买车贷款让4s点忽悠保险上多了

1. 买车被4s店忽悠了！多收的钱能要回来吗

如果是订金是可以要回来的，订字具备法律效应属于是指你和4s之间签订的订车条款包含在全车款内，如果交易不成立理应退还。如果是定金估计就没戏了，定字只是说明你和4s店之间确定要某款车，属于口头范围不具备法律效应，4s多数不会退还。贷款和订金退还没关系，不必考虑，他们也不会有什么损失。

2. 4S店贷款买车必须上全险真是陷阱吗

贷款买车一般可以分两种情况：1、使用与4S店合作的汽车消费金融公司的贷款买车；2、从其他银行金融机构贷款，然后去4S店买车。
前者，金融公司和4S店合作，消费者缺钱想买车，可以在4S店的帮助下申请贷款购买想要的车型，或者指定车型。后者，用户通过获得的贷款金额去4s店买车。
无论是哪种情况，用户有自由购买选择权，用户可以自己选择在哪家保险公司购买保险，不必受4S店的约束。贷款买车必须买车险，但是消费者有权选择保险公司，至于是否必须在店内买保险，需要看合同的约定。如果在贷款买车时签订的合同里没有写明在指定担保公司续保，就可以不在4S店里买商业险。
但目前的情况是，担保公司为借款人指定保险公司投保已成为车贷行业的潜规则，在贷款的年限内，借款人不得转投其他保险公司，否则属于违约。如果违约的话，就不能退还借款人交的保证金。
几乎所有的4S店都表示可以办理贷款购车，但必须从4S店入保险。有的销售人员甚至表示，不从4S店走保险，车就不卖了。
4S店收取续保订金属于强制性指定消费。这是霸王条款，干涉了消费者自由选择交易对象的权利。假如消费者是全款购车，4S店又要求消费者必须从4S店购买保险，车商即侵犯了消费者的自由选择权，消费者可到消协部门进行维权。而贷款购车因涉及车辆保值问题，即便是4S店要求消费者在4S店购买保险，也必须提供多家指定的保险公共消费者选择，价格也应与市面价格一致，如果价格过高，消费者可与4S店协商处理也可进行举报投诉，由执法人员调查后进行处理。

3. 4s店套路了贷款先欺骗买保险是三年的盗抢险再买保险是商业和交强两个保险是两个公司的前期没没说明怎办

我也是差不多 第一天交首付 说第二天办手续再交保险 结果我回去算了一下 多了1880说是盗抢险 刚开始说两年的 后来又说三年联保 商业险加交强险给我算了5792 满共下来7672 就一个七万多点的车 想哭 怎么解决的？

4. 贷款买车注意4s店陷阱

贷款购车的注意事项：
1、免息车贷≠免手续费。

目前一些经销商为了吸引客户推出了免息车贷，实际优惠可能并没有想象中那么实惠，因为他们在免息的同时会收取一定金额的手续费，这个手续费用有可能与利息差不多，购车时需要结合实际情况仔细甄别。
如果购买的新车价格为20万，贷款额为一半，手续费是5%，即便免去利息，也需要比全款购车多支付5000元手续费，这笔钱需要和首付一起支付。如果购买的是免息免手续费车型，相对还是比较实惠的。
2、需购买车险

由于贷款购车在款项没结清前，车辆所属人并不完全属于消费者个人，所以为了降低风险，经销商一般会在车贷合同上提出一些必须购买的车险作为贷款条件。
一般来说，贷款购车时，经销商最低会要求消费者在店内购买四项主险，一辆20万元的车其保险费用大概在1万元左右，茶哥提醒在进行车贷时要认真阅读相关保险条款。
3、无法享受其他优惠

不少店家在推出免息车贷时，就不能够享受店内其他优惠政策了，如果购买的是有行情优惠的车型，贷款购买的优惠力度一般也没有全款购买时那么明显。为了弥补店家在办理贷款购车流程时的人工成本，选择贷款购车后就不能享受其他优惠政策了。
4、办理按揭前协商好退订协议

在办理按揭过程中，购车者有可能遇到因未成功审核拒发贷款或拨款较慢的情况，在经销商签订的协议中一般会注明订金是否退还，在签订合同时一定要注意退还方式、日期及金额等信息。
5、确认还贷时间和金额

在确定您是等额本息还是等额本金的还款方式之后，消费者需要确认还贷时间和最低还款额，避免因定期扣款不成功造成的利息增加还款成本。如果超过缴交日期三天，相应金融机构便会催车主缴贷，此时会产生沟通费用、利息等附加金额。
6、低月供看似合算，还是要多留心

5. 在4S店贷款买车真的会强制让你交保险、交各种费用吗

因为他们要靠这些额外的费用赚取额外的工资，所以，你如果对于一些事情不了解，他肯定会忽悠你让你强制性的多交一些钱。

下面我们就说一下，哪些费用不该交的。

其次是购置税，车辆购置税是对在我国境内购置规定车辆的单位和个人征收的一种税，它由车辆购置附加费演变而来。每辆车都要缴纳购置税，国家强制规定了如果不交购置税车是无法落地的。

6. 全款买车为什么非要在4S店上保险，而且保险还这么贵

本人也做过 汽车 销售一段时间，全款买车，不是一定要在4S店买保险的，这个取决于你自己！

4S店卖车的几大收益我给大家分析一下：

1. 我相信很多人都知道，4S店的保险业务也是跟别人合作的一个延伸项目！为什么他们要强力推荐你在他们那里买保险呢？其实大家都知道，那样他们会有利益！保险公司会给他们返点，一般保险的返点都在百分之二十到百分之三十不等！试想一下，保险在6000的样子，按照百分之二十的返点，4S店就会有1200的额外利润！所以4S店当然会尽全力让你的保险在他那里买！

2.厂家给的任务返点，这也是4S店的最大收益！一般厂家都会给4S店下发任务，一般是一个季度的任务一个4S店要卖多少台车，完成任务厂家就会返利给4S店！

3. 汽车 车价利润，一般厂家都会给出优惠活动！打个比方：英朗2018款18T自动精英型官方指导价为13.39万，现在重庆优惠政策大概在3.2万，如果4S店卖给客户最终优惠价格在2.8万，那么在厂家给的优惠政策上他就赚了4000！

以前，当第一次听说全款买车必须在4S店买保险时，渝妹仔也是非常愤怒，感觉将车和保险捆绑销售了。直觉告诉我，其中肯定有猫腻。后来慢慢了解了这个行业，所以，如今更多的也是一种理解吧。但是，据渝妹仔所知，有些地方全款买车也不是必须在4S店买保险，但是，贷款买车没商量，必须在4S店买保险，而且是全险。

所谓无利不起早，4S店的工作人员如果不从保险中获得好处，没事给你折腾个啥，人家前前后后帮你办手续，这也是要时间成本的，对不对？所以，让你在4S店买保险，一定是利益相关。

实际上，保险公司会给4S店返点大约20%，有的甚至更高，按照一般的 汽车 5000多的保费来说，20%就可以返点1000多块，这比4S店卖一台车还赚得多。有的销售人员表示，他们全款卖一台车，提成只有几十块，100都不到，而4S店也不过赚几百块。

而保险、 汽车 贷款等金融服务，则可以让4S店的销售人员拿到几百块的提成，你说这样的奖励机制下，4S店工作人员当然让你在他那里买保险。

不仅如此，这些销售MM和GG也不容易，他们每月都是有销售任务的，除了销售车辆的数量，还有保险、贷款的数量考核，完不成收入低啊，都是为了工作，为了生存。

大家都知道，第二年保险都会打折，有的项目直接是9折，那么第一年保险为何这么高呢？原因主要是保险公司为了控制风险，投保前没有考察驾驶员的技能，也没有考察驾驶人的心理素质，但是第一年谁知道你的驾驶技术如何呢，会不会有多次事故，所以，他们能做的就是提高保费，让金钱来说话。

而第二年第三年，如果都不出保险，保险公司肯定高兴啊，这样的客户，欢迎，那就给点奖励吧，保费就打折。

当然，说到底，保险这事只是给我们的家庭生活带来保障，万一真出个事故，不会导致家庭经济受损，否则伤筋动骨，影响到家庭了，那还不如不开车呢！国家950元的交强险的目的也正是在于此。

有意思的是，最新新闻现实，摩托电动车都在考虑必须购买交强险了，大家觉得这是一种进步呢？还是一种进步呢？

如果是全款提车，完全可以不用在4S店上保险。但很多时候，4S店销售缺不乏“价格陷阱”，于此，我们还是需要警惕。

正常情况下，对于车价的优惠是并没有网上那么大的，比如在某些 汽车 销售网上，经常可以看见“经销商报价”特别疯狂，以奥迪为例：

实际上有这么高吗？没有的，但这个优惠额度怎么出来的呢？

必须在店内上牌、保险、置换、贷款、还得本月提车。

打个比方，去询问车价，经销商会告诉你，这个车的优惠有5W，这5W是怎么来的呢？上牌的价格挪一点，保险的返点挪一点，二手车置换的利润挪一点，全加在裸车优惠上，把纯粹的裸车优惠变成了所谓的“综合优惠”。如果按这个综合优惠去购车，那么就等于是接受经销商的提议，那么自然就得按综合优惠的条件来处理了。

因此，我们在谈价格的时候，一定要分开来谈判，裸车优惠就只谈裸车优惠，上牌、保险、精品等裸车谈完之后再谈----或者直接把这些优惠折现，然后裸车提走，自己上牌、保险。

这个“恐吓”不是真的就威胁你必须在此上保险，不然就把你如何如何，不是的，而是以你的安全性来“恐吓”。保险的生效日是24小时，那么销售会告诉你，如果您直接提裸车走，那么在没买保险的这段时间，您的车辆是不受保障的，您在这里先买好保险，然后次日提车是最安全的。

这可不要被忽悠了，您完全可以付了款，拿着相关资料自己去购买保险，等到保险生效之后再提车。

其次，保险是会有一定比例的返点的，所以价格并不是纸面上的价格，还需要算上返点之后的价格。自己去买保险的时候，一定记得询问关于返点的事项。

以上，感谢阅读，欢迎关注。

全款买车在4S店上保险已经成为行业内不争的事实，大家可能觉得4S店的主要利润来源就是卖车，其实并不是。4S店并不是 汽车 的生产厂家，他只是个经销商而已，所以利润是有限的，大部分4S店都是靠 汽车 的成交量，然后年底去找厂家领返点。当然厂家也会给4S店一定的支持，但是不会允许4S自己想卖多少钱，就卖多少钱。车辆售价是有统一规定的，优惠力度也是如此。 所以4S店就会在与新车相关的方面找一些合作，保险公司就是其中之一。很多保险公司都在4S店设有保险专员，而且一般都会同时有几家不同的保险公司，供客户挑选。您买车肯定想多优惠，在加上一顿砍价。但是别忘了，羊毛出在羊身上，买的没有卖的精明。您在车价上要求便宜，那4S店就会有相应的政策来回应您。比如强制您在店里购买保险，和一系列装饰。 4S店既然和保险公司有合作，那就肯定有返点。如果您在4S店上保险，那么保险公司就会把一部分钱，按照合同规定返还给4S店。而且一般新车第一年上保险都会比较贵，并且您想只上交强险是不太可能的，一般是较强和商业都要一起上才可以。其实这也好理解，车辆的保险随车一起，也就是说，即便您有10辆车，虽然都没怎么用过保险，其他车辆上保险的时候都会打折。但是再买新车上保险的时候，一样会比较贵。因为人家不知道这辆车由谁来驾驶，也不知道您的驾驶技术怎么样。新车在开回家的路上，出交通事故的大有人在，所以为了保险起见，保险公司一定会在新车的第一年，将保险费用做到最大化。 4S店大多有两种销售方式，如果您选择4S店给您的优惠政策，那就必须要在店里上保险。也有的4S店并不强制您新车在店里上保险，但是您可能无法享受到最低的优惠政策。或者又不上保险，又想享受优惠政策，那就在店里做装饰。这种情况下，一般装饰的种类都是有4S店决定，您可以选择多项，也可以选择套餐。但是您想铁公鸡一毛不拔，基本不太可能。

岩哥的观点：至于新车是否在4S店上保险这个问题，如果4S店不是强制性的，您自己可以按照情况和需要进行选择。如果您自己在外面上保险的价格，和在4S店上保险的价格差距不大，怕麻烦的话，在4S店上也无妨。

引言：我个人曾经在4s店工作过一段时间。我觉得我来回答这个问题还是非常合适的。关于保险的问题，也有很多的粉丝，私下里私信给我。今天就和大家聊聊关于买车为什么必须在4s店上保险？

我们现在简单的理解一下，车子的保险是由那两块构成的。交强险肯定是要保的，因为你的新车在车管所上牌的时候一定要出事，交强险副本的原件。至于商业险是可买可不买的，但是每个人肯定都是要买商业险的。

现在的信息非常的发达，我们从手机的任何一个 汽车 网站或者打电话到4s店都能问到一台车的价格。而且除了4s店，汽贸也可以卖车。所以现在经销商靠卖车赚钱已经是很少了。而保险的返利大概都是在2000多，或者是3000多左右。

新车第一年的保险都是非常贵的，就算你个人不是在4s店里买车，保险同样也非常的贵。有些人可能会说，保险公司有认识的人，可以把2000多或者3000多的返利拿到手。但是这样的人一般来说是比较少的。因为你是第一年买新车，保险公司也不知道你的驾驶技术到底是怎样的。所以第一年他们做保险是有风险的，为了把风险降到最低，第一年的保险是非常贵，到了第一年之后，你从来没有出过一次险，说明你的驾驶技术还是非常靠谱的，或者说你开车特别的稳重，所以在第二年的时候会给你的保险进行打折，但是如果第二年你出了一次险，那么到第三年的时候保险的费用是会上涨的。

总结：对于 汽车 保险这个问题，大家完全不用太纠结，因为不单单是你一个人第一年买车的时候保险贵，大家在买新车的时候，保险都是同样贵的。

全款买车，4S店是没有权利要求您必须在店里上保险的，只要您在买车谈价格和签合同的时候注意有没有别的附加条件什么的就可以了。

现在车辆的价格都比较透明，有些车辆的优惠幅度很大，让4s完全一点利润都没有，而且有些人和4S谈价钱的时候肯定会要求附赠一些东西，比如全车贴膜、行车记录仪等等，虽然这些东西不怎么值钱，但是好歹也是钱，这些东西一赠送再加上优惠的价格，4S除了厂家的返点以外基本上就没有什么利润了，而且有时候4S还规定保险的返点是销售人员的，销售人员的车辆提成本来就很低，完全就靠着一些返点来吃饭，你不在那里上保险，销售人员肯定不乐意了。

我买车的时候，他们也要求我必须在店内上保险，但是人家说话好听，当时销售人员对我说：“哥，你看你现在这个车优惠力度大，又给您赠送了那么多东西，您要是不在我这里买保险，我一点钱都赚不到，您得给俺留条活路吧。”当然，我知道他说的肯定不是完全真的，但是我相信也差不多了，所欲我就在店里上了一年保险，毕竟人家为了让你买张车嘴巴都磨破皮了，咱也得好歹给人留点念想！

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你好，如果是全款买车，不一定要在4S店购买保险，但是如果分期付款的话，4S店就会要求必须在他们店购买全险。

为什么在4S店购买的保险会那么贵呢？

这是因为4S店可以从保险里面可以拿到丰厚的回扣，虽然这种方式顾客不怎么喜欢，但是对于一些比较热门的别型他们都会找各种理由不卖给你。

在我们购买车险的时候要注意以下几点：

第一，保险购买时间

车辆的保险一般在新车拿了合格证以后就可以购买了。如果是给车辆续买保险，可以在上一年的车辆保证到期的前一个月内就可以购买保险了。

第二，购买保险的项目

新车的话尽量购买齐全一点，对于新手更要注意，车损险、玻璃险、三者险、单独油漆等都要购买，当然也得根据个人的经济情况，选择多少的第三方责任险。但是如果车辆使用时间长了，驾驶人员驾龄也比较高，就可以选择少买一些项目，一般只要购买车损险和第三者责任险就可以了。

第三，车辆的保险不要脱保

脱保的意思就是车辆的保险时间过期了，没有继续购买保险。如果出现脱保，再次购买保险就要由保险公司的人员检查车辆的状况，手续会很麻烦。

所以，全款买车可以选择不从4S店购买保险。

如果分期付款那一般来说就必须在4S店购买保险，费用相对较高，但是以后的理赔维修会相对方便一点。

有利可图！全款买车非要买首年保险一是看个人，二是看店面。首年保险如果价格合适强制购买也行，关键是贼贵，乱七八糟的险种还多而且保额还不高。

全款买车可以选择自己购买保险，但是这个得提前说。而你选择自己购买保险，4s肯定会想办法从其它方面补回来，比如：车价优惠、赠品、捆绑其它等。我的建议是，交强险在4s购买，商业险商量着来，强制买不买保险不是关键，关键看它强制的保险是否值当，毕竟商业险到哪都是买。 大家都知道保险都有返额优惠的，在险种不变，保额不变的情况下，有些反额高达50%以上，所以是有商量余地的。如果购买了保险，重点不是看价格，而是看保险内容（含哪些险种，每个险种保额多少，保费多少） 。

现在的车价已经很透明了，4S为了盈利，一是靠厂家返点，一个就是销售员巴拉巴拉了。比如厂家给的优惠3万，销售员能给你巴啦优惠2.5万就卖了，那么不怎么强求你买保险；但如果你是砍价小能手，给了你3万或者3w+优惠，那肯定要靠捆绑业务来盈利了，所以，羊毛还出在羊身上，但是价还得砍，保险也得砍，所有花钱的地方都要砍。

4S保险贵是因为出的乱七八糟险太多了，并且费用基数还高，像玻璃险、划痕、盗抢、自燃、发动机涉水（北方地区几乎遇不到）、指定修理厂等等，而我们实用的三责、车损、人员往往出的很低，说白了就是不实用。

很多人买车往往只关注车价，车辆的保险和加装往往被忽视，而4s则在这些你容易忽略的地方下手取利。所以，买车砍价不光砍车价，保险、加装、分期费用都需要砍一砍。

原因很简单！在4S店上保险，他们有提成！而且这事很普遍！保险和车贷的佣金已经成了不少4S的一大利润来源。

贴一个经销商集团的毛利润图你就一清二楚了。广汇集团是全国最大的经销商集团，他们是上市公司，所以财报信息都是公开的。

这图里说的佣金代理，指的就是保险和车贷佣金。然后你还可以看到维修服务也占了毛利润很大一块！

至于题主说的全款买车、非要在4S店上保险，这就属于霸王条款了。个人推测，是因为车价让利了不少，所以4S店要在保险上赚回来。

就上图里面那个广汇集团，他们卖新车的毛利率才4.04%，是他们业务板块里面毛利率最低的！单靠卖车是赚不了钱的。所以现在导致一个现象，现在去4S店谈价格，算来算去，你也算不清裸车价的，因为他们都是放在套餐里面卖，给你报一个总价。这个总价，除了车，总是要加上一些配饰，比如胎压监测、触控屏、真皮座椅什么的，然后还可能有上牌费、在他们那办保险和车贷。

至于保险这么贵，这个……看自己买的是什么了，按理说……保险是自己选，不会也是被4S店强迫了吧？供参考的是，一台丰田买菜车，落地不到14万，常规的保险买下来近6000块，也是在4S店买的，算不算贵？

所以这就是为什么的原因了。你明白了吗

对于个人而言初次上保险在哪里上都一样，没有优惠，全险就选四种（三者，车损，盗抢，不计免赔），外加一个必须上的交强。

对于4S店而言，与保险公司之间存在着合作和关联，肯定会给他们一部分的返点，所以他们卖新车的时候尽可能的把这部分保险拉过去，当然你实在不愿意在店里交，就坚持去外面上，现在车不好卖，他们不会为了这个不卖给你车的。

从第二年开始，保险就有相当大的优惠了，我个人的车是商险50%返现，当然车船税是不免的，4S店应该是返代金券，为了拉着你他们店里保养而已，其实还是自己的钱。

7. 买车的时候被4S店骗了，要怎么处理4S店太坑人了

这些都是有存联的，不给就直接打315，工商，这些小事情，4儿子肯定会给你的，不行到时候喊几个人，天天去说买车，要试驾，弄死他们这群狗日的，到了中午还有免费饭吃，拿点瓜子没事去一路从休息室吃到展厅，还怕不给到时候人家经理求着给你还来不及

8. 按揭购买的车辆，关于4s店强制在店内上全额商业险的问题！

4S店第三方风险投资公司（投资公司大部分是车辆生产商所各大银行签写的融资协议）所以在4S购买车辆时候会遇到必须同某家指下的银行代理贷款手续。这样说明了！车辆生产方为了保证产品在贷款期的风险投资问题上考虑购买方在贷款期间会遇到经济破产（不能正常还贷）而又在贷款期发了生大型的车辆交通事故造成车辆无法修复报废的，或购买方车辆自燃的、等严重影响了生产商的再造成本，所以需要4S店必须上全额保险（因为在未偿还车辆全部代款前，车辆的所有权是融资公司银行的）如果银行不能收到购买方定期回款资金、那车辆生产方在银行的保证金就会受到比例损失，生产方损失会找到4S店销售方会降低他们的销售额代款车销售量比例！（盗抢险、自燃、车辆损失险、玻璃险、驾驶员、座位险）所以这样理解4S需要在他们那理投保是保证他们的银行风险系数降低！承保全险是购买货款协议为合理要求，希望能帮到你！