贷款中介工作总结

1. 房地产中介怎么入行

勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．

::成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

失败业务员的日常工作
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
20、对买卖手续流程不充分了解。

2. 年终工作总结怎么写我是一名销售茶叶人员

一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

年终总结这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

3. 年终工作总结的年终总结范文

今年9月份、10月份、11月份连续3个月的发货金额大于销售订单的金额。同比前年来说是有一定的进步。我个人认为之所以能有这样的进步，主要是库存计划起了很大的推动作用。同明也说明了库存计划的实行是可行的。以上是自我的工作总结，下面对来年的工作作以规划：

1、目前，生产计划的流程已成模式，在现在的基础上，加强精益生产的意识，提高为生产和销售服务的意识。加强了解物料的前詹性、客户的需求、市场的动态，朝着：“由订单式生产到计划性生产”的生产模式转变。

2、对于物料跟进方面，仍需要大力强捉，仍要寻找更好方法改变目前的模式。加强与物控、采购人员、收发员之间的沟通，提高沟通效率与沟通的质量，即时产生共享的信息。

3、自身的加强，加强与部门与部门之间的沟通，提高沟通工作效率和工作质量。加强团队意识。加强培训学习，提高工作能力，具备更快、更好的工作能力，更好的为公司服务。

4、觉到部门与部门之间缺乏主动沟通的意识，甚至出现无效沟通的现象。出现了以自我为中心的思想。不利于高效率、高质量的完成工作，虽然当别的部门提出配合时，大家也会配合，但是主动协助其他部门完成工作，或者很愉快地配合其他部门提出的要求及其他配合时，仍然还不是很到位。

以上是我今年来的工作总结及工作规划，在以后的工作当中，期盼各位领导多多批语指导和支持。

4. 怎么做好房产经纪人

你找些房地产的网站，现在这样租售的平台也蛮多，专门满足经纪人的需求找房源或是经纪人与经纪人之前合作，慢慢来，才做几天肯定没那么快就开单的
你也需要多了解周围的情况，譬如和周围的居民搞好关系，特别是一些老太太老伯他们肯定都是知道谁家房子要拿去租什么的，多积累周围房源的资料，才是你真正要做的第一件事情
或者是加入一些经纪人的群，资源互换也不错的
不知道你是哪里的
我是福州的，我也做房产经纪，我经常上的就是福州房客网，因为里面有租售和二手房的频道，也有专门的经纪人群还是不错的，要是你是福州的也可以看看，qq群：8901816
要是你不是福州的，你就找些当地比较好的网站做经纪人不难的不要灰心，肯定会做好的
你也可以多去看看一些经纪人书，不过那些都比较理论，实践才是硬道理

5. 房产中介一周工作总结怎么写 急求 急！急！

中介行业的小老板你伤得起吗?
国家政策的调控,今年迎来了一波又一波的调控,贷款收紧,银行不放款;一手房打折促销,二手房越来越难做了;业主吊起来不卖,客户集体失终.搜房邦,安居客,全部都发遇了,手机座机全部都变哑了,偶尔来个客户电话,是美联物业吗?你们那里可以交物管费不?以前的客户全都像非典时期一样.个个都不出门,不是说天气热,就是陪三姑娘六姨婆到洪岩洞相亲去了.淡季的小老板,中介同仁们,你们都伤得起吗?
卓君,小房地产中介公司没脸物业的老板,在09年时市场好的时候,出来开的中介,自己在这个行业也呆了两三年,从08的金融危机,到今天的市场调控.早在中原地产呆过两年,也是经验十足的那种.面对今天的调控,他在做些什么呢? 市场差了,也不是哪个员工不努力,安居客都刷成客居安了,搜房的广告更是天天分时段更新,我这哥份,对于这些全部是调闹钟定时刷.努力得可比别人多.
三月份的时候,那时根本不相信房价会跌.还有的是激情,天天催员工发广告,去贴电线杆,想得出的招,都用上了.前两天听个朋友说房介宝的中介软件可以选择性的给客户发短信,自己也马上升了级;听朋友说什么卖房子的书,看了可以提高的售房能力,自己也去买,但是始终是杯水车薪,市场一天一天变差,客人一天比一天少,现在是几天下来都没有一个电话,也没有力气去折腾.
现在做的是什么呢,往常的事,还是一如往常,只是自己心里也开始担心,开始算着租金,公司员工的工资,打听一下市场还有多久,有没有新门路?有没有其他的事可以做.
田花菜妈,一个普通的中介从业人员,以前听说中介不错,自己也改行过来卖房子,市场好的时候,还行,还可以有饭吃,但是现在市场变得特别的淡,一个月基本上都没有什么单,所以只有底薪过日子,生意不好,公司的规矩也多了,这里也扣,那里也扣.还让人活不?
房产中介,一个在重庆新起只不过二十年的行业,07年重庆直辖把房价一下子从3000多涨到今天的8000左右,这两年谁赚了钱 ,开发商是最大的受益者.可为什么今天的调控,我们这些最底层的中介公司会首当其中呢?当年市场好的时候我们没有赚到钱,今天调控的时候又大受其害.
很多朋友都在说,这次的调控有半年了,朋友们,别在挣扎了,该放弃的时候就放弃,始终这个行业都有大浪淘沙的时候.与其在这个行业里不知道向东向西,还不如择条路,向在烈日下带着客人看房的同行致敬!中介行业的小老板,你们伤得起吗?可能中介行业有无数个像菜花田妈一样,像卓君一样,做中介行业的小老板,万万千千的中介从业人员,你们伤得起吗?

6. 中介公司是干什么的

中介（agency），是一种以向客户提供中间代理服务的机构，它本身并不能直接提供相应的服务和物品，但是它能够替你寻找并安排这些服务和物品，供你选择并决定。举个例子：你想在家里办个小型聚会，你需要一些专业的服务员和厨师，你可以通过中介机构去替你找到这些人员，你可能还需要场地布置，中介也可以安排物品采购和布置。

中介机构有很多，主要的有贸易中介（提供贸易所需的资料，客户等相关信息），服务中介（提供第三产业信息，如家政公司），网络中介（通过网络形式提供服务的中介机构），物流中介，房地产中介（包括租售），二手车中介（各种二手车服务信息）婚姻中介（安排相亲撮合婚姻）等等。

(6)贷款中介工作总结扩展阅读：

1、金融中介机构是指从资金的盈余单位吸收资金提供给资金短缺单位以及提供各种金融服务的经济体.金融中介机构的功能主要有信用创造、清算支付、资源配置、信息提供和风险管理等几个方面。

2、营销中介机构是指在企业将产品销售给最终用户的过程中,财道天下协助企业促销、分销、储存、运输的各类专业机构。它们主要包括中间商、实体分配机构储运公司、营销服务机构、调查公司、广告公司、咨询公司等和金额机构[银行、信托公司、保险公司等。

3、证券，证券公司是指依照《公司法》和《证券法》规定设立的经营证券业务的有限责任公司或者股份有限公司。证券公司依法享有自主经营的权利，其合法经营不受干涉。设立证券公司，必须经国务院证券监督管理机构审查批准。未经国务院证券监督管理机构批准，任何单位和个人不得经营证券业务。

7. 工作总结

08 年 度 工 作 总 结

自从加入到XX部门部三年了,回想自己这段时间所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的团结互助，自己立足本职工作，获取更多的各种知识，在实际的工作中我学到了如何与同事相处，如何进行团队合作，现特对阶段性的工作进行如下总结。
自加入公司的团队工作，从XX个方面进行总结：

1、08年工作的态度方面如何；业务知识掌握如何；工作技巧如何？2、自己哪些进步了？哪些方面有待改进？3、与同事的沟通、协助如何？4、有没有完成公司、公司高层安排的任务？5、04年的目标是什么？计划是什么？需要公司，公司哪些方面的支持？需要同事，平行部门哪些方面的支持？6、有公司的发展有些什么建议（简要，如果不是总经理或者副的话）？对部门的发展有些什么建议（详细）？对提高团员工作效率有哪些建议？7、对部门的发展，制度化管理方面有哪些建议？8、对公司或者部门（视你的职位），从日常办公（行政），销售，技术，生产，财务，发展，规划，库存管理，人力资源等方面做一些说明和体会。9、赞扬一下同事和领导，特别要说明从老总身上学到了什么。10、补一个长期计划，09年壹年的计划是什么？每季度计划如何？三年后的计划如何？谈谈理想。11、在企业文化方面，有些什么体会。

写写本年度部门及本人的一些具体工作\业绩,展望及计划一下明年的一些工作,再想像力地加上一些设想,最好还要有一些让老总看了开心,但又首先你需要对公司领导(加上部门领导)及同事表示感谢,感谢在这一年中他们给予你的帮助,使你在各个方面得到提高。

接着就自己的工作进行总结，可以这样说：虽然我的工作是那么平凡和琐碎，但是我知道在这些平凡和琐碎中我能学到许多我在学校里所无法学到的知识，比如...；另外在工作中我学到了如何与同事相处，如何进行团队合作，等等。

最后进行感慨性总结：再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取再上一个新台阶符合实际的数字……
08年在XX的完美闭幕中成了历史，崭新的09年来临了，在新的一年里，工作上，生活上，我们都站在了新的一个工作起点，要开始新的一轮工作，我再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的业务水平，虚心向大家学习。
XX市场的发展前景是乐观的，所以中国的资本市场也是朝阳产业，我希望自己在从事这份前景乐观的工作中，一年后，能有个质的飞跃，成为市场部的精英，给自己的职业生涯添上美好的一页。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是诚挚的关心公司未来的发展，想伴着公司的成长而成长，为公司和自己都争取荣耀。

8. 房产中介工作内容有哪些，怎么做好房产经纪人

作为一名房产经纪人工作内容是：

1. 熟知新增楼盘，熟悉市场行情，对区域内的楼盘了如指掌，同时对自己手中优质的房源完全掌握熟记。

2. 查看公司公告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）。

3. 了解同事们当天的代看情况，积极跟随同事们一道看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。

4. 每天必须认真按质清洗二十个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况

5. 回访过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）

6. 下决定每天找寻一个新客户

7. 尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

8. 每天必须尽量保证带两个客户看房。

9. 每天必须即时跟进自己客户。

10. 主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张争取客源及房源。

11. 自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

12. 跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。shzyshange44

13. 跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

14. 有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产售楼部门口吸收客源。

15. 自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

16. 晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8－9点间跟客户、业主沟通。
    

17. 业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形象。

18. 谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

19. 工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

20. 心动不如行动，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主动出击，才能争取业绩。

21. 牢记经纪人不是靠天吃饭，那是农民的思想，也不要报有侥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。

如何做好房产经纪人：

1. 承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。

2. 分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。

3. 沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人重要的能力之一。

心态调整好，不要羡慕别人把羡慕转换成动力，不要给自己太多压力，只要用心去做有一天一定可以成功。找个有资历的师傅：人品要好、能力要强、心态要好，如果没有那就学别人身上的优点，养成空杯心态，因为做业务的，每到一个月月初那天以前的成绩都属于零，不断地自我归零。还有做业务的要有志气，一切尊严都来自结果。

9. 如何做好一个房产经纪人

“到底什么样的人合适做房产中介，是不是性格内向的人就不适合做销售”。其实，易房大师认为，没有准确的定义哪类人就适合做房产中介，只要你有做好的决心，并且努力去做，就会有一定的收获。
但具备一定的能力是很必要，比如：
1.自信
首先，自信是最必要的。要相信自己有做好工作的能力，在向客户介绍自己时要不卑不亢，只有自己先相信自己别人才会信任你；再有要相信自己的公司，相信自己的房源，这样才能更好的介绍给客户
2.能吃苦
房产经纪人需要外出跑业务，每天奔波在外，无论刮风下雨，只要客户有需求就要去为客户服务。并且没有固定的休息时间，没有所谓法定假期。所以在做房产中介前，一定要做好吃苦的准备。
3.脸皮厚
新手经纪人会比较腼腆，不好意思去向客户推销房子。你不主动去找客户，客户怎么会认识你呢？不要太在乎自己的面子，脸皮厚点，主动去接近客户，与客户沟通，这样才能够让客户记住你。
4.心理素质强
做房产中介被客户拒绝是家常便饭，要学会习惯，乐观的对待客户的拒绝，有再次向客户推销的勇气。并且做房产销售每天要面对形形色色的客户，经纪人要有很强的承压能力，心理素质要强，这样才能更好的去与客户沟通，才能创造更高的业绩
5.性格开朗，善于与人沟通
房产经纪人与客户沟通是避免不了的，具备很强沟通能力是很必要的。要敢于与客户沟通，善于与客户沟通，并且能够抓住客户的心理，那么你与客户的沟通就会很顺利，这对销售工作的顺利进行是很有帮助的。
6.坚持
这一点看似简单，但其实更难，三天打鱼两天晒网、半途而废，是做不好任何工作的。当面对客户的质疑，竞争对手的压力时，不要被困难吓倒，坚持下去，才有收获