买车销售问贷款还是全款怎么说

A. 4S店是希望你贷款买车，还是全款买车你知道吗

你有钱自然是希望你全款买车的，没钱的话最希望的就是你贷款买车。

道理很简单，不管什么人都是希望银货两讫的，这样没有后顾之忧，也不用担心你会不还钱，能全款的话他们也乐得轻松。

可是如果来买车的人手头上没有那么多的钱，为了把自己的商品卖出去，他们肯定就希望客人是贷款的，有贷款客人就会放心的选购车，基本都是会买的。

我们家买车的时候，那人先是介绍了几个车型，问出我们的心里价位，然后最推荐，最后我们犹豫的时候就跟我们说，如果你们付全款的话是比较划算的，但是没有这么多的钱，贷款也可以，利息也不会很高，我们这里怎么付款都是很方便的。其实可以看出他们优先选择的是让顾客付全款，要是顾客没钱也给了他们贷款的选择余地。要是没钱也希望你全款的话，他们也卖不出去车了。

B. 别人说车是全款还是贷款怎么说

别人说车是全款还是贷款按事实说就行，因为每个人的资源和能力不一样，金钱产生的价值也不同。如果你没有盘活资金的这个能力，那选择全款是最为保守的，因为你不用支付银行的利息，生活就会很轻松。当你有足够的资金并且资金可以灵活使用时，贷款买车就可能更划算。手上有闲置的资金，这时候你买车的压力小，付完首付款之后，你可以把剩下的钱存起来当做投资资金，把钱盘活，这样足以抵扣每月的汽车贷款费用！

C. 如果货款方咨询车子是按揭还是全款、怎样回答更有利贷到款

当然是回答全款是有利的，因为这说明你的经济实力还是可以的，有一定的经济基础，也有一定的还款能力，当然愿意贷款给你了

D. 买车销售问全款还是分期怎么说

买车销售问全款还是分期说全款。做分期会多收取手续费，包括金融服务费、续保押金、抵押解压、GPS、上牌费、出库费，这些费用几百到几千。

E. 买车“全款”还是“贷款”，选错了血亏

买车的时候，大家都面临一个问题，“全款”还是“贷款”？

很多人当时没注意，随便选了一个。过几年回头一算账，血亏。

买车的时候，4S店的销售人员一般都会建议我们贷款买车。有时候一开始说要买车，态度非常好。等到最后付钱的时候，想要全款，业务员的态度就会有180°的转变。

这是因为，如果我们贷款买车，销售员有额外提成。一些金融贷款机构和4s店是有合作的，如果能完成一笔贷款的话，贷款机构就会给4s店一笔佣金。

此外，贷款买车的消费者，还需要支付一笔手续费，这笔手续费也会落入4s店的腰包。

所以在4s店，大多数销售员都会推荐大家贷款买车。

那么贷款买车真的好吗？有位车主算了一笔账。

自己当时买了一辆10万左右的车子，因为手头只有5万块，所以贷款5万，两年还清。

买车的时候，因为贷款，额外付了2000块钱的手续费。两年下来，贷款利息多交了4500元。再加上贷款买车，4s店要求必须上全险，又是一笔支出。

最后算下来，贷款比全款买车要多花1万元左右。相当于两年的贷款成本20%，每年10%。

就算有时候4s店有活动，贷款买车能免利息、免手续费，但是羊毛出在羊身上，总会在其他地方给找回来。

贷款买车，看上去利率不是很高。但是各种费用加起来，综合成本是非常高的。

所以建议大家，贷款买车，一定要量力而行。如果自己做生意，需要周转资金，可以贷款买车。把剩下的钱去做投资，赚的比利息还高。

如果自己没有做生意或者投资的打算，最好选择全款买车。

F. 汽车销售员是希望买车的人分期贷款还是付全款

汽车在我们生活中越来来越成为了一种必不可少的交通具具，或者说有部车子去哪里都比较方便，但是我们再去汽车店店购车的时候，他们的销售人员大部分都是希望我们分期购买这个车子了。你分期贷款虽然说是零利息，但是他们会把这种利息加在各种费用里边儿，也就是说我们贷款去买一部车子的话，他们会变得非常的高兴。

其实有的时候我们也是需要站在自己资金的角度去考虑，如果说你想的是全款买车，那么就完全可以去全款买车，没有必要去分期的，因为分期每个月都要还一些车贷，这种情况真的是非常不好的。但是有的人现在为了攀比就觉得资，然后也是特别想买个车子，那么你就完全可以分期去买。

G. 汽车行业最全贷款销售技巧和话术

汽车行业的贷款销售你知道吗?汽车行业的销售话术技巧你又知道多少呢?下面是我为大家整理的汽车行业最全贷款销售技巧和话术，希望对大家有用。

一、依照客户职业分类

1. 优质客户群体

“XXX先生/小姐，像您这样的职业背景是一个很好贷款资质，属于优质贷款客户群体，办理的速度也要比一般的客户快。现在很多人都是通过贷款来购车的，但并不是谁都能申请到好的贷款条件，您有这么好的优势还等什么呢?”

2. 私营业主

“XXX先生/小姐，现在贷款购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营事业的投资者，您有限的现金应该用在可以带来回报的地方，这样才能给您带来事业的发展和利润的回报。而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让他占用您的宝贵资金值得吗?”

“我们计算过，结合我们现在的贷款利率产生的相应利息，只要您利用贷款这部分省出的购车款用在一个年回报率大于7%的投资上就等于您既轻松的开上了自己的爱车又利用贷款省出的资金赚到了钱，一举两得，多划算啊!这种方式已经得到很多私营业主客户的认可，记得有一位经商的客户说过：‘像我们做生意的人是不能把这十几二十万坐在身下看着它贬值的!’您看，选择贷款购车对您来说才是最聪明的购买方式啊!”

3. 白领、上班族

“XXX先生/小姐，拥有一辆私家车是每个小康之家所向往的，我们中国消费者的传统观念都是努力攒够一大笔钱再一次性全款购买，这样不但把我们购车的理想时间延长了，也让我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。”

“我们的贷款活动就是让您轻轻松松，提前拥有您的爱车。这样您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款，再每个月交纳一定的月供就可以立刻开走心仪的车啦。”

“这样您手中会留有足够的积蓄作为生活中的应急储备，手中有粮，心中不慌嘛。我们再根据您的个人资质情况帮您选择一个合适的月供方案，这样结合您的收入状况也不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，您还可以像以前一样的去和同事party啊，或在节假日出去旅游等。而且这回您有了车，好玩的地方也就多了，生活质量那是一个质的飞跃啊。”

二、依照客户性格分类

1理智型购买者表现：

(1) 购买决定以对商品和知识为依据;

(2) 喜欢收集有关商品信息，独立思考，不愿别人介入;

(3) 善于比较、挑选，不急于作决定;

(4) 购买过程中不动声色。

推荐话术

“其实现如今，贷款购车已经成为一种趋势，您想想，大品牌一年下来价格浮动区间相对来说很小，但哪家没几个贷款活动车型，这其实也是一种变相的优惠，选择贷款支付前期可以降低一次性支付压力，中期的小额月供也不影响您生活品质，后期还能帮您省下来一笔不小的流动资金，而最关键的利息部分减去厂家贴息优惠，需要您支付的几乎可以忽略不计，这笔钱做个什么投资理财都比放在一次性支付上合适。俗话说的好，你不理财，财不理你嘛，咱们也要从方方面面增加理财观念呢!”

2冲动型购买者表现：

(1) 个性心理反应敏捷，易受外部刺激的影响;

(2) 购买目的不明显，常常即兴购买;

(3) 凭直觉和外观印象选择商品;

(4) 能够迅速做出购买决定;

(5) 喜欢购买新产品。

推荐话术

“对了，您知道吗，这款车子现在还能享受厂家的一项贷款优惠活动，咱们要不要转成贷款啊，您条件这么好，只需要准备简单的资料申报上去，明后天就可以用分期的方式支付了，利息基本可以忽略不计，帮您省下一笔活动资金的前提下，还不影响新车的优惠，要不我帮您列个单子计算一下?”

3情感型购买者表现：

(1) 购买行为通常受个人情绪和情感支配，没有明显的购买目的;

(2) 想象力丰富;

(3) 购买中情绪波动。

推荐话术

“您看，本来固定的钱盘活使用后能发掘多少可用价值呀，您可以和朋友一起加个海外游啊，买台新电脑啊，给新装的房子多添置几件家电家具啊，而每个月只需要付一小部分月供，这是目前最流行的一种付款方式了。”

“咱们都联系这么多次这么熟了，贷款全款对于我们来说都是一样的，我是为您算账呢，给您推荐的贷款方案，绝对是对您只有好处没有坏处的。您可以合计合计。”

“咱这车怎么也是买，干什么不赶个新潮做个分期呢，现在厂家有贴息活动，不享受就浪费了，过了活动期恢复常规利率想补办都晚了。”

4习惯性购买者表现：

(1) 凭以往的习惯和经验购买;

(2) 不易受广告宣传或他人影响;

(3) 通常是有目的地购买，购买过程迅速;

(4) 对新产品反应冷淡。

推荐话术

“我们现在出十台车，得有六七台是贷款支付的呢!申报过程相当简单快捷，您只需要提供手边现成的资料，无需抵押，两三天就可以完成审批，和您全款基本没有差别。”

5疑虑型客户表现：

(1) 个性内向，行动谨慎，反应迟缓，观察细微;

(2) 缺乏自信，对售货员也缺乏信任，购买时疑虑重重;

(3) 选购商品时动作缓慢，反复挑选，费时较多;

(4) 购买中犹豫不定，事后反悔。

推荐话术

“其实选来选去，您买了也就踏实了，回忆一下买房子装修的时候，比来比去真买回家了也就都一样了不是?所以您就相信我没错的，这个利息比例，这个付款方案，这种快捷的办理手续，也就在我们这里有，别处根本找不到。”

“现在咱有一年期零利率，两三年低利率三种选择，光说还不够直观，不如这样，我帮您拉个单子，把三种都计算出来，这样您就能直观的看到不同年限分期条件下，需要支付多少就可以把车开走，各种年限的月供，和分别的利息，也方便选择最适合您的还款方案。咱们一起算算看，好吧?”

三、依照客户年龄分类

A 20-30岁

特点

该年龄段单身未婚居多，甚至属于低龄者，刚刚参加工作或没有工作，无个人名下住房，消费习惯较感性，注重品牌，乐于接受新鲜事物。

(1) 对时尚敏感，喜欢购买新颖时髦的产品;

(2) 消费具有明显的冲动性;

(3) 消费动机易受外部因素影响，不太考虑价格因素;

(4) 是新产品的第一批购买者。

推荐话术

“分期是现阶段最流行的支付方式，现在谁没有几张信用卡呀?其实咱们的分期业务和您平时的分期业务一样，只是由于产品特点，金额稍微大一点点，参加现阶段的贷款优惠活动，您既降低了首付压力，付一小部分钱就可以把车开走，又不用费心还款的问题，每个月只要到日子银行就从咱们的指定卡里划走款了。多方便啊~~”

“省下来这些钱在手中，您可以更充分的享受人生，比如安排个海外游啊，或者升级下电脑啊，何必只放在一个项目里呢?”

“另外，贷款还能帮咱们理财。很多年轻人都是月光族，每个月的钱不知道怎么花的就都不见了，更别说储蓄，但日子要往长里过呀您说是不是，这时候贷款就能帮咱们实现强制储蓄了，每个月固定的支付金额，并不会影响到生活质量，同时也养成了计划消费的习惯。我们好几个同事自己买车就是贷款呢，而事实证明压力就是动力，他们买车后反倒挣得更多了!您说是不是值得尝试一下?”

B 30-40岁

特点

多半已有自己的家庭和小孩。有稳定工作和住房，和一定程度的消费能力，对生活有自己的想法和计划。

(1)多属于理智型购买，比较自信;

(2) 讲究经济实用;

(3) 喜欢接受被证明实用价值高的优秀产品;

(4) 对能改善家庭经济条件，节约时间的产品感兴趣。

推荐话术

“把现金留在手里好防个不时之需，俗话说的好，手中有粮，心中不慌，拿这点钱买个保险都好过全款买车。”

“使用贷款可帮助您建立可靠的信用记录，就和使用信用卡一样，现在的社会是信用社会，有没有钱还在其次，有信用记录更重要”。

“贷款是另一种储蓄方式，有更好的投资机会出现时，马上就可以出手，谁也不想买个车占用太多固定资金的，再说了，现在股市那么低，您留着抄底多好啊。”

“您平时有没有固定的投资理财习惯呀?比如购买短期高回报的银行理财产品，股票，债券，或者信得过的私募公司短期融资?现阶段咱们的低息无息贷款活动只需要支付四个点左右的利息，就可以盘活十来万甚至更多的资金，这些钱随便投在什么项目上，两三年的获利都远远超过贷款利息。要不我帮您列个单子咱们详细算算吧~”

C 40-60岁

特点

工作稳定或已退休，有相对固定的投资理财习惯，购买多属于增购或提升档次的换购，有足够的购买能力，不缺钱，也有一部分属于为他人如小孩、爱人购买。

(1) 喜欢购买用惯的东西，对新鲜事物常持怀疑态度;

(2) 消费习惯稳定且不易受广告影响;

(3) 希望消费方便简单易理解;

(4) 对营业员的态度反应敏感。

推荐话术

“这几年有很多和您情况一样的家长，给孩子买车结婚使用都放弃全款而选择了分期支付，您知道是为什么吗?现在的年轻人很多都是月光族，每个月的钱不知道怎么花的就都不见了，更别说储蓄，但日子要往长里过呀您说是不是，这时候贷款就能帮您的孩子实现强制储蓄了，每个月固定的支付金额，并不会影响到他们的生活质量，同时也养成了计划消费的习惯，而且现阶段的贷款活动非常划算不收利息，您只需要付一半的钱，剩下的让他们自己还就可以了，绝对的一举两得呢!这样，我现在就帮您详细计算一下具体方案看看吧!”

H. 如果去4s店说全款买车的话，销售会怎么说

现在想买一辆汽车作为代理手段比较简单。一方面，对于经济实力强的人，可以买全款车，交了钱，办完手续，直接开车走。另一方面，对于经济实力稍弱的人来说，可以用贷款买车，用抵押还款买一辆汽车，但这两种付款买车的方式不同。4s店看到一辆车就生气，恨不得让它快点出去。不知道为什么，终于听到了真相。为什么提起整个汽车4S店销售会生气？

但是全款买车的话，3000元的贷款手续费没有地方收，而且车主也可以把车开出去选择保险种类，保险公司给4s店的回扣也消失了。在4s店，这两种收入都消失了，售货员的收入也有一定的影响。尤其是买全款车，基本上只能得到汽车销售的佣金，没有别的了。所以很多售货员一听说要买全款车，就非常生气，恨不得让他们快点出去。

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I. 客户问为什么贷款买车比全款便宜应对话术

这个每个做汽车销售的都有一定的话术培训呀！贷款有贷款的好处，全款有全款的优势。