Ⅰ 怎样做一个合格、优秀的信贷工作人员
信贷岗位是一个充满艰辛的岗位,是一个责任重大的岗位,也是一个挑战思想与理念的岗位。信贷员应具备的基本素质是:思想正直一身正气,精通专业熟悉法律,了解经济发展规律,具有一定文化底蕴,具有竞争向上不畏困难的精神。因此,信贷员在工作中要珍惜自己的岗位,珍视自己的工作,拓展自己的能力,陶治自己的情操,尽职尽责做好工作,从多方面锻炼自己:
一、提高政治素质,加强思想修养,树立一身正气。人是社会最基本的元素,也是最活跃的元素。人处于社会之中,就不可能仅是一个自然的人、一个纯粹生物意义的人,因为出身的家庭背景、接受的教育程度、周边的环境影响等诸多因素会让每一个人的思想不尽相同,简单点说或勤奋、或懒惰,或克己奉公讲求公正、或自私偏激计较个人利益,或讲合作有团队精神、或处事独行自以为是等等。要知道形形色色的人组成我们五彩的人生,在包容的同时进行自我洗炼、自我选择,我们趋正避邪,我们始终向着“阳光”成长。中国人在哲学观上与西方不尽相同,历来讲求政治,简单说就是讲正统、讲集体、讲合作、为大局。
二、精通专业知识,具备综合素质。第一,要有娴熟的业务知识。作为一名信贷业务人员,很多时候都是独立工作的,必须对金融基本知识、会计基本知识、信贷管理等基本技能都能娴熟地掌握,如贷款条件、贷款发放程序、贷款“三查”内容及要求、防范风险的办法、贷款责任等。第二,要有熟练的操作技能,在娴熟的业务知识的指导下,按规程、按程序操作贷款,提高自身的业务技能。如接受申请的处理——贷前调查及拟写报告——资料填写、审查及上报——贷款发放的会计处理——贷后跟踪管理及形态调整——正常状态及法律途径收回贷款本息等。第三,要有相应的法律知识,通过认真学习《中国人民银行法》、《商业银行法》、《银行监督管理法》、《贷款通则》、《合同法》、《担保法》及解释、《民法通则》、《破产法》等,重要的是在实际工作中,能够把信贷的专业知识、相关的法律知识有机结合起来,按章操作,依法管理,提高信贷资产质量,降低信贷资产风险。
三、具有丰富的相关知识和综合判断能力,综合分析市场经济发展的走向,综合各方信息,对经济发展规律能够作出比较准确的预期判断。一个合格的、称职的信贷员,除了具有娴熟的专业理论专业知识以及熟练的操作技能外,还应具有丰富的相关知识,才能更有利于信用工作的顺利开展。如农业生产,个体工商户的行业规律,其他行业经济的市场规律,企业财务管理、生产与成本管理等等。对于一笔没有发放出去的贷款要审慎作出判定,必须认真考量能否安全收回;对于一笔已经发放出去的贷款应审慎判定是否应当提前收回,是否应当预先采取保全措施。
四、有一定文化底蕴,做一个有素质、有教养的人。信贷人员在语言文字的表述能力方面应具有较强的功底,简单说就是要能说会写,否则,会直接影响信贷员的自身形象。在语言上必须努力做到口齿清晰、讲述通俗、语气和善、逻辑性强。不擅自表态为人“谋贷”,合同未经严格审查不擅自签字,说话做事要以法律为准绳。诚实为人,信用做事,为人处事要不卑不亢,有理有节,做到大而不失礼,小而不拘节,充分显示个人和农村商业银行的良好形象。
五、具有团队精神,具有独立做事的能力,具有讲求合作的精神。团队精神是指一个组织具有的共同价值观和道德理念整体面貌上的反映。团队精神是一种合作的精神。一个群体组织、一个企业如果不能形成团队,就是一盘散沙,就不会有统一意志、统一行动,当然就不会有战斗力。同在一片蓝天下,大家都有生存的权力,都有发展的机会,正如胡锦涛同志所倡导的“人与自然和谐相处的社会”,我认为:一个团队、一个集体,要有序竞争才会和谐;要相互尊重理解才会和谐;要多一点包容才会和谐;要善于听取各种不同的声音,才会和谐;即使有不和谐的声音,通过商量与合作,缓和、化解各种矛盾,只要我们有这种团队的精神与合作的诚意,没有化解不了的难题。
六、具有开拓创新的能力,具有“化腐朽为神奇”的勇气。农村商业银行不良贷款“双降”任务艰巨,工作艰难,要想在竞争上获得一席之地,那就必须有创新开拓的精神,在管理上创新,在制度上创新,在工作方法上创新。
Ⅱ 如何做好信贷业务
信贷业务又称为信贷资产或贷款业务,是商业银行最重要的资产业务,通过放款收回本金和利息,扣除成本后获得利润,所以信贷是商业银行的主要赢利手段。下面我就为大家解开做好信贷业务的 方法 ,希望能帮到你。
做好信贷业务的方法
一、实施 市场营销 的必要性
一性质、特点和市场定位,决定了其必须进行市场营销例如:金融环境急剧变化,未真正形成新的市场营销意识。其突出表现是:首先,金融市场所形成的服务惯性仍然存在,经营观念以自身为出发点,习惯于按上级下达的任务、计划办事,不注重及时转变观念,摆正位置,“门难进、脸难看、事难办”现象比较普遍。其次,固步自封、安于现状的思想严重。坐等客户上门,缺乏开拓意识,被动进行市场营销,不注重客户分析,一昧慎贷、惜贷,怕负责任,怕担风险,怕受处罚,贷富不贷贫,贷好不贷差,扶强不扶弱。营销意识的淡薄,营销理念的落后,难以适应市场变化的要求,已经成为制约市场营销工作开展、市场竞争能力和盈利能力提高的重要原因。(以下的可以根据框架进行发挥)
二根据金融体系的变化要求,必须实施市场营销三市场营销可以发挥的优势二、市场营销现状
一市场营销理念二市场营销环境三市场定位偏差
四市场营销方式创新 五市场营销人员素质
三、市场营销策略选择
一树立正确的市场营销理念
二市场营销环境建设策略 三市场细分和定位策略 四市场营销人才策略
五适时推行关系营销
四、应从以下几个方面开展关系营销
一重视客户服务的满意度
二积极稳妥地开展客户经理工作
三提倡全员营销
四建立市场营销的约束与激励机制
⑴、建立市场营销的责任机制
⑵、制定市场营销的激励奖惩制度
信贷业务的贷款种类
①根据贷款主体的不同,贷款可分为自营贷款、委托贷款和特定贷款三种。其中委托贷款指委托人提供资金,银行作为受托人按委托人指定的对象、用途、金额、期限和利率等条件办理贷款的手续,只收取手续费,不承担贷款的风险。特定贷款是指经国务院批准并对贷款可能造成的损失采取相应的补救 措施 后,责成国有独资银行发放的贷款。
②根据借款人信用的不同,贷款还可分为信用贷款、担保贷款(保证贷款、抵押贷款、质押贷款)、票据贴现等种类。
③根据贷款用途的不同,可分为流动资金贷款、固定资产贷款、工业贷款、农业贷款、消费贷款和商业贷款等种类。无论何种贷款,除了经贷款人审查、评估、确认借款人资信良好,确能偿还贷款的,可以不提供担保外,其他的借款人均应提供担保。
信贷业务的 借款合同
合同是明确各方权利义务关系的协议,借款合同是银行和借款人订立的约定借款的条件提供资金给借款方使用,借款方按约定的用途使用该资金,并按时偿还本息的协议。借款合同是确定银行和借款人权利义务的法律依据,其主要内容包括:贷款种类,借款用途,金额,利息,期限,还款资金来源及还款方式,保证条款,违约责任,双方当事人商定的其他条款。借款合同的内容相当于当事人之间的法律,任何一方违反任何一款都构成违约,都应承担相应的违约责任。
Ⅲ 怎么样才能做好金融销售 怎么样做好金融贷款业务员
应该先去找小公司做金融理财产品,小公司考核没那么严,先加盟攒客户,即使不能开单也没关系,把客户攒下来就行。
当我们把客户攒下来后,再跳槽到大公司,利益驱动就给力啦。小公司平台小,客户不放心,好,现在人情有了,又新换大公司,在本省或本城市排名前两位,前三位的大公司,客户信任度总会高一些吧,行了,利益驱动也够了,于是就容易开单了。
当高质量客户积累好了,你就可以做起投一百万,三百万,这种高价值的金融产品了哦,再加上销售水平提高,客户群也积累起来。所以说,先确定正确的战略方向,战术层面再发力,这件事才靠谱啊。
拓展资料:金融销售存在的问题
第一,销售水平有限,跟这些有钱人打交道不知所措,这是对一位销售综合能力的考验。从销售技巧到口才,从服务能力到局面判断,需要训练才能提高的能力,不是听三个建议咱们就可以速成的哦。
第二,没有客户群,现在的客户都是从头开始积累,这个也需要花费大量的时间。
Ⅳ 如何做好金融服务工作
金融企业是经营特殊商品——货币、货币资本以及与此相关的金融服务企业。金融服务是为社会物质资料的生产和流通提供融通资金的服务,是金融企业有效经营货币与货币资本的成功保障,是营销管理的一项具有决定性意义的活动,是金融企业提供的全部金融业务与其以客户为中心的金融服务意识、服务活动、服务质量与结果的整合。那么如何做好这项服务呢?笔者认为大概从以下几点做起:x0dx0a 一、关注客户x0dx0a 金融企业的客户服务必须要关注客户的因素主要是:消费时间、职业特征、等待时间 、礼貌程度、注意程度、正确性与能力等,满足客户对金融产品和服务的需求,在客户需要的时候,能够得到所需要的全部金融产品和服务。x0dx0a 二、懂得金融服务礼仪的重要性x0dx0a 礼仪是人与人之间关系的润滑剂;是事业成功、家庭幸福的敲门砖;是无形的广告;是国家富强文明的标志。x0dx0a 现代礼仪是精神文明建设的重要内容:提倡具有时代和民族精神的礼仪,摒弃传统礼仪中落后、迷信的东西。作为人们沟通和联络的重要方式,礼仪日益为人们所重视。尤其在礼仪之邦的中国,随着社会主义精神文明建设的不断深入,注重礼仪已成为各行各业提高服务质量的重中之重。x0dx0a 随着我国加入WTO及外资银行的进入,金融行业的竞争近乎白热化。在人员素质、网点建设、科技水平等方面不具备比较优势的情况下,若在缺少特色和核心竞争力,必然使我们企业在竞争中处于被动地位。要想在竞争中取得优势,必须为客户提供有特色的金融服务,必须把客户为中心的服务理念作为角逐制胜的法宝。因为好的服务能带来最大程度的客户忠诚,而客户忠诚与否将直接影响企业的经济效益、声誉和发展前景。金融业作为服务行业,其专业服务礼仪逐渐成为提高企业形象、扩大市场占有率的重要因素。因此作为金融服务从业人员必须高度重视金融服务礼仪。x0dx0a 三、 高度重视金融服务从业人员的职业意识x0dx0a 金融服务从业人员的职业意识大概有以下几点:1、诚信意识,诚信是指诚实守信、有信无欺,它是金融业员工的基本职业要求,是金融服务人员应具备的基本素质和最重要的品德之一。培养诚信意识已经成为全民共同关注和讨论的话题。因此,要想在职业生涯中获得成就,就要做到正直和诚信,增加对他人、企业和社会的责任感。2、服务意识。服务意识是指 把自己所从事的工作以及给他人带去方便和快乐的事情,只有具有强烈的服务意识,才能把工作当做快乐的事情。随着市场经济的发展,金融产品渠道越来越完善,产品差异越来越少,服务的重要性日益突显,作为农村信用社的服务人员,更应该注重和强化服务意识,把工作当做乐事,乐在其中,把顾客当做朋友,真诚的心甘情愿的为他们服务。3、效率意识 ,现代金融服务业涉及广泛,金融产品需求日益增加,对金融服务的要求也随之提高,因此金融服务人员的效率意识至关重要。时间就是金钱,顾客在等待办理业务时,他们期盼的是准确、快捷。因此,服务效率决定着企业客户吸引力的大小,从而也决定着企业的生存。4、责任意识。是一个人成就事业的基本保证,也是其造福社会的一项基本前提。没有强烈的责任心,人就容易在逆境中跌倒,在各种诱惑面前不能自持。负责任是一种决定,需要用行动去承诺,才能给人一种可以信任的感觉。有责任意识的金融服务从业人员必须做到认真履行诺言,优质高效的完成工作,严格遵守职业道德,从新的责任和事务中获得动力。5、团队意识。 团队意识是具有集体意识和协调合作能力的一种综合表现,它体现在金融团体为了一个统一的目标,自觉的认同必须负担的责任,并愿意为此共同奉献。团队意识包括两个含义:一是集体意识,即团队成员有共同的目标和基本利益,并为集体荣誉不断努力;二是合作能力,团队精神体现在成员的合作中,金融企业有了团队精神就有了核心竞争力。6、创新意识。在当今信息化时代,从业人员的创新意识是金融企业提供具有吸引力的服务的重要因素。金融从业人员应该有意识、有目的的培养自己的创新意识,利用各种有利条件,从细微入手,用于探索创新。
Ⅳ 做贷款这工作怎么样
工作如下:
总体来看,业绩压力比较大。
在贷款公司工作主要负责的就是贷款业务的营销,抓准潜在客户向其推广公司信贷产品,另外还要做好日常工作中的业务导向以及客户的问询答复等工作,为客户办理好各项业务的接待,解决客户在办理业务过程中遇到的各类问题等。
工作期间一定要对贷款的客户进行全方位审查,熟悉借款人、担保人的资料信息。这份工作不仅要求工作者要有较强的沟通能力,更重要的是还要有较强判断力。其实这份工作更像是业务员,任职者要有较强的承受力和抗压能力,做得业务多,单子多,提成也就多,工资也更可观。
简介:
贷款(电子借条信用贷款)简单通俗的理解,就是需要利息的借钱。
贷款是银行或其他金融机构按一定利率和必须归还等条件出借货币资金的一种信用活动形式。广义的贷款指贷款、贴现、透支等出贷资金的总称。
银行通过贷款的方式将所集中的货币和货币资金投放出去,可以满足社会扩大再生产对补充资金的需要,促进经济的发展,同时,银行也可以由此取得贷款利息收入,增加银行自身的积累。
Ⅵ 怎样为企业做好融资工作
首先要有非常明确的资金安排计划,这需要与经营层有非常良好的沟通;
其次,融资工作需要提前3-6个月开展,这样才能够避免出现资金链断裂或者失去良好投资机会;
第三,如果我们自己对金融产品不熟悉,就一定要多向银行的专家请教;
第四是,融资不是简单的拿到钱,更重要的是时间的匹配及资金成本的降低,以及抵押物的安排。当然,能够获得信用贷款更好。
第五,提前做好还款计划。
第六,不能只考虑银行融资,其他融资方式一并考虑。
Ⅶ 怎么样才能做好金融销售怎么样做好金融贷款业务员
应该先去找小公司做金融理财产品,小公司考核没那么严,先加盟攒客户,即使不能开单也没关系,把客户攒下来就行。
当我们把客户攒下来后,再跳槽到大公司,利益驱动就给力啦。小公司平台小,客户不放心,好,现在人情有了,又新换大公司,在本省或本城市排名前两位,前三位的大公司,客户信任度总会高一些吧,行了,利益驱动也够了,于是就容易开单了。
当高质量客户积累好了,你就可以做起投一百万,三百万,这种高价值的金融产品了哦,再加上销售水平提高,客户群也积累起来。所以说,先确定正确的战略方向,战术层面再发力,这件事才靠谱啊。
拓展资料:金融销售存在的问题
第一,销售水平有限,跟这些有钱人打交道不知所措,这是对一位销售综合能力的考验。从销售技巧到口才,从服务能力到局面判断,需要训练才能提高的能力,不是听三个建议咱们就可以速成的哦。
第二,没有客户群,现在的客户都是从头开始积累,这个也需要花费大量的时间。
Ⅷ 如何做好信贷客户经理