分期贷款买车主导

⑴ 买车的时候为什么销售顾问总是建议分期有什么猫腻

最重要的是贷款买车，利润会多一些，可以说是其他费用和增值费用，因为现在车价比较透明，只能通过其他途径增加利润。如果说这是几年前(回溯几十年)的话，那时候汽车价格膨胀，汽车数量像井喷式增长。所以那时候4s店根本不用卖，只靠虚高的价格就足够赚很多利润了。因此，在此期间，经销商更希望消费者全款购车。S店建议客户分期买车的主要原因是，如果客户分期买车，可以收取利息，自然比全款买车更有利可图。

除了门店成本高，还有运营成本和人工成本高。分期购车是为了缓解个人购车压力，让个人尽早用车，同时促进大环境的经济发展。很多年前，国家支持汽车下乡活动。同时，增加国家税收，支持了国家建设。归根结底，这也是我们国家拉动内需的一个标志。此外，4S商店为员工提供阶段性任务，因此员工自然会尽力销售并完成任务。我们需要注意的是，许多4S店与汽车消费金融公司有合作关系，并成功帮助合作贷款机构吸引客户。4S商店也可以有股息收入。另外，买车往往需要很多钱，很多普通人可能不会一次性付清。如果4S商店建议分期购车，他们只是解决了客户的消费需求。当然，如果客户有足够的钱，可以全款买车，否则就要多付分期手续费。

⑵ 买车的时候为什销售总是推荐分期购买

为啥全款买车被嫌弃？销售脸都黑了：卖越多工资越低，看见就烦！

在生活条件越来越好的今天，买车已经不是一件难事了，而且随着汽车价格的下降，让更多人都有能体验到拥有私家车的便捷，很多人买车的时候都是到4S店选购，因为在我们的印象中，4S店所售卖的车一定是正规渠道，而且也是最专业的和最权威的。现在买车的付款方式有两种，一种是分期一种是全款，相信只要是普通人，买车肯定会选择分期付款，毕竟分期付款不用一下子拿出这么多钱， 生活压力不至于太大，只需要每月按时还款即可。但是也有一些不差钱的土豪，或者是怕每月还款麻烦的车主们，在买车时会选择全款。

另外，4S店的销售员没有都是有业绩考核的，如果分期付款的单子越多，工资和提成就越高，但是如果表现太差或者业绩不及格，反而拿不到提成，有些公司不光不加工资，还会扣工资，对此有些销售员就说出了心里话：最怕遇到全款买车的，越卖越穷！看来，销售员们的压力也是很大的，所以才会想尽办法让车主们贷款买车。

⑶ 买车时贷款买车好还是分期好有什么区别

现在国内有车族的人越来越多。很多人看到身边的好朋友陆续买车，他们自己也会开始着急。想想什么时候我也能买一辆属于自己的车就行了。但要提醒大家，汽车现在在国内普及，但与其他物品相比，是价值很高的高级生活消费品。买车只是大众的心理，不是从实际车辆需求的角度来看，如果这时盲目买车，以后会后悔的。因为，从一辆车刚买到报废的总费用来看，买车的原始支出占其中不到二分之一。相信大家都听说过买车很难养车。这句话表明，买车也是一件需要从长远角度考虑的事情。单纯为了买车而买是不理性的冲动消费行为。

内行人表示，目前的4S店销售基本上是推荐顾客贷款买车。由于贷款买车的方式，销售不仅可以得到店内扣除，还可以得到贷款销售任务的扣除。综合来看，这个佣金可以是全款车的两倍。对车主自己来说，这是抵押消费，所以车主需要办理各种手续才能获得贷款资格。而且，大部分4S商店将向车主追加销售任务。例如，在店里买汽车保险等。因此，如果手头有足够的资金，建议一次性支付，如果实在不行，贷款方式也可以，但需要支付更多的额外费用。

⑷ 为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车

大家多数人不论是去4S店还是去直营店；不管去路边的汽贸店或是汽车大卖场，当我们必须购车的情况下，销售顾问都是会强烈推荐各种各样分期付款计划方案。价格行情透明度。伴随着汽车市场的飞速发展和扩张，市场竞争必然猛烈，价格在持续下挫，价钱透明度加重。代理商为了能寻找新的利润点，汽车分期付款就应时而生。今朝不一样往日，汽车市场竞争激烈，也在一定程度上严重影响销售顾问的收入，为了能吸引和激励销售顾问，

跟店内好好沟通一下，还是有机会的，那样商业保险、车辆购置税、上牌费用、服务费和净车价都晒在太阳底下，心里有谱，内心不急。零利息汽车分期付款是一种优点。汽车销售市场弥漫着许多汽车金融分期的形式，必然会对代理商产生一定的压力和冲击性，为了缓解这样的事情，生产厂家发布零利息汽车分期付款就可产生一定的优势，拿回主导权。贷款购车尽管不必贷款利息，不过4S和银行贷款会扣除一次金额不小的服务费，一般来说10w的车服务费在4000元左右（一部分先扣除，借款结束后可退回），这一大笔钱完全是额外的开支，没有必要花。

⑸ 为什么4S店总让顾客分期贷款买车

买车对于普通老百姓来说是一件大事，一辆车的费用从几万到上百万不等，许多工薪阶层需要几年的时间才能买到一辆自己喜欢的汽车，不过大家有没有发现一种现象，如今在4S店买车会有很多“优惠政策”，例如分期贷款这一项政策，就让朋友们觉得受益颇多，但真的是这样么？

即便是知道了这些猫腻，很多人依然会选择分期付款，因为一下子拿出全款的人不多，为了能开上车多花点钱总比没车开要好吧。不过知道了这些在买车时也是一种筹码，以此来跟4S店要更多的礼品也不错哦！

⑹ 为什么现在越来越多人买车都是分期付款

付全款购车的人越来越少，大部分买车的人都选择贷款的方式购买。贷款买车一般都以分期付款的方式偿还，那么，如何分期付款买车呢？现在较为流行的贷款方式有信用卡分期贷款，银行分期贷款，汽车金融公司分期贷款，担保公司、金融公司贷款等等几种方式。不同的贷款方式，如何分期贷款买车的方式也不一样。

⑺ 买车都有哪几种分期付款的方式

目前汽车市场上存在的分期付款形式主要有：信用卡分期付款买车，银行分期付款买车，汽车金融公司分期付款买车，担保公司、金融公司分期付款买车等四种方式。

1. 对于门槛较高的银行贷款业务来说，车贷目前已经不是很受银行喜欢的贷款方式了，如需申请的话还需要提供抵押物，但随着汽车的贬值速度较快，汽车作为抵押的可能性也越来越小。因此，银行车贷业务一般适合有一定固定资产的客户群，但银行贷款利率较低。除了抵押物外，需要满足银行需要的其他证明材料和条件。比如需要有足够的还款能力方可贷款，并且要提交身份证明、收入证明、居住证明、抵押物证明，并签订抵押合同，等待银行审批，如银行审批合格后方可办理，一般来说银行审批的速度在一个月左右。

2. 而信用卡分期贷款就没有那么复杂了，但信用卡对客户的信用要求较高，并且也不是所有的车型都适合信用卡分期贷款。首先客户要先拥有一张银行的信用卡，接着选择可以用信用卡购车的车型，仍然需要填具一定的表格和提交相应的资料，方可拿到爱车。

3. 汽车金融公司分期付款是较为方便的一种办理方式，除了提交证明材料外，还需要与金融公司签订一定的合约，部分金融公司会把保险进行捆绑型销售。