在4s店必须贷款买车吗

1. 为什么4S店都想让贷款买车

4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，这是为何？

这是因为进行贷款买车之后，4S店的销售人员可以从中获得手续费。

很多人在进行购买车辆的过程中，其实是拥有全款购买车辆的能力，而且在使用全款购买车辆之后，手里仍然会拥有多余的资金。但是在4S店销售人员的推荐下，仍然会做出贷款买车的行为。从而让目前贷款买车的行为成为一种普遍的现象，而且也让大家觉得贷款买车是一种不错的选择。

而4S店为了能够让消费者进行贷款买车，宁愿不收利息也让消费者完成贷款买车的协议。其实之所以这样做，主要还是因为4S店销售人员可以从贷款买车的过程中获得手续费。所以4S店销售人员为了手续费，一般都会大力推荐消费人员，用贷款买车的方式进行购买车辆。而且整个过程都会推荐贷款买车的优势有好处。

并且消费者在进行贷款买车之后，4S店的相关销售人员可以获得一定的业绩。而业绩达到一定的指标之后，销售人员就可以获得比较高的提成。所以对于销售人员来说，能够让自己获得比较高的提成就是最主要的。所以即使消费人员要求全款买车的情况下，销售人员也会通过自己的推荐，改变消费人员的想法。

但是我个人觉得在进行买车的时候，销售人员的推荐只能作为自己的参考依据。而自己购买车辆的方式，是掌握在自己的手中。而且自己也需要根据实际情况，去选择合适的购买方式。因为只有适合自己的购买方式，才不会让自己在购买车辆之后产生相对的压力。也就是说在拥有经济条件的情况下，是可以选择进行全款买车。如果自己经济条件不是特别宽裕，就可以选择通过分期付款的方式购买车辆。

为什么卖车的都极力推荐贷款卖车？有什么猫腻吗？

相信大家都非常好奇，为什么卖车的都极力推荐贷款卖车？有什么猫腻吗？今天我们就来讲讲这个问题，希望对大家有所帮助。我们到4S店买车的时候，他们会说全款买车没有什么优惠，或者说全款买车不划算，优惠力度不大，贷款买车优惠力度非常大，能够便宜很多，非常的划算等等，在销售的极力推荐下，很多人也会选择贷款买车。

4S店极力推荐贷款买车的原因是如果你选择了分期付款，会和4S店或者汽贸城办理品牌的汽车金融有联系，这样汽车金融可以筹集到更多的资金，募集到资金后可以获得更多的利息。这样，他们就有更多的资金去开展其他项目，而不用从银行贷款中节省自己的利息。所以他们会想尽办法和4S店、汽贸城等达成协议，并从他们拥有的资金中获得一定比例的回扣，这也是4s店强烈推荐分期付款的原因之一。

如果这个金融公司随车分期付款，没有手续费和服务费这一项，但是4S店自己加手续费或者金融服务费，基本在3000元左右，成本基本是4s店的纯利润，而且这个利润不需要到公司的账上，直接就是额外收入，这个也是基本上现在所有的销售都要达成这个共识，所以他们强烈建议好核分期付款，这个手续费是纯利润，比卖一辆车多得多。这也是他们极力推销贷款买车的原因，能够得到额外的提成。

现在贷款买车的人很多，因为不需要一下子拿出那么多钱，能够减轻很多压力，但是我个人是不建议贷款买车的，虽然当时给你介绍的时候有很多优惠政策，但其实算下来，贷款买车比全款买车要多很多钱，这一点也不划算。

在4S店买车时销售老是推荐贷款买车，这是为什么呢？

在4S店买车时销售老是推荐贷款买车，这是为什么呢？推动4S店贷款买车主行铅要有几个方面。它增加了客户的粘度。在汽车抵押贷款的情况下，在某种程度上，它与许多后来的问题有关。是与4S店运营直接相关的保养、保险、仓储等，对于4S店来说，这可以通过抵押贷款限制与客户的粘性。

当你用贷款购买一辆汽车时，你可以很快卖掉汽车，降低汽车的销售门槛。简言之，不管你是否有钱，甚至你没有足够的钱。你可以把你最喜欢的车借给别人。当然，作为4S店，你可以每月完成厂家下达的销售任务。即使4S店不收取利息，它也会通过贷款卖车赚更多的钱，并且更愿意这样做。

4S店存款收取金融服务费，即所谓的“贷款管理权”，一般为贷款金额的3%，近4200元。现在对每个人来说买车并不难。不用花很多钱买一辆车很容易。关键是每个人都可以通过贷款买车，对于财友带掘力不足的人，只能通过贷款买车。然而，我们发现，即使他们能够全额买车，他们也会说服你在4S店贷款，并说出汽车的好处。很多人选择借钱买车，认为这是最便宜的。

有人说4S店宁愿不付利息也不愿推荐贷款买车。这肯定有点可疑，事实上，在开发购车贷款的初始阶段，分期付款的环节太重，因此贸易商会收取一些额外费用，如手续费、牌照费、档案管理费等，虽然审批手续和分期公司的周期都很复杂，但利润却增加了，4S店意识到给客户安排费率真的有点香，当然开始推荐汽车行业的竞争日趋激烈。休息和汽车销售的日子结束了。

工业价格战迫使一些实力不足的参与者被淘汰，为了增加销量，汽车制造商开始开展各种金融服务活动，提高利率和储蓄利率政策，并试图让贷款买车的人不会比全额买车的人花更多的钱。与此同时，合作银行大大简化了贷款程序和流程。目前，贷款可以在同一天审批，也可以在同一天出借。

2. 4s店销售员说：能全款买车就一定不要贷款买，别被坑还不知道！

年底了，很多人想买一辆车回家过年。这不，公司同事看了两款车一款是大众朗逸，另一款是本田思域，手上的预算可以全款买大众朗逸，本田思域的话只能 贷款 ，因此来问我到底 买车 全款好，还是贷款好！我立马给我一个在4S店上班的朋友打了个电话，她告诉我：能全款买车，千万别贷款！

我开始有点不信，我自己的车也是贷款买的，而且是办理的免息18期，但是听了小姨子的这三个介绍，我还真觉得如果有钱全款买车，就真的别贷款了，至于为什么？这几点看下。

第一： 利息低 ，但 手续费 高

现在很多银行和汽车4S店有合作，贷款买车都是很便宜的利息费。很多汽车4S店鼓励贷款呢？不是因为能靠你利息赚钱，而是手续费。前不久一位朋友去奔驰4S店买车，后来办理了36期分期，但是代办手续费花了将近10000元！

第二：加收费，打包销售

贷款购车，4S店给你一些费用，你甚至都搞不清楚到底是什么，比如出库费、检测费、装饰费等等加起来几千又没了，总是变着方的想要在你处获得更多的钱财，毕竟卖车利润真的很薄，只有这些额外的费用，才是利润的源头！

第三：买全险，指定4S店买

买车的时候，保险就必须是在4S店里购买才行，首年买全险这是必须的，有一些4S店还要求你缴纳续保保证金，承诺第二年续保也在该4S店购买，4S店的一部分利润可都是保险公司返点哟。贷款买车的杂乱费就凸显出来了。

我提醒：如果真的要买车又没那么多钱的话，非要贷款买车一定要注意这些。防止被坑，如果手头有钱，还是得全款买吧，买的安心。

3. 为什么4S店不想给我全款买车，要让我贷款买车

因为贷款买车的话，4S店可以收取各种手续费以及帮你办理贷款时，金融机构支付的提成，而这一部分的收入甚至比车辆的利润还要多，所以一般的4S店都是喜欢客户进行分期贷款购买

4. 4s店为啥让你贷款买车

利益驱动。如果你唤裤扒说4s店借钱买车无利可图，他可能不会鼓励你借钱买车。告诉我贷款4s店是不是要收服务费，收多少？

我一个朋友去4s店买车，因为缺钱想申请贷款。我和昌给银行本身算过利息，利息还挺多的，但是4s店还是打着代替银行收费的幌子收取“金融服务费”。其实类似的情况还有很多，都是我没听说过的原因。虽然和庞大的买车成本相比，4s店收取的未知费用真的很小，但谁有钱申请贷款呢？所以，有这么多的额外收入，4s店是赚不到钱的。

办理贷款的银行会赚取一部分利息，买车的贷款会通过银行，所以4s店也会配合银行获得一部分手续费。其实如果申请贷款买车，4s店是双向受益的，向客户收取服务费，向银行收取代理费。这些都是额外收入，为什么不在4s店做呢？

作为经销商，如果只靠卖车，其实利润比较薄，只能从各种渠道获取利益。比如对汽车的各种配件大惊小怪，给新车上保险，给客户贷款。还有一点可能是你想捆绑销售，想通过和保险捆绑获得更多的利益。

一般来说，4s店的目的无非是为了赚更多的钱，这可能意味着零利率，但裸车价格的上涨和汽车本身折扣的降低会弥补这一点。所以，如果你去4s店买车，有钱就全款。如果你真的需要贷款，你会在纯数那个时候问清楚，然后支付。

百万购车补贴

5. 为什么现在买车4s店都推荐分期

4s店推荐贷款购车，可以获得更高的落地价，车辆的落地价更高，4s店利润更高；价格一定要体现折扣(让消费者看到好处)，但价格到底是裸车还是落地价？贷款购车显示裸车价较低(低于全价)，但可以产生较高的落地价(总价)。很多朋友买车的时候只喜欢盯着裸车价格！

全价购车的优势是附加项目少，即捆绑项目少；但贷款买车时，可以捆绑多项收费，所以往往以较低的裸车价呈现，在捆绑收费中可以赚回利润；因此，全款购车往往是高裸车价低地价，而贷款购车则是低裸车价高落地价；事实上，全款和贷款购车谁好很难讲。预算不足是一种严重的伤害。这个时候，贷款购车是唯一的解决办法，所以贷款购车现在是主流！

即使厂家打折，贷款买车也不划算。汽车厂商会时不时的做一些活动，比如免息贷款买车，给厂商打折等等。可以说，在整个过程中，厂商是最有诚意和真心想给消费者补贴的。但只有厂家给消费者提供的折扣被4s店直接吃掉；所以，朋友们不要以为免息和打折就是优势。4s店可以一步到位的金融服务费(单子上一般写的是金融咨询费)从厂家拿折扣。例如，一家热销的德国车厂提供4000元左右蚂大的优惠(贷款10万元)，但金融服务费近6000元。这时，消费者不仅没有利用折扣，还少花了2000元，再算剩余利息部分，只有这一笔。

贷款购车其他消费项目的档案管理费:其实现在大部分汽车金融公司都不收这个档案管理费(好像SAIC等几家汽车金融公司都有这个费用项目，但是价格比较低，在2300元左右)，所以朋友们在贷款购车前不妨查看一下自己选择的汽车金融的指定消费项目；一些汽车金融的热销品牌没有档案管理的收费项目，但是4s店对自己的项闷迅竖目收费，而且收费高，到处都是一两千的档案管理费！

Gps控费:从汽车金融的角度来看，大部分主流的汽车金融已经取消了，也就是说完全没有这种费用；但是有些品牌4s店把gps控制的成本作为主要的盈利方式，价格很贵；我见过最高的gps收费7000元。其实如果汽车金融要求安装gps，最高也就1500元。所以如果gps收费超过这个数，可以理解为4s独立高成本项目(这个模块的成本很低)！

结算费用:这部分费用一般在全款购车时可以讨论，但贷款购车逃不了！这个就不多说了，均价2000元左右(车价越高收费越高，其实流程是一样的)！

用续保押金吃消费者三年保险返现现在汽车市场比较透明，消费者对4s店的做法比较了解，处理的方式也很多。目前4s店一般不捆绑车险三年，只捆绑一年，然后收取一笔保险押金，一般在2000元左右，贷款还完会退。这样，消费者只能选择在4s店购买三年保险。4s卖的保险为什么贵？只是因为返现达不到消费者，目前车险最保守的返现能达到27%左右。车险三年的返现是多少？如果一年总保险1万元，三年就在3万元左右，消费者至少多花8000元！

所以，无论贷款购车多漂亮，落地价一定要比全款购车高。即使裸车价格低得离谱，也可以通过额外收费收回。超低的裸车价格只是一个症状。大多数消费者买车时，往往只盯着裸车价格，而不会自己算落地价(可能不太好算)。结果，当销售被愚弄时，他们放弃了思考，实际上遭受了很多。所以如果预算不足的话，贷款买昌好车是可以的，因为这是不得已而为之，如果预算充足的话，那么全款买车会更划算！

我曾经看到一个例子。贷款车裸车价比全价低1万元(不低如何吸引贷款)。然后借助5000元的财务咨询费，6000元的gps费，3000元的结算费，3000元的前置利息，以及低了接近10000元的三年保险返现，贷款车的落地价比全价的落地价高了10000多元，所以贷款车购买永远不会省钱，只是预算不足时的解决方案。价格折扣体现在裸车价上，但4s店追求的是高落地价，所以无论裸车价多低，落地价肯定比全款购车高很多。希望朋友们买车的时候多考虑落地价格，而不是盯着裸车价格。

百万购车补贴

6. 为什么4S店不喜欢顾客全款买车，更喜欢贷款买呢

当人们去4S店买车的时候，可以发现很多人是不喜欢顾客全款买车的，更喜欢顾客去贷款买车，主要是因为这样从中赚取的利润会更大。

这一项费用也是需要给的，有一些4S店是不需要给，但是一般价格都会在1000元左右。人们还需要购买车险，如果贷款买车4S店还会要求在店内去购买车险与车主找到车险公司，虽然费用普遍比较贵，但是并不会给车主返点，是非常不划算的一种做法，如果大家觉得特别的贵在提车之后，只要是10天之内要求电车险公司退保就可以重新购买，更划算一些。