贷款买车谈判价格

⑴ 为什么买车贷款谈好的价格跟贷款单上的价格不同，有什么影响吗

裸车价和贷款合同上的车价不一样是没事的、原则上可以不是同一人，因为贷款合同的相对方是银行等信贷机构，购车合同的相对方是车辆经销商，但是实际工作中。
一般会要求买车者本人来贷款，但是如果其他人有足够的信用或者抵押物的，他们也会放贷给他（签贷款合同），但是就不是以买车的名义。

⑵ 贷款买车首付多少最划算

新车贷款通常需要首付40%，如果你的条件足够优秀30%也是可以申请下来的。有的金融公司甚至20%的首付就可以提车。一般银行是不会让你首付超过百分之50%的，毕竟银行还是要靠利率挣钱。

同时还有一种情况是我们常见的“0首付”方式，这种方式贷款机构是车商自身的金融机构或者其他金融公司。主机厂的金融机构固然是更好，不过目前有这种条件的车厂还是比较少。如果能找到靠谱的金融公司的话，0首付还是可以靠考虑的，不过利息可能会比较高。

首先，我们贷款买车的费用主要包括裸车价，购置税，上牌费，保险保证金（一般是贷几年压几年，一般一年2000），落户抵押费（车管所落户抵押手续是不需要钱的，实际上落户抵押费相当于跑腿费，这个可以和经销商谈）。

如果你购买一台20万元的车，这些费用加起来就需要2万元左右了，当然这也包含在首付的总价里。

关于“0首付”买车的话我们有以下几点是需要注意的：

1、确认贷款的利率，计算出总体的贷款价格和利息。

2、月供需要多少，自己是否能承担。

3、还款期限是否明确，提车时间是否明确等。一般金融公司的贷款期限都是1-3年左右。

4、车辆配置是否和合同上的一致。

5、是否需要提供担保。

6、贷款方式是等额本息还是等额本金。

⑶ 分期买车首付多少钱最划算

贷款买车首付一定要在20%以上，每个申请的贷款单位可能会有所不一样。

关于申请汽车贷款，有两种方式：个人信用贷款购车和房产抵押贷款购车，消费者选择不同车贷方式的首付比例是不同的。通常信用贷款首付在4成以上(包含4成)，抵押贷款首付在3成以上(包含3成)，极有少数人可以申请汽车贷款首付款在2成。

个人信用贷款购车

房产抵押贷款购车一般最长可贷5年，首付是3成以上。利率主要根据你的贷款类型和你的个人资质综合决定。

现行《汽车贷款管理办法》中的规定是，贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的80%;发放二手车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的50%，即购买新车和二手车的最低首付分别为所购车价的20%和50%。这就意味着，新车、二手车的首付最低要在所购车全款的20%、50%。

⑷ 贷款买车可以砍价吗

贷款买车是可以砍价的，无论是以何种方式购车都是可以和销售方谈价格优惠的，购买车辆的成交价都是最后由双方协商而成的。

贷款买车是借金融机构的钱来买车，但是金融机构要求买车人必须付一定比例的首付并提供还款能力证明，无不良信用记录，需要满足金融机构申请贷款买车的要求才可以。在办理完贷款买车后，还需要到车管所办理机动车抵押登记。

(4)贷款买车谈判价格扩展阅读：

《机动车登记规定》第二十二条 机动车所有人将机动车作为抵押物抵押的，应当向登记地车辆管理所申请抵押登记；抵押权消灭的，应当向登记地车辆管理所申请解除抵押登记。

第二十三条 申请抵押登记的，机动车所有人应当填写申请表，由机动车所有人和抵押权人共同申请，并提交下列证明、凭证：

（一）机动车所有人和抵押权人的身份证明；

（二）机动车登记证书；

（三）机动车所有人和抵押权人依法订立的主合同和抵押合同。

车辆管理所应当自受理之日起一日内，审查提交的证明、凭证，在机动车登记证书上签注抵押登记的内容和日期。

⑸ 贷款买车首付多少最划算

个人消费类汽车贷款发放实施贷款最高发放比例要求制度，贷款金额占您所购车辆价格的比例，不得超过贷款最高发放比例要求。现行个人消费类汽车贷款最高发放比例为：
1、自用传统动力汽车贷款最高发放比例为80%；
2、自用新能源汽车贷款最高发放比例为85%。
以上所述汽车价格是指汽车实际成交价格（扣除政府补贴，且不含各类附加税、费及保费等）与汽车生产商公布价格的较低者。
如需进一步了解，请您详询中行贷款经办行。
以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。
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⑹ 买车怎么讲价

当车主买车的时候，最少需要沟通在11次才能成交。所以呢，第一天进入到4S店肯定不要谈价格，先看看这款实车与你预期中的车型有没有偏差，毕竟网上看到的，都不如自己亲眼所见。第二次沟通，聊聊同级别竞争车，当然销售顾问会非常推荐他们的车型。这样做的好处就是，你是潜在可挖掘客户，在犹豫买不买他家的车。

第四次沟通，你就要下点功课了。你先要和他表决心，我特别相中买这个车，这个车我肯定要买，不在你们这个店买，我也肯定会在其他地方买。我们要炸价，什么是炸价？比如给周边的店打电话，假如是优惠13000，套路说其他地方给我优惠15000，即便是套路他，也没关系，当然也不要说太多。你就说15000能不能做？能做我就从你这里买，你触碰到他的底线，他就会觉得这个价格卖不卖都行，因为他赚不了多少钱。而卖不卖都行的这个时候，你省下的钱才越多，你大概就4S店的价格底线在哪里，就不要继续无脑的讲价了。

⑺ 贷款买车怎么收费

贷款买车是要收手续费的，根据贷款的方式不同，手续费也不同。
手续费大致有三种，无论是汽车贷款还是信用卡分期，如果是通过汽车经销商办理的，可能还需要支付经销商一定的代办手续费。
1、银行贷款利息
银行汽车按揭贷款，不同银行以及不同期限的贷款利息不同。3年期贷款基准预期年化利率为实际贷款预期年化利率通常会高于基准预期年化利率，以基准上浮百分之三四十的居多。
2、信用卡手续费
如果使用信用卡分期付款购车，是没有贷款利息的，但是会有分期手续费(少数指定免手续费的车型除外)。不同银行信用卡分期手续费不同，信用卡分期手续费支付方式有一次性支付以及分期支付两种方式。通常12期的总费用在10%以上。
3、其他手续费
有的汽车贷款要求提供担保，如果是担保公司担保，通常需要支付一定的押金，一般需要几千元。如果借款人按期还完贷款，担保公司可按约定退还一定的押金。如果是用房产抵押贷款的，会有房产评估费、抵押登记费等费用。

⑻ 贷款买车首付多少划算

贷款买车放款机构不同，首付的要求也不同。汽车金融公司贷款买车，一般要求买车首付至少20%。银行贷款买车一般要求买车首付在30%-50%之间。同时除了车款的首付外，购买新车通常还需要缴纳购置税、保险费、上牌费等费用。

贷款买车注意事项

1、免息贷款。免息贷款是吸引消费者的一个噱头，并不是真的免息，只是会收取额外的费用。

2、捆绑消费。通常在4s点办车贷会有强制性的消费，例如店内上保险、上牌和装潢包等。

3、贷款合同里的“文字游戏”。要仔细查看贷款合同，一旦出现不合理、不公平的条款要坚持改正。

⑼ 在4S店买车时，应该如何把价钱谈到最低

目前中国的4s店不能七天无理由退车，所以4s店做的生意其实是一锤子买卖，赚多少就看那一次谈判。 由于是每个人都不一样，所以如果你不着急买的话，可以向销售报一个你的底价，如果哪天销售跟你说必须全款当天提车，不接受贷款，这种一般就是遇到4s店为了赚返点赔钱卖车了。

⑽ 贷款买车应该讲价有哪些技巧

贷款买车应该讲价有哪些技巧
首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。(以上个人意见，仅供参考)
目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。(注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累)
到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。)和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。(注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长(主管类)—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
注意第三个需要注意的重点：
这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，
(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。