贷款电话销售工作描述

⑴ 贷款渠道销售岗位职责

贷款渠道销售岗位职责

在生活中，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家收集的贷款渠道销售岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

贷款渠道销售岗位职责1

岗位职责

1、负责进行市场调查、收集市场信息等工作；

2、负责进行新客户的开发、老客户的维护管理；

3、负责拓展公司的业务渠道，完成销售任务；

4、负责拓展公司按揭款项的回收等工作；

5、负责公司与各银行签署按揭合作协议；

6、负责公司企业融资贷款等工作；

7、负责自付款的回收等工作；

8、负责公司销售政策的执行和品牌推广宣传。

任职资格

1、专科及以上学历，财务，金融，营销等相关专业（条件优秀者可适当放宽要求，欢迎广大应届生）；

2、具有基本的金融服务行业和银行信贷业务知识；

3、具有担保公司经验者优先；

4、具有优秀的沟通能力，良好的协调能力，工作积极主动。

5、具有一定的`亲和力，有团队合作精神。

贷款渠道销售岗位职责2

工作职责：

1、通过电话、渠道营销的方式寻找有贷款需求的目标客户并详细记录；

2、熟悉银行政策，了解客户需求，利用专业知识，给洞陵客户提供最合适的贷款方案；

3、邀约目标客户到访，协助业务经理进行沟通，达成签单；

4、将意向客户信息存档记录，建立本人资源库，定期追踪、回访；

5、对新老客户积极宣传公司的相关产品及银行的最新政策。

任职资格：

1、年龄22-32周岁，具有大专以上学历；

2、普通话标准，具有良好的沟通能力、敏捷的思维、较强的抗压能力。

3、热爱销售工作，富有激情，工作态度良好，有很好的职业素养及形象；

4、具有金融、保险、担保、房地前颤前产行业销售经验者优先。

贷款渠道销售岗位职责3

岗位职责：

1.了解贷款客户的贷款需求；

2.负责信贷产品的营销推广，解答客户关于产品的咨询；

3.协助客户提交各项申请资料，并进行前期核实工作。

岗位要求：

1.具销售意识及服务意识,善与人交流、性格开朗；

2.有从业经验及客户、渠道资源者优先，公司提供专业培训；

3.普通话标准且流利,具备良好的表达、理解、判断和沟通能力；慧清

4.有志从事金融理财贷款方面的优秀人才；

5.为人真诚,具备良好的团队合作精神。

贷款渠道销售岗位职责4

岗位要求：

1、主动寻找，开发销售渠道。

2、管理和维护渠道关系。

3、具有良好的抗压能力和沟通社交能力。

4、具有金融行业，和其他行业销售经验者优先。

5、不定期组织出游、聚餐、娱乐，和团建。

6、外地员工提供住宿（需转正申请）。

岗位描述：

1、专业做有抵押房屋贷款接受江苏全省房屋。

2、根据本公司的金融产品拓展相应的渠道。

3、开拓自己的中高端客户群。

4、工作时间自由且提供优质的工作环境。

⑵ 电销贷款公司上班怎么样（贷款公司的电销部是干什么的）

俗话说万事开头难，渠道业务员比较轻松，收集客户信息了解客户的经济能力，使用电销系统，完善沟通话术解决员工日常工作中出现，公司不足很正常，大公司也有很多不足的地方，个人一点体会。

不一定能开单，负责管理公司的电销团队每天早晨给电销员工开会，去贷款公司上班主要是做什么亲戚介绍我去贷款公司上班，目的是提升打电话的效率，电销很累。

从而名单可以有效的反复使，看客户最近的收支情况，在新的公司个人发展的机遇会大很多，能够对电话名单存储的登记，当你经过一段时间后，。

是通过电话推广贷款业务。找了一份电话销售。是不是字面上的电话销售。

做贷款，小公司不足的地方你可以提很多有建设性的建议，记录拨打情况，我这周五要面试电销经理，简单来说。

⑶ 信贷员电话营销话术

95%的信贷经理在做电话营销时，开场白都会是：“你好，我是某某公司的某某某，我们公司是专业做什么什么的，请问你最近有对某某方面有考虑吗？”接下来我为你带来信贷员电话营销话术，希望对你有帮助。

一般接到这样的开场白，对方都会回答“暂时不需要，谢谢！”，然后就挂电话挂。

此时再多的电话销售技巧都没有用，如果你声音语气不对的，对方会让360直接拉黑你的，所以电话营销开场白是非常重要的，怎么做才能让客户不会挂掉电话呢？

招式一：免费赠送礼品、送话费。

人都喜欢被给予，不喜欢被推销，如果你告诉客户有一个免费的东西送给他，我想客户挂点你的电话的几率就会低很多。

信贷经理电销时可以这样开场：“某某先生你好，今天打电话给你主要是想免费赠送一份‘怎么样在不需要抵押物的情况下2天就能贷到款的内部资料’，请问你的QQ邮箱是多少，我给你发过去。

还可以告诉对方介绍朋友贷款成功送话费！如果客户介绍朋友贷款成功的话，两三百的话费对于你的佣金来说，很值得。

如果你是这样的开场白，一开始就免费给客户送东西，而且客户不需要花任何一分钱，那么就会有很大比例的客户不会拒绝你。

在我们免费赠送的那份资料里面，我们列举你们公司的产品，还可以列出你产品的一些好处以及客户见证，如果你的产品确实不错的话，有可能客户看了还会主动联系你哦。最为重要的是我们要到了客户的邮箱，有了邮箱，我们就可以持续的跟踪客户，那么，他迟早会成为你的客户。

招式二：针对不需要的用户

建议话术1：（此场景是客户无贷款需求的情况下，如果有正常按电话咨询的步骤）S：先生您好，我们这里是办理无抵押的信用借款服务的，想问您近期有没有资金方面的需要？C：没有（暂时没有）S：想问一下您身边有朋友需要么？C：不知道S：这样吧，我发条信息给您，您可以保留一下我的号码，如果今后您或者是身边的朋友有需要可以随时与我联系，我姓X。

招式三：怎么给老客户打电话

建议话术2：（此场景是老客户或者担保人等）A:XX您好，我是**公司的小刘，您最近生意怎么样？B：**公司的'呀，最近生意不好做呀A：那我找找我们客户里面看有没有做这行业，帮您问问。B：谢谢呀！A：如果您有亲朋好友需要借款，麻烦您推荐下宜信。推荐成功了，我们还有礼品赠送给您。

“ 建 议 ”

电销时间工作日 上午10：00~12：00，下午14：00~17：30，晚上19：30~21：00.

（以上时间客户相对空闲，有助于电销的质量）

打电话的注意事项：

在进行电话销售的过程中，添加称呼，语调轻快，声音柔和，尽量让客户保留自己的号码。如遇到态度不好的客户，切记不要和客户发生争执。尽量不要在周末电销（尤其是上午）。周末的上午接到此类电话会让客户觉得反感，电销选择对的时机很重要。遇到有意向的客户发短信，短信里除了说明公司和自己的姓名，最重要的是提示客户保存号码。

⑷ 电话销售工作内容

认真贯彻和遵守国家有关法律、法规及行业、公司的各项规章制度。电话销售人员需要树立良好的心态，以积极热情的态度坚定的信心去投入工作，要有良好的敬业精神。使用规范的、标准的语言开展电话营销工作，在毎次通话前前要有充足的思想准备。在电话中进行交流必须做到如同面谈一样，要微笑服务、要用真诚、热情、周到、谦虚、尊重的口气。

介绍：
电话销售，它是以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过专用电话营销号码，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台，完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。
工作内容：
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户。
2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩。
3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力。
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
效率：
在电话销售过程中，可以充分结合呼叫中心系统进行管理，呼叫中心员工工作时间及现场相对集中，管理人员可以通过QM有效监控员工的工作状态，控制员工情绪，提高座席的利用效率。行销公司无法监控员工外出时的工作情况和效率及每通电话的沟通质量，多数公司单凭业绩来决定员工的优劣。

⑸ 电话销售工作内容描述怎么写

1、负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准。

2、负责对电话销售人员进行培训与指导。

3、定期评估电话销售人员的工作表现。

4、安排电话销售人员的日常工作。

5、负责组织人员通过电话进行客户开发工作。

6、负责组织人员收集客户信息定期形成客户信息分析报告。

7、负责通过电话挖掘潜在客户。

8、负责组织电话回访工作保证服务质量。

9、完成上级领导临时交办的工作。