怎么推贷款买车

『壹』 买汽车贷款怎么贷款

目前，越来越多的人选择通过贷款买车成为“车主”。那么，如何选择合适的贷款买车方法呢？这也不能马虎，它不仅关系到我们的消费情绪，也与未来的还款息息相关。下面小编就帮大家梳理一下目前购车贷款的三种方式，分析一下它们的优缺点。

1.银行汽车贷款

目前，车贷业务已不再是广大市民的首选。虽然具有贷款金额大、贷款时间长、无汽车品牌要求等优点，但手续相当繁琐，通常对贷款人的固定资产或现金资产要求较高。

这种方法更适合购买奢侈品牌的消费者。首先，他们有强大的经济后盾(包括房地产、公司、金融投资项目、证券等。).二是对银行利息不太敏感(与民间借贷利率相比，贷款金额在购车者手中能产生更多收入)。第三，银行直接贷款也避免了汽车金融公司或担保公司产生更多费用的需要。

2.信用卡汽车贷款

信用卡的普及给超前消费带来了很多便利。信用卡车贷最显著的优势在于贷款利率。从单笔贷款利率来看，信用卡分期有很大的优势。甚至有些银行不定期与合作汽车厂商开展免费活动，这无疑减轻了很多消费者购车的负担。

同时，信用卡购车通常不需要提供房产担保，只需要买家有正当的工作和足够的固定收入(如果有固定住所且已婚，那么信用卡申请车贷会更顺利)。

信用卡车贷不收利息，但需要提前一次性向银行支付全部贷款费用，通常提供12、24、36个月的还款选择。从手续费比例来看，选择12个月还是24个月更划算。12个月的手续费通常为3%-3.5%，而24个月的手续费在7%-7.5%左右。36个月的手续费比较高，一般是10%-12%。虽然打着免息的旗号，但实际上三年手续费和三年利率相差不大。

信用卡车贷方式灵活方便，可由车商直接填写并提交银行审核(透支额度大的用户甚至可以免此手续)，手续相对简单，无需担保或抵押。但是信用卡车贷不一定适合所有人，因为很多银行都指定了合作品牌车型，这无疑限制了消费者的选择。

同时，信用卡贷款还需要将车辆的所有权抵押给银行(只有在贷款全部还清后，车辆才会归还给车主)，并且必须购买信用卡贷款分期付款对应的全额车险项目，如车损险、盗窃和紧急救援(或GPS充电服务)等。从正常渠道来看，一般的汽车经销商是没有搭便车收费的，但是信用卡车贷需要办理车牌才能开走，所以很多经销商趁机收取消费者的牌照服务费。

3.汽车金融汽车贷款

随着汽车消费的普及，很多汽车品牌也成立了自己的汽车金融公司。比如大家熟悉的通用、福特、大众、丰田、本田、日产、奇瑞等品牌都有自己的汽车融资公司，可以为消费者购车提供服务。

汽车金融车贷不需要购车人的任何担保，只要有固定的职业和住扰李所，有稳定的收入和还款能力，个人信用良好，就接近信用卡分期车贷。此外，汽车金融车贷没有本地账户限制，只需要最近几个月的水/电/气/电话缴费收据。

汽车金融公司首付比例一般可以从20%开始，还款期限为1-5年。虽然利率比同期银行车贷高，但还款灵活，甚至可以申请延期，灵活还款。遇到汽车厂商的促销活动，还可以享受一年零利率优惠，减轻了车主的负担。

汽车金融公司和信用卡车贷有同样的流程，需要在贷款缓核迟期间提供指定的保险氏巧项目，并将车辆抵押给金融公司。如果享受0利率的优惠，在车辆优惠幅度方面会有一定的优惠。和信用卡车贷一样，通过汽车金融公司的车贷需要经过牌照才能开走，通常还有牌照服务费。此外，汽车金融公司只能为自己的车型提供贷款，在车辆选择方面比信用卡或银行汽车贷款要窄。

信用卡车贷已经成为一种理想的选择，汽车金融车贷也逐渐以更多的活动赢得了车贷市场的一部分。银行车贷通常针对中高端市场，所以小额短期贷款已经基本难以通过。

百万购车补贴

『贰』 销售员如何用话术说服客户选择贷款买车

引导客户贷款购车时，首先要问客户的预算是多少?根据客户的实际情况为客户提供贷款建议。下面是我为大家整理的如何通过销售话术说服客户选择贷款买车，希望能帮到大家!

情景：客户准备全款购车，针对不同种类的客户，说服其全款变为贷款

1.有近期换车计划的客户

汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升值的投资，如购买房产，申购基金，购买股票等，这些投资回报率要比付出的车贷利率高得多，长远角度看对您是划算的;

2.对于月供，利息有异议的客户，可以提出CPI指数的概念

钱是越来越不值钱的，现在每个月1000元的月供，贷款为3年的话，2年后的月供还是1000元，但2年后的1000元由于通货膨胀的关系，根本就不值1000元。相对来讲，你所支付的月供是越来越少的。

3.中年客户，上有老下有少，生活压力较大

手中要有一些现金用于日常的支配，比如教育，培训，结婚，医疗等方面。以备不时之需。

4.面对分期手续的问题，以订车为引线，促使客户先提交申请

您只需要提交一份申请就可以了，十分的方便。如果一切顺利的话，从申请到核准只需要几天就够了。我建议您今天订车，并把申请单填好，把需要盖章的手续拿走办好后尽快交给我们。这样等您的车来了，分期正好也批下来了，不耽误您的时间。假如后来不想分期了也无需交纳任何费用。

5.直截了当的促进成交，并把分期作为销售的关键点

今天申请吧，车挺紧的，不抓紧就没现车了客户想买宾士GLC，但是资金不够，正在考虑其它低价车型如果您觉得资金暂时没有到位，您可以选择分期购车，这样您就一步到位了。而且您开宾士GLC出去谈生意，见客户肯定要比您开一台其他低价车更有面子，谈判效果也好。

6.由于价格原因，在两款车型前犹豫不决时，可顺势推贷款购买

您可以计算一下，如果您今天全款购买一台低价位的车，几年后您肯定会换车，就样你会白白损失不少钱，不妨直接贷款购买，现在利率非常合适，要不我给您算一下………

7.普通公司职员，教师，公务员等每月有稳定收入的人群

您只需交一小部分首付的钱，剩下贷款的钱可以在几年内做其它很多有意义的事情，比如做房产投资，旅游，子女教育等其它方面的投资，所以我建议您做分期，这样您可以留下一部分资金去进行有效的投资，这样您的收益会更大。您也可以将贷款的那部分资金用于购房的首付，或者用于装修，这样下来，购房购车两不误。
针对私营企业主话术
私营企业主

汽车是一个昂贵的消费品，对于私营企业主来说，百分之八十以上的人都会选择贷款购车，因为贷款购车不会占用大量的资金。手中持有足够的流动资金，再将其投入到生意中，会产生更多的收益。所以对于私营企业主来讲，分期购车更加合算。分期购车，实际相当于您拿金融公司/银行的钱来发展您的企业，这样也可以使您手中的流动资金最大化。

情景1：客户对GLC十分感兴趣，但手中暂无足够现金顺水推舟

GLC拥有同级别车中少有的先进的9速变速箱，大气稳重、张力十足的外观，丰富的高科技和人性化配置及精致的做工，可以说购买GLC是非常明智的选择。如果您暂时不想全款购车的话，您完全可以选择分期业务，只付很少一部分首付的钱，然后就可以提前享受宾士GLC给您带来的超值享受。此外您也可以将手中剩余的现金用于其它的投资。

情景2：已准备购买其他低价位车型的客户，但看到另一款车时显得更加感兴趣

您是不是更加喜欢宾士GLC呢?必竟对于家庭来讲，换车的频率不会很快，所以不妨一步到位，购买一部最适合您的车。您完全可以只拿出买其他低价位车辆的一部分钱用来做宾士GLC的首付，申请分期付款，提前拥有您心仪的梦想座驾。

处理客户对利率的抗拒

情景：顾客问及利率，并认为贷款购车利息太高，贷款购车不值

面对利率的问题，销售顾问无需正面回答客户的问题，跟客户说：“您稍等一下，我去拿计算器为您详细计算一下利息。”暂时离开一会儿避开与客户直接的对抗，让客户降温再回来为客户详细计算贷款期内的利息，计算每月月供甚至日供，及每月甚至每日所付利息金额，将数字最小化。我们利率是根据客户首付比例的多少和贷款期限长短来决定的，如首付比例越高，贷款期限越短，利率也就越低。我可以根据您现在的实际情况来帮您制定符合您的最佳贷款方案。重要的是您只需付购车款的一部分，就可以把车开走了。余下的资金，拿去进行有效的投资，我想回报收益肯定会比您这三年所支付的利息高。
介绍贷款流程
情景1：客户认为贷款手续会不会很麻烦?

您在店里需要作的工作只是填一张申请表，然后您用几天时间准备您所需要的材料，再把影印件交给工作人员，两到三个工作日无论贷款成功与否，都会及时告诉您。普通公司职员，教师，公务员等每月有稳定收入的人群提供您的身份证明，住房证明以及您的收入证明等。私营企业主提供您的身份证明，住房证明以及您公司的营业执照副本和近半年的银行对帐单等，如果您不方便提供您公司的对帐单，提供您个人的也可以，这些单据您只要到银行都会给您打出来的，非常简单方便。

情景2：应对附条件核准?

附条件核准也是对您资质的认可，并不是对你资质的怀疑。其实您这贷款已经批下来了，证明您还是很有实力的，很多做小生意的或者本来打算全款的客户，还想提高首付缩短贷款年限呢，这样可以早点还完，利息掏的就少了。

情景3：原来20%首付5年期的贷款被附条件为40%首付三年期

恭喜您，您的贷款申请获得了批覆。但批覆结果与您申请时稍有不同。您看一下，如果行，咱们就能立刻进行车辆手续的办理。因为对您的实际情况的了解，和对你收入状况的认识，我们发现40%首付，3年还清更加适合您的情况。虽然您在首期多付了一部分，但肯定是您完全可以轻松接受的，并且从今后的还款计划来看，我们实际上是提给了您一个较之前更低的利率，您贷款的总利息会有明显的减少。我为您详细计算一下，从五年期缩短到3年期，虽然月供会有所上升，但您实际上得到了较5年更低的利率，缩短了40%的计息时间。这两点会为您的整笔贷款节省相当客观的利息支出。相比略为上涨的月供，您是不是觉得利息支出的大幅减少更实惠呢?而且通过对您的信用调查，我们认为以您的资质，负担目前数额的月还款完全不成问题!

情景4：提供担保人

同样是先恭喜客户。。。，给您的贷款增加条件并不是不愿意给您贷款，如果觉得您资质不够，金融公司直接发的就是拒绝函，而不是附条件核准函了!其实如果您要是有***的话就更好了。不过没关系，咱们一样也可以办理贷款手续。您只需要提供一位本地人做担保就可以了，而且手续也不复杂。如果您接受，咱们就能立刻进行车辆手续的办理。

情景5：客户遭拒，觉得面子有失，不能接受审贷结果，或认为是某个审贷人员对他有偏见

您先消消气，听我给您解释。首先，我们的审贷结果，是结合系统评分，电话核实，综合得出的结果，完全不取决于任何人的个人主观臆断;其次，对您贷款的拒绝，并不是对您资质的完全否定，并不表示“您没钱或没实力”，而是从您目前所提供的资料中，不能提取足够的证明您收入和居住都稳定的证据。我们是金融公司，风险控制是我们首先要考虑的要素，也请您充分理解我们的工作程式和方法，最后再次为不能为您发放贷款表示歉意!
售后相关问题的解释
情景1：户已签好合同，提好车，准备还款

您的第一期还款将在放款日的次月那天的开始，到期前一两个工作日内，会有简讯提醒还款时间及金额，到时候在提供的卡里准备好足够的钱就行了，会自动划走。

关于合同签署问与答

问题1：贷款合同是否一定必须要申请人和共同申请人本人亲笔签名?配偶一方是否可以代替另一方签字?

回答：合同必须要申请人和共同申请人本人亲笔签名，配偶一方不可以代替另一方签字。必须本人签字目的是为维护合同的建立和履行的合法性，为的是同时保障借款和贷款人双方的合法权益。如果贷款合同并非借款人本人亲笔签署，将危及到其在合同执行过程中的权益。

问题2：金融公司在借款人贷款期间保管客户的购车发票和《车辆登记证》原件，如何证明，能否可以向客户开具相应的收据?

回答：由于合同条款第一章第十二条第八款已经明确了保管档案的约定，所以金融公司将不再另外开具收据。

问题3：金融公司收走了购车发票原件，能否出具一份档案以供客户证明自己已经交纳首付款，以免日后发生问题?

回答：由于金融公司只是根据贷款合同向经销商支付了贷款金额，客户的首付款是XX经销商收取的。

问题4：金融公司贷款合同为何规定，借款人提前还款的还需交纳当期贷款本息归还之后的本金余额的3%的费用?

回答：这属于违约金性质，但就是这样算违约金也比你剩下来的总利息低得多，所以还是值得的。

『叁』 怎么贷款买车

法律分析：贷款买车的流程如下:1、申请人在看好拟购车辆 后，提出车贷申请、申请人将车贷申请书、资信情况调查表及个人情况相关证明等资料提交给贷款银行、银行在收到申请后对申请人进行贷前调查和审批、银行审核通过后，申请人填写借款合同、担保合同、抵押合同等文件，并办理抵押登记和保险等手续。上述手续完成后，银行发放贷款，申请人将首付款交给汽车销售商，并凭存折和银行开具的提车单办理提车手续。

法律依据：《汽车贷款管理办法》 第九条 借款人申请个人汽车贷款，应当同时符合以下条件:(一)是中华人民共和国公民，或在中华人民共和国境内连续居住一年(含一年)以上的港、澳、台居民及外国人（二)具有有效身份证明、固定和详细住址且具有完全民事行为能力（三)具有稳定的合法收入或足够偿还贷款本息的个人合法资产（四)个人信用良好（五)能够支付规定的首期付款（六)贷款人要求的其他条件。

『肆』 如何贷款买车

贷款买车流程如下：

1、选择贷款方式：

（1）直接世握纳向银行的网点提出贷款买车申请，提交相关材搜没料后，等待银行放款；

（2）在皮耐与银行合作的4S店购买车，签订购车合同或协议后，通过4S店向银行提出贷款申请；

（3）申请无抵押个人信用贷款，提交相关资料以及抵押物质的证明材料后等待放款；

（4）客户通过金融外包网站提出贷款买车申请，由金融机构办理中间流程，银行批准完成贷款事项。

2、等待银行发放贷款；

3、办理提车手续即可。

『伍』 怎么贷款买车

1、客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料；

2、签订合同。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；

3、发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户。

(5)怎么推贷款买车扩展阅读：

提供资料

一、个人借款申请书；

二、本人及配偶有效身份证明；

三、本人及配偶职业、职务及收入证明；

四、结婚证（未婚需提供未婚证明，未达到法定结婚年龄的除外）及户口薄；

五、身份证、户口簿或其他有效居留证件原件，并提供其复印件；

六、与经销商签订的购车协议、合同或者购车意向书；

七、已存入或已付首期款证明；

八、担保所需的证明文件或材料；

九、合作机构要求提供的其他文件资料。

参考资料：汽车贷款-网络

『陆』 买车怎么贷款

购车贷款办理如下:

1.申请人在4S店选车，与经销商谈好价格，支付首付，然后签订购车合同；

2.持购车合同、身份证、房产证到贷款银行，填写贷款申请表，提交材料；

3.银行接受贷款申请，并对申请进行审查和评估；

4.审批后与申请人签订借款合同；

5.申请人应配合贷款银行完成后续手续，包括抵押登记和公证；

6.贷款银行将钱转到汽车经销商的账户，申请人在4S的商店提车。

【延伸阅读】

车贷是指贷款人向申请买车的借款人发放的贷款。汽车消费贷款是银行向在其特约经销商处购买汽车的购车者提供人民币担保贷款的一种新型贷款方式。汽车消费贷款利率是指银行对消费者即借款人购买自用汽车(非盈利性家庭轿车或7座及以下商务车)的贷款金额与本金的比例。利率越高，消费者的还款额越大。