A. 为什么现在买车4s店都推荐分期
4s店推荐贷款购车，可以获得更高的落地价，车辆的落地价更高，4s店利润更高；价格一定要体现折扣(让消费者看到好处)，但价格到底是裸车还是落地价？贷款购车显示裸车价较低(低于全价)，但可以产生较高的落地价(总价)。很多朋友买车的时候只喜欢盯着裸车价格！
全价购车的优势是附加项目少，即捆绑项目少；但贷款买车时，可以捆绑多项收费，所以往往以较低的裸车价呈现，在捆绑收费中可以赚回利润；因此，全款购车往往是高裸车价低地价，而贷款购车则是低裸车价高落地价；事实上，全款和贷款购车谁好很难讲。预算不足是一种严重的伤害。这个时候，贷款购车是唯一的解决办法，所以贷款购车现在是主流！
即使厂家打折，贷款买车也不划算。汽车厂商会时不时的做一些活动，比如免息贷款买车，给厂商打折等等。可以说，在整个过程中，厂商是最有诚意和真心想给消费者补贴的。但只有厂家给消费者提供的折扣被4s店直接吃掉；所以，朋友们不要以为免息和打折就是优势。4s店可以一步到位的金融服务费(单子上一般写的是金融咨询费)从厂家拿折扣。例如，一家热销的德国车厂提供4000元左右蚂大的优惠(贷款10万元)，但金融服务费近6000元。这时，消费者不仅没有利用折扣，还少花了2000元，再算剩余利息部分，只有这一笔。
贷款购车其他消费项目的档案管理费:其实现在大部分汽车金融公司都不收这个档案管理费(好像SAIC等几家汽车金融公司都有这个费用项目，但是价格比较低，在2300元左右)，所以朋友们在贷款购车前不妨查看一下自己选择的汽车金融的指定消费项目；一些汽车金融的热销品牌没有档案管理的收费项目，但是4s店对自己的项闷迅竖目收费，而且收费高，到处都是一两千的档案管理费！
Gps控费:从汽车金融的角度来看，大部分主流的汽车金融已经取消了，也就是说完全没有这种费用；但是有些品牌4s店把gps控制的成本作为主要的盈利方式，价格很贵；我见过最高的gps收费7000元。其实如果汽车金融要求安装gps，最高也就1500元。所以如果gps收费超过这个数，可以理解为4s独立高成本项目(这个模块的成本很低)！
结算费用:这部分费用一般在全款购车时可以讨论，但贷款购车逃不了！这个就不多说了，均价2000元左右(车价越高收费越高，其实流程是一样的)！
用续保押金吃消费者三年保险返现现在汽车市场比较透明，消费者对4s店的做法比较了解，处理的方式也很多。目前4s店一般不捆绑车险三年，只捆绑一年，然后收取一笔保险押金，一般在2000元左右，贷款还完会退。这样，消费者只能选择在4s店购买三年保险。4s卖的保险为什么贵？只是因为返现达不到消费者，目前车险最保守的返现能达到27%左右。车险三年的返现是多少？如果一年总保险1万元，三年就在3万元左右，消费者至少多花8000元！
所以，无论贷款购车多漂亮，落地价一定要比全款购车高。即使裸车价格低得离谱，也可以通过额外收费收回。超低的裸车价格只是一个症状。大多数消费者买车时，往往只盯着裸车价格，而不会自己算落地价(可能不太好算)。结果，当销售被愚弄时，他们放弃了思考，实际上遭受了很多。所以如果预算不足的话，贷款买昌好车是可以的，因为这是不得已而为之，如果预算充足的话，那么全款买车会更划算！
我曾经看到一个例子。贷款车裸车价比全价低1万元(不低如何吸引贷款)。然后借助5000元的财务咨询费，6000元的gps费，3000元的结算费，3000元的前置利息，以及低了接近10000元的三年保险返现，贷款车的落地价比全价的落地价高了10000多元，所以贷款车购买永远不会省钱，只是预算不足时的解决方案。价格折扣体现在裸车价上，但4s店追求的是高落地价，所以无论裸车价多低，落地价肯定比全款购车高很多。希望朋友们买车的时候多考虑落地价格，而不是盯着裸车价格。
百万购车补贴
B. 4s店为啥让你贷款买车
利益驱动。如果你唤裤扒说4s店借钱买车无利可图，他可能不会鼓励你借钱买车。告诉我贷款4s店是不是要收服务费，收多少？
我一个朋友去4s店买车，因为缺钱想申请贷款。我和昌给银行本身算过利息，利息还挺多的，但是4s店还是打着代替银行收费的幌子收取“金融服务费”。其实类似的情况还有很多，都是我没听说过的原因。虽然和庞大的买车成本相比，4s店收取的未知费用真的很小，但谁有钱申请贷款呢？所以，有这么多的额外收入，4s店是赚不到钱的。
办理贷款的银行会赚取一部分利息，买车的贷款会通过银行，所以4s店也会配合银行获得一部分手续费。其实如果申请贷款买车，4s店是双向受益的，向客户收取服务费，向银行收取代理费。这些都是额外收入，为什么不在4s店做呢？
作为经销商，如果只靠卖车，其实利润比较薄，只能从各种渠道获取利益。比如对汽车的各种配件大惊小怪，给新车上保险，给客户贷款。还有一点可能是你想捆绑销售，想通过和保险捆绑获得更多的利益。
一般来说，4s店的目的无非是为了赚更多的钱，这可能意味着零利率，但裸车价格的上涨和汽车本身折扣的降低会弥补这一点。所以，如果你去4s店买车，有钱就全款。如果你真的需要贷款，你会在纯数那个时候问清楚，然后支付。
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C. 为什么4s不要利息也要贷款买车
我们大部分消费者都是贷款买一辆车，4S商店赚的钱比全款卖两辆车还多。
因此，即使4S的商店不收利息，他们也更愿意通过贷款卖车来赚更多的钱。
我们先算一下贷款买车，4S店能赚多少钱。
以一辆20万元的车为例。首付30%意味着贷款14万。
首先，4S门店收取的金融服务费，即所谓的“贷款手续费”，一般是贷款金额的3%，差不多是4200元。
那么贷款就相当于把客户介绍给银行或者金融机构。银行自然也要给4S店让利，一般是贷款总额3%的返点，4200元。
除了银行，保险公司这边也可能有返点。一般来说，贷款买车需要在4S的商店买保险。
因为客户选择的险种不同，如果按照保费8000元粗略计算，4S门店赚3600元也是有可能的。
也就是说：不算车的利润，客户贷款买了一辆20万的车，4S店赚了1.2万左右。
当然，这些返点的比例只是一个大概。其实起伏还挺多的。有的地方因为你贷款，保险特别贵；在某些地方，可能会少收你钱。
相对于金融保险的部分，汽车本身的利润远不及12000元。
我们在之前的视频中已经说过，从国内最大的汽局蠢车销售集团公布的财务数据来看，无论是豪华车还是家用车，整车销售利润率一般在4%左右。
也就是说，如果一家4S店全额卖出一辆20万元的车，顶天就是8000元的收入。
卖个贷款可以桐搜陪赚2万，相当于赚了2个单位的全款还多。
另一方面，当客户贷款买车时，不仅4S商店的利润会更高，销售佣金也会更多。
这就是为什么当你买车的时候，你的销售朋友不顾一切的想给你贷款。
甚至还有一些4S店，全额卖车要扣工资，所以你必须贷款才能卖。
让我们回到之前讨论的问题：如果4S商店不收利息，他们能赚多少钱？
“0利息贷款”相当于我们买车时需要支付的利息，由4S店铺或主机厂承担。现在通常是原始设备制造商和4S商店说，“你付这个钱。”正确
贷款14万，分两年还。总利率一般在7%左右。也就是说利息差不多9800元。
扣除利息，如果贷款卖一辆车，4S店还能赚10200元，比全款卖车还多一点。
而且在实际情况中，如果是稍微“黑”一点的4S店铺，“0利息”本身可能就是一个幌子。很多时候，这笔钱还得从其他地方赚回来。
举个例子：0利息还可以，买这辆车需要0利息，装修应该不大吧？担保费可能收一点，金融服务费可能在另一个名字下收一点。
这是拆东墙补西墙。
而且换个说法，0利息一般会限制贷款年限，一般是1年免息或者2年免息，因为贷款年限越长，你需要支付的利息就越多。
它甚至会问你：“你必须只来我们的4S店保养和维修。”
总而言之，4S的商店宁愿不收利息，也要说服我们借钱买车，原因很简单，他们可以赚到比全款更多的钱。
对于我们买车的消费者朋友来说，不管贷款方案多么花里胡哨，只要把所有的项目都算进去，最后的落地价，我拿到手就能开这辆车了。我总共要付多少钱？算算吧。
想转身，就转漏铅身；如果你想要更便宜的价格，全款购买，然后全款购买。
我们买车通常需要贷款，包括银行的车贷、信用卡的分期贷款、金融公司的贷款等。
各种渠道，完全不同的名字，哪种最划算？有什么区别？
你和4S商店讨价还价有什么技巧吗？业务员哪一部分最怕你砍他？怎么谈？你说什么？
手续费、授权费??哪些费用其实是可有可无的？有哪些开销真的不能委屈别人？
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参考
[1]成都商报
[2]华商网-华商报