A. 金融贷款工作描述
什么是信贷？具体是干什么的？
一、信贷即信用贷款，是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保。其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并引以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是我国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。主要是为没有物的担保的贷款方提供贷款。
二、行为：信贷是体现一定经济关系的不同所有者之间的借贷行为，是以偿还为条件的价值运动特殊形式，是债权人贷出货币，债务人按期偿还并支付一定利息的信用活动。（通过转让资金使用权获取收益）。信贷有广义和狭义之分。广义的信贷是指以银行为中介、以存贷为主体的信用活动的总称，包括存款、贷款和结算业务。狭义的信贷通常指银行的贷款，即以银行为主体的货币资金发放行为。
(1)存贷款工作方案扩展阅读：
一、信贷员的工作职责
不同的金融公司信贷员的工作内容会差别，但实际上来说信贷员需要负责公司贷款产品的销售以及推广，能按照要求完成销售指标。同时信贷员还需要开拓市场，发现新客户、维护老客户，用于增加产品的销售范围以及与客户之间达成良好的长期合作关系。
二、信贷员日常工作内容
1、能够自主开发客户，用各种渠道挖掘潜在客户，主动与客户取得联系，并能根据的客户的贷款需求，为客户提供专业的融资方案。
2、完成贷款业务的办理，在贷款前对借款人的资料进行审核，确保客户征信良好、资料齐全，并且最终与客户协商贷款方案。
3、签订好贷款合同以后，与客户约定好贷款金额、利息、还款方式、贷款期限等内容。
4、贷款发放以后，要负责贷款金额的回收，同时紧密关注借款人的资金状况及贷款金额用途是否合理。
5、新客户完成服务以后，要能够维护老客户，为老客户开发二次融资需求。
6、平时也要注意跟进意向客户，做一些定期回访，提高客户的满意度。
信贷专员是做什么的
问题一：信贷专员是干嘛？ 信贷专员；其实就是跑业务的，起个好听名字叫信贷专员。
一般业务员分（信贷专员）为2种，一种是对公的业务员，就是到企业、公司搞业务。
一种是对私的业务员，就是办理个人的贷款。
另外，当然银行会给你办公桌了，但你主要还是要到外面去跑才行了。如果你有关系，当然好做了，没有关系就很难了。因为每个业务员都是有指标的。
问题二：信贷员是做什么的,做信贷员前景如何？ 信贷员现在叫客户经理。主要负责个人贷款和公司贷款的客户拓展、审核、发放、及贷后管理工作等。
说白了就是放贷款的..是银行业里比较好的岗位，工作弹性大，压力大，风险大，油水大，前景好。好的信贷员都是内外兼修的多面手...
问题三：信贷员干什么的 我是小贷公司的，一般就是放贷，就是借款出去，可以提成的~放贷过程中，要做好风险预测，调查（实地调查，征信，收集资料如：对方的营业执照，纳税申报表等），最后就是写报告，让别人去决定要不要放贷~
问题四：银行信贷员是做什么？ 信贷员其实就是现在银行的客户经理，原来叫做信贷员，顾名思义是做信贷工作的。属于现在支行的客户部。现在支行分为营业部和客户部，营业部是做柜台业务，有储蓄和对公会计；客户部就是做信贷业务，拉存款、放贷款。现在的客户经理，其实对素质要求并不是很高，关键是能拉存款的！
问题五：做信贷专员需要具备什么条件？ 信贷联盟社区，信贷员交流社区为您服务：现在随着国家政策的放开，p2p机构对信贷员的需求量加大，各城市对资质要求不同一般需要专科以上学历（有经验可高中），没有金融知识可以培训！一般进入机构后，会有师傅带前三个月入门，一般在一个月就非常熟练！就要开始对产品掌握，展业技巧，话术等等分析锻炼。
问题六：金融信贷公司的审批专员是做什么 公司金融信贷专员工作内容如下。
1.公布所营贷款的种类、期限、利率、条件，向借款人提供咨询；了解借款人需求，要求其提供财务报告等基本情况，指导其填写借款申请书，为其办理贷款申请工作。
2.根据借款人的资金结构等因素，协助有关人员和部门对借款人的信用等级进行评定。
3.对借款人借款的合法性等因素进行调查，核实抵押物、质物、保证人情况，测定贷款的风险度。
4.回复借款人的贷款申请，与借款人签订借款合同，并根据需要与保证人签订保证合同或到公证部门请保留此标记行公证。
5.向借款人发放贷款，并对借款人执行合同情况及其经营情况进行追踪调查和检查。
6.根据借款人要求与借款人协商并办理提前还款和贷款展期工作。
7.对到期借款向借款人发送还本付息通知单，敦促借款人还付借款；对逾期贷款发出催收通知单，催收逾期贷款本息。
8.收集有关资料，协助有关部门对不能落实还本付息的借款人依法进行。
9.建立和完善贷款质量保全制度，对不良贷款进行分类、登记、考核和催收。
问题七：拉贷款是什么意思？信贷专员是什么工作? 就是寻找需要贷款的客户。还有要找有钱的人存款。信贷专员：一般做的就是开发客户。
问题八：信贷部门经理都做什么？ 银行信贷部顾名思义是管理信贷的部门,它的任务是争取企业的存款,审核和发放企业的贷款,信贷部的员工一般叫银行信贷部顾名思义是管理信贷的部门,它的任务是争取企业的存款,审核和发放企业的贷款,信贷部的员工一般叫信贷员,或者叫项目经理,各行叫法不同,每个人负责若干个企业(或单位),他们要熟悉企业的经营情况和财务状况,掌握企业使用贷款的情况,你如果去实习,信贷员们就是老师,他(她)们应该教会你们能够看懂企业的财务报表,能够从中分析企业的经营情况和财务状况,还应该到企业去实地了解企业的真实情况,信贷员们多数时间应该是在外面跑的,而不是坐在办公室里,要求他们有比较强的公关能力和分析能力,善于和人打交道。男生女生的比例没有规定，主要看能力，信贷部门是银行获取利润的关键部门，对人员的要求比较高，至于实习时间，应该是上班就要去，就是星期一到星期五都应该去。信贷员,或者叫项目经理,各行叫法不同,每个人负责若干个企业(或单位),他们要熟悉企业的经营情况和财务状况,掌握企业使用贷款的情况,你如果去实习,信贷员们就是老师,他(她)们应该教会你们能够看懂企业的财务报表,能够从中分析企业的经营情况和财务状况,还应该到企业去实地了解企业的真实情况,信贷员们多数时间应该是在外面跑的,而不是坐在办公室里,要求他们有比较强的公关能力和分析能力,善于和人打交道。男生女生的比例没有规定，主要看能力，信贷部门是银行获取利润的关键部门，对人员的要求比较高。
问题九：求助专业人士，信贷专员是做什么的？适合女孩子做么？ 你应聘的应该是电话销售信贷专员，就是通过公司提供的电话号码资源，拨打电话拉贷款业务的业务员，有考核要求，很多女孩子做这个工作，根据你就职的单位不同，你面对的客户和方式也不一样。
分别有以下类型的公司：
消费金融、P2P互联网金融、P2P平台、平安易贷、综合贷款中介、银行贷款中介公司等。
问题十：公司信贷员具体是做什么 小额信贷员就是公司的销售业务员。得靠自己出去跑客户，寻找合适的需要贷款的客户，进而完成自己的业绩。通过不同的渠道发展客户最终促成业务。工作内容如下：
1、遵守国家法律法规，严格贷款操作，防范贷款风险。
2、认真进行贷前调查，深入贷款客户，准确了解其生产经营情况，确保贷前调查的真实性，为贷款审批提供准确的依据。
3、整理贷款资料，认真签订借款合同。信贷员内勤根据贷款合同信息及时准确地建立贷款台账。
4、按时进行贷款本息催收，对（逾）期贷款及时发送《到（逾）期贷款催收通知书》，以保证诉讼时效的连续性。
5、交叉进行贷后检查，发现问题及时向有关领导汇报并采取有效措施解决，努力防范贷款风险。
6、信贷员内勤对本息结清的贷款资料进行整理归档。信贷员内勤及时准确完整地编报各类信贷报表。完成经理交办的其他事项。
有人介绍了一个工作给我，说什么金融贷款，这是做什么的呢？？
做金融贷款的具体工作，就是接受客户咨询,填写借款合同，以及各种申请表、抵押合同等,正规银行防范假贷,要求与购房申请贷款者面签,不许售楼部人员代替.然后送到行内审批,再去房地局办抵押。
望采纳
银行信贷专员岗位职责有哪些
银行信贷员要负责调查贷款公司和贷款个人的实力和潜力，向其提供贷款方面的政策咨询等工作。那么，银行信贷员工作内容还有哪些呢？下面就和我一起看看吧！
银行信贷专员岗位职责有哪些1
一、银行信贷专员岗位职责有哪些
公布经营贷款的种类、期限、利率、条件，提供咨询服务；
指导填写借款申请书，帮助办理贷款申请及其他业务；
协助有关人员和部门对借款人的信用等级进行评定；
调查借款人的合法性等因素，核实抵押物、质物、保证人情况，测定贷款风险度；
回复贷款申请，签订借款、保证合同或办理公证手续；
发放贷款，追踪调查、检查借款人执行合同及经营情况；
发送还本付息通知单，敦促借款人还付借款；发送催收通知单，催收逾期贷款本息；
收集有关资料，协助有关部门未落实还本付息的借款人；
建立和完善贷款质量保全制度，分类、登记、考核、催收不良贷款，及时核销呆账贷款；
协助办理商业汇票的承兑、贴现和再贴现工作。
二、银行信贷专员职业要求
教育培训：财务、经济或相关专业大专以上学历；需要学习金融学、经济学、市场营销学、管理学、银行学等课程。
工作经验：2年以上银行信贷等相关业务的工作经验；需要具备良好的倾听、沟通能力和亲和力。
三、银行信贷专员薪资待遇
收入按业绩计算，一般每月底薪为2000元左右。不同性质银行的考核制度不同，信贷员的收入有很大差别。一般拉1000万月均存款，年收入在7万左右，如果月均过了3000元，年收入基本保证在10万以上。
普通银行信贷员的年薪：初入银行门是没这么高的，一般6万左右，对于新人来说，这是不错的数字了。银行大致分三类，国有银行、股份制银行、外资银行，这三类的收入排行是：股份制银行国有银行外资银行。
做得好的话，国有银行的信贷员年薪可以拿到12—15万。这一行的法则是以能力说话，收入也跟着个人业绩波动，存贷业务越活跃，收入越高。
银行信贷专员岗位职责有哪些2
工作职责：
1、遵照公司信贷审批政策及相关规定进行权限内的审批、复核及质检工作。
2、审核贷款申请人资料是否齐全以及真实性，包括抵质押物；对欺诈客户进行防范。
3、按照标准流程作业，对贷款申请人及三方进行必要的电话照会。
4、对新进员工进行部分带教管理。
5、及时准确的完成审批任务，保证审批效率和品质；适应调班工作制。
6、发现风险问题，及时向上级汇报，追踪并控制风险，以及提出审批流程优化建议。
任职要求：
1、本科及以上学历（条件优秀者可放宽），经济、金融、管理等相关专业优先。
2、6年以上信贷审批相关经验，互联网借贷产品相关经验优先。
3、较强的风险防控意识，善于沟通，书面及语言表达能力良好。
4、对待工作主动负责，认真仔细，勤勉敬业。
5、有较强沟通能力、分析能力和执行能力。
银行信贷专员岗位职责有哪些3
岗位职责：
1、负责放款端业务，寻求优质金融合作渠道，保持长期稳定的合作关系；
2、经办业务的风险初审、流程跟踪及款项收回；
3、根据部门目标，在规定时间内保质保量完成各项工作任务；
4、积极参加公司各项培训及活动；
5、领导交办其他的工作事项。
任职要求：
1、乐观、自信、对金融销售工作有自己的原则性；
2、在深圳有一定的金融销售圈子及人脉关系；
3、22岁—30周岁，大专以上学历，金融等相关专业优先；
4、1年以上工作经验，半年以上机构信贷、小额、消费金融销售相关的工作经验；
5、具有良好的沟通、学习、组织、谈判能力及客户服务意识；
1、负责开发贷款客户，业务渠道，积累客户资源；
2、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；
3、定期跟合作客户进行沟通，建立良好的'长期合作关系。
任职要求：
1、男女不限，年龄22岁以上；
2、有1年以上金融信贷产品推广工作经验者，业绩突出者优先；
3、热爱销售工作，反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4、良好的客户服务意识；有责任心，能承受较大的工作压力；善于挑战；
5、有强烈的创业意识，愿意与本公司共同成长
岗位职责：
有针对性的挖掘市场高端客户，开拓和宣传市场贷款信息，协助客户进行贷款资料的准备，解决客户需求。
对需要贷款的客户的申请材料和财力进行初步评估并筛选风险客户。
协调贷款审批通过，接洽贷款签约，跟进以及售后服务。
任职要求：
1、21—35周岁
2、本科及以上学历
3、金融、营销专业及有过相关工作经验者优先
4、吃苦耐劳、执行力强、有团队协作意识
5、自信、乐观、积极向上、良好的沟通能力
银行信贷专员岗位职责有哪些4
岗位职责：
1、依托公司提供的贷款服务客户资源，通过网络电话移动技术一体化的沟通平台与客户进行直接沟通，核实贷款人的真实信息。
2、通过耐心的向客户提出相关问题，完成信息确认并准确记录客户信息，及时反馈信息结果
3、耐心倾听客户诉求并给出专业的解答，提出优质的客户服务
4、每天会有10个刚需客户（与在我们官网上提交了贷款申请意愿的客户进行联系，不需要自己挖掘客户，审核客户资料真实性和准确性，根据客户具体情况，为客户匹配最优贷款方案，跟进客户，协助客户放贷成功）
岗位要求：
1、年龄18-35岁，大专及以上学历
2、口齿清晰、普通话标准、语速适中、无口音，语言表达及倾听能力强、思路清晰、反应快；
3、基本的电脑操作水平，打字速度超过30个字/分钟；
4、良好的沟通能力及团队协作能力，勤奋努力，有责任心，乐于接受挑战。
银行信贷专员岗位职责有哪些5
岗位职责:
负责招商银行信用卡在广州区域的购车分期工作,负责合作4s店的开发和维护、客户服务等工作。
要求:
1、全日制本科以上学历,金融、市场营销或管理类相关专业优先;
2、年龄20周岁至30周岁,;
3、具备良好的沟通协调能力,性格开朗,责任心强;
4、具有市场开拓、商务谈判或营销工作经验者优先;
5、有高端品牌汽车4s店工作经验者优先;
6、拥有个人车驾的优先;
7、能承受一定工作压力和挑战。
公司将为你提供:
1、福利保障:
a、五险(包括养老、医疗、工伤、失业、生育)一金(住房公积金);
b、国家法定假期;c、年度员工团队旅游;d、定期体检。
2、薪酬:基本工资月度津贴月度奖金激励竞赛奖金;
3、完善、成熟的系统培训(包括金融理财知识、商务技巧等);
4、良好的发展平台和晋升空间。
有人在做金融贷款—材料审核员这行，或者比较了解的有吗？
不清楚你想了解什么，是想进入这一行、还是想知道材料审核些什么，就大概跟你介绍一下。
信贷审核员工作职责
银行系统的工作人员。职责是负责贷款的审批。
贷款的流程（贷款审批员职责在第4步）：
1、贷款的申请。借款人向当地信用社提出借款申请。除申请农村外，申请其他种类的贷款须提供有关资料。
⑴借款人及保证人基本情况；
⑵财政部门或会计（审计）事务所核准的上年度财务报告，以及借款申请前一期的财务报告；
⑶原有不合理占用的贷款的纠正情况；
⑷抵押物、质押物清单和有处分权人的同意抵押、质押的证明及保证人拟同意保证的有关证明；
⑸项目建议书和可行性报告；
⑹信用社认为需要提供的其他有关资料。
2、信用等级评估。信用社对借款人的信用等级进行评估。
3、贷款调查。信用社对借款人的合法性、安全性、盈利性等情况进行调查。
4、贷款审批。信用社按审贷分离、分级审批的贷款管理制度进行贷款审批。
5、签订合同。信用社与借款人签订借款合同。
6、贷款发放。信用社按借款合同规定按期发放贷款。
7、贷后检查。信用社对借款人执行借款合同情况及借款人经营情况进行追踪调查和检查。
8、贷款归还。贷款到期，借款人按时足额归还贷款本息，如要展期应在借款到期日之前，向信用社提出贷款展期申请，是否展期由信用社决定。
以下内容为对信贷审核员的职责要求
要求A
工作地点：深圳、广州、佛山、重庆、成都、长沙、武汉
岗位职责：
1、对申请贷款的客户进行信贷调查；
2、对借款申请人提交文件的真实性进行核实；
3、核实申请人身份，防范金融欺诈；
4、收集其他必要文件和信息，为信贷决策提供必要的依据；
5、上级主管安排的其它工作。
职位要求
1、形象气质良好，大专以上学历，金融和审计相关专业优先考虑；
2、了解信贷业务基本政策和流程，有基本的金融知识和银行业务知识；
3、熟练使用相关办公室软件；
4、办事沉稳、细致，思维活跃，有创新精神，良好的团队合作意识；
5、优秀的品行和职业素质，强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强。
欢迎优秀应届生应聘！！
公司网址：
要求B
岗位职责：
1、对申请贷款的客户进行信贷调查；
2、对借款申请人提交文件的真实性进行核实；
3、核实申请人身份，防范金融欺诈；
4、收集其他必要文件和信息，为信贷决策提供必要的依据；
5、上级主管安排的其它工作。
职位要求
1、形象气质良好，大专以上学历，金融和审计相关专业优先考虑；
2、了解信贷业务基本政策和流程，有基本的金融知识和银行业务知识；
3、熟练使用相关办公室软件；
4、办事沉稳、细致，思维活跃，有创新精神，良好的团队合作意识；
5、优秀的品行和职业素质，强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强。
欢迎优秀应届生应聘！！
要求C
岗位职责：
1、对申请贷款的客户进行信贷调查；
2、对借款申请人提交文件的真实性进行核实；
3、核实申请人身份，防范金融欺诈；
4、收集其他必要文件和信息，为信贷决策提供必要的依据；
5、上级主管安排的其它工作。
职位要求
1、形象气质良好，大专以上学历，金融和审计相关专业优先考虑；
2、了解信贷业务基本政策和流程，有基本的金融知识和银行业务知识；
3、熟练使用相关办公室软件；
4、办事沉稳、细致，思维活跃，有创新精神，良好的团队合作意识；
5、优秀的品行和职业素质，强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强。
欢迎优秀应届生应聘！！
B. 贷款业务员的工作计划
导语：业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、销售、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。以下是我搜集贷款业务员的工作计划，希望大家喜欢！
各位领导，同志们：
大家好!
时光转瞬即逝，紧张、充实的20xx年已经过去，在这一年里，我和同志们一起生活、学习和工作。彼此建立了深厚的友谊，同时在实践中磨炼了工作能力，使我的业务能力和管理水平又有了很大的提高。当然这与上级领导的帮助和大家的支持是分不开的，在此我深表感谢!
任职以来，在上级联社的正确领导下，我十分注重提高自己的理论素质、政策水平和思想修养。及时了解把握党的路线方针和政策，认真执行上级联社的各项规章制度，正确理解上级指示精神。1年来，我积极参加了上级党委组织的各种活动，自觉遵守党的政治纪律和金融法规，在工作和生活中，严于律已，努力做到率先垂范，圆满地完成了联社下达的各项任务。回顾一年来的工作，主要在以下几方面作了努力：
一、在业务经营上，我全面贯彻落实了市、区联社"提升效益，做大规模"的思想，在全社积极倡导、精心培育了"以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标"的经营理念。
20xx年3月，我从两场社调入沙湖社，面对不良贷款比重大，存款急剧滑坡的局面，我深感肩头的责任重大。我在分析形势，吃透经营现状的基础上，和班子成员精诚团结、协调运作，及时组织召开了各种会议，充分调动了广大员工的工作积极性。
一是明确提出了客户营销的指导原则，市场定位及目标，精心设计了客户营销的方法和步骤，研究了操作性较强的挂钩考核办法，及时响应上级联社推出了客户经理制，并定位了一名储蓄外勤，变"客户围着银行转"为"银行围着客户转"，吸引了一大批优良客户"落户"信用社；
二是改革资金组织考核办法，进一步完善存款业务激励机制；把存款业务抓得好坏直接与职工利益挂起勾来，将存款任务分解到各网点、柜组、员工，直接与其责任工资挂钩，按月通报、分段计奖。
三是强化窗口服务，一方面积极开展优质文明竞赛活动，为沙湖树立形象，提高竞争力；另一方面从提高服务质量入手，推行承诺服务，促进资金组织工作超常规发展。
四是在存款业竞争中采取"以存定贷，以贷引存"和"巩固老客户，发展新客户"的方针拓展业务，使我社的吸储资金有了新的增长；同时贷款增量得到了优化，存量得到一定的活化。在财务管理中实行"量入为出，厉行节约"的原则，严格费用管理，加强费用报批审核，号召全体职工节约每一滴水、每一度电，当年实现了较好的综合效益，并获得了市联社"20xx年度增效奖"。
二、在搞活内部机制上，加大改革力度，在建立能上能下的干部聘任机制，能多能少的收入分配机制方面，进行了有益探索，出台了《沙湖信用社绩效挂钩实施办法》，有效调动了全员的工作积极性。
今年5月，根据联社安排，并推动人事制度改革，优化人力资源配置，按照德才兼备的用人原则，对信用社重要岗位推行公开选拔、竞争上岗，为真正实现能者上，庸者下，平者让的原则，通过制订方案、思想发动、考察考核的程序，理事会遵循"公开、公正、公平、择优"宗旨，有十二名同志竞聘到新的工作岗位。对于竞聘成功的同志，我要求他们制定详细的工作计划，加强对他们的考核；帮助他们解决学习、工作、生活中遇到的各种难题；鼓舞他们的士气，使他们迅速进入了角色。在他们的带动下，形成了全社职工积极向上的好风气，为信用社完成全年工作打下了良好的基础。
三、在形象塑造上，提出了按照统一标准、经济适用、美观大方、体现特色的原则，集中有限财力对网点进行改造的建议，获得了理事会的一致通过。
一年来，我社先后按照市联社CIS要求对社本部、芙蓉分社进行了全面装修改造，为桥头分社购买新门面也即将拓址。其中社本部配合市政府进行了亮化工程改造，同时对营业设施进行了更新、开发、升级，增强了城市机构的服务功能，通过印刷传单，为储户印赠储蓄纪念袋和挂历，悬挂标识灯箱，积极参与公益活动等形式，擦亮了信用社的牌子，有效的提高了信用社的知名度和美誉度。为了进一步提高服务质量，提升服务品位，我督导出台并组织实施了柜台人员服务规范和处罚办法，组织开展了岗位练兵和技术比武活动，提高了服务效率。
四、在基础管理上，坚定不移地狠抓从严治社。
坚持靠制度管人管事。一是抓制度的建立健全，根据我社实际制定出了《临柜人员岗位考核办法》、《会计基本制度》、《廉政建设制度》等一系列规章制度，从而使各项工作都有章可循，该怎么做，不该怎么做，职工心中一清二楚。二是抓制度的落实。制度再多再好，不抓落实，就形成虚设。我及时督促各线主管人员积极大胆地开展工作，每月进行了一次安全检查、卫生检查；每季进行了一次财会检查、信贷检查；不定期地组织人员进行稽核监察，使职工养成了严格按操作规程办理业务的良好习惯，大大提高了我社的基础管理水平。一年来，我社未发生一起违法、违规案件，差错事故也大幅减少，年底各线考核均获得较好的成绩。
五、在队伍建设中重点抓了班子建设。
上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来，任职以来，我高度重视班子建设，加强团结，不断强化措施，使班子建设沿着正确的轨道前进。一是充分发挥民主集中制原则，寻求思想上的统一，坚持做到多通气、勤商量，对于信用社的重大决策、各项规章制度的实施都在理事会上进行讨论研究，把工作决策建立在集体智慧的基础上。另一方面在行动上瞄准一致的目标，各司其职，各负其职，不相互推诿责任，这种旺盛的工作热情和精神风貌，直接感染了全体职工，我们一道开创工作的新局面。
六、工作中坚持"两手抓，两手都要硬"的方针，加强了党风廉政建设和精神文明建设。
在此方面我带头廉洁自律，自觉接受群众监督，严格执行了党风廉政建设的有关规定，以身作则，牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，比较好地坚持了艰苦奋斗、勤俭办社的优良作风，任职期间我没有发生任何违规、违法行为。同时，加强和改进了职工思想政治工作，加强了对班子成员和身边工作人员的管理和监督。20xx年，沙湖信用社再次获得了市级文明单位称号。
回顾这一年来，在工作中收获不小，但离上级的要求还有差距，也存在不足，特别是在科技知识的学习方面。在今后的.工作中，我将总结经验、发扬成绩、克服不足、再接再励，和沙湖信用社全体干职工一道，共同打造信合事业的美好明天!
最后，我热情欢迎大家对我提出宝贵意见。
20XX年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一是从大的、客观的形势看，×××对盐池联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给惠安堡信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格；其二是从自身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力。但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下，虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位顺利完成各项信贷考核指标尽自己最大的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础。具体工作计划如下，请领导审阅，不妥之处请批评指正。
一、积极学习，尽快进入工作角色
由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料；二是遇事多向两位主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况。采取这些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高认识，积极营销贷款和存款
一是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需要大力营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识，走出营业室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增。
二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻找优质客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社。
三是加大有贷客户的资金“入社率”
通过积极和有贷客户，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。
三、勤调查重实际，保证新增贷款质量客观的看
贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入必须要增加规模，但有一个必不可少的前提就是在增加规模的同时，必要要保证贷款的质量，尤其是新增贷款的质量，这是我社健康稳步发展的“生命线”所以，在以后的办，
贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵押贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷款的“三查”做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益。
四、尽己所能，积极收回不良贷款
在保证自己新发放贷款质量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作。
C. 贷款业务员的工作内容
贷款业务员的工作内容一
1、拉客户。通过各种各样的展业方式挖掘潜在客户，并与客户保持密切沟通，摸清客户的融资需求，主动为客户提供融资方案。
2、受理贷款申请。对借款人进行贷前调查，看借款人的资料是否完整、真实。负责对审批后的信贷业务同客户签订借款合同和担保合同；
3、签订合同。与借款人约定好贷款金额、期限、还款方式、利率等，双方在合同上签字盖章。
4、贷款发放。负责贷款的发放与收回并按期收回利息；
5、贷后管理。看看借款人的经营管理情况、资金使用情况、现金流情况等等；
6、档案管理。负责贷款风险分类的基础工作以及相关信贷报表的统计分析和上报，按月收集和整理企业客户财务报表和相关资料。
贷款业务员的工作内容二
1、根据工作实际，于每年初起草分管工作的年度工作安排意见。
2、按月认真做好分管工作的工作总结及下月工作安排。
3、按季做好存款工作的总结与分析，查晰问题，提出指导全辖存款工作的建议及措施。
4、根据本部各岗提供的业务分析材料，按季综合起草信贷业务营运情况的分析报告。
5、负责起草本部半年度及年度工作总结。
6、组织抓好信贷工作。一是，做好信贷工作的组织推动；二是分析信贷工作的形势，研究各时期、各阶段的信贷工作措施；三是，推广工作经验，协调解决信贷工作中的问题。
7、负责抓好信用工程建设，建立并管理台账，加强监管，抓好推动，完善档案，通过有效组织，推动全辖的信用工程建设工作。
8、负责制订关于信贷工作的管理制度及操作规程，不断强化内控制度建设，规范信贷业务行为。
9、参与资金及计划管理工作，配合经理加强资金管理，研究制订年度及各阶段的业务经营计划。
10、按经理安排，配合信贷管理岗做好常规及临时性的贷款检查工作。
11、负责做好信贷工作的业务培训及日常的业务指导。
12、负责本部日常考勤的登记与管理，掌握本部人员下乡去向等情况。
13、负责落实上级安排的'各项综合工作任务。
贷款业务员的工作内容三
1、贷款业务渠道建设与维护，提升市场占有率，完成工作目标和计划。
2、贷款渠道市场内的客户拓展、宣传公司贷款产品、搜集贷款需求信息；
3、收集、整理客户资料和业务档案，完成销售业务指标；
4、执行销售和市场推广方案；及时反馈市场动态。
5、接受客户咨询、了解客户的贷款要求，熟悉银行相关个贷政策；
6、负责维护客户，并为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务；
7、与部门经理建立良好的工作沟通，及时反馈工作中出现的问题。
贷款业务员的工作内容四
1） 开发市场，推广信贷业务，扩大品牌影响力；
2） 配合完成客户的申请分期工作，完成公司下达的业绩标准；
3） 负责对客户贷款购车的前期的引导与资料收集，为客户提供全方位的贷款服务前期工作（银行分期方式、利率及服务流程等）；
4） 负责客户分期购车手续办理和现场服务工作；
5） 熟悉相关单位的业务情况，掌握市场动态，熟知相关的业务流程和取费标准。
D. 提高存贷款增速的建议和意见
多管齐下抓推动。
1、提早部署，明确目标。
面对落后的发展局面和激烈的竞争形势，要打破常规，迅速制订工作方案，找准工作着力点，采取非常措施，以快补差，以快补慢，明确扩大存款规模、提高中间业务收入、拉近客户总量和盈利水平与同业的差距的具体目标。
2、加大考核力度。
进一步完善考核激励措施，按月直接考核兑现到网点，并将提升市场份额作为一把手工程，纳入网点班子成员绩效考核，根据市场占比位次进行挂钩奖罚，并实行问责制度，重奖重罚。
3、加强组织领导，各级领导要做到亲自维护、亲自走访、亲自营销、亲自督导，深入市场，加大营销力度，主动上门，维护客户，密切关系。
4、认真落实领导和条线分片包网点责任制，下基层、到一线，现场了解营销中的困难，指导、帮助基层开展营销活动。
5、实行定期通报分析制度，密切关注市场占比变化和同业竞争动态，加强动态监测和分析，按日通报存款、产品、