买车贷款套路深

① 低首付购车有什么套路吗

你好：首先我们来了解下关于零首付购车的一个详细情况，零首付购车是银行和汽车金融公司等机构在一定活动期限内推出的针对特定车型无贷款首付的汽车贷款。其主要特点是前期不用支付一分钱，即可开车回家，也是因为它的这个诱惑点，很多小伙伴都心痒难耐。只要提供身份证、工作收入证明、居住信息等相关的个人资料即可申请，而且这类贷款，一般在你提交资料后，是由4s店的相关工作人员帮忙办理，不需要购车人操心，非常省心。因为4s店零首付的活动都是有合作的银行，所以比正常的个人去银行申请贷款购车要方便很多，时间也会快了不少，往往在两三个工作日就能办妥。
毕竟提车的时候是不用花一分钱的，所以很多小伙伴都在担心这种购车模式的可靠性。正常的贷款购车，需要支付三成左右的首付，而零首付的购车模式显然是不符合正常购车模式的。都说“无商不奸”，4s店真的会好到做“慈善”吗？显然是不可能的，小伙伴们都知道一般购车都是有优惠的，会在原价车的基础上，适当的优惠一部分，而优惠的部分动辄都是几万元。
而如果想要零首付购车的话，就必须按照裸车原价购买。而有些4s店可能也会给选择零首付的用户优惠价，那么就要面临一笔高昂的手续费。其实不管是那种情况，主要仔细算算就会发现，不说比正常贷款买车贵多少，但肯定是不会便宜的。
正所谓无利不起早，所以小伙伴们在遇到类似这种看似很划算的事情的时候一定要慎重。另外，如果真的是条件有限只能选择零首付的话，小伙伴们一定要计划好后期的还款，因为车贷的还款年限一般都比较短，也就意味着每月的还款压力会比较大，所以大家一定要想好哦~
希望能帮到你！

② 续保押金又火了：4S店买车套路深，还是新造车更实在

文/宋双辉
这个周末刷抖音，浙江人民广播电台城市之声的小北姐姐火了，还直接把“续保押金”一词送上了热搜。
故事是个俗套的故事，有人买车一年后不想在4S店续保了，但是当初交的一千块钱续保押金退不了。媒体出马质问4S店，销售经理直播中秀起了情商+智商下限，反问媒体有啥资格质问她……
最后东风本田厂家出面，4S店微博道歉，车主拿回了押金，经理下岗，THE END。
老实说看到这个新闻火了，我挺诧异的，奔驰女维权的事情才过去一年，我以为这种4S店的各种猫腻早就消失了，没想到还是挺普遍的。
而之所以我意识不到这些现象的存在，因为我作为资深“韭皇”，唯一的买车经历贡献给了特斯拉，新造车的直营模式又没有这些猫腻，所以我天真了。
为啥传统的4S店模式如今依然套路这么深，新造车们的直营模式作为行业清流，又有哪些优势和劣势呢？今天就和聊聊汽车销售模式这点事儿。
01
4S店买车，能坑一个是一个？
去4S店买车基本上大家都会遇到同样的问题，不管你多有钱，销售都不希望甚至不允许你全款买车，非要让你选择他们推荐的贷款，很多时候只有贷款才能马上提车，或者只有贷款才能享受优惠价格。
这是在论坛上看到的一张单子，里面清楚记录了买车要交的各种费用，其中有两项内容——综合服务费和装潢费，猫腻就出在这里。
一般4S店会把办贷款的金融服务费、延保押金、上牌费、出库费、选装精品的费用等都算在这个综合服务费里，这些钱说白了要么是完全不应该花的，要么是其实没必要花的，但是你不花，车提不走。
像这次火了的延保押金，一般一两千块钱，保证你在贷款期间内只上4S店推荐的保险，如果你到期想换保险，押金不退。
这些钱按照《汽车销售管理办法》的规定，都是不合法的，而且进不了厂家腰包，所以不是厂家想坑你，但是厂家都知道这些费用，也默许了它们的存在。
消费者们也都清楚，大家都这样搞，很多人也就不去较真儿了，花就花了，有谁真愿意为了几千块去打官司？
02
卖车不挣钱，经销商怎么办？
为啥明明是不合法的现象，整个行业从厂家到消费者都默许它的存在呢？因为现在卖车不赚钱啊。
汽车流通协会上个月发布的《2019年全国汽车经销商生存状况调查报告》显示，2019年，完成全年销售目标的经销商占比仅为28.9%，经销商平均毛利率为-0.01%，卖车就赔钱。
2019年新车销售利润只占利润总额的3.4%，而售后服务利润占到58.2%。这数据再明白不过了吧，靠卖新车，经销商是赚不到钱的，只能靠上面那些猫腻，和你日后来店里修车保养，才能赚钱。
为啥卖新车不赚钱？因为市场竞争激烈，多少新车上市没多久就开始打折，只有少数极热销的才有资格加价卖，大部分都是赔钱卖。
对厂家来说，他们已经把车批给经销商了，经销商卖不出去损失更大，所以只能赔钱赚吆喝。但人家开4S店是为了赚钱啊，不是来做慈善的，那就从各种服务费上下手呗。
传统4S店销售模式，如今就陷入这个死循环里了，大家都觉得自己有苦衷，但大家都绕不出去。
去年金融服务费的事情曝光后，奔驰直接大刀一挥，把这些毒瘤砍了，推出了《服务公约》，直接说这些钱以后经销商不许赚了，但是其他品牌谁敢跟进？
03
新造车的直营模式就一定好吗？
我在特斯拉的购车经历，就不存在这些问题。首先车不存在什么装潢选配，就一个AutoPilot，明码标价，想要掏钱就完了。
想全款想贷款看你自己，贷款也没服务费；上什么保险自己选，如果是销售推荐的人保，加送上牌服务。
和特斯拉一样，国内的新造车品牌大多数也都是这种没有第三方的直营模式，比如理想汽车也是如此，上牌、保险、贷款都看你自己，可以让他们代办也可以自己搞定，没有服务费。
在我看来，特斯拉和理想属于比较佛系的，它们不打算在这上面赚钱，也没那个精力。
包括售后服务也是如此，本身电动车保养就很简单，需要花钱的地方不多，我的Model 3开了2万公里之后去店里花不到400换了俩空滤就完了，日常有点儿小问题去服务店就直接免费给解决了。
李想自己接受采访的时候说过，他们的商业模式很传统，就靠卖车挣钱，售后盈亏平衡就够了，不靠售后或者车上的增值服务赚钱。
当然也有不佛系的，比如蔚来，就要把服务做成特色，做成车圈海底捞。
最早“服务无忧”套餐推出的时候一年14800元，保险啊流量啊保养啊维修啊甚至洗车全包了，就这样不算人力成本，服务一个用户他们自己一年亏4000多。
因为这种奶妈式服务催生出一堆薅羊毛的车主和代理商，既然全包，有人一年换12个雨刷器，有代理商一点小划痕就给你全车喷漆，反正都是蔚来买单。
所以今年蔚来也不当冤大头了，套餐升级了，尽可能让羊毛无处可薅的同时，让服务更到位。不过即便如此，短时间内蔚来都不能靠服务赚钱，只能力求盈亏平衡。
这就是目前国内汽车行业的现状，传统模式下经销商卖车不挣钱，只能从其他地方下手；新造车有的只想靠卖车挣钱，有的想靠服务挣钱但眼下只能挣点辛苦钱。
任何不挣钱的业务都是耍流氓，因为最终影响的是消费者的体验，咱不是不允许别人挣钱，只是这个钱要挣得有道理。
这几种模式目前看都是有利有弊，什么才是真正能让各方多赢的汽车销售模式，恐怕还要厂家和经销商继续摸索。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

③ 那些贷款买车的车主，事后有感到后悔吗

今年年初的时候其实就打算买车了，而且并誓言今年一定要买10万以上的车。买车确实已经成为家庭的刚需，但年初手头上一共也就7万块钱，自己好于面子，又不想买特别廉价的汽车，于是就打算贷款买一辆。最终看上的是北京现代的名图，年初19款的名图就有国六版本车型，这几乎是合资品牌中最便宜的中级车，等了两三个月优惠之后，把价格砍到了2.6万，实在等不及了就决定入手。

④ 贷款买车好呢，还是全款好啊

很多人买车的时候都会面临这样一个问题，我是全款买车还是贷款买车呢？可能有些人认为我上班没赚到什么钱，那肯定是贷款买车，也有些人认为我已经把买车的钱都准备好了，应该是全款付清，再说了以后每个月都要多还贷款利息，不划算，那真的是这样的吗？一起来看看。

很多人去买车的时候，4S店工作人员都会极力建议你选择贷款买车，那么贷款买车有什么好处呢？对于资金不足的人来说，只需要付30%首付，然后办理贷款手续，等2~3个工作日贷款审批通过之后就可以把车开回家；随着时间的延后，通货膨胀，钱会贬值，贷款可以减少这部分损失。

对于手头不宽裕的朋友来说可以选择贷款，但是也需要知道4S店在办理贷款手续试都会收取相应手续费，这是他们的盈利手段，另一方面4S店也会要求你在他们店内购买指定的全车保险，持续到还完贷款为止。

那么你已经准备好充足的资金准备买车呢？如果你选择全款买车，在缴交全车款、购置税、挂牌费、交强险等必须项目之后就可以把车开回家了，以后每个月也不用老是想着还车贷。但是这里小编要说的是，如果你选择贷款的话，举个例子，假设一辆车的总价是175800元，首付30%来算，那需交首付53000元，贷款额度122900元，18个月贷款手续费3687元，然后你把这个贷款额度全部买在年利率为5%的理财产品，18个月可以赚9200元，那就是相当于车款少了5500元。

再假设不缴交那么多首付的情况下，有的4S店会有银行工作人员入驻，他们可能会提供信用贷款，首付20%的话，可以贷款140000元，之后你可以咨询下18个月的手续费是多少，然后再把剩下来的这个钱拿去买理财产品的话，可以收益多少，那相当于汽车总价可以减少多少不就清楚了，这里大家就自己好好算下。这种贷款方式只需要大家提供下本人身份证和社保卡，最后填写份表格就基本可以了。

最后再说一下，贷款买车应该注意哪些问题？一是贷款买车提车周期不一定，因为贷款审批通过时间不好说，一般在2~3个工作日；二是提车上牌后，需要对车辆进行登记抵押，直到贷款还清后必须拿回车辆登记证，以便于以后车辆办理过户之类的手续。

以后就是对于想买车的朋友，是选择全款还是贷款买车的一些建议，随着国产汽车的发展和车辆的性价比越来越高，当然也有些朋友觉得自己买辆十万左右的车就好了，资金充足，又不想以后每个月都想着还贷款，那你也是可以选择全款买车。但是如果车辆总价越高，还是建议大家贷款，然后把剩下的那些钱拿来做做金融理财产品，确实能省下不少银两。

⑤ 这选购新车时，贷款买车都有哪些套路

这辆车已成为身份，身份和财富的代名词，无论70,80还是90之后，您都希望拥有属于您自己的汽车。正是在这种情况下，许多汽车经销商已经推出了各种类型的贷款政策，以吸引消费者，甚至“0兴趣”，“0首次付款”和“一元购买汽车”。虽然贷款已获得Proan Volkswage批准，但在购买汽车之前，我不知道陷阱，这将导致两个空造商品！如何防止在Budai贷款中的风险尤为重要。

最消费者的吐痰是什么，这些费用将由自己承担，而且成本不等于2000〜5000元。对于一些不可靠的卖家，他们经常通过GPS位置锁定所有者的位置，进一步敲诈勒索。

⑥ 现在买车套路太深，有个厂贷这是啥意思了，和普通贷款不一样吗

厂贷一般是有贴息补助的，前几天看到东南汽车厂家贴息7500，不知道是真的还是噱头