家庭住房、不動產廠房、商鋪等。用房產抵押貸款，一般需要先評估，評估後，可以貸款至評估價的百分之七八十。

1. 2

『叄』 房子裝修貸款怎麼辦理要什麼材料

申請材料：

（一） 合法的身份證件（居民身份證、戶口本或其他有效居留證件）原件及復印件；

（二） 有借款人姓名的房屋產權證明或房屋使用權證明；

（三） 由單位開的經濟收入證明；

（四） 住房裝修工程施工合同；

（五） 如果是抵押貸款，需有抵押物產權證明、質物清單、有處分權人同意抵押或質押的證明文件和抵押物估價報告；

（六） 保證人同意提供擔保的書面文件及保證人的資信證明；

申請條件：

（一）具有城鎮常住戶口或有效居留身份；

（二）具有房產權證明或由屋房屋產權單位出具的借款人擁有該房屋使用權的證明；如果你要裝修的房子產權是你自己的就要有產權證，如果是單位的房子就需要由單位出你有使用權的證明。

（三）具有穩定的職業和收入，信用良好，有按期償還貸款本息的能力。

拓展資料：

適用對象：

年滿18周歲、未滿60周歲的具有完全民事行為能力的中國公民。

主要特點：

貸款額度——根據借款人還款能力、擔保狀況及資金需求狀況核定。

貸款期限——貸款期限最長可達8年。

貸款利率——在中國人民銀行規定的貸款利率范圍內浮動。

辦理速度——貸款審批一般在1-3個工作日完成 。

辦理費用——貸款辦理過程中銀行不收取費用。

擔保方式多樣——可採取抵押、質押及保證等多種擔保方式。

『肆』 關於裝修貸款急！！說的好狂加！

我也是准備用銀行貸款來裝修。但我咨詢了當地幾家銀行卻發現，不少銀行已經停止辦理裝修貸款了。作為個人消費貸款的一種，「個人裝修貸款」已經在不知不覺中悄然退市。

雖然也有少量銀行可辦理，但門檻非常高，要求苛刻。對於大多數工薪族來說，根本不可能貸到。

談及停辦裝修貸款業務的原因，各大銀行紛紛道出了自己的苦衷。

招商銀行(29.95,0.06,0.20%)(30.01,-2.77,-8.45%,吧)工作人員解釋，進入2008年以來，有些貸款者將裝修貸款挪作他用，擾亂了金融秩序，加上國家現在「銀根緊縮」，迫使銀行不得不放棄此項業務。中國農業銀行的工作人員則透露，之前銀行貸出去的裝修貸款「不良率太高了」，使得銀行不得不將大量精力放在「追貸」上，相關貸款業務也只好停辦。交通銀行(9.82,-0.72,-6.83%,吧)的櫃台服務人員表示，個人裝修貸款，因為貸款額度低、手續相當煩瑣，目前已少人問津了。「裝修貸款手續煩瑣得會讓你都有放棄貸款的念頭，你還不如直接找熟人借錢算了。」

也有銀行工作人員透露，辦理裝修貸款需要交納的費用高，也是導致這項貸款逐漸「失寵」的原因之一。以之前建設銀行(6.92,-0.42,-5.72%,吧)推出的裝修貸款業務為例，假設消費者擁有的是100平方米的房子，房屋評估值為30萬元，打算貸款5萬元裝修，一年內還清。除了每月要還的本息之外，在貸款之初，消費者還要支付公證費(按貸款額的0.1%收取，而且不低於100元)100元；財產保險費(按貸款額的0.04%×貸款年限收取)20元；抵押登記費(1萬～5萬元，收取120元；5萬～10萬元，收取150元；10萬元以上，收取180元)120元；房產抵押評估費(按房產的評估值×0.4%收取)1200元。也就是說，你還沒貸到一分錢的時候，你就必須支付各種名目的費用共1440元。

不過，一些銀行工作人員也表示，因為最近是裝修的旺季，幾乎每天都會有市民前來咨詢貸款裝修的問題。部分銀行也想把這項貸款做好，作為銀行的一項重要創收業務。

現在只是多方面的原因，使得此項業務有些變味。等到政策允許的情況下，對於裝修貸款的標准再調整得更加合理的話，裝修貸款的業務不排除有「重出江湖」的可能。

所以你現在辦理裝修貸款肯定是故事多多、困難重重啊。

多去幾家銀行跑跑看看。要不然你只有找親戚朋友借款裝修啊。

『伍』 求裝修電話銷售的經典話術

一、推薦應答話術

電話銷售：您好，請問是**先生/小姐嗎？

電話銷售：我們是XX裝飾公司的客戶顧問，我姓x，請問您***小區的房子最近有裝修的打算嗎？

【客戶應答】

1、「我現在很忙」

（客戶也許會說「我現在很忙」，然後就直接把電話掛了，那麼你就調節一下心情，繼續撥打下一個客戶的電話吧。客戶也許會說，」我在開會」之類，那麼你就要說，「對不起打擾了，再見！」）

2、「我目前不裝修/沒有裝修計劃」

電話銷售：「請問您打算什麼時候裝修呢？ 」

3、「不知道，目前沒有打算」

（這種時候，就需要分辨客戶是為什麼不裝修，這個房子是做投資的還是自住的。也有的客戶說，有計劃，但是沒有錢裝修。那麼你可以邀請客戶先到公司了解了解，然後等有裝修打算了再開始進行也可以。然後你就需要保持後續接觸。）

電話銷售：那麼請問您今年裝修么？

4、「還沒有這個打算呢，目前都沒計劃」

電話銷售：（如果客戶前面的態度較好，語氣和緩）「呵呵，您可以過來我們公司看看，了解一下。對您以後裝修是有幫助的。」（可以向其介紹在哪些小區做過）

電話銷售：（如果客戶語氣很生硬，很不耐煩。那麼你也識相點，別在這個時候打擾他）對不起，打擾您了，祝您天生活愉快，再見！

5、「大概下半年/過兩個月裝修」

電話銷售：那麼我到時候再和您聯系一下。歡迎您有空的時候，到我們公司來看看，了解一下我們。我們公司在……

客戶：好的，我會去（你們公司）的

電話銷售：打擾您了，祝您天天快樂，再見！

6、「目前不確定，需要的時候再聯系你們吧 」

電話銷售：歡迎您有空的時候，到我們公司來看看，了解一下我們。參考一下我們公司做的樣板房.打擾您了，祝您天天快樂，再見！

7、客戶猶豫不決

電話銷售：我們公司目前在**小區做的工地不少，現在正在做的有幾套。您看您什麼時候有時間，可以到我們公司來看看？我們公司的設計、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我們公司了解一些情況。

客戶：最近不太空啊（需要裝修的客戶）

電話銷售：那麼您大概什麼時候得空呢？

客戶：大概要周末才得空的（需要裝修的客戶）

電話銷售：那麼我周五下午的時候跟您聯系一下，確認一下時間好吧。

客戶：好的。（確認什麼時候見面的）

電話銷售：那麼打擾您了，祝您天天快樂。再見!

電話銷售：那麼您大概什麼時候得空呢？

客戶：我最近都比較忙，不太確定什麼時候有時間。

電話銷售：要不，您晚上下班之後有空么，或者您會在哪個時間有空的話，我們先過去您那邊談談，您覺得怎麼樣？

客戶：還是等我有空的時候再說吧。

電話銷售：好吧，那麼我過兩天再跟您聯系一下，好么？

電話銷售：要不，您晚上下班之後有空么，或者您會在哪個時間有空的話，我們先過去您那邊談談，您覺得怎麼樣？

客戶：我明天下午有2個小時的空。

電話銷售：那麼我明天下午過來跟您談談吧。大概下午幾點呢？在什麼地方呢？

二、關於裝修價格

裝修上用的面積都是套內施工面積，不是建築面積，所以在客戶跟你說房子多少平方的時候，要問清楚是建築面積還是套內施工面積。

一般來說，中檔現代風格的，客廳牆地磚，卧室鋪實木地板的，人工費是按項目來計算的，不是按房間的面積計算的。

問：我這個房子做下來大概要多少錢？

應答話術1：「每套房子使用的材料、做的東西、使用的工藝都不同，這個具體還是要根據您的設計方案、用材用料來確定的。」

應答話術2：「比如同樣一套3房的，如果是現代風格的，跟中式風格，歐式風格的費用都不一樣的。一般來說，還是要先把設計方案定下來，才能知道這套房子大概要花多少錢裝修的。」

問：我就是現代風格，中檔材料的，那麼根據你們以前做過的房子大概多少錢？

應答話術：請問您房子的面積是多少呢？

一般客戶會告訴你一個大概的面積，比如120平方.那麼你要問清楚這個是建築面積還是套內面積。如果是建築面積的話，要問清楚客戶這棟樓是帶電梯的高層、小高層還是不帶電梯的多層。因為有沒有電梯的樓房得房率不一樣。帶電梯的得房率一般在80-85%左右，不帶電梯的得房率在85-90%。所以如果是帶電梯的，可以按照80%的建築面積來推算套內面積；如果是不帶電梯的多層，那麼得房率就按照85%來計算。

當根據得房率計算出套內施工面積之後，比如套內面積在100平方，可以跟客戶說，我們有全包和半包形式， 當客戶知道一個大概的價位之後，你可以根據公司裝飾的那個施工工地匯總表來告訴客戶，目前在哪個小區做的一個跟他差不多面積的房子，半包價格是多少。

三、撥打電話的時間

1、三不打

清晨不打、夜裡不打、吃飯不打

老客戶可以在晚上9：00前進行電話回訪

新客戶下班後就不要打電話

否則就被視為電話騷擾

2、三必打

上班1小時後、中午下班前、下午下班前

剛上班時會比較忙，不適宜打電話

1小時後工作都安排差不多了所以可以打

下班前一般人都會較躁動，時間也比較難挨，所以打電話正好可以排遣寂寞

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顧客心理：

1. 請笑著歡迎我，我很敏感，能感覺到你的情緒，我和你一樣，喜歡開心地生活；

2. 我喜歡被尊重，我喜歡被人記住姓名， 也希望知道你是誰；

3. 請不要急著推銷你的產品，請先了解我到底需要什麼，我會買的；

4. 我的問題不多，但請你真誠地幫我解決，你幫助了我，我是很容易就信任你的；

5. 如果我在為我的親人選擇產品，希望你和我一樣多關心他，那樣我會被感動；

6. 打小就知道王婆賣瓜，所以我也不喜歡自我的標榜，我相信切實的數據

和無可辯 駁的第三方證據；

7. 如果，我暫時不想買，你能不能和我多說說話，我不喜歡冰冷的態度；

8. 請笑著和我說再見；我會再來的，如果我沒記得，請您提醒我；

9. 能和你做朋友我將會很開心，我也很樂意地幫助我的朋友；

10. 如果偶爾一點的意外驚喜，哪怕是一個鹵雞蛋，我也會朋友般感動你記得我；

『陸』 裝修貸款怎麼貸

首先，你要徵信良好，徵信良好主要指兩個方面。
第一，還款逾期。信用卡、網貸、房貸等，凡是上徵信的貸款，如果逾期了，都會影響裝修貸款的申請。
裝修貸對還款逾期的要求是，半年內不能連續出現3次逾期，一年內累計不能出現6次逾期。
第二，徵信報告被查詢次數。自然年（1月1日-12月31日為一個自然年）半年內不能超過6次。
比如，你12月要申請裝修貸款，銀行就查你6-12月份的徵信查詢次數。如果這段時間已經查詢超過6次，你可以第二年1月再申請裝修貸款。
然後就是負債。裝修貸款要求申請人負債比不能過高，通常大於70%的負債，申請被拒的可能性就會比較大。而且每月的還款額不能超過工資的50%。關於負債的要求，不同銀行要求會有一些差異，有些銀行要求負債比不能超過80%。
有一個簡單粗暴的方式可以判斷個人負債率，即個人負債占月收入的比例，舉個例子，網友小華的月收入是1萬元，信用卡賬單3000元，每個月房貸需還款3000元，則小明的負債率為60%。
最後就是收入。能提供跟申貸額度相匹配的收入證明，這些都可以證明收入：社保、公積金、銀行代發工資證明、銀行流水、單位出具的收入證明。
如果你都滿足這些要求，就可以直接到銀行申請，或者找貸款服務商申請了。
ps.通常找貸款服務商能獲得較低利率。

『柒』 我要裝修房子如何貸款

一、銀行抵押貸款可用哪些抵押？

1. 1

房產。銀行抵押貸款可用來抵押的第一樣就是房產，比如個人住房、家庭住房、不動產廠房、商鋪等。用房產抵押貸款，一般需要先評估，評估後，可以貸款至評估價的百分之七八十。

1. 2

『捌』 裝修貸款也稱家裝貸款，房屋裝修貸款如何申請

裝修貸款也稱家裝貸款，指銀行或者消費金融公司推出的，以家庭住房裝修為目的個人信用貸款。

如果您有穩定的工作和收入，沒有不良的逾期還款記錄，可以申請裝修消費貸款,一般要求提供身份證、工作和收入證明、居住證明（租房也可以）。具體額度根據你的月收入來計算的，一般是你月收入的4-8倍不超過10倍。利息是根據銀行所制定的基準利率上浮些的。

在信用卡的分期業務中就包含了裝修分期付款，不過其針對的群體有一定的局限性，而且分期的額度與信用卡的額度有直接關系，另外，信用卡家裝分期的時間一般比較短，如果在規定時間內不能還款會是個人信用受到影響。

『玖』 什麼是裝修貸款及裝修貸款的額度如何判定

對不少人來說，能夠在車水馬龍寸土寸金的地方買上一座小居室就可以說是萬福，至於後續的裝飾裝修不得已只能一切從簡，導致房子雖有了，但住在裡面的生活往往讓人想起什麼叫「卧薪嘗膽」。這時候，身邊枯竭的儲蓄卡，透支完的信用卡，都讓人們覺得一陣迷茫。這時候，一個叫「裝修貸款」的東西一定會進入你的視線。什麼是裝修貸款呢？裝修貸款的額度又是如何判定的？

一、什麼是裝修貸款

在詢問裝修貸款的額度前要先明白什麼是裝修貸款——別名家裝貸款，是一種放貸機構推行以裝飾裝修房屋為目的的信用貸款，而信用貸款跟人們一般來講的貸款的主要區別是信用貸款是無抵押貸款，就是說人們在申請信用貸款時不用面對難以解決的各種保證和抵押。這種貸款現在共有三種類型能拿到，一種是通過個人信用來申請，一種是個人貸款之裝修貸款，這個就不是信用貸款了，還是原來貸款的老路子，用新買的房子做抵押的。再就是用信用卡了。哪種都沒關系，有時候一些金融公司也可能會不用傳統的這招，所以也可以和這些公司貸款來試試。

二、裝修貸款的特點和裝修貸款的額度高低

知道了什麼是裝修貸款准備裝房子的朋友們是不是躍躍欲試了，別急，在探討裝修貸款的額度高低前還有一點要說，就是裝修貸款的特點。很多朋友覺得信用貸款比較簡單而且無抵押肯定很心動，但要知道，信用貸款對借貸人的資質要求比較高，雖然不要抵押但需要相應的資產證明，換句話說，信用貸款的額度高低與自身硬實力基本成正比的。

最後來說一下裝修貸款的額度，大家都明白了，裝修貸款的額度高低實際還是和自身資質成比的，想要貸比較多的錢就需要自身比較穩定的高收入工作，尤其是信用貸款，發款額一般都是月收入的五倍以上，但裝修貸款的額度卻還有一個說法，國家規定，專門的裝修貸款最低放款不低於5000人民幣，最高不超過15萬人民幣。所以，這筆錢其實就是用來專門做裝修的啦。