月光族怎么贷款买车

1. 贷款买车，给点意见

如果你没有房贷那些负担，买车可以考虑下

但是汽车始终是个比较昂贵的消费品，虽然说公司现在补贴，但是考虑到长久的支出来说，还是比较贵的，各种费用，一年至少需要1W以上（比较保守）

当然了，也跟你的工作性质有关，如果工作确实需要的话，可以考虑

2. 月薪7000，每月房贷6000，月光族能买车吗

1、你这种情况，如果没有其他收入，建议不要买车，房贷6000，每个月工资发了只剩下1000，吃喝都不够。
2、车是消费品，买了停车费，保险费，油费都很贵的，根本就承担不起，而且现在出行顺风车快车也是很方便的。

3. 抛除日常开销每个月可支配收入1.5万，贷款买一台奥迪A4L能行吗

现在随着人们收入的增高以及豪华品牌汽车价格的下探，奔驰、宝马、奥迪这些豪华品牌已经不再像以前那么高不可攀，虽然这些车型对于普通老百姓来说还是比较贵的，但是中高收入的家庭基本上踮踮脚也能够得到。

以上内容就是小马的个人观点，希望可以对你有所帮助，也欢迎各位网友在下方评论区点赞留言讨论，说说你认为每个月可支配收入多少钱，才能够无压力的购买奥迪A4L？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

4. 汽车行业最全贷款销售技巧和话术

汽车行业的贷款销售你知道吗?汽车行业的销售话术技巧你又知道多少呢?下面是我为大家整理的汽车行业最全贷款销售技巧和话术，希望对大家有用。

一、依照客户职业分类

1. 优质客户群体

“XXX先生/小姐，像您这样的职业背景是一个很好贷款资质，属于优质贷款客户群体，办理的速度也要比一般的客户快。现在很多人都是通过贷款来购车的，但并不是谁都能申请到好的贷款条件，您有这么好的优势还等什么呢?”

2. 私营业主

“XXX先生/小姐，现在贷款购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营事业的投资者，您有限的现金应该用在可以带来回报的地方，这样才能给您带来事业的发展和利润的回报。而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让他占用您的宝贵资金值得吗?”

“我们计算过，结合我们现在的贷款利率产生的相应利息，只要您利用贷款这部分省出的购车款用在一个年回报率大于7%的投资上就等于您既轻松的开上了自己的爱车又利用贷款省出的资金赚到了钱，一举两得，多划算啊!这种方式已经得到很多私营业主客户的认可，记得有一位经商的客户说过：‘像我们做生意的人是不能把这十几二十万坐在身下看着它贬值的!’您看，选择贷款购车对您来说才是最聪明的购买方式啊!”

3. 白领、上班族

“XXX先生/小姐，拥有一辆私家车是每个小康之家所向往的，我们中国消费者的传统观念都是努力攒够一大笔钱再一次性全款购买，这样不但把我们购车的理想时间延长了，也让我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。”

“我们的贷款活动就是让您轻轻松松，提前拥有您的爱车。这样您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款，再每个月交纳一定的月供就可以立刻开走心仪的车啦。”

“这样您手中会留有足够的积蓄作为生活中的应急储备，手中有粮，心中不慌嘛。我们再根据您的个人资质情况帮您选择一个合适的月供方案，这样结合您的收入状况也不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，您还可以像以前一样的去和同事party啊，或在节假日出去旅游等。而且这回您有了车，好玩的地方也就多了，生活质量那是一个质的飞跃啊。”

二、依照客户性格分类

1理智型购买者表现：

(1) 购买决定以对商品和知识为依据;

(2) 喜欢收集有关商品信息，独立思考，不愿别人介入;

(3) 善于比较、挑选，不急于作决定;

(4) 购买过程中不动声色。

推荐话术

“其实现如今，贷款购车已经成为一种趋势，您想想，大品牌一年下来价格浮动区间相对来说很小，但哪家没几个贷款活动车型，这其实也是一种变相的优惠，选择贷款支付前期可以降低一次性支付压力，中期的小额月供也不影响您生活品质，后期还能帮您省下来一笔不小的流动资金，而最关键的利息部分减去厂家贴息优惠，需要您支付的几乎可以忽略不计，这笔钱做个什么投资理财都比放在一次性支付上合适。俗话说的好，你不理财，财不理你嘛，咱们也要从方方面面增加理财观念呢!”

2冲动型购买者表现：

(1) 个性心理反应敏捷，易受外部刺激的影响;

(2) 购买目的不明显，常常即兴购买;

(3) 凭直觉和外观印象选择商品;

(4) 能够迅速做出购买决定;

(5) 喜欢购买新产品。

推荐话术

“对了，您知道吗，这款车子现在还能享受厂家的一项贷款优惠活动，咱们要不要转成贷款啊，您条件这么好，只需要准备简单的资料申报上去，明后天就可以用分期的方式支付了，利息基本可以忽略不计，帮您省下一笔活动资金的前提下，还不影响新车的优惠，要不我帮您列个单子计算一下?”

3情感型购买者表现：

(1) 购买行为通常受个人情绪和情感支配，没有明显的购买目的;

(2) 想象力丰富;

(3) 购买中情绪波动。

推荐话术

“您看，本来固定的钱盘活使用后能发掘多少可用价值呀，您可以和朋友一起加个海外游啊，买台新电脑啊，给新装的房子多添置几件家电家具啊，而每个月只需要付一小部分月供，这是目前最流行的一种付款方式了。”

“咱们都联系这么多次这么熟了，贷款全款对于我们来说都是一样的，我是为您算账呢，给您推荐的贷款方案，绝对是对您只有好处没有坏处的。您可以合计合计。”

“咱这车怎么也是买，干什么不赶个新潮做个分期呢，现在厂家有贴息活动，不享受就浪费了，过了活动期恢复常规利率想补办都晚了。”

4习惯性购买者表现：

(1) 凭以往的习惯和经验购买;

(2) 不易受广告宣传或他人影响;

(3) 通常是有目的地购买，购买过程迅速;

(4) 对新产品反应冷淡。

推荐话术

“我们现在出十台车，得有六七台是贷款支付的呢!申报过程相当简单快捷，您只需要提供手边现成的资料，无需抵押，两三天就可以完成审批，和您全款基本没有差别。”

5疑虑型客户表现：

(1) 个性内向，行动谨慎，反应迟缓，观察细微;

(2) 缺乏自信，对售货员也缺乏信任，购买时疑虑重重;

(3) 选购商品时动作缓慢，反复挑选，费时较多;

(4) 购买中犹豫不定，事后反悔。

推荐话术

“其实选来选去，您买了也就踏实了，回忆一下买房子装修的时候，比来比去真买回家了也就都一样了不是?所以您就相信我没错的，这个利息比例，这个付款方案，这种快捷的办理手续，也就在我们这里有，别处根本找不到。”

“现在咱有一年期零利率，两三年低利率三种选择，光说还不够直观，不如这样，我帮您拉个单子，把三种都计算出来，这样您就能直观的看到不同年限分期条件下，需要支付多少就可以把车开走，各种年限的月供，和分别的利息，也方便选择最适合您的还款方案。咱们一起算算看，好吧?”

三、依照客户年龄分类

A 20-30岁

特点

该年龄段单身未婚居多，甚至属于低龄者，刚刚参加工作或没有工作，无个人名下住房，消费习惯较感性，注重品牌，乐于接受新鲜事物。

(1) 对时尚敏感，喜欢购买新颖时髦的产品;

(2) 消费具有明显的冲动性;

(3) 消费动机易受外部因素影响，不太考虑价格因素;

(4) 是新产品的第一批购买者。

推荐话术

“分期是现阶段最流行的支付方式，现在谁没有几张信用卡呀?其实咱们的分期业务和您平时的分期业务一样，只是由于产品特点，金额稍微大一点点，参加现阶段的贷款优惠活动，您既降低了首付压力，付一小部分钱就可以把车开走，又不用费心还款的问题，每个月只要到日子银行就从咱们的指定卡里划走款了。多方便啊~~”

“省下来这些钱在手中，您可以更充分的享受人生，比如安排个海外游啊，或者升级下电脑啊，何必只放在一个项目里呢?”

“另外，贷款还能帮咱们理财。很多年轻人都是月光族，每个月的钱不知道怎么花的就都不见了，更别说储蓄，但日子要往长里过呀您说是不是，这时候贷款就能帮咱们实现强制储蓄了，每个月固定的支付金额，并不会影响到生活质量，同时也养成了计划消费的习惯。我们好几个同事自己买车就是贷款呢，而事实证明压力就是动力，他们买车后反倒挣得更多了!您说是不是值得尝试一下?”

B 30-40岁

特点

多半已有自己的家庭和小孩。有稳定工作和住房，和一定程度的消费能力，对生活有自己的想法和计划。

(1)多属于理智型购买，比较自信;

(2) 讲究经济实用;

(3) 喜欢接受被证明实用价值高的优秀产品;

(4) 对能改善家庭经济条件，节约时间的产品感兴趣。

推荐话术

“把现金留在手里好防个不时之需，俗话说的好，手中有粮，心中不慌，拿这点钱买个保险都好过全款买车。”

“使用贷款可帮助您建立可靠的信用记录，就和使用信用卡一样，现在的社会是信用社会，有没有钱还在其次，有信用记录更重要”。

“贷款是另一种储蓄方式，有更好的投资机会出现时，马上就可以出手，谁也不想买个车占用太多固定资金的，再说了，现在股市那么低，您留着抄底多好啊。”

“您平时有没有固定的投资理财习惯呀?比如购买短期高回报的银行理财产品，股票，债券，或者信得过的私募公司短期融资?现阶段咱们的低息无息贷款活动只需要支付四个点左右的利息，就可以盘活十来万甚至更多的资金，这些钱随便投在什么项目上，两三年的获利都远远超过贷款利息。要不我帮您列个单子咱们详细算算吧~”

C 40-60岁

特点

工作稳定或已退休，有相对固定的投资理财习惯，购买多属于增购或提升档次的换购，有足够的购买能力，不缺钱，也有一部分属于为他人如小孩、爱人购买。

(1) 喜欢购买用惯的东西，对新鲜事物常持怀疑态度;

(2) 消费习惯稳定且不易受广告影响;

(3) 希望消费方便简单易理解;

(4) 对营业员的态度反应敏感。

推荐话术

“这几年有很多和您情况一样的家长，给孩子买车结婚使用都放弃全款而选择了分期支付，您知道是为什么吗?现在的年轻人很多都是月光族，每个月的钱不知道怎么花的就都不见了，更别说储蓄，但日子要往长里过呀您说是不是，这时候贷款就能帮您的孩子实现强制储蓄了，每个月固定的支付金额，并不会影响到他们的生活质量，同时也养成了计划消费的习惯，而且现阶段的贷款活动非常划算不收利息，您只需要付一半的钱，剩下的让他们自己还就可以了，绝对的一举两得呢!这样，我现在就帮您详细计算一下具体方案看看吧!”

5. 想买宝马3系 我没什么存款 但是每个月都有固定的收入5000到6000 事业单位的 能按揭购买吗

真心不推荐去买这种豪华品牌的低端车，开着没什么档次，更享受不了什么驾驶的乐趣，能给你的至是宝马那昂贵的维修养护费用，换机油这种小保养就一千多，大保养上万，有意思吗？而且你是事业单位的，千万要懂得低调，别领导只开个大众，你去弄个奔驰宝马，这对你的仕途不利。
真要买车的话，建议你选得低调点，买个十来万的车子就行了，小两口，没必要搞得太豪华，留点钱给你事业上铺铺路，会比买好车更划得来。
新款的荣威550不错，建议你去看看

6. 我因为按揭买车压力大，每到晚上就想些负面的东西，心里慌张，心烦，头晕怎么办跪求

选择了如果能担就担不能放下,人路很长,以后还有机会.别让自己没了机会.明白自明白.人能拿几人能放.

7. 一个月5000的工资 想买一辆10万的小车需要多久啊~~~求答案。

这个得看你每月支出多少，如果你平均每月支出2000元，而且平时没有什么意外支出的话，一个月余3000，一年36000，三年差不多能买得了10万元的小车。

不过现在一般都是贷款买车。先攒够首付，然后剩下的分期还呗。如果还以你每月支出2000算，一年左右差不多就够首付了。

8. 月薪6000的话，要多久才可以自己买房买车

从现在客观的相亲角度来说，女方父母通常都会要求男方有车有房，最重要的是有房。

首先还是要看工作和生活的城市，在一线城市男生月薪六千实在是不多，想要买房简直是遥遥无期，想都不要想，在二三线城市的话六千也并不是太多，现在房价都比较高，想要独立买房也只能是贷款买房。

最后我觉得男生重点还是要有上进心，房子和汽车都是附加值产品，与其每天纠结想着多长时间才能买上车子和房子，不如花点时间想想怎么才能赚更多的钱，怎么才能提高自己的能力和社会地位。

9. 贷款买车到底划算吗

其实是划算的。因为你在没有付出那么多钱的情况下就能使用一辆车，虽然每年会偿还本金和利息，但是你使用你享受。



我们先排除几个情况那就是银行和卖车的会推出的免息期活动等一系列减免你支出的活动。然后，贷款买车一般而言的利息是没有买房的利息高的，因为国内对房地产的调控，还有房价可能会上升，所以银行也是看重了这两点，因此利息相对于买车而言就比较高了。所以，你的压力并没有同期买房的压力大，所以生活比较轻松。

第二，银行放贷是会考核的，你的信用记录，你的工资单，你的工作岗位都会被纳入审核范围。只有当银行认为你有这个偿还能力的时候它才会贷给你。而且银行考虑的就太全面了，他会考虑的你生活的必要支出，一些非必要支出，然后剩下的多少钱，然后综合考虑。假如你的车非常贵的话，银行可能还会考虑要你办理相关的抵押或者质押手续。当然一般而言，贷款买车或者房的所有权证都会被抵押在银行那里。所以，你有这个能力银行才会贷款，因此你也不会有太大压力。

第三，资金的时间价值和物品的使用价值。曾经有这样一幅图片，里面两个老奶奶在对话。其中一个说20年了我终于把房贷还清了，另一个说20年了我终于攒够了买房的钱。想一下，20年啊，作为一个普通人想要买一个房靠的就是自己每个月那点微薄的工资，这20年怎么过的，睡得住的房子恐怕不会多好吧。而且，20年后的房价肯定比20年前的要高高高。所以你还需要更加的节约。当然买房和买车不一样，房价倒是一直在上升，但是车价却在不断地趋于平民化。但是依然贷款买车比较划算。假如你贷款买车是2年期的。可能2年过后这个车没那么贵了，而你就相当于花了更多的钱。但是这两年期间你所享受到的完全值得了。第一，每天你可以自己开车去上班再也不用挤公交挤地铁了。第二，没事出远门跑跑黑客不也是一大笔收入吗？第三，春节回家自己开车回家多有面子啊。第四，有车了，有房有车有老婆才算是真正的男人，假如你仅仅有车，那么恭喜你成为了1/3男人了。