贷款买车签合同后还能要求赠送东西吗

⑴ 买车交完首付款后，还需要办什么手续吗有什么资料是可以拿到手上的

买车交完首付款后需要和销售人员要什么资料？如果是这样，说明你办理的应该是贷款购车业务，这些业务，一般汽车4S店都是跟银行或者汽车厂家金融合作的。你已经交了首付款，说明了你的车贷征信应该是已经通过了审核，因为在你交首付款之前，一般4S店都会先跟银行去查询你的个人征信，个人收入证明等基本资料，如果没有问题，你就可以交首付款，签订购车合同和车贷合同了。当交完首付款，我们需要和销售人员要什么资料呢？下面我们就来列举一下吧。

综上所述，以上提到的交首付款，办理贷款手续，验车提车等流程，都是需要你交完首付款之后，亲自办理并签字确认的，都是可以向销售员要的，当然还有很多其他的一些资料，以上提到的都是非常必要的。希望我的回答，可以给你一个参考建议的作用，谢谢。

⑵ 买车的时候4S店都会赠送东西，哪些是必须送的，哪些又是可以要求送的

买车的时候4s店都会赠送哪些东西，哪些都是必须赠送的，哪些又是可以要求赠送的？

但是我作为汽车4s店销售，其实我觉得最主要的我们买车是需要在裸车价格上面给我们更大的优惠，其实裸车优惠到位了，这个是最划算的，在裸车价格优惠到位的情况之下我们要他们赠送装潢是比较最划算的？其实我觉得最主要的还是一个保养是最划算的，也是最实用的，这个水分也是比较少，像其他的赠送装潢汽车礼品其实水分也是比较大，因为价格也是比较便宜。

⑶ 买车时怎么划价，一般可以要求赠送什么装备呢。

战前篇

首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见，仅供参考）

目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。

接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。

功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）

战斗篇

关于车价

到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.

一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。

砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。

当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。

待续
关于赠品

是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。

关于保险：

保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。

关于购置税：

这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税 以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。

关于包牌：

这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，

因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。

战后篇：

经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。

⑷ 买车交完首付款后需要和销售人员要什么

贷款买车的人都知道，买车如果办理按揭的话，有一个很重要的步骤，那就是缴纳车辆的首付款，但是对于不清楚，贷款买车步骤的，消费者来说，接下去之后该怎么做，可能就摸不着头脑。其实并不太要紧，只要和销售顾问沟通好，基本上不会出现太大的问题。作为4s店，从业经历5年的鸿渐，来跟大家说说，关于贷款买车交完首付款之后，还需要跟销售顾问进行哪些必要的沟通？

其实在交车辆首付之前，最重要的一件事就是要确认自己的车辆。一般消费者在签完购车合同之后，销售顾问会将订单交给销售经理，销售经理在根据4s店的库存情况，确认是否配车，如果仓库内没有车的情况下，会及时安排厂家生产订单，这一切完成之后，最终会配置一台车到这个订单上。然后消费者再到4s店缴纳首付款之前，销售顾问会带着客户先确认车辆，可以检查一下新车车况是否正常？是否有漆面划伤的情况，确认一下车架号和发动机号以及出厂日期。切记如果出厂日期，长于一个月，可以要求销售顾问协调更换车辆。

确认完车辆之后，销售顾问会带着客户到财务处进行车辆首付的缴纳。交完车款，接下来就是办理车辆的贷款流程，正常的按揭方式分为厂家金融和银行贷款。如果是厂家金融，一般会带领着客户到4s店的金融贷款处签署相关的贷款协议。如果是银行贷款，正常会有专门的银行人员到4S店跟客户进行合同的签署。同时还要明确清楚自己的首付款金额是否正确，每个月需要还贷的金额是否正确？

签完合同之后，只需要等待贷款方的放款时间呢。厂家金融一般能够在当天放款，而银行的放款时间，就不太固定，不同的银行放款时间有长有短，大部分在3~5个工作日内基本上能够审核完成，放款到4s店。

一旦贷款方放款完成之后，也就意味着这台车的车款基本已经交齐。此时就剩下关于车辆上牌保险之类的事项。要跟销售顾问明确清楚，要购买哪一家的保险？上牌要怎么选是自己电脑自行选号还是到车管所去选？什么时候可以完成上牌？车辆的装潢是否在提车当天可以全部完成？这些情况一定要事先沟通清楚，否则提车时出现意外情况，到时候就很麻烦。

接下来就是上完牌提车时，要确认家装的东西是否全部到位，车辆是否跟当初没交钱确认车子时一样，没有任何的损伤。另外检查清楚车辆的所有手续是否完整，包括车身发票保险单购置税证行驶证以及机动车登记证复印件，还有车辆本身自带的相关手续包括说明书点烟器烟灰缸保修保养手册等。如果这些东西确认无误的话，就可以直接提车走人了。

以上就是按揭买车的，整个流程，希望能够对于您在购车过程中起到帮助和参考的作用。

你的车子首付款已经付完了，那你就是办的贷款购车，然后你的车子在刷卡之前，肯定该谈的都已经谈好了，并且购车合同和贷款合同也已经签好，所有购车前谈的事项和送的礼品都写进了合同落地实锤，所以你现在再向销售要东西也基本不可能了。然后你就可以和销售上停车场挑选 汽车 ，挑选好后，让维修车间师傅开到车间对全车做个全面的检测，你最好在现场看他们检测，师傅就比较认真些，检测完毕后，你把驾驶室位置的铭牌用手机拍下来留存，防止他们给你调包。

车辆弄好后，就要耐心等待贷款的合同银行那边申请通过并且放款成功后，那你就可以把新车开走了。你现在向销售要的东西就那么几样：首先是车辆临时牌照，这个很重要、然后是 汽车 使用手册和说车主保养记录手册，一般有经验的销售会事先到库房拿过来、机动车登记证书，也就是一本绿色的本本你是拿不到的，那个需要压银行，等到贷款还清后再取，没有这个本子，你的 汽车 就无法交易卖掉了、 汽车 保险单和购车发票，三包凭证卡，这些材料到时你上车管所办牌照时需要用的上。

除上述东西外，最好再和销售扯扯，让他把你车子里的油箱加点油，一般车子交给你时，油箱基本是空的，我当时就问销售加了100元的汽油，他们是可以向经理请示使用加油卡的。

我是雪佛兰的经销商，目前分期购车的人群占比越来越大，在这里简单跟大家讲一下分期购车的流程以及注意事项。

根据品牌不同，车型不同，车型市场定位不同主机厂（厂家）会针对这一款车型做出相应的贷款政策支持。有的主机厂没有金融方案支持，经销商卖车只能走商业银行贷款，比如工行、建行、中行等。

在这里先说一下走厂家金融的大概流程，简单略过看车、谈价、装饰，从分期方案说起。卖车之前一定要清楚自己的存款，年收入情况并根据自己的实际情况做一款符合自己的贷款方案。在这就看销售顾问的能力和你和销售顾问的沟通情况，一般的贷款方案为：12、18、24、36期无息，贷款金额根据你贷款时间不同会有变动。比如你12期0息能贷6万，做24期就只能贷35000了。还有提车时首付50%一年后还50%尾款，贷款60%半年还一次两年还清或超低首付方案。具体看车型有什么方案。

贷款费用一定要说好、车辆开票价、上牌、或是否安装GPS（一般不装，安装可不用上盗抢险）在你说好之后会签定车合同或交车单。

签贷款或交首付之前一定要验车，主要是车身有没有刮伤蹭伤。现在大多数的经销商都是诚信经营，没有欺骗隐瞒出售问题车辆等情况。一般集团店发生这种情况比较少，当然个别案例也有，每个行业都会有块臭肉弄的满锅腥。

如果你是当天提车店里会先提报初审就是查征信，通过之后交首付款签贷款合同。店里分期签约人员会让你核对你的身份证信息、电话、贷款金额、贷款方案、以及正常免责条款（一定要仔细核对）。核对之后签合同等待审核放款后店里就可以给你开具机动车发票了。剩下的就是缴税，上保险打临牌上牌了。

提车时间一般1天就可以办清的，当天没有办清是不会让你把车开走的，因为在你上完牌照之后会找专人办理抵押，抵押给你做分期的金融公司比如通用金融、上汽财务金融、长安金融。

当天没完办理手续的，店里会给你开具收据，放款的话你可以拿手续走但钥匙是不给你的。

这是一般的流程。专业的销售会给你讲清，不专业的那就不知道了。

字数太多有点累，有时间继续更新。

⑸ 贷款买车流程及注意事项

是个人先交首付。

一、买车需要先订车再走贷款流程，和4S店销售人员协商好具体的优惠政策，包括车价优惠、赠送或者购买装饰以及其他费用等，这些都要先确定好并签订购车合同，由于贷款购车与全款购车收费项目上有些不一样，所以在谈判阶段更要仔细询问清楚。

二、提交贷款手续资料，现在的贷款手续资料大体分为两种，一般贷款的是需要：夫妻双方身份证明（身份证或者临时身份证）、驾照（本人或者配偶、学员证、学车证明、驾校发票都可以）、婚姻证明（结婚证、离婚证、单身证明）、

房产证（房产证、购房合同/发票、村委会宅基地证明等）、收入证明（个体可提供营业执照或者工程合同账本等）、银行流水（6个月，需要加盖银行公章）；高比例首付就相对简单了，一般只需要一张身份证即可，如果是从银行贷款的话一般会是第一种资料要求，而大多数的车企厂家自己的金融公司普遍会采用后一种简便的模式。

三、等待审批，提交贷款手续后银行也好厂家金融或者第三方金融也好一般都会对贷款申请人进行资质的审批，审批一般分为线上审批和线下审批两种，线上审批的话一般会给贷款申请人打电话询问一些购车及个人工作情况等事宜然后决定是否通过；

但是申请人资质很好（比如公务员、事业单位员工、个人信用记录良好者等），会不和客户联系直接自动通过，线下审批一般是家访，有金融公司的工作人员实际到贷款申请人家里或者工作但是实际走访查看具体情况，这种线下家访只有贷款申请人资质不太好的情况下才会采取。

四、交首付款，贷款审批通过后需要先交首付款给4S店，然后4S店开具首付收款收据，将此首付收据交给银行或者上次给金融公司，等待放款。

五、放款提车，交完首付后银行或者金融公司就会放款到4S店或者贷款申请本人，这样就可以正常开发票上保险提车了。

第一次买车应该注意的细节：

提车时检查车辆

（1）外观：注意外观有无色差和擦痕，有无拆装痕迹。

（2）内饰：是否干净整洁，有无人为使用的痕迹，电子、灯光和空调系统是否好使。

（3）底盘：有无擦痕，有无液体泄漏。

（4）发动机舱：有无油污和乱接线，可以启动车辆听一下发动机声音是否正常。

（5）机械操控：实验一下挂挡是否好挂，方向盘是否顺畅。

以上内容参考：网络-贷款买车