贷款买车和全款买车有什么猫腻

㈠ 为什么买车时按揭比全款要便宜很多

买车时按揭比全款要便宜很多是套路。

分期提车给的价钱绝不是最后的总价，只是一部分。因为分期要涉及到贷款，有贷款就必然有各种名目的费用，利息、手续费，保险、出库费、保证金等，最后整体一算，光这些附加费用就多花好多钱。

现在，4S店或是二手车商都喜欢分期付款的用户。一方面，这能提升业绩，车子卖一辆就有一辆的利润提成。另一方面，车子只要卖出去，无论是贷款还是全款，商家该赚的钱一分也不少。

因此，用户贷款是银行或金融机构，贷款成功，关系立马转移，用户不再是欠商家的钱，而是欠银行或金融机构的钱。并且4S店和二手车商之间是利益捆绑关系，销售通过贷款卖出去的钱，还有贷款返点和提成，所以买车时按揭就比全款买的时候便宜。

全款提车是车价+购置税+交强险就能上牌，商业险根据自己需要购买。但是贷款买车，会有很大的不同，买什么保险、买多少保险不是你说了算，而是强制你买，禅虚启最后是该买的也买，不该买的也买，商家会在保险上额外收钱。

因此，在买车时，如果有心理准备，贷款是可以的，因为首付确实少了，而且不会占用大笔资金。全款买车会自己把握主动权，不会较为被动。所以买车时要权衡利弊。

(1)贷款买车和全款买车有什么猫腻扩展阅读：

买车时验车环节中的细节：

1、肉眼观察车身漆面，检查车漆是否有划痕、斑点、凹陷以及磨损，在充足阳光下观察车漆是否有色差，打开车门推拉几个角度让光线从不同的角度照射来检查钣金是否平整，是否有修复痕迹。

2、检查车辆铭牌，汽车铭牌位于驾驶座车门侧或发动机舱内，要注意看出厂日期是否相距太长时间，一般来说，如果时间超过半年，那么这辆车很有可能是库存车或试驾车。同时车辆铭牌的信息要与车辆合格证上的一致。

3、检查挡风玻璃，数字代表最近生产年份，点代表生产月份。点在数字左边，说明是上半年生产；如果点在数字右边，说明是下半年生产。

4、打开发动机舱盖，检查发动机舱内是否清洁，如果车辆放置时间很长或者被使用过，那么部分地方会有明显积尘或污渍。另外检查发动机机油是誉塌否充足，其他油液液面是否合格。

5、打开车门，注意车门开关是否顺畅灵活，门轴转动时没有杂音，车门缝隙和前后保险杠缝隙是否一致，关门是否能一步到位。

6、检查轮胎生产日期，由于轮胎属于采购，那么生产日期肯定和汽车生产日期不同，如果轮胎生产日期距离提车日期已经有一定年份，那么就值得注意了。

7、坐进车内，车厢内是否有明显异味，内饰是否存在伤痕或者严重污渍。

8、检查车辆基本功能，比如车窗是否正常升降、空调是否制冷、出风口是否有异味、中控台功能是否正常运行、雨刷是否正常、灯光是否正常点亮、天窗是否正常开启关闭等等。

9、试运行车辆，如果允许启动发动机，那么要观察发动机怠速是否平稳、方向盘是否明显抖动、前后座椅是否明显振动、车内是否有明显噪贺如音等等。

参考资料来源：惊呆了！贷款买车竟有这么多的猫腻-人民网

㈡ 汽车销售套路深，贷款买车和全款买车到底哪个好

前段时间，我的一位朋友去4S店买车，回来后就向我吐槽道，一开始销售很热情，大家聊得好好的，但当他提出要全款买车时，销售的态度却来了个大变脸，甚至有点不开心，这让他很不解。

其实，销售最不喜欢客户全款买车了，为什么呢？今天我就为大家聊聊汽车销售的各种套路，一起来看一下全款买车和贷款买车哪个更好，还有全款买车为什么不受经销商待见。

全款买车

意思就是一次性交齐所有钱，就能提车走人了。一般来说，全款买车除了需要支付裸车价，还要交保险费、购置税、车船税和上牌费用。

不过话又说回来，不排除有一些良心车企为了销量，而采取薄利多销的手段，真真正正的让利于民，如果了解清楚没有其他过多额外费用的话，零息购车还是值得推荐的。

在如今的购车市场，经销商、保险、银行是统一阵线，想方设法地要从消费者口袋中赚到钱，裸车利润早已不是大头，消费者围绕购车产生的一系列消费才是。

所以我觉得，无论是全款购车还是贷款购车，都必定有其利弊，只要我们衡量好自己的情况，带着一颗精明的头脑，就一定能选出最适合自己的购车方式。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

㈢ 4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，这里面有什么猫腻

想必大家都了解过这样一个现象，4S店里宁愿不收利息，也要劝大家贷款买车，这里面是有一些猫腻的。因为贷款买车和全款买车有着很大的区别，同时支付的费用也是不同的。这两者最大的差别就是需要支付按揭手续费和贷款利息了，而这两项费用和保险费则是4S店里最大的盈利项目。

要知道银行和金融机构本身是不收取手续费的，但是客户是通过4S店来进行贷款的，所以这期间也是要交相应的手续费。所以综上所述，利息全部都会通过这些行为举止给挣回来，所以大家也要长长心，能全款买就全款买，不能全款买，也要尽自己最大的努力，多付一些首付。

㈣ 去买车，发现销售对于全款买车和贷款买车的态度不一样，为什么

我们去4S店看车买车的时候，会发现销售听到我们全款和贷款购车，态度是很不一样的，哪怕是说了全款，也会尽量把我们往贷款购车上去引，这是为什么呢？销售顾问为什么这么不喜欢客户全款购车？

当然，我们并不是说贷款就一定是4S店的套路。其实贷款可以缓解我们购车时一次性大笔金额支出的压力，只要遇到适合的贷款方案，还款金额也在我们能力承受范围之内的，完全是可以考虑的一种购车付款方案。

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㈤ 为何4S销售谈到贷款买车和全款买车，态度截然不同揭开“猫腻”

为何4S销售谈到贷款买车和全款买车，态度截然不同？揭开“猫腻”。
在十年前我们谁也想象不到，现在能过上这么好的生活，不愁吃喝，出门有各种代步工具，可以乘坐公交，也可以乘坐地铁，出远门有高铁和飞机，如果不想和被人同乘一辆车，也可以自己开私家车，总之和之前相比办事效率提高很多，现在汽车价格都很便宜，相信每个家庭都能买得起，但是我们买车的时候会遇到这样的情况，一旦你说要全款销售员脸色就不好看，而且说服你贷款买车，这是为何呢？
如果你了解了全款买车和贷款买车的区别就能明白为何销售员会有这样的态度，当你进门说自己要贷款购买的时候，销售员嘴角都能咧到耳根子，把你当作上帝供着，不管你要什么赠品统统赠送给你，甚至你搞价也轻松很多，总之一切尽量达到你的要求，只要你肯支付定金，但是你要说自己全款买车，那么销售员态度就很一般了，和他杀价都很难，要赠品也不会轻易答应，之所以有这样的反差，因为贷款买车4S店的盈利会更高。
我们具体来看下，贷款买车需要支付利息，还有金融手续费等各种我们不清楚的费用，一般4S店都是和银行合作，顾客贷款4S店都有提成，而银行只拿自己的利息，那些8千到2万的金融服务费用都给了4S店，其中销售员也会拿到不少的提成，如果全款买车，销售员提成很少，自然不高兴。
其次贷款买车需要在4S店购买保险，而且自己不能选择，必须全险，而4S店内的保险和4S店也有合作，这样全险的钱会有部分给到4S店，而销售员一样能拿到不少提成，这些钱都是消费者出，而且贷款没有还清之前都要在这里购买保险，每年都会拿你的提成，所以他们才推荐你贷款买车。
对于销售员来说保险提成收益可是大头，这一切都和销售员的工资挂钩，看到以上三点解释，相信大家也明白了为何反差这么大，可能你贷款买车一次的提成要比全款买车多了十几倍，作为打工者，个人都希望拿到高工资，去选择那些优质的客户，没错，在4S店没钱的客户反而是优质客户，那些有钱全款买车的反而成为了劣质客户，正是这种销售行业的乱象，让很多人反感4S店，毕竟现在网络发达，汽车的售价都是透明的，我们可以在网上看到别人的成交价，那么全款买车4S店是占不到便宜的。
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