贷款资料积累制

❶ 银行贷款一般需要准备什么资料

办理银行贷款需要准备以下资料：

1.有效身份证件；

2.常住户口证明或有效居住证明，及固定住所证明；

3.婚姻状况证明；

4.银行流水；

5.收入证明或个人资产状况证明；

6.征信报告；

7.贷款用途使用计划或声明；

8.银行要求提供的其他资料。

(1)贷款资料积累制扩展阅读

银行贷款的信用条件

银行贷款一般要求提供担保、房屋抵押、或者收入证明、个人征信良好才可以申请。

1.信贷额度

信贷额度是借款人与银行在协议中规定的允许借款人借款的最高限额。

2.周转信贷协定

周转信贷协定是银行从法律上承诺向企业提供不超过某一最高限额的贷款协定。

3.补偿性余额

补偿性余额是银行要求借款人在银行中保持按贷款限额或实际借用额一定百分比（一般为10%至20%）计算的最低存款余额。

❷ 自己去银行贷款贷不下来，通过中介机构却不用吹灰之力，为什么

能从中介机构那里贷款下来，就能从银行贷款下来。可能，很多朋友会否认这句话，认为明明在银行贷款十分困难，在中介机构那里简单很多，还能被认为供为“大爷”。但实际上，中介机构贷款与银行贷款，考察的资料与情况，都是差不多的。

2015年时，那个时候还在做生意，期间就通过朋友与一些中介贷款机构相识，一次饭局上，大家都喝得比较多，这几位朋友就开始有些“摸不着北”了，就开始向我们透露行业内情，以及开始交底了。就说：一般的企业通过他们贷款，确实要方便很多，也简单很多，因为我们的服务质量更高，随叫随到，与他们交流也十分相投，让他们准备的材料，也都会告诉他们准备哪些。所以，企业方面因为我们服务质量好，能避免问题，所以比银行贷款多几个点，也是愿意的。而实际上，我们把这些资料整理好，通过打包的方式向其他机构贷款，审核与考量的方式，其实是一样的。在我们这里能贷到钱，其实也能在银行贷到钱。

在之后做生意的时候，也银行的朋友也有过交流，也其他中介机构也有过交流。我发现，其实并不是银行贷款贷不下来，而是一些银行贷款的程序以及所需要的资料，一般的中小企业很难搞清楚，以及备全，所以感觉特别的难，东一趟、西一趟的跑，又不好意思总问贷款经理，也只能受着。而中介机构呢？因为贷款利率要高于银行利率，中间不管是服务人员还是公司，都有利润可以拿，自然服务质量要更高一些，尽量让贷款人以最快的方式拿到贷款。

很多朋友，遇到困难以后，总是想“走后门”，就乐意找中介。实际上，中介的贷款利率一般要高银行2%-5%，显然是不划算的。能在中介机构贷款下来，一般都能在银行贷款下来，一回生二回收，开始贷款的时候多跑几趟，未来自然也就轻车熟路了。

我是做金融服务的，比较适合回复你的问题。

你自己去银行办理贷款，只要你的资料符合该银行的贷款产品审核一般都能通过，只是时间快慢的问题，但是你没有通过却能通过金融中介批过，这说明你不能很好的理解信贷经理对你所办业务产品的要求，没有提供达到审核条件的信贷资料。

1.金融中介通能协助通过说明你征信没有实质性影响，如果真的是逾期严重的黑名单客户，再牛的金融中介也没用，除非转换形式换借款人，这是思路的改变；

2.信贷资料准备充分，差异化选择银行。任何银行对客户的审核都有一个标准，金融中介最大的优点就是对各个银行的贷款政策非常熟悉，见到的案例多，当你把资料准备在他们面前时，他们能迅速的通过资料对资质形成判断，然后得出结论你适合哪个银行的什么产品，然后根据这个产品完善信贷资料达到该银行的审核条件，自然你就能顺利的通过；

3.沟通更充分，帮助客户审批通过率。金融中介与银行多年合作经验，熟悉的信贷经理对金融中介的风控把握有一定的了解，一个风险把握能力强的金融中介会判断客户的实质风险，只做那些可以做的客户，所以有品牌的金融中介推荐的线下审批的案件通过率非常高；

4.专业的金融中介不仅能帮助你审批案件，还能根据你的实际情况选择融资方案，为你节省利息与贷款时间。很多人只看到金融服务费，没有理解专业金融服务的优势，在办理时间上，个人总到处摸索，但专业金融把你的征信一看，然后交流客户实际情况，迅速做出判断哪个银行，什么品种，如何提供资料，审批与放款都非常快，但是个人不懂各个环节都要问还不知道如何操作，最后不仅耽误了时间，还是有可能没有达到自己的贷款预期。中介提供的金融方案更是会为你节省利息成本，比如在某段时间，光大与平安都做同等金额的消费贷款，利率却离得很远，审批条件也有很大差异。选择利率低的银行并让客户顺利通过，中介为客户节省的费用远超金融服务费。

个金业务属于批量业务，专业金融中介既可以专业帮助客户，又可以专业服务银行为银行提供批量业务，优势是在合作过程中体现出来，而非简单的私下走关系。专业人做专业事，希望越来越多的金融服务人员多学习，以专业武装自己；也希望越来越多的客户能够相信专业致胜，享受到专业的金融服务并从中受益。

这个世界不需要真话，也不需要理性。

真相其实很简单。

作为一名银行员工，其实多少还是有点发言权吧。

大家爱信不信，因为答案根本不是你们想的那样。

出现这种情况最主要的原因就是因为信息不对称。

银行作为传统金融业，获客渠道太单一。但是同时，基层员工的任务又太重，加上苛刻的监管，不合理的分配制度等。

银行想获得一个优秀的贷款客户其实还是比较难的。

在这种情况下，某支行会为了完成任务，选择会和中介合作，中介又熟悉流程，其实客户直接找银行，也是一样可以贷到款的。

加上这些中介没有任何监管，手段一般都比较脏，而且把自己包装的无所不能。而银行员工有时候是不能乱承诺，乱说话的。

我举个例吧，我一个非常好的朋友，最近想买一个商铺，差100多万。近一个月的时间，一直跟我联系，商讨贷款事宜。突然有一天，他给我发消息，有个中介联系他，可以给他提供某三个银行的信用贷款，条件是提2-3%。一副神通广大的样子，其中也包括我们银行。

其实中介用的方法也很简单，就是同时向这三个银行申请信用贷款，利用上征信的时间差，欺瞒银行而已。

我当时就笑了，给我朋友说:兄弟，这个事情风险太高了。一年后，贷款到期了，这些中介还会管你吗？审核严格的银行看到你信用贷款这么多，保不齐就直接断贷了，那时候能活活把你憋死。而且最关键，这些事你不找中介，一样能做。而且我们商讨这么久，不就是为了省钱省点利息吗？现在多花2-3%，那还不如直接民间借贷得了。

当时顺势给他推荐了几家可以线上申请贷款的银行，自己申请不就得了，费那劲干嘛。

除了以上原因，不排除有狼狈为奸的情况。但是这种情况非常少，一出肯定就是窝案了。原因很简单，一笔贷款负责的人太多，不可能为了某一个人获利而让自己去承担被开除的风险。其次，现在银行员工的准入门槛还是比较高的了，一般都是全日制本科，大部分人都是有原则的人。

银行业以前子承父业的招聘模式，确实给银行带来了很大的负面影响。但是现在的银行早不是几十年前的银行了，有的人喷银行，其实可能近几年都没有进过银行大厅。凭着固有印像，一出事就喷银行。在未来，越来越多的人会明白银行也就是一个普通的企业，然后一群普通的大学生在里面上班而已

我做过贷款，这个问题我回答比较客观！

正常银行贷款都是通过渠道放贷的，因为客户资质不一样，准备资料不一样，注意事项不一样，这些可能会让客户跑多次也可能办不成，最后还会引起投诉！所以银行都把这个业务扔给中介，这种繁琐问题让中介替客户解决，客户资质不一样，对应银行不一样，对应放贷产品不一样，中介帮你提交资料，预审通过，准备资料，去银行面签放款就可以了！还可以从中间赚取手续费。这个也是合法的！

这个环节最重要的是征信问题，银行要求征信标准不同，这些给客户解释他未必听懂，毕竟客户不专业，所以扔给中介，他会给客户解释能不能做，适合那个产品，客户就一目了然了！

当然，如果你的资质非常优越，在银行属于vip累客户。比如大额存款客户，比如大流水客户，比如优资产客户，比如纳税大户，这个银行就会通过后台大数据直接找到你或者联系你，问你有没有相应的需求。会亲自上门给你办理。你只需要等着钱到账就可以了！

所以业内有这样一句话：银行不缺钱，缺的就是优质客户！银行有大把的低息贷款产品等着你！所以，努力吧！争取让自己或者自己的企业成为银行的财神爷，那以后这样的问题就可以迎刃而解了！

首先对于贷款我有两年的从业经验，为什么自己去银行贷不出找中介能够贷出来？

第一：要了解贷款的必要条件

什么样的人能够做银行贷款也就是说什么必须条件能够做银行贷款？房子全款或者按揭，车子全款或者按揭，公积金缴费基数和年限，打卡工资多少和时间，法人流水多少？是否交税？纳税等级等等

第二：要了解征信的条件

你的负债情况，你的逾期情况，你的查询情况，你的贷款笔数（细分银行，消费，小贷，网贷），信用卡张数和使用率情况

第三：根据了解银行要求

这里中介就有各种信息，了解的比较多，根据第一，第二条件能够迅速的知道你可以做哪个银行贷款，因为每家银行不同，条件限制不同，比如信用卡使用率要求，查询要求，逾期要求，公积金基数要求，等等

当你盲目的去银行去贷款，可能你符合农业银行你到建设银行去贷款那是贷不出来的，等你一家一家去试到了农业银行你已经不符合了，可能你的查询超了征信花了

所以中介能够做的就是快，准，稳，看到你的情况直接匹配银行，然后直接就可以

第四：准备材料问题

对于中介来说，了解每个银行，肯定会了解他们放款所需要的材料，哪些是必备的哪些是后补的，更重要的会知道哪些是加分项，哪些是不用提供的等等，材料齐全直接去银行申请，不用因为材料不齐全跑来跑去

第五：沟通问题

对于客户来说，你是属于银行散客，沟通问题能贷就贷不能贷就是不能贷，对于中介来说，他们是每天给银行介绍客户，客户群比较多，所以有点瑕疵什么的只要不是硬性的不足，都可以沟通过去的

第六：风险问题

前面也说了，自己去银行贷款是散客，万一到时候你逾期了，客户经理要扣工资并且要去追回款项的，如果严重的话可能要停工号不能做业绩，而中介不一样，如果客户逾期，客户经理会找到中介。让中介去联系客户处理逾期欠款，如果还没处理就是中介要去垫一个月的逾期欠款保证客户经理不会停工号

以上就是我做贷款行业的积累与了解，就像中介说的，银行就在马路对面，如果你想自己去不拦着就是这个道理

首先你不了解银行政策，资料，中介可以一次性搞定。不耽误银行工作人员的时间。

其次就是中国5000年的传承文化了，这个你应该懂。

这个事情内在大有玄机，有些情况是合理的，有些就直接是一种违规。我们仔细可以分析下，为什么一些个人或者中小企业主，在申请银行贷款时直接很难批，但是通过所谓的一些中介机构办理，确实相对比较容易批下来的。这是一种现实现象。

1.专业对业余，内行哄外行，一哄一个准。我们一般人都是不具备比较专业的金融知识，其实面对向银行申请借款时，对于所需要的材料和流程以及银行审批的风控原则是不太懂的。有时候在独立申请银行贷款时，很容易准备错材料、说错话以及表错态度，导致银行贷款审批不下来。但是找寻一些专业的中介机构就不同了，他们可能懂得银行内部的贷款政策，懂得如申请申请材料，以及同银行信贷人员进行专业沟通。所以中介机构的价值就在于此，但是也要付出额外的费用。

2.其实银行也喜欢同一些中介机构打交道，因为可以省去银行自身的人力物力和各项投入。想想面对一个不懂信贷的借款人时，银行的信贷人员需要多花费很多时间投入。如果此时有中介机构人员，银行可以将这些投入全部省掉。同样银行还希望批量做业务，不喜欢一个一个个性化的贷款申请，通过中介机构就可以达到批量贷款的目的。

3.，另外还有一些政府扶持的中介机构，例如融资担保公司，面对中小企业或者一些个人贷款，政府引导一些优惠政策可以享受。此时可以让平时达不到银行贷款标准的企业主或个人成功申请到贷款，但此时就需要增加信用的各项措施。中介机构在其中承担了部分的风险，政府在后面给予扶持，银行可以针对个人放宽贷款条件。, 这是目前政府扶持项目中一些中介机构的重要作用。

4.但是现在很多中介机构已经逐步变了味，身份角色也已经完全改变了。本来仅仅是一个帮助和支持的角色，但是现在变成了包揽贷款或者是把控贷款的角色，银行变成了资金供应方，而借款人变成了中介机构的客户。这是非常危险的，因为在其中中介机构就会做出很多违规的事情，让自己赚取高额利润，从而一方面坑害了借款人，另外一方面让银行的声誉和信用都受到了损害。在这两年互联网金融兴起时的那些所谓助贷公司、贷款平台就是如此。

5.很多网贷借款人承受了高达36%以上利率的成本，还以为是银行在收取。在后面拿到贷款合同时，才发现银行仅仅是收取了不到10%的贷款成本，剩下都被这些网贷平台给赚走了。但是由于银行及这些网贷平台之间的业务合作关联性，银行也是有苦难言。所以目前监管部门严打这类违规现象，要求银行自己去做风控，银行才是整体个人贷款业务的把控者和风险管理者。包括催收也是如此。

在2020年刚刚实施的商业银行互联网贷款暂行管理办法中，就对中介机构做了严格的限定。让中介机构还原自己的本职角色，仅仅是介绍和初步协助。剩下所有的事情都由银行来主导完成，否则就属于严重违规。在这种情况下，中介机构能赚取多少手续费呢？其实在2%之内的手续费相对比较合理，超过都是属于暴利。为什么根据这个标准呢？我们参考房地产中介收取的费用范围就明白，其实这个空间也是足够大的。

想想过去中介机构甚至能赚到24%以上的净利润，这是多么不可思议的事情啊！银行也要吸取教训，不要为了省事而放弃自己的职责，最后陷入到被监管处罚的尴尬境地。

#理财大赛第三季#

自己去银行贷款贷不下来，通过中介机构却不用吹灰之力，为什么？，其实这个问题有几个方面：

流程及材料：众所周知银行贷款是需要走一些流程的，流程里就会包括一些材料的前期准备以及相关的手续，这些要是单纯靠个人整理的话恐怕要多跑很多趟银行才能完成，而中介则不同，中介可以说是对这种手续及流程已经是办理多次，熟能生巧就是这样来的，中介在给个人办理银行贷款时会一次性的告诉客户准备哪些，客户只要把材料给中介即可。

存续关系：个人贷款要想从银行贷款还是需要一些关系的，而中介不同，中介与银行的关系里面存在着更深一层的关系，其实这些都是大家懂的方向，这里就不单独再说了，那么中介靠着轻车熟路帮助个人办理贷款业务，并且还有一层关系的话，这就可以充分说明银行与个人之间贷款的关系和中介是有所不同的。

其实最终原因就是业务熟练，了解业务流程和办理银行贷款的一些注意事项才是我们真正需要知道的地方，只有了解和清楚这些，那么个人办理业务也是可以减少一些不必要的环境的，剩下的就是银行放贷款的速度了，如果想快一些拿到银行贷款呢，这里就需要做一些工作了，如果不着急拿到银行贷款，那么这里就需要耐心等待时间即可！

关系，利益！

自己去银行贷款贷不下来，通过贷款中介却不费吹灰之力，三大原因必须清楚。

经常遇到类似的问题，为什么自己在银行贷款时很难但同样的资质通过贷款中介就能够贷款到手呢？

通过贷款中介贷款的情况越来越多，这里面有正常和不正常、有自身和银行、银行和贷款中介等多方面的原因，主要可以归纳为三大原因：

第一大原因，很多贷款申请人对如何贷款？如何提供资料？以及如何在办理贷款过程中提交贷款用途和贷款合同？这样情况都不熟悉或者嫌麻烦，当然难以办理贷款 。

申请贷款需要明确很多的贷款要求，包括提交贷款申请必要的贷款资料，很多人觉得特别麻烦，还有很多人根本不知道应该怎么办理？

银行贷款申请需要有明确而且符合政策规定的用途，有的人根本不知道有政策限制或者明知道仍然要这样说用途，比如贷款不能炒股、不能投资、不能理财等，要提交各种资料，如银行流水、工作证明、收入证明、家庭财产、担保人、抵押的资产等，有的人不愿意申请贷款时讲家庭情况告诉银行，自然难以贷款通过；还有的人贷款没有明确用途、有的人不愿意提供收入证明和单位工作证明、有的人不愿意说自己的家庭情况，有的人贷款没有使用计划书、也没有还款计划书，银行根本无法对你的贷款申请进行风险评估和判断，自然难以通过贷款审批。

很多人抱怨贷款申请太麻烦了，一些人觉得我就是申请个贷款，你要查我的家庭整体状况？是不是不合理、不公正？有的人在面对银行人员的调查时，谎话连篇、胡说八道，还很得意，但面对贷款没有通过的结果往往又怨天尤人。

通过中介可以节省很多弯路，也知道如何准备贷款申请材料，这是贷款中介的优势，也是一些人找贷款中介办理贷款的原因。

第二大原因，一些贷款中介确实与贷款银行有广泛的联系，从而可以针对你贷款申请的种类和业务类型而有针对性的申请贷款，当然要比你自己办理贷款容易

现实中确实有一些贷款申请在银行被拒绝而通过贷款中介成功办理了贷款，虽然有正常的因素也有不正常的因素。

正常的原因是客观上金融贷款中介在贷款申请过程中确实会起到助贷和增信的作用。比如第三方机构对贷款客户进行增信助贷，通过引进各种担保公司，事实上对银行贷款申请审批偿还提供了担保，担保公司在贷款风险控制和银行的风险控制审批中起到了决定性的作用，这就是在银行不能直接贷款或者被拒绝以后通过贷款中介引入了担保公司进行担保就提高了贷款通过率的重要原因。

同样的道理是，有的贷款中介在办理贷款时会引入保险公司对贷款申请进行保险增信，这时保险公司实际上为银行的贷款提供保险保障，一些不符合银行贷款条件的申请人由于贷款中介引入了保险公司的保障，当然就可以从银行得到放款。

有的贷款中介会炫耀自己与各贷款银行的合作关系，这也并不完全是吹嘘，因为每个贷款中介都有一批业务合作的银行，有的贷款中介工作人员本身就是银行风险条线出来的，有的贷款中介与一些银行签订了合作协议，他们了解这家银行大力支持和发展的信贷用途是什么？从而可以有针对性地进行贷款申请。因为每家银行都有自己的贷款倾向，如有的银行大力发展住房按揭贷款、有的银行大力发展二手房贷款、有的银行大力发展教育贷款、有的银行大力支持商铺贷款、有的银行大力拓展私营企业主贷款，如果你有针对性的申请贷款，就会起到事半功倍的成效，如果你申请的银行贷款用途正好是这家银行不支持的甚至压缩的贷款项目的，当然就无法通过了。

第三大原因，一些贷款中介机构通过各种不正当的手段以及弄虚作假骗取银行贷款以及收取高额的费用，这是值得警惕的

通过贷款中介办理贷款虽然省事、方便，也会提高贷款的审批通过率，但是也会面临一些问题，需要引起足够的重视：

一是贷款中介会收取一定的费用，从而会增加你的贷款成本。世界上没有免费的午餐，贷款中介虽然给你提供了服务，但他们毕竟以收取费用为目的，因此如果通过贷款中介办理贷款，你会付出一定的贷款成本，有的贷款中介的收费标准还不低，希望慎重进行选择。

二是一些贷款中介机构为了提高贷款的通过率，还会引入担保公司或者保险公司等助贷机构，而这些助贷机构虽然提高了贷款的审批效率，但仍然要收取费用，有的费用还比较高，所以有的通过贷款中介贷款以后，各种贷款中介费用加助贷机构的费用比银行的贷款利率还高。

三是一些贷款中介为了提高贷款审批率，会通过各种资料造假以提高贷款能力，如银行流水造假、职业造假甚至收入造假，这些材料造假后虽然你的贷款通过了，但一旦被银行发现甚至有可能形成贷款诈骗罪。

四是一些金融贷款中介在为客户办理贷款过程进行各种过度包装，为贷款申请人提供虚假的贷款将被，从而将不符合条件的借款人包装成了符合条件的贷款人，这实际上是进行贷款诈骗的嫌疑。

五是金融信贷中介机构在为客户申请发放银行贷款时，可能会发生各种套利行为，存在各种违法行为，不仅仅败坏了银行的声誉，如各种高利贷、资金高利转贷、非法套路贷、砍头息等方式进行非法套利，甚至通过贷款中介申请贷款会陷入各种套路贷陷阱而无法自拔。

通过贷款中介客观上会有一些好处，但是存在的问题也不容忽视，这是我们必须正视的问题。 （麒鉴）

❸ 贷款客户去哪找贷款从哪里找客户资料

贷款客户去哪里找

贷款客户可以通过不同的途径寻找，线下：办公楼下面发、给每个公司的财务打电话、去小区附近发宣、去专业性的市场如批发市场、农产品市场、电子市场做宣传、地推。

线上：

电销：通过房产中介、银行、汽车4S店获取客户资源进行电话推销。

分类信息网站：58同城、赶集网、百姓网等信息分发平台发布信息寻找。

社交平台：微信朋友圈等。

此外还有主流视频APP、广告等。

在进行发放贷款时需要借款人满足一定的条件，比如个人借款时需要提交有效身份证明、银行流水、工作证明、贷款申请书等，在提交以后银行会进行审核，通过以后就可以拿到借款时。

个人申请借款时可以选择等额本金或者等额本息还款方式，一般根据自己的收入决定，在个人收入比较多时可以选择等额本金，如果个人收入比较少，可以选择等额本息，办理贷款后可以提前归还。

个人用户在办理贷款后必须按时归还，不能出现逾期归还的情况。因为逾期后会产生罚息，时间越长罚息越多。而且在逾期后银行会催收，同时逾期记录会被上传至征信中心，导致个人征信变不良，影响后续贷款的再次申请。

我是做银行贷款的，我怎么才能找到需要贷款的客户呢？

1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源，你的同事、领导、师傅会给你一些；

2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；

3、信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源；

4、不得已时也需要靠父母，亲戚，朋友等关系，为周边的人解决资金难题；

5、加入免费的贷款信息网站，免费可先检验网站效果，一般的都会收费，

6、可以考虑扫搂的方式和摆摊设点，不管不是特别推荐，前期可使用；

7、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率，便于营造良好口碑，尤其针对企业客户更是如此；

8、老客户多沟通交流，关注对方的经营和生活状况，监测还贷能力的同时，增进感情，便于带来新客户。

(3)贷款资料积累制扩展阅读：

银行信贷员是什么？

银行信贷员可说是银行派出的测试贷款方所提供信息是真是假的“测谎仪”，主要负责调查贷款公司和贷款个人的实力和潜力，向其提供贷款方面的政策咨询，需具备出色的判断力和敏锐的观察力，良好的倾听、亲和力和沟通能力。

信贷如何找寻需要贷款的客户?

信贷找寻贷款客户的方法最常见的有以下几种：

1、网络平台获取资源：在互联网高度发达的时代，信贷经理寻找客户需要开辟网络渠道。目前，可以帮助信贷经理找客户的网络平台有很多，用户可选择适合自己的平台进行了解。

2、社交媒体找客户：信贷经理可以通过QQ、微信等社交媒体来宣传自家的贷款产品，展示自己的专业水平，随着时间的积累，大家可以培养一批属于自己的老客户。

3、摆设摊位：在人多的地方摆设摊位是信贷经理比较传统的展业方式。虽然摆设摊位比较辛苦，但信贷经理可以直接与客户面对面交流，获取客户的详细资料，了解客户的具体需求。

网上如何能找到需要贷款的客户资源？

1、通过58同城发布信息，让有需要的客户来找你这也是最简便的方法。

2、加一些qq相关的群，发布信息。

以前前辈送过一句话，金融业务这个行业，你得有很强的人脉，。若没有，你得有很强的技能，若没有，你得有很强的勤奋，若没有，你将一无所有。共勉

贷款从哪里找客户资料的介绍就聊到这里吧。