1. 个贷客户经理工作总结
时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，为此要做好工作总结。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧，以下是我精心整理的个贷客户经理工作总结，希望能够帮助到大家。
进入个贷部门接近三个月了，这三个月可谓是受益匪浅，这是一片陌生而富于挑战的天地，每一天对于我来说都是接受新知识的一天。作为一个此前对个贷只有浅显了解的新兵，第一个星期，客户经理就把重庆市个贷产品的相关管理办法、个贷审核操作流程以及贷后管理，其它相应应当注意的以及个贷操作过程中出现的不合规等问题对我进行了详细的讲解。通过对这些课程的学习，我对个贷业务有了许多新的了解，也有自己的体会。接下来的时间，通过一系列实际的操作，在过程中，我对个贷业务有了新的体会。
第一，从最基础做起，多方位认识到贷业务的操作要求。
作为一个新人，我最先接触到的就是经营性贷款，而每一笔经营性贷款表面上都有不同的情况，面对的都是不同的客户。但是经过跟随客户经理的学习，我学会站在不同岗位的角度去审视每一笔业务。我知道在做贷前调查时要做足功课，对每一个客户的资料都要反复考究，在源头上把控住风险；在贷中一定要一步一步按着程序走，把所有可以计算考虑的因素都放在其中；而对于贷后管理，更是要仔细，每一个重要权证和档案都要做到一丝不苟，最好收尾工作。不仅仅是品种不一样的经营性贷款，住房、家居、汽车分期、一手房按揭，助业贷款，提前还款，催收贷款都是一个道理，每一步都要踏踏实实，把风险降到最低，把效率提到最高。
第二，善于思考，丰富营销的诸多理念。
如果把个贷业务的操作过程比方为足球比赛中的临门一脚，那么营销个贷业务便可比作创造单刀机会的绝妙直塞。简言之，操作过程是把握机会的过程，而营销此项业务则是创造机会的过程。把握住机会好比是一种技术活，创造机会则是一种艺术活。尤其对于新晋员工，产品的营销过程是比较困难的，所以我们更要重视这种营销理念的培养和学习。不管是个贷客户经理对咨询的客户的面谈，还是与评估公司的人员一起双人上门核实，我都学到了很多宝贵的经验。而在这周的某楼盘开盘活动中，我看到了分行个贷部的员工开展了"存贷通"的一系列宣传活动，以贷拉存，小到活动的宣传单、展板，大到对每一个客户的讲解，一手住房贷的`每一个环节都被放大在楼盘的客户当中，作为一个旁观者，也意识到了针对性营销的魅力所在。
第三，加强政策业务学习，不断提高自身业务素质。
个贷业务与国家政策息息相关，不论是利率、房地产、抵押，还是对新品种贷款种类的学习，都十分重要。而幸运的是，不仅仅是贷款本身能够学习到很多东西，与借款人的沟通，也可以了解到其它行业的很多知识，这些对于我以后的人生都是非常有用的。
所以在今后的工作中，在合规高效地进行业务操作的同时，我还需要积极、敏感地去丰富自己的营销理念，提高自己的综合业务能力，争取早日熟悉个贷业务中的每一个环节，从而尽职尽责地完成各项工作。
伴随着20xx年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下：
一、问渠那得清如许，为有源头活水来。
人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。
面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于只参加过几天培训的我来说，有很大难度。
起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎么办？于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。
同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不断充实自己。对行里提供的各种培训，积极参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。
通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
二、立足本职某进取，辛勤浇灌信贷花
我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。
1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。
一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。
2、强化意识，积极主动营销贷款。
慢慢接触信贷工作后，我不断强化自己贷款营销的意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持。
3、坚持信贷原则，做好信贷调查。我深知：信贷资产的质量事关我行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，坚持对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。
在贷前调查时，我做到了“三个必须”，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。
4、强化管理，努力清收各项贷款。
催收到期贷款，详实调查客户当年的经营情况，了解客户20xx的收入情况，确保我行到期贷款的及时收回。
三、路漫漫其修远兮，吾将上下求索。
一年的工作已渐渐落下帷幕，一些成绩的取得，离不开行领导的大力支持。本人深知，自己仍有许多不足之处，通过一年的磨砺与锻炼，自己学会了很多知识以及做人的道理。信贷的路漫漫修远，我也将上下求索。
在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。
20xx年已颠末去，作为江苏银行的普通员工，我深认为这一年是重要繁忙而充足的。下面我对本身一年的工作表现作一下总结，既是对曩昔的自我评价，也为来年作一个优越的开端。
一年的工作中，我持续增强思想道德方面的自我学习与教导，建立了正确的世界不雅、人生不雅和代价不雅。在领导的指引下，在同事的赞助下，我进一步加强工作责任心、改进工作风格、进步工作效率，充分贯彻科学成长不雅和立异精神，理论联系实际积极投身到建行的各项革新中去。
一年来，在领导的关切赞助下，在同事们真诚密切的共同中，我的工作得以顺利展开。我的岗位是个贷司理，主要稽核个人类贷款的新增。这就要求我持续地营销开发新客户。在平时的客户营销及业务拓展中，我注重开发思路，立异求变。针对我行花费金融上浮80%以上的贷款产品，我尽可能多地拜访各个商圈中的专业市场，了解他们的经营环境、市场动向，和商户多打仗、多沟通。此外我行的小贷客户也会有个人信贷方面的需求，我在工作中将客户的需求一一记下，适时为他们提供适合的金融产品和办事。既获得了客户的好评又拓展了我行个贷业务;针对优质客户卡易贷产品，我注重与大型机关单位的联系，实时发明客户贷款需求，为我行产品在竞争下争取到更多的份额;针对典质花费贷产品，我注重与大型中介机构互助，持续磨合业务流程。
近一年来，经济的形式相当繁杂，一方面前三季度房地产行业贩卖萎靡，导致建材、家具、洁具等周边行业贩卖增长放缓，一方面国家鼎力反腐，烟酒、茶叶、餐饮行业售卖额也相应降低，一部分商户为撑过穷冬解决贷款，但客户经营程度良莠不齐，系统风险渐渐浮现。一方面在解决贷款前我放弃休息日和节沐日，跑商户，跑市场，认真对待每一笔贷款，尽量包管我行信贷资产平安。另一方面在客户发生逾欠息状况时，实时与客户沟通，避免客户因工作劳碌忘记还款造成个人征信不良的效果;对付多次沟通无效，恶意拖欠利息的客户我多次前往客户经营地、栖身地，以及客户亲朋栖身地上门清收账款，动之以情、晓之以理，软硬兼施，持续增压，不间断施压，不绝地通过电话、短信、上门方法让客户了解到还款的需要性及拖欠贷款的严重性，削减我行损失。
20xx年，我担负支行对公客户司理，并兼任支行的银行承兑汇票专管员。一年来，在行领导的关切爱护和同事们的赞助支持下，我努力在沉重而平凡的客户营销和承兑汇票专督工作中创造不平凡的造诣，营销工作卓有成效，票据贴现达6亿4仟万，未涌现一笔毛病事故，为树立我行优越形象做出了应有供献。
一、持续增强学习，强化主动办事意识
营销工作和票据贴现工作都是较平凡而又繁琐的，都说干一行，爱一行。我想，既然我选择了工作，我就要踏踏实实、一丝不苟地干好它。作为客户司理和汇票专管员，我深知自身工作的重要性，因为它是客户直接了解行社窗口，起着沟通顾客与支行的桥梁作用。因此，使我产生了强烈的职业荣誉感。在营销工作和票据专督工作中中，我始终保持虚心学习业务，用心锤炼技能，耐心解决业务，热心对待客户。作为商业银行的一员，我在工作中稳固树立了办事意识，始终心系客户，心系本行，努力提高办事水平和办事质量。一年来，无论在什么情况下,我都对支行、对自己充斥希望、充斥信心，热爱本职工作。如今在全行积极向上的成长气氛里,我始终踏实认真，勤恳兢业，对业务虚心勤学，千锤百炼，耐劳钻研,业务技能有了长足的提高，业务工作取得了明显的造诣。在优质文明办事工作上,我严格要求自己,始终保持想客户之所求,急客户之所需,排客户之所忧的办事理念,始终将客户好处放在首位，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的办事。在为客户办事的历程中,做到操作标准、办事规范、用语礼貌、举止得体,给客户留下了优越的印象,也赢得了客户的信任。
二、立异营销方法，提高客户营销水平
20xx年，营业部保持持续立异，每个季度都搞了不合的营销运动，分手是：春雷筹划、夏季攻势、秋季争霸、冲刺09，均取得了较幻想的成效。在客户营销工作中，我始终相信只有始终如一保持优质办事，能力赢得更多、更好的客户。客户总是形形色色的，而我总是以客户为中心，努力满足客户的合理需求，在维护支行好处的前提下，多为客户谋好处，耐心搞妥每一笔业务。本年,支行相继推出了一系列办事举措,在实际解决业务时,我都冲锋在第一线,在包管遵守我行各项规章制度的前提下,灵活掌握营销方法,为客户提供便利,灵活、个性化、快捷的办事。为了稳定和争取更多的客户,经常将办事延伸到客户单位。节沐日、单位财务人员过生日时,我都不忘送上一个短短的祝福,在客户有艰苦时不忘送上援助的双手,用实际行动做到了做客户的贴心人。
三、耐心周到办事，提升票据贴现实绩
在票据贴现工作中，经常遇到一些提出不合不雅点和不克不及懂得我们工作的客户，这时，我总是实时的做好说明和巧妙应对，既不伤了客户，也维护了支行的形象。办事中有时顾客提出的问题正好言中我们办事项目的缺陷，如果对明摆的事实视而不见，听而不闻或文过饰非，表示出强词夺理的态度，不只这笔业务做不成，还会损害支行的信誉。因此，我总是诚恳谦逊地表示欣然接收顾客的批评意见，然后再做出规范合理的说明，这样以来年夜多半客户都邑很愿意的接收，最终使得业务顺利解决。
总之，客户营销和票据专督工作是沉重而平凡的，然而就在这日复一日的工作中我学会了以务实求真的态度对待工作，领略到了办事的魅力。往后的工作中，我将连续以自然爽朗宽容的心境对待工作，连续保持“以客户为中心”，开辟立异，锐意朝上进步，为支行成长做出更年夜的供献。
2. 璐锋鹃攢鍞闂棰樻荤粨
璐锋鹃攢鍞鎶宸
钀ラ攢瀵逛簬淇¤捶缁忕悊鏉ヨ村崄鍒嗛噸瑕侊紝闄や簡涓氬姟鑳藉姏澶栵紝钀ラ攢涔熷緢閲嶈侊紝涓嶇劧鎵撲笉鍑轰竴濂楄繛鐜鐨勭粍鍚堬紱鏈夊㈡埛璧勬簮锛屼絾涓嶄細钀ラ攢锛屽彧浼氳╁㈡埛璁や负浣犲緢涓嶄笓涓氾紝閭ｄ箞瀵逛俊璐蜂笟鍔″憳鏉ヨ达紝鍦ㄨ惀閿杩囩▼涓锛屼互涓嬩笁鐐归敊璇鍙鍒鐘銆
1
瀵归摱琛岀殑鎺堜俊浜у搧涓嶅お鐔熸倝
淇楄瘽璇达細鐭ュ繁鐭ュ郊锛岀櫨鎴樹笉娈嗐備絾鐜板湪寰堝氫俊璐风粡鐞嗛兘瀛樺湪涓涓闂棰橈紝閭ｅ氨鏄闄や簡浜嗚В鑷瀹剁殑浜у搧涔嬪栵紝瀵归摱琛岀殑鎺堜俊浜у搧鐭ヤ箣鐢氬皯銆
鍏跺疄甯傞潰涓婂彲浠ュ姙鐞嗚捶娆剧殑浜у搧骞朵笉澶嶆潅锛屼骇鍝佺嚎涔熸病鏈夐偅涔堝氾紝鏃犻潪灏辨槸宸ヨ柂绫讳俊璐枫佺粡钀ョ被淇¤捶銆佹埧浜х被淇¤捶銆佺ぞ淇漒鍏绉閲戜俊璐枫佹寜鎻杞﹁締绫讳俊璐枫佷繚鍗曠被淇¤捶銆佹埧浜ф姷鎶糪浜屾姷銆佽溅鎶点佷紒涓氳瀺璧勭瓑绛夛紝鍙瑕佷俊璐风粡鐞嗗湪涓哄㈡埛鍔炵悊涓氬姟鏃舵荤粨涓涓嬶紝灏辫兘鍙戠幇淇¤捶浜у搧鐨勫叡閫氭с
2
瀵瑰㈡埛鐨勯渶姹備笉浜嗚В
浜嗚В瀹㈡埛鐨勯渶姹傚凡鏄涓涓鑰佺敓甯告佺殑璇濋樹簡锛岀劧鑰屽湪瀹為檯鐨勪俊璐蜂笟鍔′腑纭瀹炴湁寰堝氫俊璐风粡鐞嗗瑰㈡埛鐨勯渶姹備簡瑙ｇ殑涓嶅熼忓交锛屽湪澶ф備簡瑙ｄ簡瀹㈡埛鐨勬兂娉曚箣鍚庯紝灏卞紑濮嬭╁㈡埛鎻愪氦璧勬枡锛岃蛋鏀捐捶娴佺▼锛屼絾杩欑嶅仛娉曞嵈瀛樺湪涓瀹氱殑椋庨櫓銆
涓嶈兘閫忓交浜嗚В瀹㈡埛鐨勯渶姹傚氨涓嶄細瀵归摱琛岀殑椋庨櫓鏈変竴涓寰堝ソ鐨勬妸鎺э紝鍦ㄤ负瀹㈡埛璁捐′俊璐锋柟妗堟椂涔熸湁鍙鑳藉瓨鍦ㄤ笉澶熷悎鐞嗙殑鎯呭喌銆
浣滀负涓鍚嶄笓涓氱殑淇¤捶缁忕悊鍦ㄥ仛淇¤捶涓氬姟鏃朵綘瑕佹槑鐧界殑鏄锛屼綘涓嶆槸涓轰簡鏀捐捶鑰屾斁璐凤紝鑰屾槸搴旇ヤ互甯鍔╁㈡埛瑙ｅ喅璐㈠姟闂棰樹负宸变换銆傚傛灉涓鍚嶄俊璐风粡鐞嗚繛瀹㈡埛鐨勯渶姹傞兘娌℃湁鎼炴竻妤氾紝鍙堟庝箞浼氫负瀹㈡埛璁捐′竴濂楅傚悎瀹㈡埛鐨勪俊璐锋湇鍔℃柟妗堝憿锛
3
瀹㈡埛璐锋炬柟妗堜笉澶熷悎鐞
璐锋炬柟妗堝叾瀹炲氨鏄璧勯噾鍖归厤鏂规堬紝瀵逛簬杩欑偣濂界悊瑙ｏ紝濡傛灉浣犱笉鐞嗚В瀹㈡埛鐨勯渶姹傦紝涓嶄簡瑙ｉ摱琛岀殑鎺堜俊浜у搧锛岄偅鎬庝箞浼氳捐″嚭鍚堢悊鐨勬巿淇℃柟妗堝憿锛
涓鑸鏉ヨ存巿淇℃柟妗堝寘鎷涓変釜姝ラわ細
1.浜嗚В瀹㈡埛锛氳祫璐ㄣ佽祫閲戦渶姹傞噺銆佽祫閲戦渶姹傛椂闂寸瓑绛夈
杩欎竴鐜鑺備富瑕佹槸甯鍔╀俊璐风粡鐞嗗垽鏂瀹㈡埛鐨勫睘鎬э紝鍒朵綔铻嶈祫鏂规堛
璇︾粏鐐规潵璇翠富瑕佸寘鎷浠ヤ笅杩欎簺瀹㈡埛淇℃伅锛
路
瀹㈡埛鍩烘湰淇℃伅锛氬㈡埛濮撳悕銆佽韩浠借瘉銆侀厤鍋跺撳悕銆佽韩浠借瘉銆佹墜鏈烘棩鏈熴佺敵璇蜂汉鎵嬫満銆佸姙鐞嗕笟鍔°佸叕鍙稿悕绉般佹敞鍐屽彿銆佺粡钀ュ満鎵鍦板潃
瀹㈡埛璧勬枡娓呭崟锛氳韩浠借瘉鏄庤祫鏂欍佸伐浣滆瘉鏄庤祫鏂欍佽祫浜ц瘉鏄庤祫鏂欍佹敹鍏ヨ瘉鏄庤祫鏂欍佸眳浣忚瘉鏄庤祫鏂欍佺ぞ浼氬湴浣嶈瘉鏄庤祫鏂
路
2.鍒朵綔铻嶈祫鏂规堬細杩欎竴鐜鑺傚氨鏄瑕佹牴鎹瀹㈡埛鐨勯渶姹傦紝浠ュ強浣犲瑰㈡埛闇姹傜殑鐞嗚В鏉ヤ负瀹㈡埛鎻愪緵涓浠藉悎鐞嗙殑璧勯噾鍖归厤鏂规堬紝浠庝綘涓哄㈡埛鎻愪緵鐨勬柟妗堝彲浠ヤ綋鐜板嚭淇¤捶缁忕悊鐨勪笓涓氱▼搴︺
3.鐢宠凤細褰撳尮閰嶅ソ璧勯噾鏂规堝悗锛屽㈡埛渚垮紑濮嬭繘琛岀敵璇凤紝鍦ㄨ繖涓鐜鑺備富瑕佽兘浣撶幇鍑哄叕鍙哥殑鏈嶅姟鏁堢巼銆
鍦ㄦ暣涓淇¤捶涓氬姟涓锛屼俊璐风粡鐞嗙殑钀ラ攢鎴愭灉寰寰鏄鐢卞唴澶栭儴鍥犵礌鍏卞悓鍐冲畾鐨勶紝浣嗕俊璐风粡鐞嗙殑涓昏傝兘鍔ㄦу湪寰堝ぇ绋嬪害涓婂喅瀹氫簡钀ラ攢鐨勮川閲忋
璐锋剧殑涓鑸闂棰樻湁鍝浜涳紝瀹㈡埛浼氶棶浠涔堥棶棰
璐锋句竴鑸闂棰樻湁锛
涓浜鸿捶娆撅紝铏借寸洰鍓嶅緢澶氶摱琛屽拰閲戣瀺鏈烘瀯鎺ㄥ嚭鐨勮捶娆句骇鍝佷笉鍚岋紝浣嗗彧瑕佹槸涓浜鸿捶娆撅紝閮藉彲浠ユ寜鐓ф媴淇濇潯浠躲佽捶娆剧敤閫斿逛骇鍝佽繘琛屽垎绫汇
涓銆佹媴淇濇潯浠讹細鍙鍒嗕负淇＄敤璐锋俱佹媴淇濊捶娆句袱绫汇
1銆佷俊鐢ㄨ捶娆撅紝鏄涓绉嶆棤闇鎶垫娂鎷呬繚锛屼互璐锋句汉涓浜轰俊鐢ㄤ负鍩虹杩涜岀殑璐锋撅紝鍍忓緢澶氬競闈涓婄殑缃戣捶锛屽傝姳鍛椼佸熷憲銆佹嫑鑱斿ソ鏈熻捶绛夌瓑锛岃繕鏈夊氨鏄鍚勯摱琛岀殑淇＄敤璐锋撅紝濡俥鎷涜捶銆佽瀺e鍊熺瓑绛夈
2銆佹媴淇濊捶娆撅紝鍙堝彲鍒嗕负淇濊瘉璐锋俱佹姷鎶艰捶娆俱佸拰缁勫悎鎷呬繚璐锋撅紝闇瑕佷竴瀹氳祫浜т綔鎶垫娂锛屾垨鎷呬繚浜烘媴淇濄
浜屻佽捶娆剧敤閫斿父瑙佺殑鏈変釜浜轰綇鎴跨被璐锋俱佷釜浜虹粡钀ョ被璐锋惧拰涓浜烘秷璐圭被璐锋剧瓑涓夌被锛岃繕鏈変竴浜涘啘涓氳捶娆俱佸浗瀹跺姪瀛﹁捶娆剧瓑銆
1銆佷釜浜轰綇鎴跨被璐锋撅細杩欑嶉兘鏄鐢遍摱琛屾帹鍑虹殑锛屽寘鎷鍟嗕笟璐锋俱佸叕绉閲戣捶娆俱佺粍鍚堣捶娆撅紝瑕佺粏鍒嗙殑璇濓紝杩樺彲浠ュ垎涓轰竴鎵嬩綇鎴胯捶娆俱佷簩鎵嬩綇鎴胯捶娆剧瓑绛夈
2銆佷釜浜虹粡钀ョ被璐锋撅細涓鑸鏄鐢ㄤ簬鑷涓诲垱涓氱殑锛屾瘮濡備紒涓氫富銆佷紒涓氭硶浜恒佷釜浣撴埛绛夊彲浠ョ敵璇凤紱
3銆佷釜浜烘秷璐圭被璐锋撅細绫诲瀷寰堝氾紝姣斿傝喘杞︽秷璐硅捶娆俱佽呬慨璐锋剧瓑绛夛紝鍥犱负鏄涓撴句笓鐢锛岃繖绫昏捶娆鹃兘浼氳佹眰鎻愪緵璐锋剧敤閫旇瘉鏄庢枃浠躲
瀹㈡埛涓鑸浼氶棶鐨勯棶棰橈紱
1锛涒滀綘浠鐨勮捶娆炬槸鍚堟硶鐨勫悧锛熲
2锛涒滀綘浠鐨勫埄鎭楂樹笉楂橈紵鈥
3锛涒滀綘浠閭ｈ捶娆捐佷粈涔堟潯浠讹紵鈥
4锛涒滄垜鐜板湪鐨勬儏鍐佃兘璐峰氬皯閽憋紵鈥
5锛涒滄垜鐨勫崟涓轰粈涔堟病鏈夐氳繃锛熲
6锛涒滃傛灉涓嶈兘鎸夋湡杩樻炬庝箞鍔烇紵鈥
7锛涒滀綘浠璐锋鹃夯鐑﹀悧锛熴傗
8锛涒滄湁娌℃湁鏇撮暱鏃堕棿鐨勮捶娆撅紵鈥
9锛涒滀綘浠鐨勮繕娆炬湡闄愮伒涓嶇伒娲伙紵鈥
10锛涒滄彁鍓嶇粨娓呰繕鏀惰繚绾﹂噾鍚楋紵鈥
11锛涒滃垎鏈熻繕娆撅紝鑳戒笉鑳戒竴娆℃х粨娓咃紵鈥
12锛涒滃湪閾惰屾湁璐锋捐繕鑳借捶鍚楋紵鈥
13锛涒滆捶娆剧殑浜嬫儏浼氳╁埆浜虹煡閬撳悧锛熲
14锛涒滀紒涓氭病鏈夋墽鐓у彲浠ヨ捶娆惧悧锛熲
浠ヤ笂杩欎簺涓鑸閮芥槸瀹㈡埛甯搁棶鐨勯棶棰樸
閾惰岃捶娆剧數閿鍛橀亣鍒颁笉闇瑕佹庝箞鍥炵瓟
瀹㈡埛杩欎箞璇村線寰骞朵笉浠ｈ〃鍏剁湡鐨勪笉闇瑕侊紝鈥滀笉闇瑕佲濆嚑涔庢槸瀹㈡埛鐨勫彛澶寸咃紝濡傛灉瀹㈡埛娌℃湁鍙婃椂鎸傛帀鐢佃瘽锛屽彲浠ョ巼鍏堣存槑涓涓嬭捶娆句骇鍝佺殑鏈鏄捐憲鐨勪紭鐐广傚傛灉瀹㈡埛瀵逛骇鍝佹湁鎯虫硶锛屽氨鍙浠ョ户缁璇存槑浜у搧鏇村氱殑濂藉勶紝涓嶈繃濡傛灉瀹㈡埛鍐嶆℃嫆缁濓紝閭ｅ氨涓嶉渶瑕佸啀鍧氭寔浜嗐
瀹㈡埛璇粹滄殏鏃朵笉闇瑕佲濅竴鑸鏈変袱绉嶆儏鍐碉細濡傛灉瀹㈡埛涓寮鍙ｅ氨鏄涓嶉渶瑕侊紝寰堟槑鏄炬槸鏉′欢鍙嶅皠鍦版嫆缁濇墭璇嶏紝鑰屽㈡埛濡傛灉鍚瀹屼簡鐢佃瘽閿鍞浜哄憳鐨勭畝鐭浠嬬粛涔嬪悗鍐嶈存殏鏃朵笉闇瑕侊紝杩欏緢鍙鑳芥槸浣犵殑浠嬬粛娌℃湁鎵撳姩瀹㈡埛锛屾垨鑰呮槸鐪熺殑涓嶉渶瑕併
鍥炵瓟寤鸿锛
1銆佸厠鏈嶈嚜鎴戠殑蹇冪悊鎭愭儳
浜轰汉閮芥湁锛屼絾鏄鎴戜滑蹇呴』鐭ラ亾浜屽叓娉曞垯銆佺煡閬撳ぇ鏁版硶鍒欍傚彧瑕佷綘鍧氭寔鎵撲笅鍘伙紝鎴愪氦鐨勫氨鍙鑳芥槸涓嬩竴涓銆傛湁鐨勪汉鍙鑳戒細瑙夊緱杩欐槸鑷鎴戝畨鎱帮紝浣嗗叾瀹炶繖鏄鍓嶄汉鎬荤粨鐨勭粡楠岋紝鎹㈠彞璇濊达紝濡傛灉鎵撶數璇濇病鏈夋敹鐩婏紝閭ｅ叕鍙歌繕鎷涙垜浠鏉ユ墦鐢佃瘽骞插槢鍛銆傚叕鍙告嫑鎴戜滑鏉ヤ笉鏄涓轰簡鎶樼（鎴戜滑鐨勶紝鑰屾槸鍥犱负浠栦滑鑳借禋鍒伴挶锛屼粬鑳借禋鍒伴挶锛屾垜浠涔熻兘鐨勩
2銆佹彁楂樼數璇濋攢鍞鎶宸у拰璇濇湳
涓嬮潰灏辨槸瑕佹彁楂樿嚜宸辩殑鐢佃瘽閿鍞鎶宸у拰璇濇湳浜嗐傝繖涓鏃跺欙紝鍗充娇鎴戜滑鎵撶數璇濇病鏈夊儚浠ュ墠閭ｇ嶈儐鎬鐨勫績鐞嗕簡锛屼絾鏄鐢变簬涓氬姟涓嶇啛缁冿紝缁忓父浼氳瀹㈡埛鐨勫悇绉嶅悇鏍风殑闂棰樼粰闂鍊掋
鍏跺疄涔熸病鍏崇郴锛岃繖寰堟ｅ父锛屽傛灉浣犲緟鐨勫叕鍙告槸姝ｈ勭殑鐢佃瘽閿鍞鍏鍙革紝鍏鍙镐細涓诲姩绉鏋佺殑缁勭粐杩欐壒鍛樺伐杩涜岃瘽鏈鍩硅鍜屾妧宸ц缁冪殑锛屼綘闇瑕佸仛鐨勶紝灏辨槸鍦ㄦ瘡娆″煿璁鏃剁敤鐐瑰績锛屾妸璁插笀甯冪疆鐨勪綔涓氶兘缁欏畬鎴愶紝閭ｅ熀鏈闂棰樺氨涓嶅ぇ浜嗐傚傛灉浣犲緟鐨勫叕鍙告病鏈夌被浼肩殑涓撲笟鍩硅锛岄偅涔熸病鍏崇郴锛屾垜浠鍙浠ユ壘鍓嶈緢璁ㄦ暀缁忛獙锛屾暣鐞嗕粬浠鐨勫㈡埛鐤戝紓澶勭悊璇濇湳锛岃嚜宸辩啛璁颁簬蹇冿紝閭ｅ氬疄鎴樺嚑娆¤繖浜涜瘽鏈灏辨槸浣犵殑浜嗭紝鏃堕棿涓闀匡紝鑷宸辩殑鎵撶數璇濇妧宸т篃鏄浼氭彁楂樺緢澶氱殑銆
3銆佸拰瀹㈡埛闈㈠归潰浜ゆ祦
鐢佃瘽鍙鏄涓涓宸ュ叿锛屽傛灉浣犺夊緱浣犲拰浣犵殑瀹㈡埛鍙戝睍鐨勪笉閿欎簡锛岄偅瀹屽叏鍙浠ラ潰璋堬紝鍗充娇浣犺兘鍦ㄧ數璇濋噷鎶婂㈡埛鎼炲畾锛岃╁叾涓嬪崟浜嗭紝閭ｄ綘鎬昏佸幓缁欏㈡埛閫佸彂绁ㄩ佸悎鍚屽惂锛熻繖涓鏃跺欏氨闇瑕佹垜浠鑳藉緢濂界殑鍜屽㈡埛闈㈠归潰娌熼氫簡銆
4銆佹憜姝ｅソ蹇冩佽鎷掔粷鏄鍐嶆ｅ父涓嶈繃鐨勪簨鎯咃紝娌′汉鎷掓墠鏄涓嶆ｅ父鐨勶紝濡傛灉娌′汉鎷掔粷锛屽氨涓嶉渶瑕佹垜浠鍘昏窇涓氬姟浜嗐傛垜浠瑕佸规垜浠鑷宸辩殑浜у搧鍜屾湇鍔℃湁鐧惧垎涔嬩袱鐧剧殑淇″績锛屽逛骇鍝佺殑甯傚満鍓嶆櫙搴旇ラ潪甯哥殑涔愯;鎴戜滑鎵撶數璇濇槸涓轰簡瀵绘壘瀵规垜浠浜у搧鏈夊叴瓒ｇ殑浜猴紝閭ｄ簺瀵规垜浠浜у搧涓嶆劅鍏磋叮鎴栨病鏈夐渶姹傜殑浜轰笉鐢ㄧ敤杩囧氱悊浼氥
姘戣惀璐锋捐惀閿閬囧埌鐨勫洶闅惧拰闅滅
鍏堟悶娓呮氶摱琛岄潬浠涔堣禋閽憋紝鐧惧害涓涓嬪厛銆傞摱琛屽氨鏄鏃ф椂鐨勯摱搴勶紝涓嶈繃鐜板湪鐨勯摱琛岃禋閽辩殑娓犻亾灏辨瘮杈冨氫簡銆1.瀛樻惧拰璐锋惧埄鐜囧樊棰濓紱2.涓闂翠笟鍔★紱3.鎵嬬画璐癸紱4.鍚屼笟鎷嗗燂紱5.鍩洪噾銆佺悊璐銆侀粍閲戠瓑銆傞摱琛屽仛鐨勬槸閽辩敓閽辩殑涔板崠銆傞偅涔堥挶鐢熼挶鐨勪拱鍗栵紝涓昏侀棶棰樺氨鏄閽变粠鍝閲屾潵锛岄挶濡備綍鐢熼挶灏辨槸閾惰屼富瑕佽佽В鍐崇殑闂棰樺拰鏈澶х殑鍥伴毦銆1.鍏夐潬閾惰屾湰韬鐨勯挶鏉ョ敓閽憋紝鏄鏈夐檺鐨勩傚洜姝わ紝鍖呮嫭瀵瑰叕銆佸圭佺殑鍌ㄨ搫锛岃繕鏈変俊鐢ㄥ崱涓氬姟绛夛紝閮芥槸閽辩殑涓昏佹潵婧愶紝鍥犳わ紝鍚勫ぇ閾惰屾瘡骞村硅繖鍧楃殑鎴樹簤杩樻槸寰堟縺鐑堢殑锛2.鏀捐捶銆傚傛埧璐枫佹姷鎶艰捶娆俱佸叕鍙哥殑椤圭洰璐锋剧瓑绛夛紝涔熸槸閾惰岀殑鐑︽伡銆3.鍏朵粬鍚勭嶄笟鍔★紝涔熸槸閾惰岄拡瀵归渶姹傛寲鎺樺嚭鏉ョ殑瀛樻捐捶娆剧殑鏂瑰紡锛屽備腑灏忎紒涓氬皬棰濆害璐锋剧瓑绛夈傝惀閿瀹㈡埛锛熼摱琛岀殑瀹㈡埛鍒嗕负瀛樻惧㈡埛鍜岃捶娆惧㈡埛锛屼袱绉嶅㈡埛鐨勮惀閿鏂瑰紡鏄涓嶅悓鐨勩備絾鏄鐩稿悓鐐规槸1.鍒╃泭椹卞姩锛2.鏈嶅姟椹卞姩锛涙棤璁哄摢鏂归潰椹卞姩锛屼富瑕佺湅瀹㈡埛瀵硅ラ摱琛岀殑缁煎悎浠峰艰瘎浼般傚悓鏃堕摱琛岀殑鍝佺墝寤鸿惧逛簬淇濇湁鐜板瓨瀹㈡埛鍜屽紑鍙戞柊瀹㈡埛鏄鍗佸垎閲嶈佺殑銆傜編瑾夊害瀵艰嚧瀹㈡埛蹇犺瘹搴︼紝鏈缁堜娇瀹㈡埛瀵硅ラ摱琛岀殑鍝佺墝浜х敓渚濊禆銆備笟浣欐徑瀛橈紵閾惰屽瑰唴閮ㄥ憳宸ラ氬父閮戒細鏈夋徑瀛樻寚鏍囥備笟浣欐徑瀛樻垚涓洪摱琛屽唴閮ㄥ憳宸ユ瘡骞村ご鐥涚殑闂棰樸備綔涓洪摱琛屽唴閮ㄥ疄鏂界殑鍛樺伐涓氫綑鎻藉瓨瀹為檯涓婄浉褰撲簬涓瀹朵紒涓氬圭粓绔瀹炴柦浠诲姟鍒讹紝浣嗗逛簬缁堢娌℃湁鍩硅鍜岀淮鎶や竴涓閬撶悊銆傝瘯鎯筹紝闈炴ｅ紡鐨勪笟鍔′汉鍛橈紝韬浠藉畾浣嶅強鍏朵笉鍚岋紝鍋氫簨鐨勫嚭鍙戠偣涔熶細寰堜笉鍚岋紝鏁堢巼涔熶笉浼氱浉鍚屻傛墍浠ワ紝鏃㈢劧瑕佸仛鎻藉瓨锛屽傛灉閽堝逛紒涓氾紝闄ら潪闈犲叧绯汇傚傛灉閽堝逛釜浣撴徑瀛樻垨鑰呭紑鍙戜俊鐢ㄥ崱涓氬姟锛屽缓璁鍙浠ュ︿範鐗囪︼紝鎻藉瓨鐨勪笟鍔″憳浠庢帹閿浜у搧鍙樹负鎺ㄩ攢涓浜哄搧鐗岋紝鏁堢巼鍜屾晥鏋滀細澶уぇ濂戒簬姝荤紶鐑傛墦寮忕殑鎺ㄩ攢銆傜淮鎶ゅ㈡埛锛熺淮鎶ゅ㈡埛鏄閾惰岀殑闆嗕綋琛屼负锛屽寘鎷鏍煎紡鐤戦毦鐨勫㈡湇瑙ｅ喅绛夌瓑銆傝繖閲屾彁涓涓缁嗚妭锛屽緢澶氶摱琛屽ソ鍍忛兘娌″叧蹇冭繖涓銆傚緢澶氱敤鎴峰線寰浼氬湪涓瀹堕摱琛屽紑寰堝氬崱锛屾垨鑰呭瓨鎶橈紝鑰屾湁鐨勫瓨鎶樺彧鏈夊嚑鍧楋紝鏈夌殑瀛樻姌鏈夊嚑鍗佸潡锛岃繖浜涘瓨鎶樺瑰㈡埛鏉ヨ达紝鏈夋椂鍊欏氨鏄涓鍙犳斁鍦ㄩ偅杈逛篃涓嶄細鍘绘暣鐞嗭紝鏈夌殑鐢氳嚦鏃堕棿闀夸簡閬楀け鎺夈傞摱琛屽簲褰撳紑閫氳繖鏍风殑涓氬姟锛屽瑰疄鍚嶅埗鐢ㄦ埛锛屽嚒鏄鎵灞炲悕涓嬬殑瀛樻姌锛屽傛灉瀹㈡埛闇瑕佸氨鍙浠ョ粺涓杞瀛樺埌鍒跺畾璐︽埛銆傞摱琛屽彲浠ユ彁閱掞紝瀹㈡埛鍙浠ラ夋嫨銆備笉杩囪板緱涓嶈佺粰瀹㈡埛鐭淇¤翠綘杩樻湁鏈瀛樻姌锛屾槸鍚﹂渶瑕佸瓨鎶樺悎涓锛屽彲鑳芥湁寰堝氫汉鐨勨滃皬閲戝簱鈥濆氨瑕佷粠姝ゆ洕鍏変簡銆傜淮鎶ゅ㈡埛鐨勫熀鏈瑕佺偣鍙浠ュ弬鑰冣滆惀閿瀹㈡埛鈥濄
涓鑸鎵撶數璇濊窡瀹㈡埛璇磋佷笉瑕佽捶娆句細閬囧埌浠涔堥棶棰橈紵
鈥滀笉闇瑕佲濄 x0a 鈥滃埆鍐嶇粰鎴戞墦浜嗭紝鎴戝憡浣犻獨鎵扳濄 x0a鈥滀互鍚庡埆鍐嶇粰鎴戞墦浜嗭紝涓嶉渶瑕佲濄乗x0a鈥渃ao锛屾粴涓杈瑰幓鈥濄乗x0a鈥滃繖鐫鍛锛屽洖澶磋粹濄乗x0a鈥滄垜闇瑕佸崄涓浜库濄乗x0a鈥滆捶娆句笉杩樺彲浠ュ悧鈥濄乗x0a鈥滄垜闇瑕佷綘銆傘傘傘傗漒x0a銆佲滅儲涓嶇儲鍟婏紝涓澶╁厜鎺ヤ綘浠鐢佃瘽浜嗏濄乗x0a鈥滀綘浠庡摢閲屾壘鍒版垜鐢佃瘽鐨勶紵鈥濄乗x0a鈥滅炵粡鐥呪濄乗x0a鈥滄病杞︽病鎴挎病宸ヤ綔鑳借捶鍚椻漒x0a鈥滄櫄涓婄害浼氬悧锛熲淺x0ax0a浠ヤ笂鍐呭逛粎渚涘弬鑰冿紝濡傛湁鍏朵粬鍥炵瓟锛屼篃鏄姝ｅ父銆
璐锋惧㈡埛鏈鐖遍棶鐨15涓闂棰橀兘鍦ㄨ繖鍎夸簡锛
鍦ㄤ俊璐疯繖涓琛屼笟宸ヤ綔涔呬簡锛屾讳細鎽哥储鍒颁竴浜涜勫緥锛屾湇鍔¤捶娆惧㈡埛鏃讹紝浣犱細鍙戠幇鍏跺疄瀹㈡埛鍏虫敞鐨勭偣锛屾棤闈炲氨鏄鑳借捶澶氬皯閽憋紵鍒╂伅鏄澶氬皯锛熸湡闄愭槸澶氫箙锛熲滈挶銆佸埄鎭銆佹湡闄愨濇槸瀹㈡埛璐锋炬椂涓昏佸叧蹇冪殑闂棰橈紝鎶撲綇瀹㈡埛鍏虫敞鐨勯棶棰橈紝瀵圭棁涓嬭嵂锛岀瓟鍏舵墍闂锛屾墠鑳藉湪涓嶅緱缃瀹㈡埛鐨勬儏鍐典笅灞曠幇浣犵殑涓撲笟涓庨潬璋便
閭ｄ箞锛岃捶娆惧㈡埛鍦ㄨ捶娆炬椂鍏虫敞鐨勯棶棰樻湁鍝浜涳紵璇ュ備綍瑙ｇ瓟鍛锛熶互涓15涓闂棰樻槸璐锋惧㈡埛鏈鐖遍棶鐨勯棶棰橈紝鎰夸綘鍦ㄦ湇鍔″㈡埛鏃惰兘瀵圭瓟濡傛祦銆
1浣犱滑鐨勮捶娆炬槸鍚堟硶鐨勫悧锛
鎴戜滑鏄涓撲笟鍋氫俊鐢ㄨ捶娆剧殑閲戣瀺鏈烘瀯锛屾垜浠鏈夊悎娉曠殑钀ヤ笟鎵х収锛屽苟涓旀垜浠浠庢垚绔嬪埌鐜板湪锛屼篃鏈夊ソ澶氬勾浜嗭紝鍦ㄨ屼笟閲屽彛纰戜俊瑾変竴鐩村緢濂斤紝杩欎釜鎮ㄦ槸鍙浠ュ幓浜嗚В鐨勩傛垜浠鍦ㄨ捶娆句箣鍓嶆槸娌℃湁浠讳綍璐圭敤鐨勶紝涓嶆垚鍔熶笉鏀惰垂锛屽苟涓旇垂鐢ㄩ兘鏄鍦ㄦ偍璐锋惧悗鐨勪笅涓鏈堜骇鐢熴
2浣犱滑鏄鍚э紙鍒╂伅澶楂橈級
鎴戠悊瑙ｆ偍鐨勬兂娉曘傛垜浠鏄姝ｈ勭殑閲戣瀺鏈烘瀯锛屾湁鍚堟硶鐨勮惀涓氭墽鐓э紝杩欑偣鎮ㄥ畬鍏ㄥ彲浠ユ斁蹇冿紝鑷充簬鍒╂伅楂橈紝鎮ㄨ佺湅璺熻皝姣斻傝窡閾惰屾瘮鐨勮瘽锛屾垜浠纭瀹炴槸楂樼偣锛屼絾鏄閾惰岄渶瑕佺殑鏄涓嶅姩浜х殑鎶垫娂鍜屾媴淇濓紝鎯冲繀鎮ㄤ篃鐭ラ亾锛岃佹槸鑳戒粠閾惰岄偅閲岃交鏉捐捶鍒版撅紝鎮ㄤ篃涓嶄細鏉ュ挩璇浜嗗瑰惂锛
鎴戜滑瀹℃壒閫熷害蹇锛屾墜缁绠鍗曪紝鏈蹇1澶╁氨鏈夊℃壒缁撴灉锛屽彟澶栨垜浠鎻愪緵鐨勬槸鐭鏈熺殑鍛ㄨ浆璐锋撅紝鏃堕棿鐭锛岄傚悎鐭鏈熺殑銆
锛堢獊鍑轰骇鍝佺壒鐐癸級缁欐偍10涓囧潡閽遍毦閬撴偍涓鏈堣繕璧氫笉浜2000鍏冨悧锛屾垜鎯充换浣曠粰鎮10涓囧潡閽遍毦閬撴偍涓鏈堣繕璧氫笉浜2000鍏冨悧锛屾垜鎯充换浣曚竴涓琛屼笟閮借兘璧氬洖鏉ワ紝瀵瑰惂锛佸啀璇存垜浠鏄甯屾湜浣犱滑鎵╁ぇ鍐嶇粡钀ワ紝鎮ㄦ槸鎷垮埆浜虹殑閽卞幓璧氶挶锛屽瑰惂銆傦紙绔欏湪瀹㈡埛璧㈠埄鐨勮掑害锛
3浣犱滑閭ｈ捶娆炬庝箞璐凤紵
鏉ユ垜浠杩欒捶娆惧緢绠鍗曠殑锛屾偍鍙瑕佹彁渚涚浉搴旂殑鏉愭枡锛堣韩浠借瘉銆佸伐浣滆瘉鏄庛佸伐璧勮瘉鏄庛佷綇鍧璇佹槑...鎸変綘浜у搧鎵闇渚嬩妇锛夊嵆鍙锛屾垜浠浼氬湪X涓宸ヤ綔鏃ュ悗閫氱煡鎮ㄥ℃壒鐨勭粨鏋溿
4鎴戠幇鍦ㄧ殑鎯呭喌鑳借捶澶氬皯閽憋紵
璐锋惧℃壒棰濆害涓昏佹槸鏍规嵁鎮ㄧ殑淇＄敤绛夌骇锛屾瘡鏈堟敹鍏ユ儏鍐点佷互鍓嶆槸鍚﹁捶杩囨剧瓑锛屽強鎮ㄦ彁渚涚殑鏉愭枡缁煎悎璇勪及鐨勶紝涓嶈繃鎮ㄨ繖涓琛屼笟璐锋炬垚鍔熺殑鎸哄氱殑銆傛垜浼氬敖閲忓府鎮ㄤ簤鍙栨渶楂樼殑棰濆害锛屽綋鐒讹紝杩欑讳笉寮鎮ㄧ殑鏀鎸佸拰閰嶅悎銆
5鎴戠殑鍗曚负浠涔堟病鏈夐氳繃锛
闈炲父鎶辨瓑娌¤兘甯鍒版偍锛岀敱浜庢偍鐨勭患鍚堣瘎鍒嗕笉瓒筹紝鏆傛椂娌℃湁閫氳繃锛屾劅璋㈡偍瀵规垜浠鍏鍙哥殑鏀鎸侊紝鎴戜滑X涓鏈堜箣鍚庡彲浠ラ噸鏂板彈鐞嗐
6濡傛灉涓嶈兘鎸夋湡杩樻炬庝箞鍔烇紵
鎴戜滑璐锋剧粰鎮ㄦ槸甯屾湜浣犱滑鐨勭敓鎰忔墿澶у啀缁忚惀锛屾垜浠濮嬬粓鍧氫俊鎮ㄦ槸璇氫俊鐨勫㈡埛锛屽啀璇存偍涔熶笉鍙鑳藉洜涓鸿繖鐐归挶褰卞搷鎮ㄧ殑澹拌獕锛屽瑰惂锛佹垜浠璐锋剧殑棰濆害鏄缁撳悎鎮ㄧ殑鐢熸剰瀹為檯鎯呭喌绾﹀畾鐨勮繕娆鹃噾棰濓紝濡傛灉涓嶈兘鎸夋湡杩樻剧殑璇濓紝浼氬奖鍝嶆偍鐨勪俊鐢ㄨ板綍锛堜弗閲嶇殑璇濅細褰卞搷鎮ㄤ箣鍚庣殑鎴胯捶銆佽溅璐风瓑)锛屽苟涓旇繕浼氫骇鐢熸粸绾抽噾銆傚傛灉鎮ㄦ槸鎭舵剰鎷栨瑺鐨勮瘽锛屾垜浠浼氶氳繃娉曞緥閫斿緞鏉ヨВ鍐筹紝鐜板湪鍌鏀跺叕鍙搁兘宸茬粡鍚堟硶鍖栦簡锛屾墍浠ユ垜浠涓嶅笇鏈涘彂鐢熻繖绉嶄笉鎰夊揩鐨勪簨銆
7浣犱滑璐锋惧緢楹荤儲锛
鎴戜滑鏄鍋氫俊鐢ㄨ捶娆撅紝闇瑕佷簡瑙ｆ偍锛堟垨浼佷笟锛夌殑鍩烘湰鎯呭喌锛岃皟鏌ユ椂闂2灏忔椂宸﹀彸锛屾偍璇磋兘楹荤儲鍒板摢锛熸偍鎻愪緵鐨勮祫鏂欒秺璇︾粏瓒婂畬鍠勫规偍鐨勮捶娆惧℃壒瓒婃湁甯鍔╋紒鐜板湪甯傞潰涓婂ソ澶氳捶娆惧～涓琛ㄥ氨鎵胯虹粰鎮ㄩ挶锛岃繛涓鑰冨療璧勬枡閮戒笉鎻愪緵鐨勮瘽锛岃繖鏍风殑璐锋炬偍涔熶笉鏁㈣佸惂锛
鎴戜篃鏄鐪熷績鎯冲府鎮ㄤ簤鍙栬繖绗旇捶娆撅紝濡傛灉涓嶆兂缁欐偍璐锋剧殑璇濇垜鏃╁氨鎸傜數璇濅簡锛屽瑰惂锛
8鏈夋病鏈夋洿闀挎椂闂寸殑璐锋撅紵
鏆傛椂娌℃湁锛屾垜浠鑷村姏浜庝负瀹㈡埛鎻愪緵鐭鏈熺殑鍛ㄨ浆璐锋撅紝瑙ｅ喅鐭鏈熷洶闅俱備粠鎮ㄧ殑瑙掑害鍑哄彂锛屾椂闂磋秺鐭鎮ㄤ粯鐨勫埄鎭瓒婂皯锛佹垜浠鏄鍙浠ュ惊鐜浣跨敤鐨勶紝璐锋惧埌鏈熶箣鍚庡彲浠ラ噸鏂扮画璐凤紝骞朵笖杩樹細鏈夊埄鐜囩殑浼樻儬銆
9浣犱滑鐨勮繕娆炬湡闄愪笉鐏垫椿
鎴戜滑璐锋剧殑鏈熼檺鍙鏈塜鏈熷拰XX鏈燂紝浣嗘槸鍙浠ラ殢鏃舵彁鍓嶇粨娓呯殑銆傝屼笖浣犲彲浠ヨ嚜鐢遍夋嫨鏈熼檺锛屾垜浠涔熶細鏍规嵁瀹為檯鎯呭喌缁欐偍鍚堢悊鐨勮捶娆炬湡闄愩
10鎻愬墠缁撴竻鎬庝箞杩樻敹杩濈害閲戝憿锛
棣栧厛鎮ㄧ殑鍥伴毦宸茬粡瑙ｅ喅浜嗭紝杩欐墠鏄鎮ㄦ渶鍦ㄤ箮鐨勶紝瀵瑰惂锛佹彁鍓嶇粨娓呬細涓烘偍鑺傜渷浣欎笅鐨勫埄鎭鍜岀＄悊璐癸紝鐩稿硅岃█杩樻槸鐩稿綋鍚堥傜殑銆傚啀璇达紝绛捐㈣捶娆惧悎鍚屾椂宸茬粡绾﹀畾浜嗚繕娆惧懆鏈燂紝杩濆弽浜嗗悎鍚屽綋鐒跺睘杩濈害浜嗐
11涓轰綍鍒嗘湡杩樻撅紝涓嶈兘涓娆℃х粨娓咃紵
鍒嗘湡杩樻炬湁鍔╀簬鍑忚交鎮ㄤ紒涓氱殑鍘嬪姏锛屾槸鎮ㄦ洿鏂逛究鐏垫椿銆傞噰鐢ㄧ殑閮芥槸鍒嗘湡浠樻剧殑鏂瑰紡锛屽儚鎴胯捶銆佽溅璐风瓑銆傚皬棰濅俊璐锋棤鎶垫娂鏃犳媴淇濓紝鐩稿归庨櫓姣旇緝楂樸
12鍦ㄩ摱琛屾湁璐锋捐繕鑳借捶鍚楋紵
鍙瑕佹偍鐨勪俊鐢ㄨ板綍鑹濂斤紝绗﹀悎鎴戜滑鐨勮捶娆炬潯浠讹紝鎴戜滑浼氭牴鎹鎮ㄧ殑瀹為檯鎯呭喌甯鎮ㄥ姙鐞嗐
13璐锋剧殑浜嬫儏涓嶆兂璁╁埆浜虹煡閬
璇锋偍鏀惧績锛屾垜浠浼氬皧閲嶆偍鐨勪釜浜洪殣绉併傛偍鐖变汉鐨勮瘽蹇呴』瑕佺煡閬撹捶娆剧殑浜嬫儏锛屽綋鐒讹紝濡傛灉鍙浠ヨ╀綘鐨勬湅鍙嬬煡閬撳苟涓旀敮鎸佺殑璇濓紝鎮ㄧ殑璐锋炬垚鍔熺巼浼氱浉瀵硅緝楂樸
14浼佷笟娌℃湁鎵х収鍙浠ヨ捶鍚楋紵
鎮ㄥ彲浠ュ甫涓婃偍鐨勮韩浠借瘉鍜屽満鍦扮熻祦鍚堝悓鍔炵悊涔熷彲浠ャ傛垜浠娉ㄩ噸鐨勬槸鎮ㄧ殑瀹炰綋鐢熸剰锛屽彧瑕佹偍鐨勪紒涓氱粡钀ヨ壇濂斤紝鎴戜滑閮戒細甯鎮ㄥ姙鐞嗐
15淇＄敤鍗￠兘姣斾綘浠鏂逛究锛
浜岃呭悇鏈変紭鍔匡紝浼樺娍鍦ㄤ簬锛氳捶娆鹃濆害瑕佹瘮淇＄敤鍗￠珮锛屼笖蹇閫熺畝渚裤
淇＄敤鍗″拰璐锋炬病鏈夊彲姣旀э紝淇＄敤鍗″彧鑳芥秷璐瑰埛鍗★紝鍙栫幇杩橀渶瑕佹墜缁璐瑰拰鍒╂伅锛屽苟涓旀槸鍒╂粴鍒┿傝捶娆炬槸缁欑幇閲戯紝绛夐濈瓑鎭杩樻俱
3. 如何做好贷款营销工作
腾讯课堂 百亿网络
4. 银行贷款的工作总结
银行贷款，是指银行根据国家政策以一定的利率将资金贷放给资金需要者，并约定期限归还的一种经济行为。以下是我收集的银行贷款的工作总结，欢迎查看！
贷款是农信社的主要资产，贷款管理直接关系着资产质量高低和资金效益好坏。因此，搞好贷款管理，提高管理效果，合理规避资金风险，以便有效支持当地农业和农村经济发展，促进社会主义新农村建设，全面构建和谐社会，实现信贷资金经济效益和社会效益最大化，是农信社追求的目标。
“五个”坚持清思路
坚持正确投向，合理发放贷款。 农信社应根据国家法律法规、产业政策及宏观调控政策，不断调整和优化贷款投向，合理发放贷款，严禁向国家禁止、限制及目前投资过热的行业和项目发放贷款，严禁向风险集中程度高、超出自身管理和风险控制能力的业务领域发放贷款。
坚持立足社区，支持县域经济。社区经济是农信社生存的基础，新农村建设是其发展的机遇，支持好社区经济，服务好新农村建设，才能获得稳固的储源和优良的客户。农信社应做到小额贷款不跨社区，其他贷款不跨县(市、区)，在支持好社区“三农”经济的基础上，支持县域内具有优势和特色的农业产业化龙头企业发展。
坚持小额分散，扩大农户贷款面，弱化风险、站稳农村市场。农信社应在巩固现有市场和客户的基础上，充分发挥农户小额信用贷款灵活多样的特点，加大投放力度，增加投放密度，提高投放频率，扩大农户和社员贷款面，分散风险、站稳农村市场，为新农村建设提供有效的金融服务。
坚持放开质押、提倡抵押、控制保证，优化贷款结构。在贷款方式上，农信社应放开有价证券质押的贷款，做到随到随办，不受存贷比例限制;大力提倡抵押担保贷款，不断创新抵押担保方式，拓宽抵押物品范围;对保证担保贷款，除农户联保和小额贷款外，予以适当控制，特别是大额保证担保贷款要严格控制。努力提高抵(质)押担保贷款占比，优化贷款结构。
坚持效益第一，加大营销力度。农信社应对县域主导产业中具有竞争优势的骨干企业，进行调查摸底和分类排队，对其中法人代表人品好、信誉高、能力强，资产负债率、贷款占资产比重较低，自筹资金占比较高，产品市场前景好，盈利能力强，对地方经济有拉动作用的优质企业，加大支持力度。积极参与市以上管理部门组织的社团放款，有选择地向大型优质骨干企业，交通、通讯、电力基础设施建设项目，城市开发项目等发放贷款，提高资金运用率，培育新的效益增长点。
“六个”严格定规范银行委托贷款管理办法严格贷款程序，杜绝逆向操作。农信社应严格按规定的程序办理贷款，即贷户向信用社申请、信贷员调查、信用社贷款小组审查审批(超权限逐级上报审查审批咨询)、办理贷款手续。严禁违反贷款程序审批，搞逆向操作。
严格贷款条件，把好贷户准入关。农信社应对借款人提供的贷款资料进行认真审查，对以设备抵押申请贷款的予以严格控制，大力提倡房地产抵押，确保抵押物具有增值的价值。
严格贷前调查，摸清贷户底数。农信社应高度重视贷前调查。至少应由二名信贷员同时对借款人进行全面、细致的调查。对多头贷款、有逃废银行贷款行为的不予支持。 严格贷款责任，实行终身负责。农信社不良贷款余额长期居高不下的主要原因是没有真正落实贷款责任人，放款责任不清。因此，农信社发放贷款应严格落实第一责任人，小额贷款由信贷员为责任人，大额贷款由信用社和县级联社领导为责任人，并实行终身负责。 严格贷款审批，确保科学决策。各级农信社应严格执行贷款集体研究审批(咨询)制度，做到集体研究、少数服从多数和决策人一票否决，按权限审批(咨询)贷款，禁止不经集体研究和超权限审批(咨询)贷款等违规行为，保证贷款决策的科学、民主、公正、合理。 严格贷款手续，把好资金“闸门”。农信社应严格按照《担保法》、《贷款通则》、《贷款操作规程》等法规制度的要求办理贷款手续，做到手续齐全、合法有效，避免形成无效手续，给清收带来隐患。
“八个”加强促效益
加强贷后管理，防范资金风险。农信社应彻底改变以往重放轻管的粗放经营方式，贷款发放后，信贷人员应定期深入贷户查看资金使用、生产经营等情况，确保资金专款专用，发现贷户生产经营中存在的问题要及时提出合理化建议，督促贷户改进完善，降低风险;还应及时向借款人、担保人催收到逾期贷款，做到手续合法有效，防止贷款超诉讼时效和保证期间;对到期贷款，坚持按期收回，贷户需要时再发放。严格控制借新还旧贷款，维护借款合同的严肃性，并加强以物抵债管理。
加强档案管理，为业务发展服务。农信社应尽快实现微机联网和贷款信息电子化管理，以便各级农信社及时检查、考核贷款和查询贷户信息;建立健全客户经济档案，为客户贷款服务。农信社上级管理部门应定期或不定期对贷款挡案管理情况进行检查，发现不足及时督促补充完善。确保贷款档案的完整，有效地为信贷业务发展提供服务。
加强贷款考核，提高管理效果。各级农信社应制定贷款考核办法，分别对基层信用社和信贷人员在支农贷款和小额贷款的发放量、农户和社员贷款覆盖面、支持新农村建设的效果、信贷资产质量和内部管理等方面进行考核。及时发现考核中的问题和不足，不断完善贷款考核办法，改进贷款考核工作，提高贷款考核和管理的效果。
加强队伍建设，提高整体素质。提高贷款管理效果和信贷资金效益，必须解决目前农信社信贷人员素质较低和管理水平较低的问题。因此，加强信贷人员队伍建设是各级农信社不可推卸的责任。应将原则性和促销能力较强，业务素质较高，懂企业财务，有敬业精神和进取精神的人员充实到信贷队伍。培养和造就一支政治过硬、业务优良、作风清正、纪律严明的信贷人员队伍，为顺利开展贷款管理奠定基础。
加强制度建设，规范管理行为。农信社在贷款管理上，应遵循靠制度规范、按制度办事、依制度处理的原则，结合辖区实际，建立健全贷款管理制度和操作规程，并不折不扣地落实到贷款管理的全过程和操作的每一个细节。
加强社政协调，优化管理环境。各级农信社应及时主动向当地党政领导汇报工作，使其明白贷款管理的有关规定，支持农信社依法合规管理贷款;积极与人行、银监、司法、政府宏观经济部门等沟通协调，及时了解和掌握国家新出台的金融、产业、宏观调控政策及法律法规，更好地指导和做好贷款管理工作;敦促有关部门进一步改善执法环境，加大执法力度，提高执法效果。
加强手段创新，提高管理效率。农信社贷款管理应结合当前工作中出现的新情况、新问题、新矛盾，及时更新管理理念，创新管理手段，加大管理力度，提高管理效率，形成一套先进有效的现代金融企业信贷管理机制。
加强稽核监督，保障管理规范。稽核监督是农信社内部监控的重要形式，加强对信贷业务的稽核检查，有利于促进农信社和信贷人员正确贯彻国家信贷政策，提高贷款管理水平。因此，各级农信社应通过日常稽核、专项稽核、离任稽核等有效方式，采用现场或非现场稽核的方法，加大对信贷政策、信贷原则、信贷管理制度执行情况以及贷款质量和效益状况等方面的稽核力度，加强对信贷管理人员贷款管理行为的监督，对查出的问题随时进行处理，发现重大问题的及时移交相关部门处理，提高稽核效果，增强稽核威慑，保障贷款管理机制平稳运行。
回顾20**年，感谢公司给予的机会，让我有幸成为公司这个大家庭的一员;感谢公司领导的信任，让我从事我擅长的工作;感谢师父的悉心教导，让我提高法律实务操作能力;感谢公司同仁的支持、配合，让我的工作顺利完成。
在公司领导的带领下，我认真履行了岗位职责，协助信贷部门在信贷业务调查、审查、检查三个阶段提供法律支持。现将20**年工作情况总结如下：
初到公司，结合我公司实际情况，我拟定了信贷业务合同、员工聘用合同，贷前调查资料、贷中审查资料、贷后检查资料等，经过部门领导修订，公司经理层讨论通过并正式使用。同时还协助综合管理部出具公司部门职责、员工岗位职责、以及日常管理规章制度，等。
在日常业务中，积极参与信贷业务贷前调查，与客户沟通交流、收集信贷业务资料、学习贷款项目评估，通过现场测评和财务指标分析借款人的借款用途、偿还能力、资产保证，等。在业务熟练后，尝试设计了信贷业务操作流程，经领导的耐心指导，在经理办公会通过，完善了信贷业务操作流程。
在业务受理环节，为客户提供信贷业务咨询，收集客户信贷资料，对客户申请进行初级评估，符合公司信贷业务条件的客户，上报公司经理层，落实经理层的决策。协助信贷部办理资产评估、与客户签订合同、办理公证、办理他项权登记，等，全程为信贷业务提供法律支持。
在贷款审查环节，对信贷部提交的客户申请，按照岗位职责对客户的借款用途、还款来源、自有资产偿债能力、借款方式等进行评估，对业务潜在的风险如实上报经理层。参与贷审会讨论，为贷审会提供法律意见，制作贷审会记录，协助信贷部门落实贷审会决议。
在贷后管理环节，协助信贷部进行贷后管理，主要通过现场检查客户的生产经营情况是否正常，收集客户财务资料，通过财务分析，判断其各项财务指标是否在可控风险范围之内，进而测算客户有无还本付息的能力、有无潜在违约行为，撰写贷后检查报告等。对涉诉案件到司法部门办理立案、报案、诉前保全，协助司法部门办理查封、扣押等。
在日常工作中，在做好本职工作的同时，积极加强业务学习，通过自己购买书籍、网络、以及公司提供的各种学习培训机会，不断提高自身的业务素质与业务技能。
在与其他部门的配合中，积极协助其他部门办理事务，加强了与其他部门的协作能力，增进了与其他部门的感情，赢得了公司其他同仁的认可。
20**年，我将继续认真履行岗位职责，尽心尽力的完成公司领导安排的各项工作。在2012年的基础上， 我将加强与信贷部、贷后管理部同事的沟通、协调，做到部门之间信息的无缝对接，防止传递时间影响业务质量和业务数量。在业务操作中，要提高执行力度、强度，继续加强学习业务知识，提高项目评审能力、以及撰写风险评审报告的能力。
最后，再次感谢公司领导对我的信任，感谢师父的悉心指导，在新的2012年里，一定不辜负领导的期望，一如既往认真完成各项工作，积极和其他部门配合，共同迎接收获的2012年。
XX银行自支持妇女“双学双比”“巾帼建功”活动开展以来，我行以增加农民收入，繁荣农村经济为“双学双比”“巾帼建功”活动的出发点和落脚点，“双学双比”小额信贷是帮助农村妇女增收致富的有效途径。为满足广大农村妇女想富、求富、奔富的强烈愿望，同时帮助那些有项目但无资金的妇女走出困境，我行积极制定“双学双比”小额信贷实施方案。自“双学双比”“巾帼建功”活动开展以来，经过我行与XX县妇女联合会的共同努力，于2009年5月13日联合下发了《关于XX县“巾帼创业”贷款的实施意见》，截至2011年11月28日，XX银行共发放小额巾帼致富贷款XX万元，较去年同期增加XX万元，支持妇女户数达XX户，较去年同期XX户。有力支持了地方经济的发展。使得广大农村妇女及基层群众对我行的小额信贷工作给予了充分肯定。
“双学双比”、“巾帼建功”小额信贷为农村妇女铺平了致富路。近年来，我行在强化服务上下功夫，不断巩固成果，积极扩大小额贷款的辐射面，收到了一定的效果。
一、深入调研，选准项目，奠定小额信贷工作的扎实基础
我行自“双学双比”“巾帼建功”活动开展以来，经过广
泛深入的宣传，小额信贷可以说是家喻户晓。有很多妇女想利用小额信贷致富，但苦于没有合适的项目。项目服务是小额信贷工作的基础。要把小额信贷工作做实做好，必须从项目上入手。每年我行与基层妇联都通过实地参观、查阅资料等多种方式，对适合本地区妇女发展的'项目进行深入细致的调查研究，加强与我行在农村妇女创业、致富环节上的沟通与交流。在广泛调研的基础上，帮助广大妇女选项目，上规模。
二、加强管理，严格把关
确保小额信贷的安全运行 为确保国家信贷资金安全，保证小额贷款取得预期的经济效益，我行与基层妇联共同把关，结合本辖区实际，研究制定了调查、审查、贷后跟踪服务等一套管理制度，确保小额信贷的安全运行，为妇女打造出一条增收致富的通道。 在实际工作中，重点抓好三个环节：一是严格把关，确定信贷对象。贷款前组织人员深入农户家调查摸底，把那些信誉好、有文化、有技术、缺资金的农村妇女作为我行小额信贷支持对象，同时对妇联推荐的贷款对象，我行积极上门调查研究，优先扶持。
三、主动服务，扩大信贷规模
为了更有效地动员农村妇女发展致富项目，推广小额信贷，对没有项目的贫困妇女，帮助她们选择适合市场需求和妇女自身发展的投资少、见效快、风险小的项目，并给予信
贷支持;对原有项目，有一定偿还能力的家庭，帮助她们打消顾虑，支持她们扩大生产规模。巾帼建功活动总结
四、是简化手续，方便妇女贷款
在发放贷款的过程中，在合规的前提下，我行将尽量简化手续，最大限度地提供方便。
五、强化服务，注重实效
促进小额信贷的良性循环 为保证小额信贷工作顺利运作，我行多渠道挖掘资金潜力，尽量满足小额贷款资金需求。在小额信贷运作过程中，发现项目户妇女及准备上项目的妇女普遍缺乏技术，广大妇女科技素质偏低成为小额信贷发展的瓶颈。科技服务是小额信贷工作的关键。
六、下一步工作计划
2012年XX银行信贷人员通过金融服务“家家到”活动的开展，更加积极的推进、支持妇女发展生产，推行完备的贷款计划以及贷后追踪服务。为广大妇女增收致富提供更好的资金服务，保证在贷款条件充分的条件下，随到随贷，不拖延，不延误农村妇女的生产发展。更有效的对农村妇女提供宣传，推广贷款业务，使其更为熟知贷款的程序及贷款利用效益，充分调动其生产经营的积极性。
在20**年支持妇女“双学双比”和“巾帼建功”的基础上，计划新增支持妇女户数达XX户，新增支持小额巾帼致富贷款XX万元，使更多妇女走上了“学技术、学管理，
比效益、比发展”的创业致富之路，促进了社会和谐发展，为建设社会主义新农村发挥农村合作金融主力军作用。