如何开展贷款工作

1. 如何做贷款业务方面的推广

一是贷款新规出台，宣传要到位。如2010年，自贷款“新规”出台施行后，农信社贷款管理工作进一步规范，贷款的发放从操作流程上更加注重规范性和政策性。与此同时，贷款资料的收集整理突然变得繁杂，以致造成部分客户资料准备不充分，难以达到规范要求，信用社办贷效率、办贷成功率有所降低，甚至造成客户与信用社关系的不协调，主要是信用社对“新规”的宣传还不到位，客户对“新规”的不了解，造成信用社执行“新规”的被动局面。
二是营销人员提高专业素质。营销人员要避免缺乏主动营销理念，没有长远的打算。信贷专业知识明显缺乏，贷款风险管控水平不高。客户经理“一肩挑”，贷款新规传达不到位。
三是提升营销队伍观念、营销意识。信贷人员和贷款审批人员不要过度担心贷户失信，在发放贷款时产生严重的“恐贷”“惧贷”思想，缺乏主动营销的意识。
四是开发与同业的竞争手段，发展新客户。随着商业银行、邮政储蓄银行在支持“三农”、中小企业信贷业务上的介入，较便宜的利率优势造成农信社大额客户和黄金客户的流失。各家商业银行利用自身的优势，因势制宜出台了一些适合县域企业...

2. 信贷贷款怎么开展业务

插车，扫楼，扫街，社区广告，同行渠道，银行等其他非渠道，看你公司的产品主要针对的人群，有针对性的广告总之做这行，懒的话没钱赚

3. 如何做好银行信贷工作

信贷说白了就是销售，销售标的是金融资产，销售的核心就是看谁掌握了核心客户群。信贷分两种，个人贷和企业贷，一般来说企业贷你的提成高，风险低，个人贷意味着你要付出更多的时间去开发客户。你要靠坐在办公室等客户上门业绩很难达标，这需要你不停的通过电话、网络等利用一切能利用的资源帮助你开发客户，从而达到增加人际交往圈的目的。你的交际圈广了，客户自然更愿意相信你，你的业务也就更好推广了。一句话说到底，脚踏实地，勤奋努力，什么工作都能做好！

4. 浅析如何做好贷款营销工作

一是贷款新规出台，宣传不到位。2010年，自贷款“新规”出台施行后，农信社贷款管理工作进一步规范，贷款的发放从操作流程上更加注重规范性和政策性。与此同时，贷款资料的收集整理突然变得繁杂，以致造成部分客户资料准备不充分，难以达到规范要求，信用社办贷效率、办贷成功率有所降低，甚至造成客户与信用社关系的不协调，主要是信用社对“新规”的宣传还不到位，客户对“新规”的不了解，造成信用社执行“新规”的被动局面。 二是营销人员专业不专，素质不高。营销人员缺乏主动营销理念，没有长远的打算。信贷专业知识明显缺乏，贷款风险管控水平不高。客户经理“一肩挑”，贷款新规传达不到位。 三是营销队伍观念落后，营销意识淡泊。信贷人员和贷款审批人员担心贷户失信，在发放贷款时产生严重的“恐贷”“惧贷”思想，缺乏主动营销的意识。 四是缺乏与同业的竞争手段，造成客户流失。随着商业银行、邮政储蓄银行在支持“三农”、中小企业信贷业务上的介入，较便宜的利率优势造成农信社大额客户和黄金客户的流失。各家商业银行利用自身的优势，因势制宜出台了一些适合县域企业的新产品或特色服务，信用社对商业银行带来的冲击，明显准备不足，感到力不从心。信用社受资本金制度的约束，对单户和关联客户的贷款比例受到限制，不能对大额客户授信，严重制约了信用社业务的拓展。 五是贷款营销考核激励机制不够完善。对营销人员的考核笼统，营销人员便缺少应有的贷款营销压力，工作缺乏主动性和积极性。同时，风险防控考核指标不够科学客观，对信贷资产的安全性指标考核有些片面，利益与责任不对称。 六是内部管理机制不够科学。随着信用社信贷业务的规范化，在贷款流程和操作上趋于严谨，但信用社既有高端客户，也有低端客户，一时难以适应。对贷款营销工作的几点思考 逐步完善贷款营销的信贷管理体制。一是有效畅通贷款投放渠道，主要是开发适合市场需求的贷款品种，使贷款品种能覆盖各个层次和满足市场的需求。二是正确处理发展业务和防范风险的辨证关系。以强化市场风险意识为贷款营销的前提，完善信贷风险防范机制，制定科学的责任追究制度，注意区分违规放款、决策失误、自然灾害和市场变化等不同情况，确定相应的责任标准，实行贷款问责和免责的统一，克服信贷人员的“惧贷”心里，充分调动增加贷款营销人员的积极性。三是制定一整套科学、便捷的贷款操作流程。 因地制宜创新贷款品种。一是贷款品种要有特色，不能存在不同品种名称，而无质的区别。不同的贷款品种在期限、利率、优惠程度上要各有“卖点”。二是改变贷款品种单一功能，不能照搬其他银行现成产品，要多开发一些适合农村信用社自身发展的贷款品种，以此来满足和适合不同对象的贷款项目，如“公务员消费贷款”“个体工商户联保贷款”等。 强化队伍的营销培训和素质教育。一是开展形式多样的贷款营销培训班，提高员工营销技能，把贷款营销工作真正由季节型转向效益型、由任务型转向发展型，使贷款管理工作由被动型转向主动型。二是提高贷款营销人员素质。要通过职业道德教育、理想追求教育和金融法规教育，提高营销人员的职业道德水平和思想认识水平，提高工作主动性和创造性。 完善考核激励机制，增强营销人员工作主动性。一是建立权、责、利相对应的营销考核机制，对营销人员的考核应科学化。二是克服惧贷心理，应将贷款存量与增量新老划断，结合实际合理确定一个风险度，凡是符合信贷原则，严格按照程序发放的贷款，由于风险造成的损失，只应追究个人工作责任。三是根据环境和人员特点合理分配工作任务，任务分配和考核要科学合理。四是建立客户经理风险保障金制度。按照贷款营销和利息收入等提取一定的风险保障资金，对客户经理发放而形成的不良贷款进行化解，或用于对客户经理的奖励，维护客户经理的一定经济利益。 优化营销环境，搭建贷款营销平台。一是建立营销贷款的客户信息管理制度，便于信贷营销人员充分了解目标市场和目标客户的信息。二是提高办事效率，降低借款户贷款成本。制定营销贷款的审查、审批问责制度，坚持一周二次贷款审批的议事制度，以克服拖、卡、压贷现象。三是协调争取各行政部门或单位对贷款登记收费的各种优惠政策，降低客户的融资成本，促进贷款营销的迅速增长。

5. 如何做好信贷员工作，这五点必备技巧

• 做好一名信贷员需要：具备专业知识，信贷员虽然只是信贷行业最基本的工作岗位成员，但也需要具备专业的知识，这样在面对客户的时候才有很多的内容可以介绍，才可以让客户知道什么是信贷，该如何操作。

• 做好一名信贷员需要：保持良好的心态，职场中，不管是从事什么工作的，良好的心态都是成为一个优秀员工的必备品，好心态会帮助我们克服工作中遇到的困难和挫折，会帮助我们更好成交客户，成为一个好的信贷员。

• 做好一名信贷员需要：搞好同事之间的关系，既然是职场中的人，自然需要好的人缘，这也是做好一名信贷员的一个条件。好的人际关系对于自己的工作有利无害，有时候同事也会帮助自己成交客户，增加自己的业绩。

• 做好一名信贷员需要：保持学习能力，让自己能够不断进步。做好一名信贷员，还是需要与时俱进的，不然会被淘汰，不管是自己专业知识内的东西，还是其他方面的东西，都会对自己的工作有帮助，对自己的个人成长有帮助。

• 做好一名信贷员需要：善于沟通，能够让客户信赖的同时，让客户舒服的成交。这一点也很重要。其实对于信贷员而言，需要不断和客户打交道，善于沟通的话，有利于自己工作的开展，也能让客户信赖自己。

• 做好一名信贷员需要：和上司搞好关系，并且对于上司的命令严格执行。一个好的员工一定是执行能力很强的员工，信贷员也不例外。要做好自己的本职工作，严格执行上司的要求也是其中之一。

• 做好一名信贷员需要：能够反思，能够意识到自己的不足，且可以听得进别人的建议。做一名信贷员，需要学会反思，学会分析自己的优势与劣势，可以借鉴别人的建议等，这些都是做好一名信贷员的有力因素。

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  做好一名信贷员需要：积累客户，成交为王。尤其对于销售领域的人更是如此，信贷员的主要工作内容就是成交客户，所以要成交客户，积累客户，提升自己的业绩才是最关键的。

6. 刚做贷款的，怎么开展工作！谁需要贷款

你技术好吗，有芝麻分可以做那些？房呢？车呢？按揭房？按揭车呢？有信用卡呢？有哪些代还产品呢？那些产品上征信？那些产品不上征信呢？会精养卡吗？银行产品有哪些？手机id产品有那些？前期细节准备工作有哪些？回收类56个知道吗？支付宝里12个产品知道吗？等

7. 作为一名信贷经理，如何开展业务

不想挣钱的信贷经理不是好信贷经理，因此努力提高自己的销售业绩才是王道。一般来说，传统的展业方法主要有下面几种：

1、电话销售。100个电话没效果，那就每天坚持打200个电话，坚持一个月肯定有效果。没有电话号码怎么办？去市场买可不可以，比如与4S店合作，有买车需求的客户；或者和装修公司联系，市场上需求这么多，总有你想要的。

2、展业。常见如发传单、插车、贴小广告等，还有就是到各种小区门口摆台。如果500张没效果，那么就发1000张，辛苦是辛苦点，但只要坚持就一定会由量变引发质变。

3、陌生人拜访。即出门约见客户，只要发现客户有一点点的意向，就一定不能错过这个机会，约出来聊一聊有时候比电话里效果要号一万倍。当然前提是你要对业务非常了解，并且尽量锻炼自己的口才，站在对方的立场上说服他。

4、商业合作。一个成功的信贷经理，要善于与各方面搞好关系，最好能够掌握你所在城市的4S店、物业小区的联系方式，在需要的时候自然有人给你“通风报信”。至于具体怎么操作，比如如何分成等等，还得开动你的大脑。

5、业内合作。业内合作要做得好，人脉要广。俗话说朋友多了路好走，很多客户并不满足于在同一家贷款机构贷款，会向多家申请，而这种也往往容易出现大客户。目前，信贷市场已经从线下逐渐往线上转移，互联网渠道不可小觑，学会使用各种工具很重要，也能让你尽可能的少走弯路。网络上的展业方式各位也要尽可能的多尝试。

8. 做银行信贷客户经理，怎么才能开展工作

你具体负责什么业务？可以给你点经验