现在买车销售希望你贷款免息

① 为什么4S店宁愿不收利息，都要劝你贷款买车

我们大部分消费者贷款买一辆车，4S店比全额多赚2辆。所以4S店即使不收取利息，贷款销售车赚更多的钱也更好。因为贷款卖车可以赚更多，用消费者贷款买车的话，在4S店能赚多少钱？我们来计算一下贷款买车，4S店到底能赚多少钱。例如，20万辆汽车预付30%，即贷款14，000。4S店收取金融服务费，即所谓的“贷款手续费”，通常是贷款额的3%，接近4200元。

4S店全额卖出了20万辆车，顶峰是8000的收益。卖一辆贷款能赚2万韩元，相当于赚得比2辆全款还要多。销售的汽车销售手续费也更多，另一方面，用顾客贷款买车，不仅4S店的利润更高，销售得到的佣金也会更多。这就是为什么买车的时候，销售朋友们拼命让你贷款。《华商报》报道了2019年4月西安几家奔驰4S店要求售货员必须租车，否则没有取款。

② 为什么买车销售都鼓励做免息分期，而说全款购车不划算有什么猫腻

您好，时下生活需要，买车贷款很普遍。贷款买车的方式可以优惠很多，主要体现在贷款利息上。利息越低，所缴纳的费用就越少，也就越省钱。

与您分享下汽车贷款的相关知识：
贷款对象：借款人必须是贷款行所在地常住户口居民、具有完全民事行为能力。
贷款条件：借款人具有稳定的职业和偿还贷款本息的能力，信用良好；能够提供可认可资产作为抵、质押，或有足够代偿能力的第三人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。
贷款额度：贷款金额最高一般不超过所购汽车售价的80%。
贷款期限：汽车消费贷款期限一般为1-3年，最长不超过5年。
贷款利率：由中国人民银行统一规定。
还贷方式：可选择一次性还本付息法和分期归还法（等额本息、等额本金）。
以上就是关于汽车贷款的相关知识，如果急用钱贷款买车，推荐您使用大平台。比如度小满金融旗下的有钱花，借款额度高、利率低、放款快，不影响买车流程。点击链接测试额度，最高可得20万。

和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。
一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。
二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。
注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。

此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。

③ 为何车子销售顾问会建议你按揭买车，他们有免息几年的贷款，难道我们按揭不用付利息吗

现在卖车并不赚钱，4s店销售建议办理按揭，主要是汽车金融公司根据你的按揭返点拿业绩。没有完全免利息的，一笔贷款不可以能完全免息，要区分是分期还是贷款，分期谈的是手续费，贷款谈的是利息，绝大部分金融机构分期提前还所有的手续费不免，如果是贷款提前还，利息有一天计一天，就是用多少给多少。

④ 为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车

我们大多数人不管是去4S店还是去直营店；无论去路边的汽贸店还是汽车大卖场，当我们需要购车的时候，销售顾问都会极力推荐各种分期方案。

结语：零利息汽车分期只是一种购买方式，分期购车有其优点，也有其缺点，怎样去利用优势，规避劣势，需要根据自己的实际情况来具体问题具体分析，做出更好的选择。

⑤ 为什么有些4s店会一直推荐零利息分期买车

因为对于4S店也是一大赢，最直观的一点，你高兴的提走新车的同时，也为4S店这个月的业绩增加了一笔，不仅让销售人员的收入提高了，还让4S店也提高了收入，所以这种双方都开开心心赚钱。

其实推荐你分期本质上就是让你贷款，而且这种贷款没有一点风险；4S店赚的其实就是你贷款给他们提供的提成和手续费，这个提成包括保险公司的提成和贷款方的提成，这个钱可比卖车赚的钱要多。

⑥ 为何4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，背后原因到底是什么

随著人们收入的提高和一定时间积攒的积蓄增多，很多人都逐渐拥有能买得起车的能力了。现在的人们在收入变高了之后总会想著给家里添加一个大件，目前要么是买房，要么就是买车。在房价过高的今天，大部分的人都是选择人生中第一笔5~6位数的花销就是买车了。好歹可以方便自己的出行。

全款买车 4S店会少了一笔金融服务费

全款购车的情况下，因为没有金融服务，自然也就没有所谓的金融服务费，但是贷款购车的情况下，金融服务费是免不了的，一般是两千元到五千元不等，有的豪华品牌车型收费更贵，这笔钱对于4S店来说是零成本，比卖车挣钱容易多了。

作为一个售卖处，赚钱才是第一目的，贷款还是得找银行或者相关的贷款机构，所以当顾客分期买车的时候，就是4S店来生意了，贷款机构也能得到分红，贷款买的话，就算是不收利息，4S店也是赚钱的，还能让其他人受益。

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⑧ 无息贷款没有利息，为什么卖车的还特别愿意让贷款买

全款买车你就是大爷, 基本上谈好落地价，剩下的就是车险和上牌什么的, 并且车险的保险公司你都可以自己选择, 4S店对你就没有什么约束力了, 相对来说就挣不到什么钱了.

---如果我的回答对你有所帮助，请记得关注，谢谢！

⑨ 为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车

其实大家需要搞清楚一点就是，为什么现在不给钱后面慢慢还还能够让你买车？

不外乎就是你分期后带来得利润远大于你全款购车或者通过正常金融贷款购车。现在按揭方式非常多，如二年免息、三年低息等等都是相对来说利率非常低得按揭方式，但是如果你仔细计算过零利息按揭的整体利率你会发现，到最后你虽然在购车时不用给首付，但是利息算下来可能与你的首付也相差不远了。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。题主所问的这个问题也不外乎是这个原因。归到底，还是一个钱字在里面起着最重要的作用。

一般来说，用户可以选择全款买车，或者分款买车。而如果你听从专车顾问的建议，使用零利息分期买车，用户就要采用4S店所悔大提供的金融政策，虽然说是零利息的分期买车，但买的不如卖的精，虽然说是利息不用你付了，不过，手续费却是不可免的，而且，往往还是需要一次性全额支付的。实际上，这就等于是变相地向消费者收取了手续费。而且，综合算下来，总额往往比全款买车还要高些。

还有，坑还只于此，作为碧闷竖贷款条件之一，常常消费者会被要求在4S店里买保险，还有上牌等费用，还有，有的店还包括购买精品等，而且，常常这些费用并没有砍价的余地，而这些都是零利息分期买车要付出的代价。当然，这里面有些费用还是有讨论的余地的，只是这里面的规则一般并不为外人所知，这就需要用户自己买车前多多了解下相关的内幕。

这里还要说下，并不是说零利息分期买车就完全不可取，只要用户能够看清楚这里面的猫腻，这种方式还是有一定可取之处的。它可以缓解自己的经济压力，不至于让自己过分地为钱所累，这个就不是简单地是钱的事儿了。

总的来说，零利息买车有不足，也有可取之处，关键在于有一双火眼金睛，而且清楚自己要的是什么。

零利息购车，其实是一种加杠杆的手段。一般只有厂家推出的金融服务政策才有，以自主品牌居多。不过在申请零首付购车的申请时，4S店都会额外要一笔手续费，可能是2000元，否则不帮你申请。

此外，零利息购车也是一种促进销量的营销手段，一般情况下都是24期零利率，超过的话就得算利息。

个人觉得，若是能零利息购车，你又急着用钱的话，零利息购车也挺好的。你相信，你存十万元到银行，一年理财的回报也有4000元，两年就是8000元。若是一次性把款付清了，那你还亏了呢。

不过需要注意的是，一旦申请零利息购车后，你买保险的时候一定会被要求买抢盗险，防止车被偷后，你不继续供车，从而导致厂家利益受损。

鹿小凤

深耕 汽车 行业8年，欢迎关注 汽车 小霸王！

这个问题我来回答，以前我在4s店做过两年！我们来从一下几方面来看看：

1.分期提成高，一般分期候车顾问本身就有提成贷款一年提成200元左右！

2.分期购车在买保险的时候要买盗抢险，这个时候商业险就会多，你购买商业险他们也是有提成的！

3.分期购车你必须选择在4s店上牌，上牌就要交服务费，这个又有提成！

4.分期购车要交第二年的续保押金，就相当于你第二年保险也会在店里购买，这个时候有有提成！

5.4s店为了增加产品罩肆毛利率，贷款收管理费，一般一个月100元！要求顾问推荐分期，就会给他们下指标，完不成指标要扣钱！所以要推！

6.一般你贷款购车，车价让利就会多，这个时候顾问为了促进成交，也会推荐你分期购车！

总之，一句话，根据自己的需求进行购车，一定要理性对待，不要冲动！

天下攘攘， 皆为利往。 天下熙熙。 皆为利来。没有真正的朋友，只有永远的利益。销售顾问一直推荐你零利率分期购车全都是为了一个字--钱。这么给你说吧：卖出一辆全款车大概能提成1-200不等，如果卖出一辆分期车提成是全款车的2倍。现在你就能知道为啥一直推荐你零利率分期付款了吧！

零利率分期并不代表着零手续费呀！你可知道买车有种费用叫---金融服务费，你可知道有种费用叫--GPS安装费……很多费用不说是见过，听都没听过！

其次，如果你想零利率分期买车就不得不接受没有优惠的指导价，毕竟想零利率买车又想超低价格是做不到的。

然后，零利率分期买车，分3年。也就是说在这三年内必须要在SSSS买保险。你可知道保险公司每季度都会给SSSS大量的保险返利。

最后，待你还完车贷后，你就会发现你被坑了，坑了不止一点点，毕竟羊毛出在羊身上。

最直接的原因，当然是收入的不同，通过分期所获得的提成与全款所获得的提成想比，自然是前者要多些了。

我以前有个朋友也从事过销售，据他所说，当时他销售的长安面包车如果是全款，一辆的提成为60元，但如果通过分期可以获得800元的提成，也就是如果一个月他销售的全部都是全款，那么加上基本工资，一个月也没有多少钱，但是一个月如果能够卖出10辆分期，那么光提成就有8000元了。除此以外精品也有提成，但如今的车主都不太愿意在经销商那购买精品，多数都是要赠送。

由此可见中间的差距有多大，有的可能不太相信，但如果换一个角度相比于几千块钱的分期手续费，800元的提成也不算高的了。可能部分金融公司会与部分经销商合作有免息分期的活动，但对销售来说，影响不会很大，金融公司为了扩大业务获得用户，4S店也为了能够让更多的人购买车辆，所以你要相信填上没有掉下来的好事，所有的一切都是为了利益。

因此你要先考虑清楚你自己的利益，比如零分期购买的车辆有没有其他要求，比如必须在4S店购买全额保险，缴纳分期手续费等。如果没有其他问题，免息分期也是一个不错的选择，相比于全款，你有了调整资金的时间，或者免去了一大笔的利息支出。