贷款买车砍价的5大绝招

A. 买车砍价时，记住哪几个小技巧，可以让销售员知道你是个老手

如果对新老款没有过多的要求，个人推荐购买老款车型，价格优惠肯定是最低价格，哪怕后期再降价，也不会相差太多。新款上市，对比老款只是增加了一些配置，价格却优惠不了多少钱。到了4s店，可以要求试驾满意了叫销售人员拿单子出来算，大概多少钱。他列出来的价格裸车价，保险，购置税如果和你平时看论坛的价差太远，直接在上面划，慢慢讲慢慢磨，不要急。

即便您对自己心仪的车子很了解、也让销售再给您介绍一下优点，这个过程中、销售会认为您有很强的购买欲望，千万别进4s后、来句我先看看这类的话，这样都够呛有人接待您；首先确定好要买的车型，然后一进4S店就和销售说今天我要提车钱我已经带好了，这样的话4S店的销售会把你定为A级客户，也就是最重要的人会对你非常用心。

B. 贷款买车应该讲价有哪些技巧

贷款买车应该讲价有哪些技巧
首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。(以上个人意见，仅供参考)
目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。(注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累)
到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。)和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。(注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长(主管类)—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
注意第三个需要注意的重点：
这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，
(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。

C. 买汽车的时候有哪些砍价小技巧

到店后再找销售磨磨，不行让对方向领导请示下，多少总会让步一些的，价格确认好后，尽可能让店里配套些实用的随车附件。跟你谈价格的时候，你可能会因为老婆不喜欢，而通过让价来让老公说服老婆。老婆越是表现得不耐烦，想要去竞争对手那里去看车的时候，销售顾问往往更紧张，更不想放走客户。通过这种方式，就可以达到降价的目的。

我买车的时候，就是在汽车之家上了解。了解完每个门店的最低优惠和价格以后，就痛痛快快买了，没那么多问题。因为做什么工作都不容易。大家相互体谅一下，有这个预算就用这个预算去买就可以了。车优惠7000，然后跟销售又死缠烂打，装修抵1000（装修的东西拿回去还是扔）送的保养除了首保之外的11次抵现金2000 最终优惠10000并送发动机护板，灭火器，挡泥板，还谈了不在店里出商业险的条件，全款拿下，当时销售听见不买全险脸都绿了。

D. 购车时有哪些砍价技巧

第一，先弄清楚底价大概是多少。

可以先去二级店，问价格。二级店毕竟很多地方都比不过4S店，他们的优势也只有价格了。所有二级店的一口价一般都是4S店的正常销售价，而且这个价格肯定是二级店可以留下的杀手锏。

然后再问一下可以送什么东西，这样价格差不多也可以弄清楚了。

还有货比三家，去不同的4S店看看，比比。

然后再避免踩几个坑就行了，然后注意4S店玩文字游戏，4S店送的东西什么的，一定搞清楚，要不然真的会被糊弄的，还以为自己占了个大便宜。

E. 小白第一次买车如何砍价呢

首先我们要明白一辆车它的价格组成是什么，车价是由裸车价、购置税、上牌费和保险费组成，目前电车不需要购置税。付款方式分为全款和贷款两大类，这里注意尽量不要零首付。商家都喜欢分期，因为利润较大，有的会有几年免息，但是会多收服务费。

最后是赠品，一般值钱的是油卡、保养，不值钱的是各种小东西，雨伞、水杯、杯子、烧水壶、脚垫等。价格很难谈，就提一些赠品之类的，可以叫他给你折现，一般是不会的，能多送就多送，不送就自己网上买，质量好又便宜。

以上就是小编提出的买车砍价小妙招，希望可以帮助到大家。

F. 去4S店买车，有些什么砍价技巧吗

4S店买车砍价方法：

1、无论您想购买哪款车型，都要首先了解到这款车有几款配置，各个不同配置的区别在哪！

2、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。

2、全款购车的；直接声明，自己不在店里买保险，不要送的任何礼物，不要加装任何产品，只需要一台裸车。

如果能给到自己在他家或者网上查询的价格，或者符合自己的心理预期，就直接交钱订车。如果不能，就直接换一家！

3、进店后正常看车，先按照以上方法和销售砍价，砍到销售一分钱都不愿意再给自己优惠的时候，直接联系自己的熟人，此时熟人一般还能再多给自己弄点优惠出来！

4、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。

(6)贷款买车砍价的5大绝招扩展阅读：

砍价方法汇总

一、挑肥拣瘦法

要不动声色进店后，看准了店里没有什么，你就偏要什么，使店主先有几分惭愧。如果偶然发现了一件心爱之物，切不可失声大叫，如获至宝，定要行若无事，装出无所谓的样子，更不要流露出非买不可之情，使对方摸不清你的真实欲望。

譬如购买一条高档红色连衣裙，当你发现货摊上正好没有白色连衣裙时，你便对摊主说要买白色连衣裙，其他颜色都不理想。此时摊主出于促销心理，你再砍价较容易。

二、阶梯砍价法

要声东击西在店里发现了一件你要买的时，不要马上与店主讨价还价，无要多打听几种其它物品的价格、质量等，待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后，再“ 随便” 打听一下你要买之物的价格，使对方摸不着你的消费心理。

如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯，但你却故意装作看中了其中的彩釉花瓶，经过一番讨价还价之后，虽花瓶没有成交，但你却以最低的价格“ 随便问问” 般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。还就连衣裙而言，你可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多方砍价，还要表现得内行、务实，价不实决不肯买，此时砍价往往成功。

三、试探砍价法

要无情地评论你把货物捧在手上时，不忙鉴赏，先不厌其烦地批评一番，尽量道出它的缺点。总之，只要把货物的缺点讲得充分，价格自然也就有了商量的余地。

四、掏空腰包法

要有耐心讲价要善于打“ 持久战”，往往在消费过程中，谁性急谁吃亏，谁养成一种讲价耐心，谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了，先讲好价钱，付钱时，有意以掏空腰包仍然不够为由，委婉砍价。

五、约托砍价法

要有“ 返顾”的勇气。交易不成，只要掉头走，也许走不了几步，店主又会请你回来，即使他不请你回，你自己也要准备一副厚脸皮，要有回来的勇气。也可以先约人前去杀价，灭灭卖主威风，然后你再过去讲实价。

六、差季砍价法

对不轻易过时的物品，差季购买较好砍价。由于卖主怕压货或为了资金流动，往往“ 含泪大酬宾”，此时你大砍价，就可以买到价廉物美的商品。

网络-砍价

网络-汽车销售为什么说最不怕砍价的买家?

G. 买车砍价的几个小技巧

1预先网上了解价格
去4S店之前可以先在各大汽车网站了解一下本地最低售价，来作为自己购车时的参考。不过很多网上的优惠信息都是噱头，是厂家或者经销商为了吸引购车者到店详谈的头号利器。另外，还可以参考一下北京地区的优惠幅度，以此为参考标准去经销商处谈价。
2进店不要着急谈价

到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。千万别一进店就急吼吼地拉着店员坐下来开杀，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也要不时向其透露出其他牌子的几款车也不错的想法。
3尽量选择男性销售员

关于寻找砍价的销售人员，建议选择男性，一般来说男人容易冲动，比较爽快，销售人员也是一样，女性相对斤斤计较点，谈到最后会相对要费力些。
4不妨坐下来慢慢谈

火候差不多时，可以要求大家坐下来商谈一下价格。记住一定要坐下来谈，这样才会让销售人员觉得你有诚意要买车。你要是站着问价格，我保证十有八九了解到的只是指导价。
5着力点只谈净车价

购车价格分为以下四块：
1、净车价，
2、购置税，
3、保险，
4、包牌、
四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。不要信什么包牌优惠多少多少!
6不要暴露自己的底价

当 销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可 以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一块，但这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留点余地，现在砍价战斗才 真正开始。
7要善用欲情故纵

看 见请示过的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下 来只能去别家店看看了。要让销售人员觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他说出刚才领导同意的真正最低价，但是不要演过了，让自己下不来台。
8不要把赠品和优惠混在一起
在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候也要挑有用的要，比如贴膜、行车记录仪、油卡、代金券等。

H. 买车怎样砍价才能砍到最低

1、多跑几家店

买车不是小事，事前做足功课。目标车型是哪些，优缺点，价格等，可以先上网了解，而后去到当地或者附近城市4S店，注意多看几家店，一是了解优惠行情，二是感受服务态度，另外就是要查看汽车不同排量不同型号的政策补助，比如小排量购置税减半、新能源补贴等。

2、多带几个人

买车时不妨带上家人和朋友一起。也许他们并不懂车，不过多几个人，多几张嘴，砍价时也方便。当然，如果你亲戚朋友中有“懂车帝”更是要拉上去，专业的人在场会让自己的底气更足！

3、了解网上低价

这一点可以和第一点同时开展，在去到4S店进行最关键的价格谈判前，不妨在网上了解一波车主网友的提车价格（可以看网站上的用户口碑或者去对应车型的论坛搜“XX（城市）+优惠”）。注意搜索相同城市，因为不同城市价格做不到属正常（存在区域管控等）。这份功课做好，对于最终的价格谈判，意义重大。

(8)贷款买车砍价的5大绝招扩展阅读

买车时，不妨明确告诉销售，自己已经看过车，也选定了，就是这款。只要价格合适，马上就能刷卡。倘若销售感觉不到你买车的诚意，或许以为你只是逛逛，当然不会报底价给你。还有一点，要让销售认为你是懂车的，起码懂你买的这款车。

当你知道这辆车的优点、不足，在市面上的实际到手价格是多少（即上面所做的功课），各地都有什么让利的话，销售往往就不敢忽悠你了。

I. 买车时砍价技巧有没有大神帮帮忙

买车时有好多门道，砍价也有好多技巧，今天小编给大家总结了一下买车的技巧，希望大家在买车的时候做个明白人，不要被4S店的人坑了。

J. 买车砍价的技巧，学会了能省不少钱！

随着我国经济的飞速发展，现在大多数人的年均收入都得到了大幅度的提升，温饱的到了解决，那么人们都开始享受了，所以很多的人都会选择购买汽车，但是买车也不是一件小事，而且买车的钱也不是一笔小数目，其实是谁不想便宜买到手啊，只不过不知道该如何砍价罢了，那么买车到底该如何砍价呢？

首先大家得知道，所有的东西都是成正比的，什么意思呢？也就是说价位越高的东西利润越大，如果是买一辆自行车有可能商家只赚个几十块钱，但是几十万的汽车没有个几万块钱利润哪能管得了房租跟工人工资啊，所以买车也要看售价，如果是豪车那么放开售价尽情砍价吧。

让销售请示主管

这个时候销售一定会叫你去店里再谈，你又一次心里有数了吧，之后的话，可以上网看一下全国各地入手的最低价格，然后当销售再打电话的时候，你就可以说最后一次了你说再优惠多少吧，行了今天就去，最后实在谈不下去的时候你可以让他找领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值，这时，销售一定会出去的，放心吧。

这时候要开始问销售，有什么东西可以送，销售一听送东西，这客户基本已经成了，会很痛快的告诉你送汽车贴膜，脚垫啊等等，等所有的一切都搞定以后那么交钱等车吧，不过等车也是有学问的，千万别让4S店给你弄一台库存车啊，这就要在交钱之前看清楚了。

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