Ⅰ 我是新入银行的小白，想问问如何拓展零售小微企业贷款业务呢我想向这一方向发展。
好吧，可怜的孩子。微贷这玩意说白了就是走街串巷推销贷款，很蛋疼的。一笔几万几十万的，放一年不如人家大额的一笔，但是貌似目前微小贷款业务室主流趋势，大的市场分的差不多的，很多银行开始从小微企业下手了。
目前微贷基本上两种模式，一种是民生银行的，集中办理和审批，处理业务速度较高，同时风险也较大。还有一种是目前城商行在做得，微小贷款。这个我比较熟悉点。基本上就是上门推销。你想问哪方面的经验？
Ⅱ 银行业如何做发放贷款的方案
准备筹建的话：
1.按照银行规定对开发商提供的资料进行审核（例如：土地规划许可证、建筑规划许可证、土地证、建筑商资质证书等等），看看是否完备、真实、有效；
2.对开发商的公司情况作一个介绍，资金实力如何、银行资金往来情况、有无不良的贷款记录等等；
3.项目贷款的风险评价，如何控制贷款风险和减低风险的操作：比如说按照工程的进度发放贷款、还款方式采用中长期的按月分期还款方式等等）；
4.写一份贷前调查报告，呈上级部门审批即可；
^_^
如楼盘已建好的话，你就必须到当地的楼盘进行实地调查，还需对房产的价格进行评估，然后对拟订一份按揭合作协议（协议内容大概就是对楼盘内的房产按揭贷款金额、贷款成数、按揭期限进行修订）连同贷款调查报告、开发商所提交的资料等，呈上级部门进行审批；^_^
Ⅲ 商业银行对零售贷款如何分类
2005年，银监会还要实行分类考核，进行差别监管。具体思路如下：
对股改后国有商业银行和其他经营状况较好的股份制商业银行不良贷款的监测和考核，应特别关注新发放贷款的不良率，看其是否能达到国际良好银行水平，还应对新形成的不良贷款进行具体分析和研究。同时，要以完善公司治理结构为中心，健全内部管理机制，严格信贷管理，对规模相对较小的股份制商业银行要特别关注是集团客户、关联贷款情况以及和风险管理状况。对于其他经营状况较差、历史包袱重的商业银行和信用社，应加强信贷资产管理，堵塞管理方面漏洞，提高信贷资产质量。同时，切实按照有关标准准确进行贷款分类，把不良贷款的基数搞准，在要求不良贷款“双降”标准的情况下，做实利润，增加拨备，采取多种措施处置不良资产，多渠道筹集资本，充实资本金
Ⅳ 中信银行 零售信贷包括哪些项目
中信银行筹划将近一年的再融资即将尘埃落定。证监会6月3日发布公告称，发审委定于6月8日召开2011年第119次工作会议，审核中信银行的配股申请。据公司此前公告，中信银行本次将通过A+H配股融资不超过260亿元。
就在上个月末，中信银行刚刚完成人事变动，中信集团副
相关公司股票走势
中信证券13.45+0.282.13%中国银行3.06-0.01-0.33%交通银行4.91-0.02-0.41%中信银行4.56-0.02-0.44%招商银行12.32-0.08-0.65%董事长、总经理田国立担任该行董事长。中信银行行长陈小宪兼任中信集团副总经理职务。该行承诺将做出积极努力，于本公告发布之日起两年内解决陈小宪的兼职问题。有知情人士对时代周报记者称，此次人事变动的潜台词是，田国立有可能有大刀阔斧的动作。
6月1日，陈小宪在参加老师黄达教授“中国金融学科终身成就奖颁奖典礼”时心情愉悦，当着时代周报记者的面与老同学大开玩笑，称自己现在很注意健康，每天坚持做50个仰卧起坐。并就目前普遍关注的系统重要性银行，汽车金融公司等问题接受了时代周报记者的采访。
就在2010年年报业绩发布会上，中信银行副行长曹彤表示，要用3-5年的时间实现主要业务指标翻一番，主要盈利指标翻三番。“经历了6年的转型积累，中信银行的零售业务要在盈利上取得突破。”对于田国立和陈小宪来说，2011年或许是中信银行关键的一年。
系统重要性银行未明确
会议室里陈小宪微笑而坐，金丝眼镜、灰色西装、睿智儒雅。他会细心地尽量照顾到每一个提问，间或开几个小玩笑活跃一下气氛。
此前市场曾有传闻称，除了工、农、中、建、交五家银行纳入系统重要性银行之外，股份制银行中，招商银行和中信银行也将纳入系统重要性银行。但随后两家机构否认了上述传言。
陈小宪对时代周报记者表示，到目前为止，并没有明确中信银行就是一家系统重要性银行。系统重要性银行是全球金融危机后的一种思考，即使中信银行被纳入系统重要性银行，也希望会有一个逐步实现的过程。“因为我们毕竟是一家股份制银行，如果股份制银行中只有一个银行是系统重要性银行，那么股东的投入势必有些不平等，我们要对股东负责”。
陈小宪补充说，你从媒体本身也未必认为成为系统重要性银行就是一个利好的消息。应该结合我国银行业的具体情况，分步骤分阶段实施系统重要性银行体系的纳入。
根据目前银监会公布的《中国银行业实施新监管标准指导意见》，划入系统重要性银行将面临更加严格的资本监管。目前，监管层对系统重要性银行和非系统重要性银行的资本充足率要求是，分别不得低于11.5%和10.5%。
对此，有知情人士告诉时代周报记者，中信银行资产规模在国内商业银行中排名第八，虽次于五大行、招行和浦发，但也超过2万亿元。相对而言，中信银行的拨备覆盖率在上市银行中水平较低。同时资本金不足问题又与行业其它银行类似，较为突出。因此，就目前而言“资本充足率和拨备覆盖率较难适应系统重要性银行的标准”。
在记者提问“是否对成为系统重要性银行有所评估”时，陈小宪以“现在还不是考量内容，当然也会做相应准备”作为回答，并开玩笑道：“如果我们能把“巴塞尔协议4”的内容都预测评估出来，那就什么都不用做了”。
汽车金融公司尚未落地
有关全国第一家商行控股的汽车金融公司将花落中信一事，在陈小宪起身离开采访会议室时，面对某财经记者提出的疑问，一瞬间的犹豫后他给出了“正在报批”的回复。
上月底，中信银行宣布将与西班牙对外银行集团(BBVA)下属非银行金融公司CORFISA，共同出资组建“中信汽车金融有限责任公司”。该公司注册资本人民币10亿元，其中中信银行出资6.5亿元，持有合资公司65%股权，CORFISA则出资3.5亿元。
中信银行总行汽车金融中心总经理徐晓华日前也曾在公开场合透露，这一合资汽车金融公司“正处于申报审批阶段”，该行自身的汽车金融中心则“可以被理解为公司的雏形”，而未来汽车金融公司也可能会整合现有汽车金融中心的相关资源。
但事实上，据上述知情人士对时代周报记者称：“该项目已报批一年有余。但一直未获国务院批复”。该人士表示，之所以一直未获批是因为中信银行控股、BBVA参股的合资形式违反了《汽车金融公司管理办法》关于发起人、控股人的规定，中信此举事实上是中资银行与外资银行合资设立了汽车金融公司—违背了国家鼓励汽车产业资本发展汽车金融的政策。
时代周报记者查阅《汽车金融公司管理办法》第一章，机构设立、变更与终止第六条明确写出：“汽车金融公司的出资人为中国境内外依法设立的企业法人，其中主要出资人须为生产或销售汽车整车的企业或非银行金融机构。”
此外，该人士还向时代周报记者透露，BBVA在寻求中国汽车金融业务合作时还曾找过招商银行。但招商银行认为，商业银行自身已可以开展汽车金融业务—经销商、厂商和汽车消费贷款，没有必要成立汽车金融公司。
“国务院有关部门较为认可招商银行的看法”。该人士表示，中信银行的汽车金融公司最终能否获批不得而知，可以佐证的是，中行、标致雪铁龙、神龙汽车合资汽车金融公司以中行在监管部门建议下的退出而告终。
田国立掌舵陈小宪创新
众所周知，陈小宪是务实创新的，而现在中信银行迎来了同样“实权派”的董事长田国立。自3月31日孔丹辞任后，中信银行董事长之职一直空缺。直到5月26日，中信集团副董事长、总经理田国立被选举担任中信银行董事长。此前被认为是中信银行董事长一职有力竞争者的常振明则因工作需要辞去该行副董事长、非执行董事和董事会战略发展委员会主席、委员等职务，目前仍担任中信集团的董事长。
常振明与中信集团的渊源由来已久，其职业生涯几乎都在中信度过。他在金融领域也涉猎颇广，从担任中信证券首任董事长，到解救濒于破产的中信嘉华银行，再到力挽狂澜危机中的中信泰富，被誉为著名的“救火队长”，中信集团前董事长王军曾用“举重若轻”这样评价过他。
而接替孔丹成为中信银行新舵手的田国立也非等闲人物，曾带领信达资产成功地实现商业化转型。他于去年年底由信达资产董事长调任中信集团副董事长、总经理，且中信银行2010年度股东大会上表决通过其担任该行董事。
这是个正常的人事变动，但与以往确实略有不同。上述知情人士告诉时代周报记者：“这一次中信集团打破惯例，委任集团"二把手"出任中信银行董事长，此前的王军、孔丹都是中信集团的董事长、党委书记。”与以往中信银行同时设置董事长和副董事长不同的是，目前只任命田国立为董事长，未听说有副董事长的人选。“这说明集团对于中信银行的更加重视。”
在股份制商业银行中，中信银行(中信实业银行)是最为老牌的(筹建于交通银行之后)，在银监会监管序列中曾排名仅次于交通银行。但进入新世纪以来发展并不突出，资产规模先后被招商、浦发等后来者所超越。
该人士对时代周报记者表示，“田国立出任董事长表明，中信银行董事长这一职务将更加"实"化”。田国立将可能以更广泛的力度从金融混业经营、银行、证券、基金、信托、保险交叉销售、综合经营的角度指导中信银行的发展战略。在上述人士看来，田国立本人在建行的16年间通晓各条线的业务，具有丰富的银行从业经验，在信达期间又主导了信达的混业化经营。“这一切或许对中信银行是一个助力”。
打造中信整体竞争优势
与公司业务相比，中信银行的零售业务一直以来相对处于弱势，因此，重新调整业务布局，发力零售银行业务，成为实现自身战略转型的一大突破口。自2005年开始实施零售战略以来，中信银行便将自身定位于“走财富管理特色的零售发展银行”，中信银行打造的贵宾服务体系已成为其零售业务的王牌之一。
“零售银行的战略转型是全方面的。”陈小宪表示，中信银行已经着手调整客户经理的考核机制，考核指标由以往的简单业绩指标变为综合指标，全面涵盖了专业能力指标和服务。一边快速发展，中信银行一边构建起牢固的风险防控体系，全行不良资产和不良率不断实现双降，利润连年高速增长。“中信银行四年没有发生过案件了，源于我们开展的富有中信银行特色的"啄木鸟"运动。”陈小宪告诉时代周报记者。
此前，陈小宪也对媒体坦言，银行目前感受最深的是对存贷比和贷款总量的约束。无论是贷款压力还是存贷比压力反映的都是资本的压力。资本的压力让银行感觉重要的是如何提高资本使用效率，在资本约束下如何谋求新的发展路径。“几年前，中信银行较早地认识到了资本的问题，在资本管理上进行了超前探索和持续给力。”
在陈小宪看来，中信银行是在致力于打造整体竞争优势。只有具备了整体竞争优势，才能打造真正的强势中信。我们通过联席会等方式在总、分、支行三个层面，加强与集团内其他金融子公司的深度合作，实现与集团各金融子公司在客户、渠道、品牌、技术等资源的共享，交叉销售金融产品，满足客户多元化、个性化的金融需求。
而中信银行特色的经营理念，陈小宪总结为四个特点：在零售银行业务上，中信银行把建设“全功能”的零售银行作为目标，总结出了“三维四动”发展策略。此外，实行差异化信贷政策，深化运营模式调整。
针对市场关注的地方政府融资平台贷款，陈小宪表示，该类贷款质量不存在问题，截至2010年末，政府融资平台贷款余额1184亿元，全年压缩346亿元，占全部贷款余额比重不到10%，目前尚未有一笔逾期或者违规。而且，其地方融资平台贷款中，现金流全覆盖和基本覆盖的占90%以上。
对话陈小宪：“成为系统性银行需要过程”
时代周报：有消息称中信银行已经被列为系统重要性银行？
陈小宪：中信银行尚未明确是系统重要性银行。系统重要性银行是全球性金融危机后的一种思考，这是一个经验的总结，对监管来说是件好事。但我希望对中信来讲，即使成为系统性重要银行也要有一个逐步的过程，因为我们毕竟是一家股份制银行，要对股东负责任。比如有四家股份制银行，只有一个银行是系统性重要银行，那么股东的投入势必有些不平等。
我的想法是在一定范围内应该基本平等。你从媒体本身讲，成为系统性重要银行也未必就是一个利好的消息。我个人认为应该结合我们国家银行业的具体情况，分步骤分阶段去实施。
时代周报：中信银行对系统性重要银行有过评估么？如何准备和应对？
陈小宪：这个现在还不是考量内容，当然也会做相应准备。但是如果我们能把“巴塞尔协议4”的内容都预测出来，那就什么都不用做了。
时代周报：中信银行的再融资方案对此有无影响？
Ⅳ 银行贷款流程
1、申请人身份证，需原件及复印件；
2、工作证明/营业执照
在职人员可提供如下三种方式任意一种：
1）现在职企业员工的工卡(工牌)复印件；
2）现在职企业员工的名片原件；
3）由现在职企业开具的工作证明原件（盖公章或人事章），范例见下图；
企业主或个体户，请携带营业执照，需原件及复印件。
3、收入证明/营业流水
请在您工资打卡所在银行柜台，打印近6个月的工资流水（需银行盖章）。范例如下图。
4、居住证明
您可以选择如下两种任一种方式：
1）近2个月的银行信用卡账单（信用卡地址需为住宅地址）；
2）水费、电费、物业管理费、煤气费、有线电视费、电话/宽带费等带有个人信息的费用账单（需清晰显示申请人姓名、地址、邮寄时间，任选一种）。
以下为几种常见单据样本：
信用卡：
燃气费：
物业费：
电话/宽带费：
有线电视费：
5、其他备用资料
这些资料有助于增加银行对您的信任，请与银行客户经理确认是否需要准备：
1）信用记录征信记录（携带身份证，在当地中国人民银行征信柜台查询）；
2）结婚证，配偶身份证；
3）户口本，房产证，半年按揭还款记录。
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Ⅵ 作为一家银行的零售贷款业务分管负责人，如何做好零售贷款业务主要包括房贷、车贷、消费贷款等。
问题太大了，兄弟。可以简单地回答你，作为任何一个负责人，只要做到以下三点，即可搞定
1、了解你分管的业务；2、了解你分管的员工；3、了解你的客户。虽然 简单，但做起来并不容易，比如了解你分管的业务，就包括各种贷款的流程，既包括客户调查的流程，也包括贷款审批的流程以及贷款操作系统的操作等；再比如了解你的客户，这既包括零售贷款的需求者，也包括房贷的按JIE商等，车贷也得了解车行车型等，不仅仅是了解，与这些客户的领导人搞好关系也是做好此项工作非常重要的一点，当然，售楼售车小姐们也不容忽视，要不然，谁会向你推荐零售贷款客户啊。除以上三点，要与上级领导 、监管部门、本行风险管理部门做好沟通工作，取得他们的支持
Ⅶ 2022年银行信贷员个人工作计划
信贷是指以偿还和付息为条件的价值运动形式。通常包括银行存款、贷款等信用活动，狭义上仅指银行贷款，广义上同“信用”通用。信贷是社会主义国家用有偿方式动员和分配资金的重要形式，是发展经济的有力杠杆。下面我给大家带来2022年银行信贷员 个人 工作计划 ，希望大家喜欢!
2022年银行信贷员个人工作计划篇1
一、状态分析
湖州银行是由原湖州市商业银行更名而来，是由地方财政、企业和个人参股组建的地方性、股份制商业银行。坚持以支持地方经济建设、服务客户发展为己任，依托健全的法人治理结构和灵活的决策运行机制。截止20__年6月，我行总资产、存款余额和贷款余额分别为162.93亿元、142.38亿元和100.87亿元，存贷款的市场占有率分别为8.64%、7.68%;五级分类不良贷款率为0.55%。湖州银行实行跨区域发展战略，着手嘉兴分行筹建，发起设立浙江临海村镇银行、安徽肥东村镇银行，成为一家跨区域发展的股份制商业银行。
二、目地和目标
经营目标是利益化,支持中小企业必须与此目标保持一致。银行的经营原则一般有三条，即盈利性、流动性、安全性。依法制定和执行货币政策。会同有关部门制定支付结算规则，维护支付、清算系统的正常运行。推动建立社会信用体系。按照有关规定从事金融业务活动经营的目标：坚持“立足地方、面向中小、服务市民”的市场定位，以打造“有价值的优良商业银行”为战略目标，强化管理，稳健经营，锐意改革，开拓创新，在促进地方经济建设的同时实现全行综合实力的不断提升。面对新的形势，深化市场定位认识，进一步抓住机遇，乘势而上，练好内功，做大做强，
三、目标市场
首先，商业银行要改变过去在计划经济时代经营网点遍布城乡、规模过大、战线过长、力量分散的状况，确立以“城市”为目标市场的营销策略，坚持适度规模原则，改变规模求大、范围求广的粗放经营模式，走一条以城市行处为龙头、县市支行为依托、有效集中经营要求的内涵式发展之路，这样可以凝聚和培育出更多的经济效益增长点。其次，在选准了目标市场后，要改变网点设置的布局，可以提升二级分行的经营地位，而且要增加重点城市行处的经营权限，形成以大行处为主导的业务区域。在县市支行收缩阵地，走一条压贷、减人、增存的发展之路。同时通过城市、县区之间的跨城乡交流解决城市行处人员相对不足的问题，把本行特有的优势发挥出来。商业银行应坚持
以客户需求为导向的市场细分营销策略，增强城市金融细分领域的竞争力，可以根据不同层次金融消费者的需求，进行合理的市场细分。
四、营销战略
1.对于大学生而言，虽然大学生的每月平均消费额不超过800元，但他们对信用额度的要求依然较高，在学生心中信用额度并不是一个消费水平，而是一个银行对大学生个人价值的评价度。我的对策：对大学生群体的授信层次将会提高，努力推出灵活的大学生专用分期按揭产品，对于家庭困难的学生则可发行助学信用卡。
2.在现有大学生持有信用卡中，招行因为较早进入市场而排在首位，我行起步虽晚但后劲十足，面对大量潜在客户，我们有信心也有能力开展信用卡营销的战役。信用卡必备功能中，免年费成为要求，这与大学生现有的消费水平有一定关联，同时校园周边可刷卡店面也占有很大比例。我的对策：在学校附近开发商户，吸引更多的学生消费群。信用卡刷卡免年费的 口号 一定要喊的响亮，积分活动一定要搞的有特色，也可以推出针对学生的，比如降低利息。
3.加强信用卡品牌建设我的对策：信用卡产品的同质化导致了客户对信用卡品牌印象不深，忠诚度低。品牌是的一种无形资产，对信用卡营销有重要意义，有助于商业银行将自己的产品与竞争者的产品区分开来，有助于提升信用卡客户规模，培养持卡人对银行品牌的忠诚度。
4.建立信用卡营销体系，开展业务联动营销我的对策：信用卡不是一项独立业务，信用卡营销与银行公司业务、个人业务、负债业务关系紧密。为应对市场的不断变化及同业竞争，商业银行必须多部门联动的信用卡营销体系，对相关业务部门职责及互动关系进行整合，使各金融业务品种与信用卡有机结合，互为补充、协调配合，建立高效整体联动，对市场和客户快速反应的运营体系。
5.应用科学合理的价格策略我的对策：为了应对信用卡业务的激烈竞争白热化，国内许多商业银行为完成计划任务，往往不惜成本采取低价策略，使得价格战愈演愈烈
6.加强促销宣传，培养信用卡消费 文化 我的对策：为促进信用卡营销，除提供年费减免、手续费折扣、发卡赠礼等优惠外，各家商业银行开展了各种形式的促销活动，引导客户使用信用卡。
7.重视客户细分，加大产品创新力度我的对策：随着客户需求的多样化，金融技术的提高，信用卡功能创新在信用卡营销及品牌推广中的地位日益重要。纵观国内信用卡市场现状，信用卡产品功能发挥的并不充分，大量睡眠卡、低效卡的存在，严重影响了信用卡市场的进一步发展。
2022年银行信贷员个人工作计划篇2
针对今年信贷工作中存在的问题，我行将继续遵循科学发展观，进一步强化信贷管理，规范信贷操作行为，进一步加大信贷支农力度，努力降低、清收盘活不良贷款，实现信贷资产良性循环。
1、继续加强对信贷从业人员的管理和 教育 。
我部认为要提高信贷业务质量，关键是提高信贷从业人员的思想素质和业务技能，贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的 措施 ，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展信贷从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关 规章制度 和业务知识，提高业务技能和综合素质。可借鉴“三讲”教育 经验 开展类似的学习教育活动，并加强考核，把学习效果与工资、资金挂钩，努力营造积极向上的学习氛围。
2、科学发展、统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。
继续加大对“三农”贷款的投放力度。强化为农服务意识，进一步扩大农户/商户联保及保证等小额信用贷款，逐步尝试开办小企业贷款，切实解决农村中农户、个体户及小企业贷款难问题，紧紧扎根农村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额，同时加大对优良客户的授权授信额度。
3、落实制度，强化问责机制，全方位化解信贷风险。
针对不同借款人形成的不良贷款，分析其形成原因，寻找有效资产或还款来源，紧追不放，采取一切合法手段，限度减少贷款损失;加大贷款“三查”力度。明确清收责任，严禁向信用较差或高风险的个人或企业投放贷款，同时改变重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新的不良贷款发生。对因不尽职行为造成新的不良贷款发生的，加强责任认定，确保新放贷款的安全;严格考核，进一步优化信贷员考核机制，将信贷员业务完成质量、数量等各方面结合起来综合考虑绩效，使其责利得以统一。
4、强化管理，加强指导，进一步提高信贷部门履职水平。
加强管理，重点是制度执行管理和从业人员管理，加强对制度执行情况的检查和督办;加强指导，重点是指导贷款投放和指导风险管理，深入研究各项业务产品中的风险点，有效防范风险。
2022年银行信贷员个人工作计划篇3
为了以后工作的有效和顺利开展，我们将以后的工作合理量化，我将对驻BB支行的信用卡中心人员制定以下目标：
根据卡中心对支行驻点人员要求，每人月均进件135，批核率高于60%，每人每月核卡80以上，高端客户50，我将信用卡任务指标制表如下：
驻BB支行的人员平均每天完成1---2个全产品，主要是网银，关联和特色卡，在第一季度的第二个月后，关联的覆盖应该达到活卡的50%以上。
由于这项任务指标比较活，希望配合支行拟定相应的指标：
在进行一个月的适应后，配合支行我们会相应增加在工资代发，存款和其他我们能力所及的任务，让我们在营销本身任务的同时也为支行承担相应的任务。
为了配合引导发卡量，提升中信的优质客户，同时也是为了更加全面的展开营销，我有以下的几点建议：
1每个星期在5天中，抽出一定时间，派营销经理和理 财经 理共同值班，方便我们的营销经理全面经行学习，同时在大堂分担理财经理的工作压力，更迅速就地深挖资源，展开营销。
2收集优质客户资源，我营销经理每日定时定点抽时间全面的经行电销，同时做到信用卡营销和帮支行维护客户资源。
3信用卡经理将信用卡说明的宣传单，支行理财宣传单，民片装订一起，同时派发，做到客户的深挖。
4建立联合营销体制，理财经理和营销经理结 对子 互助，资源共享，共同进退。
5利用支行的社区资源，高档小区资源经行设点宣传营销，同时进行多方面宣传，必要的活动座椅由支行提供。
6经验分享，及时交流，建立支行零售QQ群，让我们迅速交流，做到一人有问题，我们大家一起来支招，快速有效的合作。
7有一定的培训机会，在指定的时间全面学习和全面了解理财和
全产品的知识，做到真正的专业。
8将优质客户的联系方式多份留存，建立相关优质客户信息库，定时进行客户的信息交流。
2022年银行信贷员个人工作计划篇4
20__年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一是从大的、客观的形势看，___对__联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给___信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格;其二是从自身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力。但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下，虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位顺利完成各项信贷考核指标尽自己的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础。具体工作计划如下，请领导审阅，不妥之处请批评指正。
一、积极学习，尽快进入工作角色
由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工作 方法 等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料;
二是遇事多向两位主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况。采取这些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高认识，积极营销贷款和存款
一是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需要大力营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识，走出营业室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增。
二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻找优质客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社。
三是加大有贷客户的资金“入社率”，通过积极和有贷客户，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。
三、勤调查重实际，保证新增贷款质量
客观的看，贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入必须要增加规模，但有一个必不可少的前提就是在增加规模的同时，必要要保证贷款的质量，尤其是新增贷款的质量，这是我社健康稳步发展的“生命线”，所以，在以后的办贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵(质)押贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷款的“三查”做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益。
四、尽己所能，积极收回不良贷款
在保证自己新发放贷款质量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作。
2022年银行信贷员个人工作计划篇5
1、我先后从事过管库员、出纳员、储蓄员等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为工行事业发展鞠躬尽瘁。20__年8月，在我行内退人员离岗后，出纳科人员缺口较大，我主动承担起大量的工作。清点现金是一项要求严、任务重的工作，我时时刻刻严格要求自己，按规章操作，快捷高效的办好每一笔业务。
在三、四季度，我天天收款量月均在300万元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出纳科期间，我同时兼任管库员工作。大家知道，管库员是一早、一晚，两头必须准时的工作。工作中，我认真学习管库员守则和库房治理的各规定，严格遵守库房钥匙的治理规定，协助科领导共同做好现金清点、上缴人民银行等业务，及时、准确地使储蓄专业库包出库、入库，保障了一线的工作需要。在从事所内业务主办时，我积极协同所主任搞好各项所内工件利用自己所学把握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。
2、以"客户满足、业务发展"为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。
在出门收款中，每到一处，我们的一言一行，能代表我们工行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，在规章范围内，积极为客户办理残损币兑换、代捎回单等，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。
把了解到的企业现金量、重大投资、款项专移等情况及时向信贷部门汇报，为我行对企业的全面了解和信贷工作提供及时有用的信息。在许多季节性的大额现金收款中，我都认真对待每一次大额现金收款任务，期间的工作也得到了信贷、公存等科室领导和同事们的认可。
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Ⅷ 正规的银行贷款有什么方案
还款方式有两种分别为：等额本金和等额本息。两者的区别如下：等额本金优先还的是贷款本金，前面还的本金越多，后面承担的利息就越少，如果打算5年提前还贷的话，选择等额本金比等额本息要划算非常多。如果选择等额本息，到提前还款的时候才发现，自己几年来每月辛苦还的钱基本都是还的利息，本金依旧是很多，提前还款计算利息的时候就显现出了你的不划算。