贷款买车怎么劝

『壹』 为什么4S店宁愿不收利息，都要劝你贷款买车

我们大部分消费者贷款买一辆车，4S店比全额多赚2辆。所以4S店即使不收取利息，贷款销售车赚更多的钱也更好。因为贷款卖车可以赚更多，用消费者贷款买车的话，在4S店能赚多少钱？我们来计算一下贷款买车，4S店到底能赚多少钱。例如，20万辆汽车预付30%，即贷款14，000。4S店收取金融服务费，即所谓的“贷款手续费”，通常是贷款额的3%，接近4200元。

4S店全额卖出了20万辆车，顶峰是8000的收益。卖一辆贷款能赚2万韩元，相当于赚得比2辆全款还要多。销售的汽车销售手续费也更多，另一方面，用顾客贷款买车，不仅4S店的利润更高，销售得到的佣金也会更多。这就是为什么买车的时候，销售朋友们拼命让你贷款。《华商报》报道了2019年4月西安几家奔驰4S店要求售货员必须租车，否则没有取款。

『贰』 为何4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，背后原因到底是什么

随著人们收入的提高和一定时间积攒的积蓄增多，很多人都逐渐拥有能买得起车的能力了。现在的人们在收入变高了之后总会想著给家里添加一个大件，目前要么是买房，要么就是买车。在房价过高的今天，大部分的人都是选择人生中第一笔5~6位数的花销就是买车了。好歹可以方便自己的出行。

全款买车 4S店会少了一笔金融服务费

全款购车的情况下，因为没有金融服务，自然也就没有所谓的金融服务费，但是贷款购车的情况下，金融服务费是免不了的，一般是两千元到五千元不等，有的豪华品牌车型收费更贵，这笔钱对于4S店来说是零成本，比卖车挣钱容易多了。

作为一个售卖处，赚钱才是第一目的，贷款还是得找银行或者相关的贷款机构，所以当顾客分期买车的时候，就是4S店来生意了，贷款机构也能得到分红，贷款买的话，就算是不收利息，4S店也是赚钱的，还能让其他人受益。

『叁』 4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，这里面有什么猫腻

想必大家都了解过这样一个现象，4S店里宁愿不收利息，也要劝大家贷款买车，这里面是有一些猫腻的。因为贷款买车和全款买车有着很大的区别，同时支付的费用也是不同的。这两者最大的差别就是需要支付按揭手续费和贷款利息了，而这两项费用和保险费则是4S店里最大的盈利项目。

要知道银行和金融机构本身是不收取手续费的，但是客户是通过4S店来进行贷款的，所以这期间也是要交相应的手续费。所以综上所述，利息全部都会通过这些行为举止给挣回来，所以大家也要长长心，能全款买就全款买，不能全款买，也要尽自己最大的努力，多付一些首付。

『肆』 为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，背后隐藏着哪些猫腻

很多4S店宁愿不收利息也要劝购买者贷款买车，主要是因为买车的时候不会收利息，但是会收3%的手续费，他们只是换了一个说法。

如果是100块钱在中间就可以得到两元或者是三元钱，如果车的价格越高，4S店的销售人员返点利润也会变得越高。这就是其中的一个套路，在银行分期付款的时候虽然并不收利息，但是会收3%的手续费，他们只是换了一种说辞，其实多付的钱也能够达到15%，虽然正规的银行返点不是特别的多，但是都会有一些服务的金融费用。当大家了解到这样的情况，就知道为什么一些人喜欢让顾客去贷款买手。

『伍』 老公没一点存款想买车 办信用卡去买该怎么劝他

告诉他车是消费品，不是投资品，只会增加负担，不会带来收益。如果没有存款，到时候不能按时归还欠款，个人征信就会不好，还有可能被起诉。个人观点，仅供参考。

『陆』 在4s店买车时，为什么总是劝你贷款买车

那么4S店就要求你在他们本店上保险且上全险，4S店又可以从保险公司获取一部分利润。同时，贷款买车，4S店会让你缴纳一些手续费、保证金及贷款材料等一系列价格。4S店购车需要哪些费用？其中包括车价、购置税、上牌费、装潢费、保险费，如果贷款购车，还需要手续费、贷款利息费。以上就是全款和贷款购车的区别。这四项收费基本和白捡的一样，分期购车在银行办理还算稍微麻烦一些，如果是车企旗下的金融服务机构会简单太多，无非是资料传真或排些照片审核一些而已。

这种商业贷款的利息虽然低，但风险也低，基本上都能在短短两年内收回贷款。利润还是相当可观的，比房贷要好赚的多，因此审批手续也简单，4S店可以迅速拿到购车资金。车行那会得到金融机构的提成，即使原价或者稍微亏本卖也是可能的.再者可以强制性让你买保险也会有提成，保养装潢啥的也是利润！只是将月供分拆到每天后让不少消费者都觉得挺便宜的，其实算起来利率还是会超过10%, 这样的利率水平其实并不低，也是目前大多数厂家金融公司所提供的贷款利率水平。为了促进汽车销售，提升市场竞争力，很多汽车商家和4S店纷纷推出了“O首付、0利息”购车，甚至在一些节假日点上还附加了“0月供，0手续费”等让利。

『柒』 现在的4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，原因是什么

现在的4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，原因是竞争力太大。大多数消费者借钱买一辆车，4S店比卖两辆全尺寸车更赚钱。因此，即使4S店不收利息，贷款卖车赚更多的钱，也是比较愿意的。因为用贷款卖车可以赚更多的钱，消费者借钱买车，4S店能赚多少钱，所以我们来算算4S店借钱买车能赚多少钱。

一辆20万元的汽车为例，首付30%，就是14万元的贷款。首先，THE 4S店要收取金融服务费，也叫 "贷款服务费"，通常是贷款金额的3%，差不多4200元。人们可以选择什么时候按揭买房，但大多数人买房都有贷款存在，因为现在我国房价太高，不是所有的家庭都能继续拿出来买得起，甚至买不起，买完房子还需要装修、买家具、买家电；它包括物业管理费和住房过程中的其他管理费用。因此，为了尽快入住房子，人们在资金充足的情况下，通常会选择按揭贷款的方式。

不算汽车的利润，如果客户贷款20万买车，4S店的收入在1.2万元左右。当然，这些回扣的比例只是一个大概的数字，在实际操作中，会有很大的波动，在有些地方，因为你是贷款，保险很贵；在有些地方，服务费会少给你。当客户借钱买车的时候，4S店可以赚到两倍以上的利润，因为汽车本身的利润远远低于12000元的财务和保险部分。我们在之前的视频中提到，中国最大的汽车销售集团公布的财务数据显示，无论是豪华车还是家用车，整车销售的利润率一般在4%左右。

『捌』 4S店宁愿不要利息，也劝你贷款买车，这其中有什么猫腻

猫腻其实谈不上，每个人角度不同，利益诉求点不一致。客户想花最少的钱买车，4S店希望利润最大化，销售顾问想着多拿佣金，谁都没错。

从贷款渠道来分，目前4S店提供的汽车金融服务大体上分为两种。第一种是本品牌自己的汽车金融，如上汽金融，丰田金融等，这也是4S店力推客户办理的，往往客户想全款，也要推荐客户办分期，都是这种情况。本品牌金融服务方便快捷，多数情况下只需要一张身份证即可，无需抵押，但对客户资质要求高，不可以有征信污点。

这种情况下，为了以“零利率”的噱头吸引客户办理，往往会向客户收取比例相对较高的手续费，把利息向手续费转化，实际上是羊毛出在羊身上。一旦办理通过，相关人员即完成了银行开卡任务，也会有不菲的佣金，所以他们愿意全力以赴。

总的来说一句话，都是利益驱使。分期购车和全款买车各有所长，适合不同的客户群体。买车时根据自己的实际情况选择最适合自己的付款方式才是最好的。