为什么买车4s店要办贷款呢

㈠ 为什么现在买车，4S店倾向于让贷款买

随着时代的发展，汽车已经成为每家每户必备的交通工具，随着交通体系的完善，人们出行的交通工具也越来越多。汽车品牌和种类非常之多，所对应的价格也是各有优势。不同的人买不同的车，车的价格不同，品牌要求也不同，而贷款买车已经成为现代化家庭当中比较常见的一种方式。

还有来自于另外的一个合作伙伴，那就是保险公司，保险所获得的佣金也是可以高达保险总额的45%。如果一份保险是10000块钱的前提下，那么4S店所拿到的将会是4000多块钱的佣金。这与全款贷款所带来的利益相比，这三个机构所带来的利益无疑是巨大的。因此对于4S店来说，能够争取的利润为什么不争取呢？基于上面的原因，4S店才会选择要求客户贷款买车。

㈡ 买车贷款4s店为什么愿意做一箭三雕的理由

买车贷款现在是4s店的一种消费常态，除了顾客本身有贷款需求以外，4s店的工作人员也是极力推荐，那么这是为什么呢？4s店的重点应该是专注于卖车才对，为什么对于顾客贷款也这样积极？原因其实很简单，接下来就让我们一起来分析“买车贷款4s店为什么愿意做”。

买车贷款4s店愿意做的原因
1、促进整车销售的成交量
车子是奢侈品，买车是高消费，随便一辆车，至少是几万起吧，全款买了车，需要定期花钱保养，还得固定支付车辆停车费，加油更是一笔不小的开支，92号现在都是元每升的价格了，加95号的更是土豪，但土豪毕竟少，很多人还是会选择贷款买车，如果4s店不做买车贷款，那车子成交量就会很少，可是开门好好做生意，成交量自然是越多越好，所以4s店做买车贷款是必然趋势。
2、赚取服务费
4s店是盈利性质的高消费场所，不会平白无故的提供贷款服务，作为顾客的你，可能不知道该怎么选择车贷机构，又或许嫌繁琐不想自己跑银行，再或者不清楚贷款申请流程及相应提交材料，但这些刚好都是4s店熟悉且了解的，是人家术业有专攻的范围，所以4s店不怕麻烦愿意代劳，但是无利不起早，适当收取一些贷款服务费还是合理的。
3、收取返点
银行或者汽车金融公司的目的就是要将资金放贷出去，苦无业务来源，而4s店的顾客刚好有买车贷款需求，只需要4s店牵线搭桥即可，这样银行或者汽车金融公司通过与4s店业务合作、4s店内宣传推广等增加了生意，自然要给4s店适当的业务返点，4s店当然愿意做了。
综上所述，4s店愿意做买车贷款可谓是“一箭三雕”，方便自己车辆销售的同时，又方便顾客且获得相应服务费用，还能给金融机构提供业务来源，何乐而不为呢？

㈢ 自己明明有钱付全款买辆车，可4S店还总劝我贷款呢

有很多人到现在都还觉得买东西全款付总是要比分期来得更便宜一些，主要原因就是省了一笔利息。但是在 车贷 的市场里，套路可就有点不一样哟，还特别是在许多4S店在接待客户的时分，往往会用更低的车价扣头，来劝 买车 的人必定要做 贷款 。

贷款背面的利益

4S店为什么这么热衷于劝客户做贷款呢？所谓无利不起早，4S店的出售情愿做贷款自然是有利可图。

首要，相对于全款，假如你做了贷款，4S店能得到下面这些利益：

贷款能够收取手续费，这是4s店纯利润；贷款客户购买 车险 的额度更高，提成相应更高；贷款三年，能够要求稳妥接连投保，或许交纳续保押金。有正察的厂家还会有贴息方针，那么4S店就能够使用贴息方针做一个十分美观的扣头价，引诱你做贷款，然后到达上面的三条利益点。

当然，除了利益的驱使外，4S店对于下属的出售员还有贷款使命要求，所以出售们为了不被扣薪酬，自然会拼命推荐客户做贷款。

贷款背面的得失

而做了贷款的人，除了更多的车价优惠外，比起全款买车多付出了什么呢？

利息，手续费（一般在3%左右），多买的稳妥险种。

这些费用都是能够在买车举伏茄的时分，经过咨询出售员得知的，因而，假如在贷款和全款之间纠结，无妨略微多打听一下细节，然后自己核算得失。

不过，由于贷款要提交许多材料，比方夫妻两边身份证，户口本，银行流水，收入证明，房产证明等等，而且夫妻两边都要参与签字；假如独身还要去派出所开独身证明。许多人就此会挑选抛弃贷款。

因而，现在许多品牌金融贷款方针开端放宽，甚至一张身份证就能贷款给你。可是要记住：审阅越宽松的贷款，费用越高。

贷款背面的问题

假如我们选择了贷款，那么要注意哪些问题呢？

首要是贷款审阅材料的问题。许厅拍多朋友在买车之前都觉得自己的信誉没问题，去银行贷款是分分钟的事情，可是往往材料提交上去后就被银行给拒贷了。可是这个时分往往现已在4S店下订单了，怎么办呢？

假如还没有做资历审阅但4S店要求先订车，那么必定要态度强硬，责问对方为什么不把贷款资历审阅环节放在订车之前？

要求4S店必须先进行贷款资历审阅，审阅经过再订车，不经过就不订了，千万不要由于出售敦促就匆忙下订单。

假如现已下单后发作拒贷，那么燃眉之急就是找一家能够介入的担保公司进行担保，或许挑选筹集资金全款购买，而且和4S店商议好提车时刻最多能缓到什么时分，提车的价格能否不变。

其次要注意贷款的车辆， 首付 款通常是在银行审阅经过的当天付出，也有部分人直接在订车的时分就付了首付，这要看是现车仍是期货。

㈣ 为什么现在买车4s店都推荐分期

4s店推荐贷款购车，可以获得更高的落地价，车辆的落地价更高，4s店利润更高；价格一定要体现折扣(让消费者看到好处)，但价格到底是裸车还是落地价？贷款购车显示裸车价较低(低于全价)，但可以产生较高的落地价(总价)。很多朋友买车的时候只喜欢盯着裸车价格！

全价购车的优势是附加项目少，即捆绑项目少；但贷款买车时，可以捆绑多项收费，所以往往以较低的裸车价呈现，在捆绑收费中可以赚回利润；因此，全款购车往往是高裸车价低地价，而贷款购车则是低裸车价高落地价；事实上，全款和贷款购车谁好很难讲。预算不足是一种严重的伤害。这个时候，贷款购车是唯一的解决办法，所以贷款购车现在是主流！

即使厂家打折，贷款买车也不划算。汽车厂商会时不时的做一些活动，比如免息贷款买车，给厂商打折等等。可以说，在整个过程中，厂商是最有诚意和真心想给消费者补贴的。但只有厂家给消费者提供的折扣被4s店直接吃掉；所以，朋友们不要以为免息和打折就是优势。4s店可以一步到位的金融服务费(单子上一般写的是金融咨询费)从厂家拿折扣。例如，一家热销的德国车厂提供4000元左右蚂大的优惠(贷款10万元)，但金融服务费近6000元。这时，消费者不仅没有利用折扣，还少花了2000元，再算剩余利息部分，只有这一笔。

贷款购车其他消费项目的档案管理费:其实现在大部分汽车金融公司都不收这个档案管理费(好像SAIC等几家汽车金融公司都有这个费用项目，但是价格比较低，在2300元左右)，所以朋友们在贷款购车前不妨查看一下自己选择的汽车金融的指定消费项目；一些汽车金融的热销品牌没有档案管理的收费项目，但是4s店对自己的项闷迅竖目收费，而且收费高，到处都是一两千的档案管理费！

Gps控费:从汽车金融的角度来看，大部分主流的汽车金融已经取消了，也就是说完全没有这种费用；但是有些品牌4s店把gps控制的成本作为主要的盈利方式，价格很贵；我见过最高的gps收费7000元。其实如果汽车金融要求安装gps，最高也就1500元。所以如果gps收费超过这个数，可以理解为4s独立高成本项目(这个模块的成本很低)！

结算费用:这部分费用一般在全款购车时可以讨论，但贷款购车逃不了！这个就不多说了，均价2000元左右(车价越高收费越高，其实流程是一样的)！

用续保押金吃消费者三年保险返现现在汽车市场比较透明，消费者对4s店的做法比较了解，处理的方式也很多。目前4s店一般不捆绑车险三年，只捆绑一年，然后收取一笔保险押金，一般在2000元左右，贷款还完会退。这样，消费者只能选择在4s店购买三年保险。4s卖的保险为什么贵？只是因为返现达不到消费者，目前车险最保守的返现能达到27%左右。车险三年的返现是多少？如果一年总保险1万元，三年就在3万元左右，消费者至少多花8000元！

所以，无论贷款购车多漂亮，落地价一定要比全款购车高。即使裸车价格低得离谱，也可以通过额外收费收回。超低的裸车价格只是一个症状。大多数消费者买车时，往往只盯着裸车价格，而不会自己算落地价(可能不太好算)。结果，当销售被愚弄时，他们放弃了思考，实际上遭受了很多。所以如果预算不足的话，贷款买昌好车是可以的，因为这是不得已而为之，如果预算充足的话，那么全款买车会更划算！

我曾经看到一个例子。贷款车裸车价比全价低1万元(不低如何吸引贷款)。然后借助5000元的财务咨询费，6000元的gps费，3000元的结算费，3000元的前置利息，以及低了接近10000元的三年保险返现，贷款车的落地价比全价的落地价高了10000多元，所以贷款车购买永远不会省钱，只是预算不足时的解决方案。价格折扣体现在裸车价上，但4s店追求的是高落地价，所以无论裸车价多低，落地价肯定比全款购车高很多。希望朋友们买车的时候多考虑落地价格，而不是盯着裸车价格。

百万购车补贴

㈤ 4s店为啥让你贷款买车

利益驱动。如果你唤裤扒说4s店借钱买车无利可图，他可能不会鼓励你借钱买车。告诉我贷款4s店是不是要收服务费，收多少？

我一个朋友去4s店买车，因为缺钱想申请贷款。我和昌给银行本身算过利息，利息还挺多的，但是4s店还是打着代替银行收费的幌子收取“金融服务费”。其实类似的情况还有很多，都是我没听说过的原因。虽然和庞大的买车成本相比，4s店收取的未知费用真的很小，但谁有钱申请贷款呢？所以，有这么多的额外收入，4s店是赚不到钱的。

办理贷款的银行会赚取一部分利息，买车的贷款会通过银行，所以4s店也会配合银行获得一部分手续费。其实如果申请贷款买车，4s店是双向受益的，向客户收取服务费，向银行收取代理费。这些都是额外收入，为什么不在4s店做呢？

作为经销商，如果只靠卖车，其实利润比较薄，只能从各种渠道获取利益。比如对汽车的各种配件大惊小怪，给新车上保险，给客户贷款。还有一点可能是你想捆绑销售，想通过和保险捆绑获得更多的利益。

一般来说，4s店的目的无非是为了赚更多的钱，这可能意味着零利率，但裸车价格的上涨和汽车本身折扣的降低会弥补这一点。所以，如果你去4s店买车，有钱就全款。如果你真的需要贷款，你会在纯数那个时候问清楚，然后支付。

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