怎样提高车辆贷款渗透率

⑴ P2P车贷：细分领域车贷优势大被看好

车贷在P2P细分领域的优势大受青睐。与信用贷款相比，P2P车贷是抵押或质押，逾期或坏账后容易处理。相比抵押贷款，P2P车贷单笔金额较小，即使发生单笔坏账，也不会对平台造成很大影响。

P2P细分市场的车贷备受青睐。P2P垂直细分市场越来越受到重视，车贷已经成为一种可复制性很高的互联网金融服务。与信用贷款相比，汽车贷款有抵押或质押，逾期或坏账后容易处理。与按揭贷款相比，单个车贷项目金额较小，即使发生单笔坏账，也不会对平台造成很大影响。因此，金荣学院、果树财富、投储在线等众多P2P平台。都专注于车贷业务。但是，对于车贷产品，除了判断是否有虚假标记外，还要知道如何判断项目的合法性，比如是否有汽车销售发票、机动车登记证书、车辆购置税表、保险单、备用钥匙等质押凭证。是否齐全，抵押手续是否在车管所办理，车辆是否配备GPS等。，从而保证车辆重复抵押的风险。

车贷在P2P细分市场的优势:

1.汽车贷款/以前，人们对贷款买车没有很高的认同感。据报道，去年汽车金融在中国的渗透率仍不到20%。有调查显示，目前我国74.5%的消费者同意贷款购车，预计未来3-5年我国贷款购车率将达到40%-50%。北美等市场购车贷款率超过80%。可见，汽车消费是目前我国尚未大规模使用金融杠杆的个人消费，发展巨大空。“再加上汽车的快速升级和新能源汽车的逐渐崛起，我们希望渗透到汽车金融的产业昌毕链中。”金荣研究院院长孙明达说。

车贷模式相对成熟，线下业务具有良好的可扩展性和可重复性。金荣研究院院长孙明达告诉新快报记者，该公司已经有40多家线下分支机构。果树财富也开展汽车贷款业务，上线仅一年多就设立了5家线下分支机构。

2.短期小额符合P2P的本质。我们从各车贷平台了解到，目前车贷业务的平均贷款期限在1到6个月左右，以短期流动资金为主，车辆抵押标的的贷款额度一般为汽车估值的50%-80%，一般额度在5-50万之间。“投资这种小目标，投资者可以分散资金，相当于分散风险。”有关人士说。

一般来说，汽车贷款业务分为抵押和质押。据相关人士介绍，最安全的措施是将车辆(自有车库、特护)和质押凭证(汽车销售发票、机动车登记证书、车辆购置税表、保险单、备用钥匙)同时质押；其次，需要办理抵押手续，安装GPS和质押文件，在车管所签订委托协议，防止借款人在其他公司重复借款，存在人员和车辆损失的风险。耐闷芹此外，为了减少坏账，一些平台还会与借款人签订销售协议。吴表示，果树财富将与借款人签订“销售协议”，即平台有权在约定还款日之前出售车辆进行还款。

关于风险控制流程，相关人士表示，评估师首先要对车况进行评估，包括判断车辆是否损坏、维修或更换等。然而，车辆估价也受到许多因素的影响。李伟斌表示，车辆号牌(如上海大牌、上海C号牌、外地号牌等。)，车辆市场价格、购车年限、行驶里程、是否有重大交通事故记录、是否有交通违法记录、汽车是否抵押等。都会影响车辆估值。接下来，风险管控人罩漏员会先进行初审，包括电话审核、亲友同事质证、社保查询、违规等。分公司业务员会对每个客户进行面对面的检查，当面询问情况。相关人士表示，“配额较大的将检查住所、办公场所等。”然后将信息汇总到总部；然后，总部审批中心根据情况进行判断，给予借款人额度和期限，以及是否质押汽车。相关人士表示:“不过，对于风险相对较高的人群，一般会选择乘车。

百万购车补贴

⑵ 干货 | 如何应对汽车金融贷款中的3种风险

汽车金融火了。

汽车金融渗透率低、购车群体的年轻化以及超前消费观念的普及，加之资本的青睐和互联网的加持，使得汽车新零售新金融迅速成为了互联网金融领域的新风口。

那么问题来了！汽车金融企业或平台如何在新零售新金融模式下立于不败之地，又该如何运用大数据技术建立核心竞争力？本文主要针对汽车新零售的三种模式，以及面临的三种主要风险，提出如何通过大数据来化解风险。

 01 数据驱动下的汽车新零售模式 

商业模式好坏与否或竞争力的强还是弱，关键都在于是否能有效解决用户的痛点。那么在购车这个场景下，用户最关心的问题可以归纳为两个： 一个是能不能贷款购车；一个是在可以贷款的情况下能否提供一个适合且利率公允的产品 。为了解决以上问题，汽车金融企业或平台可以利用大数据在如下几个方面进行发力。

1. 建立纯线上的自动化授信体系

融合业务数据和互联网大数据， 利用先进的机器学习技术打造纯线上自动化汽车金融大数据风控体系，从而改变传统汽车金融依靠线下提交材料人工审核的方式，给用户以更优质的购车体验。 同时以授信为主，也可以提前锁定一个潜在购车用户，因为一个肯在线上提交资料进行授信的用户肯定比只是APP上浏览车型的用户需求更明确。

2. 以用户为中心进行授信

以用户为中心的授信就相当于在你的平台上给用户发放了一张汽车领域的信用卡，只要不超过相关额度和使用期限，可以随便购买平台上任何车。也就是 授信弱化了对车型和车价因素的干扰，从而极大提高了用户的体验。 试想下，如果你每改变一款车型或车价发生了改变就需重新走审批流程，这种体验会有多糟糕。

3. 动态风险定价，提供灵活多变的金融配套方案

互联网是为了消除信息不对称，如果利用用户不够专业、信息不对称而匹配给用户贵的产品或者对平台有利的产品，迟早是杀鸡取卵，得不偿失的。根据用户的实际情况利用数据进行动态的风险定价策略，提供适合用户的金融配套方案，将有利于提高用户对平台的忠诚度和粘性，也更利于企业的长远发展。

 02 汽车新金融存在的主要风险 

在中国的汽车金融业务中，最主要的参与方有四大类：商业银行、汽车金融公司、融资租赁公司和互联网汽车金融平台。其中，银行和汽车金融公司无疑是最主流的玩家，银行有资金优势，汽车金融公司的主体则往往是整车厂或经销商，有渠道优势，这俩已经占据了95%的市场份额。

作为汽车新金融代表的融资租赁公司和互联网汽车金融平台均选择差异化竞争的道路：渠道下沉，针对银行、汽车金融公司无法覆盖的人群，以及产品、服务的持续深化。 目前各企业基本都是瞄准二三线以下甚至农村地区缺乏购车资金的年轻人，他们消费意识超前，对金融产品接受度比较高，同时也熟悉互联网 。

与此同时，汽车金融业务在低线城市的渗透，客户质量还明显低于银行、汽车金融公司，因此其中的风险是显而易见的。在扩大业务规模的同时，有力的风控能力，将成为新兴汽车金融机构在这一轮竞争中的决胜点所在。

首先我们来分析下汽车融资租赁业务（这里主要讨论直租）中存在的主要风险，可归为如下三类：

1. 信用违约风险

信用违约，即通常我们说的偿还能力不足导致的违约，这类违约人群均是真实购车意愿用户。 这类风险主要是由于申请时材料造假导致，比如虚高收入等，或者后期由于某些原因导致的，如失业等。

2. 车辆套现风险

这类风险主要是承租人出于现金周转的需要，而选择将车子去进行套现处理。汽车租赁过程中因为车辆的所有权不在承租人，选择这种方式去进行变现的代价过大。这类人一般都是在正规渠道（包括网络借贷平台）已经无法借到钱或者已经是信贷黑名单客户。

3. 诈骗风险

汽车金融欺诈可以分为个人欺诈和团伙欺诈（中介欺诈）。可以认为， 个人欺诈的概率很小 。假定10万元的车，按1成首付加上保险等费用差不多需小2万元，正常二手市场买差不多可以7-8万元，但因租赁车辆承租人无所有权，只能进入黑市转卖，大概在3-4万元，因此通过这个方式骗得的金额并不高，而手续却极其繁琐，代价很高。肯冒这个险的人其实都可以归为上述第二类风险人群里面。

 03 汽车新金融的大数据风险控制 

对于第一类风险， 一方面建立多渠道交叉验证机制，避免用户信息的造假；另一方面，融合业务数据和互联网大数据，利用先进的机器学习技术，全面评估用户履约能力；再者就是建立贷中监控机制，如发现用户异常（如工作单位经营异常、最近出现多平台借款行为等），则可提前主动介入，最大程度降低企业损失。

对于第二类风险， 可以建立黑灰名单模型。黑名单数据深得各家互金公司的宠爱，几乎是来者不拒。但因数据污染等问题的存在，市面上各家黑名单的质量参差不齐，而且整体质量有不断下降的趋势。因此如果还是按照命中黑名单就拒绝这种强规则逻辑肯定不适合，且会将很多本质上是优质的客户拒之门外。

在这里我们可以 借助Adaboost算法思想更好的挖掘黑名单的价值， 集众家之所长。借助这个算法原理，可以把每家黑名单当成一个弱分类器，随着接入外部黑名单数据源的不断增加，根据各家黑名单的表现给予各家一定的权重，最终构成一个强的分类器。根据最后模型的得分进行黑灰名单的划分，从而采取拒绝或者提高首付或降低授信额度等措施。

Adaboost算法结构

对于第三类风险， 因汽车金融里面欺诈不同于3C产品或网贷，手续却极其繁琐，均是需要专业产业链团队进行操作，而且持续的时间一般较长，涉及的链路较长。正是因为这样的欺诈特性， 可以通过大数据建立关联知识图谱同时结合线下人工审核的手段来有效防止团伙的欺诈。

作者 | 第一消费金融  甘华来 

文章来源 | 金融科技安全

⑶ 汽车金融渗透率计算公式

汽车金融渗透率=汽车销售或交易的总量里头金融售卖所占的比例（通俗点说就是每卖出100台有多少台走金融）。

金融渗透率：也称贷款渗透率，指客户贷款购车的业务笔数，占整体汽车销量比例，例，本月累计销售10台车，其中分期购车客户5个，则金融渗透率为5/10*100%=50%。

保证金：常见金融产品的保证金，指客户在选择金融产品时，无须缴纳首付，前期只需缴纳保证金，保证金比例一般为10%-30%，保证金会在还款结束时冲抵月供或返还。

手续费：指客户在经销商处贷款购车，经销商可收取的费用，手续费名目可解释为，账户管理费、GPS费、续保费、抵押费等。

⑷ 有谁知道车贷风控流程怎么做

该业务基本流程如下：

一、客户申请和受理

客户经理负责接待客户，将客户车辆引导到离公司较近的临时停放点，客户停妥车辆后，将客户接入公司业务洽谈室，落座后倒上茶水开始洽谈；客户经理通过沟通洽谈了解客户的贷款需求、贷款用途、还款来源以及机动车基本情况，初步审核客户提供的个人证件照，以及汽车相关手续，双方初步达成车辆抵押融资借款意向；

客户经理必须向客户介绍本公司的业务流程，并提醒客户车辆相关手续必须交付我于我公司保管、客户需要配合拍照存档、身份证或户口本留存等必要条件，如果客户有疑问，需要做好相应的沟通解释工作；

客户经理通过和客户客户沟通了解客户的相关信息,对于满足基本条件的客户，指导客户填写《二手车抵押借款申请表》并由客户签字确认，并将公司制式《二手车抵押借款申请材料清单》交由客户，告知其同相关人员在5日内一起提交申请材料，若客户已准备就绪，可直接进行下一步工作；对于不符合条件的客户，应委婉地拒绝客户的申请。

附1：全款车抵押业务准入条件

1、年龄18周岁到60周岁的具有完全民事行为能力的自然人;

2、信用状况良好，有固定职业或企业经营正常，有可预见的还款来源；

3、有明确的借款用途，借款用途合理、合法；

4、有本地户口，外地户口需要在业务开展城市长期居住和工作；

5、借款人是车辆的所有权人；

6、车辆牌照是本地牌照；

7、车辆在5年以内，车型可以是轿车或商务车；

8、登记证、行驶证、驾驶证、保险单、备用钥匙等齐全；

9、购车3个月以上（购车3个月以内慎入）。

注：以上准入条件供参考，由于借贷机构的风险偏好、各地情况不同，从事车贷业务的借贷机构可根据自己的情况在上述基础上进行调整。

附2：禁止进件（不予受理）的情形

1、年龄在18周岁（不含）以下，或在60周岁（不含）以上；

2、无具体贷款用途或贷款用途不符合公司贷款规定；

3、不能按照公司要求如实完整提供相应材料的；

4、提供虚假证明材料，如虚假的营业执照、租赁合同、购销合同、产权证明、银行账户流水、担保人收入证明等；

5、有不良信用记录的；

6、车辆属于发生过重大事故车辆；

7、有犯罪记录、劳改、劳教、刑满释放人员等；

8、车辆改装、二手车修理及车贷行业从业人员；

9、其他情形。

注：以上情形供参考，由于借贷机构的风险偏好、各地情况不同，从事车贷业务的借贷机构可根据自己的情况在上述基础上进行调整。

附3：借款人需要提供的资料

(一)必要申请资料

1、《二手车抵押借款申请表》（按照公司要求填写，字迹清晰规范可辨）；

2、借款人及其配偶的有效身份证及户口簿（原件）；

3、有固定居所的证明；

4、车辆登记证（原件）；

5、车辆行驶证（年检期内，原件）；

6、保险单（原件）；

7、车辆照片；

8、借款人银行卡照片及账号；

9、近期个人银行征信。

（二）加分材料

1、房产证或产调（用于证明资产情况）；

2、如借款人为企业主：名下公司营业执照及组织机构代码证（可通过工商信息网核实相应信息）、近三月对公流水，经营场地租赁合同，近三月水电账单；

3、常用银行卡流水（最近六个月）；

4、收入证明；

5、近一年社保及公积金缴纳情况；

6、购车发票（车辆购置税发票如有可一并提供）；

7、水电煤、有线电视、固定电话等的账单（最近两个月）

8、结婚证或离婚证；

注：以上资料清单供参考，由于借贷机构的风险偏好、各地情况不同，从事车贷业务的借贷机构可根据自己的情况在上述基础上进行调整。目前笔者服务的客户除了要借款人提供上述资料外，一般还会让借款人提供至少5个紧急联系人的电话（范围涵盖家人、亲属、同事、朋友等），并要求借款人提供常用电话的最近六个月的电话清单（电话清单现场封存，如客户按时还款到期会还给客户）。

二、车辆评估

（一）提档验车

带齐机动车登记证、行驶证证、车主身份证复印件（携带原件）等到车管所提档验车，核实车牌号、品牌、颜色、型号、VIN码、档案编号、发动机号、上牌时间，检查车辆是否拼装车、套牌车，是否有刑事记录和被查封；查询车辆违章信息，计算未处理的罚款金额和未扣的分数，如果有要求借款人当场解决，也可以按照当地市场代扣分价格现金支付或者放款时倒扣。

（二）车辆评估

通过对客户提供的车辆权属资料的审核，以及到相关部门查询的结果，确定车辆不存在权属争议及其他问题，汽车评估师进入验车环节。在验车的过程中应重点关注以下要点：

1、外观：车外体有无脱漆、擦碰痕迹，车门、车顶、是否饱满平整，车窗、挡风玻璃有无破裂是否原装，车轮是否原装、后备箱配件是否齐全，车内饰的整洁和配置档次。

2、内部构置：车架号、发动机号是否和登记证书一致，车主梁钢架有无损伤变形，水箱是否松动、变形，发动机工作是否正常无杂音，尾气排放是否正常等。

3、性能检测：通过试驾检测该车的方向、待速、排挡、制动、电路、油路等。

汽车评估师根据验车结果，对车辆进行专业的评估，在考虑在借款期内车辆的贬值问题，逾期后的处置问题之后，结合二手车市场行情，对车辆给出的一个较为适中估值。年限折旧法为比较常用的车辆估值方法。

三、确定贷款金额及还款方式

（一）确定贷款金额：对于个人全款抵押车，资信良好的情况下贷款最高金额一般为评估价的7成。

（二）还款方式：还款方式一般为先息后本或等额等息两种方式，一般不允许提前还款。如预扣利息注意做技术处理，一般操作手法是让客户直接支付现金，转账还按照借款本金金额转给借款人。可在一定程度上防止日后追讨时在流水上出现不必要的麻烦。

四、风控审查

根据验车结果及借款人情况，如果符合公司条件，报风控岗审查，风控岗应对资料的合规性、真实性和完整性进行审查，审查要点如下：

1、审查申请人的有关资料是否齐全，内容是否完整、合规，如：申请表中关键要素是否填写完整，借款人及相关人员是否签字等；

2、审查申请人主体是否符合公司准入条件，是否有不良信用记录；

3、审查贷款用途是否具体、明确，是否合法、合规、合理；

4、审查申请人的主要收入来源的可靠性和稳定性，主要经营风险等；

5、审查客户经理是否按规定履行了相应调查职责，调查意见是否客观、详实；

6、贷款金额及还款方式是否设置合理。

五、合同签订及办理车辆抵押登记

与客户签订《告客户书》、《借款合同》、《车辆抵押合同》、《个人借款咨询中介服务协议》、《旧机动车交易合同》、《委托办理车辆抵押登记书》、《机动车抵押/注销抵押登记申请表》、《二手车交易确认承诺书》等文件。

注意事项：

《旧机动车交易合同协议条款》中的日期留白或者填写为借款到期日后一天；《借款合同》《旧机动车交易合同协议条款》注意一定是车管所的标准版本；《旧机动车交易合同协议条款》中的买方与抵押权人不要是同一人，设定为可信赖的第三人（可以是熟悉的二手车商）；《个人借款咨询中介服务协议》是借款人与借贷中介机构签订（如果有），用来收取服务费。《旧机动车交易合同》是为了逾期后收车使用的。

作为从事车贷业务的借贷机构一定要了解从业区域当地车辆管理部门的相关政策、业务流程，并对常用文本和表格提前进行搜集和整理。

作为借贷机构，应重点向当地车管部门了解如下信息：

1、业务地车管部门地址、办理业务时间；

2、办理抵押登记和撤销抵押登记的基本流程及所需资料；

3、车辆能否抵押给自然人债权人？

4、车辆能否登记给投资公司、资产管理公司、小贷公司、担保公司等机构？

5、办理抵押登记时是否需要抵押权人、抵押人本人出面？

6、抵押权人为个人时抵押权人是否需要携带身份证原件及复印件？

7、抵押权人为公司时，具体的受托人（经办人）办理业务时是否需要携带身份证原件和复印件？

8、搜集车管部门常用合同范本及表格；

9、了解车辆转移登记（过户）流程及所需资料。

10、了解车辆进行转移登记是否需要客户本人出面？

11、了解撤销抵押登记是是否要客户出面？

12、了解我们持有客户身份证是否可以办理撤销抵押登记？

六、GPS类业务注意事项

目前民间金融领域在做车辆抵押业务时由于车辆还在借款人手里，债权人为保障自己利益，都会在抵押车辆上安装GPS，GPS的主要目的就是跟踪汽车位置，并对客户进行监控，防止客户不还款。以下几个问题需要注意：

1、建议去车辆投保保险公司，修改保险单第一受益人为债权人，车辆必须上齐全险。变更的作用是及时掌握车辆在外行驶所发生事故意外，所造成的车辆价格折损情况，还能防止恶意骗保套现。（具体如何操作咨询相应保险公司）

2、根据业务量，对于GPS设备的安装可聘请全职技工进行安装，也可委托第三方进行安装，对于安装人员一定要是信的过的人员。

3、目前的GPS设备基本都有车辆定位、历史轨迹查询、离开指定区域报警、远程报警、远程断油断电、破坏设备自动断油电等功能，具体可咨询相应公司；为了有效防范风险，可安装2个GPS。

4、主设备一般安装在中控或仪表盘位置，必须具备报警远程断电断油的功能，起到强制息停车辆的作用；另外小型GPS设备可以安装在隐蔽位置。

5、后台GPS监控必须启动拆除报警，长停报警，设定车辆行驶境界范围。

七、贷款发放和贷后管理

公司风控部门负责检查确认资料的完整性，有无错误；财务部门复查核对资料是否无误，

GPS类确认备用钥匙是否收齐。财务部门根据贷款金额、利率、咨询服务费、贷款期限、放款帐号没等没有问题后做记账放款。实践中，借贷公司一般不会给借款人留下任何纸质合同及文件，以免如后麻烦。

在贷后管理过程中，主管客户经理一般在到期前提前3天提醒客户还款，如果客户出现逾期会采取打电话、发函、发律师函、上门催收等方式督促客户还款，如果客户在逾期后15天内未及时还款，借贷公司就需要采取方式将车辆变卖变现。

通过GPS系统进行预警监控，异常报警需要设置多名联系人（至少三人），联系人手机确保24小时开机并设置成响铃模式，报警的铃声一般设置成比较长的歌曲，睡觉时电话放枕头边上，时刻注意。

工作时间内，必须安排至少一名人员观察GPS后台监控系统，或不低于两小时一次的查询频率。

贷后管理强化车辆在线监控、轨迹分析、回款分析，发现问题果断处理；

民间金融领域车贷业务风控的核心就是通过制度设计，以不通过司法手段，而是通过控制抵质押物并自行变现为基本准则。一般情况下客户逾期超过15天或出现紧急情况，借贷机构要根据之前做的手续自行收车。

注：收车时容易引发冲突并有违法、违规嫌疑，借贷机构在操作过程中请自行评估相应风险。

⑸ 汽车保险和贷款渗透率的图表怎么做

渗透率的图表不太清楚，帮不了你

⑹ 二手车贷款注意

相对于新车的价格，二手车的价格真的低很多。但目前二手车市场的标准体系并不完善，消费者可能会遇枣档稿到很多贷款套路。有些车主觉得二手车分期付款太黑，二手车抵押贷款套路太多。打算借二手车的消费者要谨慎。

二手车分期付款太黑了。

现在选择贷款买车的人很多。甚至二手车也可以有贷款业务选择。国内二手车市场发展迅速，二手车市场的金融渗透率逐渐提高。然而，市场体系并不完善。很多车主在拿出二手车贷款后都表示后悔，感觉被二手车平台坑了。

即使是知名品牌，心有二手车也被很多客户投诉，涉嫌套路贷。有车主反映，与平台业务员沟通的内容是与银行签订车贷合同，实凳孝际上是与二手车平台签订的汽车融资租赁合同，让消费者发现自己被骗。

二手车抵押贷款套路

其实二手车抵押贷款的套路和新车贷款差不多。但由于二手车市场比新车贷款的流程规范更不成熟和完善，棘手的问题会更严重。消费者反映的二手车贷款，会在贷款合同中篡改，让消费者虚报高车价，增加利息，但隐瞒车主。

即车商在帮消费者贷款时，还会将部分按揭费、服务费等费用计入蠢凳贷款总额，使原车主10万元的贷款额度提高到了12万元。之后贷款要还的利息会增加，这种隐瞒和欺骗也会让消费者很恼火。

所以，消费者去二手车市场贷款买车，首先要选择资质较好的平台，但也要保持警惕。在签订合同的时候，平台一定要仔细核对每一个条款的内容，了解清楚之后再签字。

相关问答：二手车贷款利率一般多少

二手车贷款利息是要根据用户选择的车贷方式决定的。二手车贷款利息受银行利率的影响，银行的利率是基于标准利率的，各大银行贷款利率依据基准利率上下浮动。新车银行贷款利率在基本利率的基础上上浮10%-15%。二手车贷款利率比新车利率略高，主要还是看你所选择的贷款机构不同有所差异。

⑺ 按揭买车汽车金融

一笔“金融服务费”让奔驰漏油事件再次升级，越来越多的行业潜规则浮出水面，在万亿美元的汽车金融市场打上了一道闪电。

其实很多车主都有过贷款买车被游说的经历，一旦进入贷款流程，各种费用就会浮出水面。然而，大多数消费者认为这些费用是“约定俗成”的，也懒得深究，但这并不代表这些费用就是合理合法的。

4月15日晚间，中国银监会表示，高度重视近日媒体热议的奔驰女车主收取“金融服务费”问题，要求北京银保监局调查奔驰汽车金融有限公司是否通过经销商违规收取金融服务费。银监会表示，将根据调查情况采取必要的监管措施，切实维护金融消费者的合法权益。

那么，金融服务费到底是什么？除了金融服务费，还有哪些隐藏在暗处，以各种借口收取的费用？

贷款车中的“猫腻”

在网上流传的录音中，上述奔驰女车主称，在不知情的情况下，被要求向个人支付“奔驰金融服务费”，共计15200元亩友。

实际上，在购车过程中，无论是4S店还是汽车经销商，一般都会积极劝说客户贷款分正首期购车。说辞包括：全车不优惠或优惠力度小，贷款车比全车优惠力度大。

在贷款车上，甚至有些卖家会打出“免息”的噱头，吸引客户贷款买车。卖家为什么能有这样的利润？秘密就在于贷款购车包含的各种隐性费用，其中最大的就是手续费，有的叫金融服务费，有的甚至两者都拿。根据贷款金额的不同，卖家收取的比例也不同，有的收取1%，有的收取2%~3%。

融360大数据研究院分析师艾温雅认为，在给消费者放贷的过程中，经销商绑定各种服务费等。这些费用不合理、不合规，存在重复收取的问题；部分经销商在未提前告知消费者的情况下，将这些费用加入贷款本金，导致消费者实际还款金额大于合同中签订的贷款金额。

据几位车主介绍，除了手续费，还会有续保押金、公证费、征信费、过户费、新车交付费等项目的收费。外地买车的车主会很难亲自去上车牌，卖家提供代理服务，涉及“车牌费”，价格从几百元到几千元不等。

事实上，关于金融服务费或手续费的争议一直存在。现在的汽车销售市场透明度高，价格竞争激烈。对于卖家来说，单单卖裸车的利润是非常有限的。所以车贷手续费，保险返利，车贷返利等。已经成为许多4S商店新的“利润点”，销售人员也将从这些费用和回扣中获得相对较高的佣金。

汽车金融分为三个部分。

在汽车金融市场，商业银行、汽车金融公司、金融租赁公司基本一统天下。鲸力研究院数据显示，商业银行占55%，汽车金融公司占32%，其余为融资租赁。

目前，资本实力雄厚、资金成本优越的银行业仍是汽车金融市场最主要的服务提供者，但从趋势上看，占比在下降。

以平安银行为例。去年，平安银行汽车金融贷款1720.29亿元，占个人贷款的14.91%，同比增长31.81%，而不良率仅为0.54%，仅次于贷款安全级别最高的住房抵押。事实上，近年来，平安银行汽车金融一直保持高速增长，2015年同比增长20.06%，2016年同比增长21.15%，2017年同比增长37.01%。

汽车金融的第二大服务商是汽车金融公司，也是目前汽车金融市场的主力军。它同时面对消费者和经销商。他们为消费者提供消费贷款，为经销商提供循环贷款。相比其他类型的参与者，汽车金融公司的主要优势在于渠道，大部分从属于汽车集团。他们对经销商的控制能力强，更贴近消费者，将金融产品与促销政策深度绑定。

目前，中国有25家专业汽车金融公司。2004年8月，中国首家汽车金融公司上海通用汽车金融有迅清槐限公司成立。奔驰汽车金融公司成立于2005年9月，注册资本54.83亿元，是汽车金融公司中资金实力最强的。其中，戴姆勒大中华投资有限公司持股47.8%，戴姆勒股份公司持股52.2%。

联合资信评估报告显示，截至2018年6月，奔驰汽车金融资本充足率14.26%，核心资本充足率13.10%，总资产882.2亿元，股东权益101亿元，零售不良贷款率0.11%。此外，2015年至2017年的净收入分别为4.48亿元、9.57亿元和16.85亿元。

金融服务业可以贡献高达35%的利润。

本次奔驰事件中，涉案车辆总价达到66万元，属于高档车。在曝光的谈话录音中，车主提到本来可以全款购买，但4S店称奔驰金融贷款利息低，用各种方法“引诱”车主使用奔驰金融。

根据鲸力研究院的数据，豪华车车主更倾向于贷款买车。数据显示，2017年中国汽车金融渗透率仅为40%左右。其中，非豪华车的渗透率只有19%，而豪华车的渗透率却达到了35%。对此，鲸力研究院认为，第一，由于豪华汽车品牌本身更注重汽车金融服务的渗透，在北京，部分豪华品牌店的金融渗透率甚至超过80%；第二，豪华车消费者的年龄阶层正在下移，年轻消费者的“超前”消费也导致豪华车的金融渗透率上升。

事实上，为了吸引更多的年轻消费者，汽车金融已经成为豪华车品牌在中国市场的竞争利器。

从近几年的乘用车销量趋势来看，我国乘用车销量增速已经开始放缓。中国汽车工业协会发布的最新产销数据显示，2019年3月，中国汽车产量255.8万辆，环比增长81.45。

%，同比下降2.73%；销售252万辆，环比增长70.09%，同比下降5.18%。今年1~3月，汽车产销分别为633.57万辆和637.24万辆，同比下降9.81%和11.32%。

相关问答：汽车金融公司贷款需要什么条件

汽车金融公司贷款需要满足以下条件：申请人年龄满18周岁；有稳定的收入，收入最好是车贷月供的2倍或者以上；征信良好，没有不良的信用记录；贷款人在本地有固定的住址；个人负债率适中，没有大额的负债等。

另外，汽车金融公司的申请门槛要略低于银行信用卡分期购车，没有信用卡的用户，可以优先尝试申请汽车金融公司贷款。

⑻ 贷款买车，为什么4S店推荐金融公司弄车贷，而没有找银行，提供的资料一样的多而且金融公司的利率高，

4S店推荐金融公司一般有两方面原因：①对4S有利，这些金融公司一般都是跟厂商有关系的（比如丰田4S就推丰田金融），4S到厂商拿车也会跟这些公司进行融资，那么这些金融公司就会给4S一些政策要求客户买车的贷款渗透率了。②对买车人也有利，这些金融公司利率一般比银行高一点，但是同时，它们的手续会相对简单、通过率高、审批放款速度快。尤其现在年底了，各大银行都开始收紧银根，贷款通过率不断在降，金融公司的优势就更突显了。
至于各大银行的利率就要自己分别去问了，因为一般银行都会对车贷推出一些针对性项目的。

⑼ 汽车金融渗透率什么意思

汽车金融渗透率的意思是：

1、泛指通过贷款、融资等金融方式购买的车辆数量占总销售车辆数量握败的比例。

2、业内统计数据显示，截至目前，国内汽车金融的渗透率仅为10%~15%左右，而在这其中，自主品牌汽车金融渗透率明显低于合资特别是豪华车品牌。有数据显示，截至2013年，宝马金融渗透率已超过33%，奥迪超过37%，沃尔沃也超过30%。

分析人士认为这有多方面原因，一是豪华车品牌本身对汽车金融服务的渗透更为重视，二是购车者对金融服务更有需求，另外也因为豪华车消费的下移，年轻消费群体的带动。不过，即便是30%以上的渗透率，与欧美70%以上、印度60%相比，依然具有一定差距。

(9)怎样提高车辆贷款渗透率扩展阅读：

汽车金融渗透率业务分类：

目前个人汽车消费贷款方式有银行、汽车金融公司、整车厂财务公司、信用卡分期购车和汽车融资租赁五种。

一、银行汽车贷款

1、手续：需要提供户口本、房产证等资料，通常还需以房屋做抵押，并找担保公司担保，缴纳保证金及手续费。

2、首付：一般首付款为车价的30%，贷款年限一般为3年，需缴纳车价10%左右的保证金及相关手续费。

3、利率：银行的车贷利率是依照银行利率确定。

二、汽车金融公司

1、手续：不需贷款购车者提供任何担保，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款简兄能力，个人信用良好即可。

2、首付：首付比例低，贷款时间长。首付最低为车价的20%，最长年限为5年，不用缴纳抵押费。

3、利率：汽车金融公司的利息率通常要比银行高一些。

4、公司：上汽通用汽车金融，大众金融 东风汽车金融 奔驰金融福特金融丰田金融。

⑽ 目前中国的汽车金融市场前景如何，有没有哪些好的发展机会

整体市场：步入稳定发展阶段

汽车金融最早出现在上个世纪二十年代初的美国，当时美国汽车厂商为促进汽车销售，通过消耗自身资金流的方式为消费者提供分期付款服务，开启了汽车信贷消费的序幕。此后，汽车金融在全球各国遍地开花，并成为发达国家汽车产业链利润最高的一环，所占比重达到24%。