怎样建议客户贷款买车

A. 怎么样贷款买车

法律分析：一、贷款人需要先向贷款机构提交个人申请汽车按揭贷款，通常是向银行提出申请。

二、需要客户在银行特约经销商处选择汽车并签订购车协议或合同。

三、对贷款人的申请进行调查，符合贷款买车的话随后会签订合同。

四、银行给贷款人办理放贷。

五、办理汽车公证和抵押等相关的手续。

六、在贷款还清以后，银行会注销质押贷款的相关凭证，同时会退还给贷款人。

法律依据：《汽车贷款管理办法》

第八条 本办法所称个人汽车贷款，是指贷款人向个人借款人发放的用于购买汽车的贷款。

第九条 借款人申请个人汽车贷款，应当同时符合以下条件：

一、是中华人民共和国公民，或在中华人民共和国境内连续居住一年(含一年)以上的港、澳、台居民及外国人;

二、具有有效身份证明、固定和详细住址且具有完全民事行为能力;

三、具有稳定的合法收入或足够偿还贷款本息的个人合法资产;

四、个人信用良好;

五、能够支付规定的首期付款;

六、贷款人要求的其他条件。

第十条 贷款人发放个人汽车贷款，应综合考虑以下因素，确定贷款金额、期限、利率和还本付息方式等贷款条件：

一、贷款人对借款人的信用评级情况;

二、贷款担保情况;

三、所购汽车的性能及用途;

四)汽车行业发展和汽车市场供求情况。

第十一条 贷款人应当建立借款人信贷档案。借款人信贷档案应载明以下内容：

一、借款人姓名、住址、有效身份证明及有效联系方式;

二、借款人的收入水平及信用状况证明;

三、所购汽车的购车协议、汽车型号、发动机号、车架号、价格与购车用途;

四、贷款的金额、期限、利率、还款方式和担保情况;

五、贷款催收记录;

六、防范贷款风险所需的其他资料。

B. 我买车打算贷款买，可家人不怎么愿意，我还怎么说服他们

亲
确实不太想替你家人说话让你难勘。但对于贷款买车这件事，我觉得可以慎重考虑一下。
1.车和房子是不一样的，房子买了可以保值增值，汽车买了一定会贬值，哪怕一点不开，他就贬值了，对于个人来说，它是一项失败的投资，但是他是一个消费品，可以增加消费者的感受。
2.如果你经济实力达到的完全可以买一辆，如果没有达到提前消费的话，对个人的经济压力是非常大的，而且这个习惯也非常不好。消费贷款周期短，利息还高，真的有点不值得，没真正算过他们不是利息，而是手续费，这个费用算到利息里面，要比房贷高。
3.当然，你买车如果不是为了享受，而是为了生意的话，那你完全可以买，毕竟做生意也是一种投资，投资后有利于你做生意或者是跑业务的话，那就贷款买吧，结合你的经济实力，买一辆合适的就行，不要过高的负担。
4.最后还是劝你慎重考虑，不要超前消费，当下经济环境不好，还是以现金为王。

C. 销售员如何用话术说服客户选择贷款买车

引导客户贷款购车时，首先要问客户的预算是多少?根据客户的实际情况为客户提供贷款建议。下面是我为大家整理的如何通过销售话术说服客户选择贷款买车，希望能帮到大家!

情景：客户准备全款购车，针对不同种类的客户，说服其全款变为贷款

1.有近期换车计划的客户

汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升值的投资，如购买房产，申购基金，购买股票等，这些投资回报率要比付出的车贷利率高得多，长远角度看对您是划算的;

2.对于月供，利息有异议的客户，可以提出CPI指数的概念

钱是越来越不值钱的，现在每个月1000元的月供，贷款为3年的话，2年后的月供还是1000元，但2年后的1000元由于通货膨胀的关系，根本就不值1000元。相对来讲，你所支付的月供是越来越少的。

3.中年客户，上有老下有少，生活压力较大

手中要有一些现金用于日常的支配，比如教育，培训，结婚，医疗等方面。以备不时之需。

4.面对分期手续的问题，以订车为引线，促使客户先提交申请

您只需要提交一份申请就可以了，十分的方便。如果一切顺利的话，从申请到核准只需要几天就够了。我建议您今天订车，并把申请单填好，把需要盖章的手续拿走办好后尽快交给我们。这样等您的车来了，分期正好也批下来了，不耽误您的时间。假如后来不想分期了也无需交纳任何费用。

5.直截了当的促进成交，并把分期作为销售的关键点

今天申请吧，车挺紧的，不抓紧就没现车了客户想买宾士GLC，但是资金不够，正在考虑其它低价车型如果您觉得资金暂时没有到位，您可以选择分期购车，这样您就一步到位了。而且您开宾士GLC出去谈生意，见客户肯定要比您开一台其他低价车更有面子，谈判效果也好。

6.由于价格原因，在两款车型前犹豫不决时，可顺势推贷款购买

您可以计算一下，如果您今天全款购买一台低价位的车，几年后您肯定会换车，就样你会白白损失不少钱，不妨直接贷款购买，现在利率非常合适，要不我给您算一下………

7.普通公司职员，教师，公务员等每月有稳定收入的人群

您只需交一小部分首付的钱，剩下贷款的钱可以在几年内做其它很多有意义的事情，比如做房产投资，旅游，子女教育等其它方面的投资，所以我建议您做分期，这样您可以留下一部分资金去进行有效的投资，这样您的收益会更大。您也可以将贷款的那部分资金用于购房的首付，或者用于装修，这样下来，购房购车两不误。
针对私营企业主话术
私营企业主

汽车是一个昂贵的消费品，对于私营企业主来说，百分之八十以上的人都会选择贷款购车，因为贷款购车不会占用大量的资金。手中持有足够的流动资金，再将其投入到生意中，会产生更多的收益。所以对于私营企业主来讲，分期购车更加合算。分期购车，实际相当于您拿金融公司/银行的钱来发展您的企业，这样也可以使您手中的流动资金最大化。

情景1：客户对GLC十分感兴趣，但手中暂无足够现金顺水推舟

GLC拥有同级别车中少有的先进的9速变速箱，大气稳重、张力十足的外观，丰富的高科技和人性化配置及精致的做工，可以说购买GLC是非常明智的选择。如果您暂时不想全款购车的话，您完全可以选择分期业务，只付很少一部分首付的钱，然后就可以提前享受宾士GLC给您带来的超值享受。此外您也可以将手中剩余的现金用于其它的投资。

情景2：已准备购买其他低价位车型的客户，但看到另一款车时显得更加感兴趣

您是不是更加喜欢宾士GLC呢?必竟对于家庭来讲，换车的频率不会很快，所以不妨一步到位，购买一部最适合您的车。您完全可以只拿出买其他低价位车辆的一部分钱用来做宾士GLC的首付，申请分期付款，提前拥有您心仪的梦想座驾。

处理客户对利率的抗拒

情景：顾客问及利率，并认为贷款购车利息太高，贷款购车不值

面对利率的问题，销售顾问无需正面回答客户的问题，跟客户说：“您稍等一下，我去拿计算器为您详细计算一下利息。”暂时离开一会儿避开与客户直接的对抗，让客户降温再回来为客户详细计算贷款期内的利息，计算每月月供甚至日供，及每月甚至每日所付利息金额，将数字最小化。我们利率是根据客户首付比例的多少和贷款期限长短来决定的，如首付比例越高，贷款期限越短，利率也就越低。我可以根据您现在的实际情况来帮您制定符合您的最佳贷款方案。重要的是您只需付购车款的一部分，就可以把车开走了。余下的资金，拿去进行有效的投资，我想回报收益肯定会比您这三年所支付的利息高。
介绍贷款流程
情景1：客户认为贷款手续会不会很麻烦?

您在店里需要作的工作只是填一张申请表，然后您用几天时间准备您所需要的材料，再把影印件交给工作人员，两到三个工作日无论贷款成功与否，都会及时告诉您。普通公司职员，教师，公务员等每月有稳定收入的人群提供您的身份证明，住房证明以及您的收入证明等。私营企业主提供您的身份证明，住房证明以及您公司的营业执照副本和近半年的银行对帐单等，如果您不方便提供您公司的对帐单，提供您个人的也可以，这些单据您只要到银行都会给您打出来的，非常简单方便。

情景2：应对附条件核准?

附条件核准也是对您资质的认可，并不是对你资质的怀疑。其实您这贷款已经批下来了，证明您还是很有实力的，很多做小生意的或者本来打算全款的客户，还想提高首付缩短贷款年限呢，这样可以早点还完，利息掏的就少了。

情景3：原来20%首付5年期的贷款被附条件为40%首付三年期

恭喜您，您的贷款申请获得了批覆。但批覆结果与您申请时稍有不同。您看一下，如果行，咱们就能立刻进行车辆手续的办理。因为对您的实际情况的了解，和对你收入状况的认识，我们发现40%首付，3年还清更加适合您的情况。虽然您在首期多付了一部分，但肯定是您完全可以轻松接受的，并且从今后的还款计划来看，我们实际上是提给了您一个较之前更低的利率，您贷款的总利息会有明显的减少。我为您详细计算一下，从五年期缩短到3年期，虽然月供会有所上升，但您实际上得到了较5年更低的利率，缩短了40%的计息时间。这两点会为您的整笔贷款节省相当客观的利息支出。相比略为上涨的月供，您是不是觉得利息支出的大幅减少更实惠呢?而且通过对您的信用调查，我们认为以您的资质，负担目前数额的月还款完全不成问题!

情景4：提供担保人

同样是先恭喜客户。。。，给您的贷款增加条件并不是不愿意给您贷款，如果觉得您资质不够，金融公司直接发的就是拒绝函，而不是附条件核准函了!其实如果您要是有***的话就更好了。不过没关系，咱们一样也可以办理贷款手续。您只需要提供一位本地人做担保就可以了，而且手续也不复杂。如果您接受，咱们就能立刻进行车辆手续的办理。

情景5：客户遭拒，觉得面子有失，不能接受审贷结果，或认为是某个审贷人员对他有偏见

您先消消气，听我给您解释。首先，我们的审贷结果，是结合系统评分，电话核实，综合得出的结果，完全不取决于任何人的个人主观臆断;其次，对您贷款的拒绝，并不是对您资质的完全否定，并不表示“您没钱或没实力”，而是从您目前所提供的资料中，不能提取足够的证明您收入和居住都稳定的证据。我们是金融公司，风险控制是我们首先要考虑的要素，也请您充分理解我们的工作程式和方法，最后再次为不能为您发放贷款表示歉意!
售后相关问题的解释
情景1：户已签好合同，提好车，准备还款

您的第一期还款将在放款日的次月那天的开始，到期前一两个工作日内，会有简讯提醒还款时间及金额，到时候在提供的卡里准备好足够的钱就行了，会自动划走。

关于合同签署问与答

问题1：贷款合同是否一定必须要申请人和共同申请人本人亲笔签名?配偶一方是否可以代替另一方签字?

回答：合同必须要申请人和共同申请人本人亲笔签名，配偶一方不可以代替另一方签字。必须本人签字目的是为维护合同的建立和履行的合法性，为的是同时保障借款和贷款人双方的合法权益。如果贷款合同并非借款人本人亲笔签署，将危及到其在合同执行过程中的权益。

问题2：金融公司在借款人贷款期间保管客户的购车发票和《车辆登记证》原件，如何证明，能否可以向客户开具相应的收据?

回答：由于合同条款第一章第十二条第八款已经明确了保管档案的约定，所以金融公司将不再另外开具收据。

问题3：金融公司收走了购车发票原件，能否出具一份档案以供客户证明自己已经交纳首付款，以免日后发生问题?

回答：由于金融公司只是根据贷款合同向经销商支付了贷款金额，客户的首付款是XX经销商收取的。

问题4：金融公司贷款合同为何规定，借款人提前还款的还需交纳当期贷款本息归还之后的本金余额的3%的费用?

回答：这属于违约金性质，但就是这样算违约金也比你剩下来的总利息低得多，所以还是值得的。

D. 怎样贷款买车最划算

贷款买车客户选择信用卡分期付款的方式，是比银行车贷、汽车金融公司等方式更为省钱的。信用卡分期付款免担保、无利息，只收取手续费，同时，信用卡分期付款买车，在购买新车投保和续保时，也没有强制性要求，一般只需要购买主要险种和盗抢险即可。

1、汽车消费也步入到了超前消费的行列，贷款买车已经成了很多年轻人买车的方式，对车企来说，汽车金融不仅能拉动销售，而且汽车金融公司也因此受益良多，越来越多的汽车店愿意给消费者提供贷款买车服务，据了解，汽车贷款政策：贷款买车最低首付20%、贷款期限1-5年。

2、贷款买车的首付款是从车辆销售价格的20%起付，对于不同的车辆和不同的年限首付款也会不同。一般客户都可以按照三年期限贷款办理分期付款。对于所有科技人员、公务员、教师、医师、企业法人代表、大企业的管理人员及金融系统工作人员可视其选定车型办理1－5年期的贷款。

3、多数销售商针对消费者的不同需求展开了信贷消费的一条龙服务，将繁琐的贷款购车手续变的简单快捷。从车辆的选定、收费、办理银行卡、保险、银行签字到办理泊车位证明、移动证、验车上牌全有专业销售人员来做，只需提交所需资料即可。

4、若是贷款时间在一年以上的汽车，想要提前还款，通常需要提前半个月左右，到原贷款机构进行预约，不同贷款机构要求有所不同。

同时，在提前还款之前，还需将相关资料准备齐全，具体包括个人身份证、贷款合同、提前还款协议、之前的还款账单和还款申请表等资料。预约成功、手续准备齐全后，按照预约的时间，到预约所在地进行还款即可。

(4)怎样建议客户贷款买车扩展阅读

贷款购车的条件：

1、具有有效身份证明且具有完全民事行为能力。

2、能提供固定和详细住址证明。

3、具有稳定的职业和按期偿还贷款本息的能力。

4、个人社会信用良好。

5、持有贷款人认可的购车合同或协议。

6、合作机构规定的其他条件。

购车贷款的申请资料：身份证、户口簿或其他有效居留证件原件，并提供其复印件；职业和经济收入证明；与经销商签订的购车协议、合同或者购车意向书；银行或贷款机构要求的其他资。

E. 贷款买车怎么最划算

对于不少上班族来说，有一辆车真的是再好不过的事情了，但是由于捉襟见肘的工资，所以很多人买车都会选择贷款。一般来说，常见的贷款买车的方式有信用卡贷款、银行贷款和汽车金融贷款这三种模式。那么，这三种方法，哪种购车贷款更加划算呢？今天，我们就一起来看一下。
一、 信用卡贷款购车
信用卡贷款买车的优点在于申请门槛低、审核快速。信用卡办理贷款手续相对会比较简单，审核也比银行低很多。并且，很多信用卡产品都有免息期，购车者将当月账单金额按时全额还款，就不用支付利息了。不过这个时候需要提醒的是，免息期与手续费是两样不同的收费。办理分期的时候，银行虽然不收取利息，但是会收取一定的手续费。手续费根据账单分期的期数而不同，各家银行的预期年化利率和收取方式也都有所差别。
除了手续费方面，信用卡贷款买车的首付一般就比银行高。信用卡一般是30~40%。而在银行，一般是30%，对于信誉好收入稳定的优质客户，可以低至20%。其次，刷卡买车，刷卡额度不能超出信用卡的信用额度。一般来讲，信用卡的透支额度都在5W以内，最高也超不过20W。
二、 银行贷款购车
银行贷款的首付最低可以降到20%，所以称为了大多数贷款买车的准车主的选择。除此之外，银行可以申请的贷款额度大，预期年化利率较低，还款期长。最重要的一点是银行办理车贷可以不限车型不限车商，大大的增加了贷款买车者的选择空间。虽然选择银行购车贷款有着这么多的优点，但是需要大家知道的是申请门槛也不低哦。先不说材料准备要一大堆，而最要命的是你费了大半天时间走了流程之后，银行很有可能来一句：“对不起，您的资质不符合我行的相关规定”。
三、 汽车金融公司贷款购车
并不是所有汽车品牌都有自己的汽车金融公司。国内现在的汽车金融公司不超过十五家。比如东风日产。汽车金融公司最大的优点就是不需贷款购车者提供任何担保，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可。贷款额度基本上与银行一致，而且手续较为简便，审批速度也快。同时，现在个别汽车金融公司也弹性还款，可以根据自身资金状况选择适合自己的贷款方式。

F. 怎样可以贷款买车 三大方法如何选择

现在有房有车是许多年轻人的奋斗目标，尤其是拥有一辆好车。有的人喜欢研究哪款车比较好，可是车研究的再好也不能当钱买车，但是贷款买车可以满足你的臆想。那么怎样可以贷款买车呢？下面我们一起来看看。

银行怎样可以贷款买车？现在很多银行都有车贷业务，你可以向银行申请贷款用于购车消费。
优点：利率低，车型选择几乎没有限制，放款的金额也比较大，贷款周期可以1-5年之间，不过一般都是3年的。
缺点：手续麻烦、需要很多证明，有时需要房产、户口等要求甚至抵押，审批严格，放款时间长。
这个适合资金比较充足，收入比较高而且稳定的优质客户，比如公务员、教师、企业高管等。
厂商和银行合作车贷的方式，覆盖车型面比较小，有些中意车型不能申请这样的贷款方式。
优点：审批程序简单，通过率高，有时厂家会给车主贴息甚至免利息，附加条件也不会很苛刻，利息有时会随着你的还款周期长短会有起伏。
缺点：车型比较单一，也要经过一定的资质审核。
汽车金融公司贷款买车比较灵活，根据特定车主的需求，可以采用不同分期方式满足。首付和还款周期也比较灵活。有的首付比例甚至只需15%，还款周期则能从12个月-60个月。
优点：购车金融方案比较灵活，可贷款金额也比较大。
缺点：比起银行车贷，汽车金融公司的利息比较高，另外审核比较严格，同时还会在你买车的时候强制加入各种搭车收费项目。
1.年龄在18周岁到65周岁(含65周岁)之间;
2.具有合法身份证件，有当地常住户口或有效居住证件;
3.借款人要具有稳定的工作和经济收入或易于变现的资产，足以按期偿还贷款本息;
4.借款人必须支付20%以上的购车首付款;
5.如果是向银行贷款，借款人还必须提供银行认可的担保。

总结：怎样可以贷款买车的方法有很多，常用的就是银行车贷、厂商和银行合作车贷、汽车金融公司这三种，各位可以根据实际需要进行自由选择，只要你满足了他们贷款买车的条件，申请还是比较容易通过的。
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G. 买车时销售人员为什么会建议贷款购买呢

在买车的时候，销售人员总是让车主贷款买车，并且还说了贷款的一些好处，而且也会表示贷款不会给大家带来很大的经济负担。但小编建议，大家家最好是不要选择去贷款买车，如果说你能够全款买车的话，最好是全款进行买车。这些销售人员建议我们贷款买车是因为贷款买车的价格可能会更加的高一些，而且还会有一些利息，所以说公司赚的钱就比较多。

三、总结。

如果说大家需要用车，但是手里面的钱并不是特别多的话，那么我们就可以选择去贷款买车。但如果说你有足够的钱，那么，最好是选择全款买车，不要选择贷款。小编是一个非常不喜欢麻烦的人，也不喜欢欠别人的钱，因为觉得心里面总会有一件事情非常的不踏实。