贷款展业工作

A. 信用贷款展业方法

1. 信用贷款展业方法：

   一 网络方式:
   
   1. 网络宣传,做主页和个平台发帖
   2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布
   3. 在贷款网站(融360.好贷网，易贷网，安贷客等)上寻找有需求的客户
   4. 群发邮件宣传
   5. 在各行业群等网络联络方式里宣传
   6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群
   7. 搜索QQ附近好友，发信息宣传
   8. 跟帖：制作自己的个性签名
   9. 微信漂流瓶宣传
   
   二 广告宣传:
   
   10.在小区显眼位置拉横幅
   11.小区宣传栏广告
   12.小区设置咨询点（摆台）
   13.各住宅区门缝插置宣传单页
   14.居民小区的报箱内投放宣传单页
   15.乘坐出租车时放置宣传单页
   16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传
   17.与汔车美容店合作，搭条幅单页
   18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品
   19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
   20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传
   21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片
   22.有线电视短信发广告销售
   23.在单位楼外挂置喷绘广告
   24.短信群发
   25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告
   26.过节在各种福字类产品上做广告
   27.公共厕所里制作公益小广告
   28.报亭做一下小广告
   29.彩票站可以做一下小广告
   30.制作一些公共场所的警示牌
   31.制作出租车上的名片盒
   32.把鼠标垫做成广告放在网吧里
   33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌
   34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告
   35.在小摩的的车身上面打广告
   36.一些休闲场所做一些广告牌
   37.在超市前摆放易拉宝
   38.中介门口立体广告宣传
   39.车体广告
   40.交朋结友，婚宴派单
   41.去流动量大的地方插车
   42.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）
   43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）
   44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传
   45.拜访高速路出入路口拉横幅
   46.制作礼品袋购物袋
   
   三 依靠交际圈介绍客户:
   
   47.注意对老客户的回访和维护
   48.与银行工作人员打好关系
   49.客户朋友转介绍
   50.找做生意的朋友介绍客户
   51.保险人员资源介绍
   52.房产，汔车类销售人员转介绍
   53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录
   54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
   55.证券金融圈里资源共享
   56.制作名片的店里要一下留底的名片
   57.与各公司财务沟通宣传
   
   四 电销:
   
   58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销
   59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销
   60.可以从小区物业搞一些业主名单电销
   61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：30
   62.健身房的会员名单电销
   63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单
   64.教育培训机构的优质人员名单电销
   65.装饰城找客户名单电销
   
   五 陌拜:
   
   66.多做自我推荐，现我资源的发掘
   67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
   68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜
   69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
   70.要求自己每天跟陌生人交谈
   71.扫批发市场
   72.扫工业园
   73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）
   74.扫镇上的加工厂
   75.汽车站周围展业
   76.对车友会进行宣传
   77.公司酒会及各种宴会类宣传展示
   78.各缴费点陌拜
   
   六 派单:
   79.中午时间到写字楼进行宣传派单

2. 展业即：开展业务，是贷款、保险、理财等业务员为了寻找客户开展相应业务活动的总称。

3. 信用贷款是指：

   （1）以借款人的信誉发放的贷款， 借款人不需要提供担保。

   （2）其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是中国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。主要适用于经工商行政管理机关核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户，并符合《贷款通则》和银行规定的要求。

B. 作为一名信贷经理，如何开展业务

不想挣钱的信贷经理不是好信贷经理，因此努力提高自己的销售业绩才是王道。一般来说，传统的展业方法主要有下面几种：

1、电话销售。100个电话没效果，那就每天坚持打200个电话，坚持一个月肯定有效果。没有电话号码怎么办？去市场买可不可以，比如与4S店合作，有买车需求的客户；或者和装修公司联系，市场上需求这么多，总有你想要的。

2、展业。常见如发传单、插车、贴小广告等，还有就是到各种小区门口摆台。如果500张没效果，那么就发1000张，辛苦是辛苦点，但只要坚持就一定会由量变引发质变。

3、陌生人拜访。即出门约见客户，只要发现客户有一点点的意向，就一定不能错过这个机会，约出来聊一聊有时候比电话里效果要号一万倍。当然前提是你要对业务非常了解，并且尽量锻炼自己的口才，站在对方的立场上说服他。

4、商业合作。一个成功的信贷经理，要善于与各方面搞好关系，最好能够掌握你所在城市的4S店、物业小区的联系方式，在需要的时候自然有人给你“通风报信”。至于具体怎么操作，比如如何分成等等，还得开动你的大脑。

5、业内合作。业内合作要做得好，人脉要广。俗话说朋友多了路好走，很多客户并不满足于在同一家贷款机构贷款，会向多家申请，而这种也往往容易出现大客户。目前，信贷市场已经从线下逐渐往线上转移，互联网渠道不可小觑，学会使用各种工具很重要，也能让你尽可能的少走弯路。网络上的展业方式各位也要尽可能的多尝试。

C. 做贷款白天展业适合去哪里

人流量大的地方。
做贷款一般展业就和销售是差不多的。在银行门口发名片，插车（在车上放贷款资料），还有就是去贴广告，也可以去哪里厂子多就去挨个发发名片。
贷款是 银行 或其他 金融机构 按一定利率和必须归还等条件出借 货币资金 的一种信用活动形式。 广义的贷款指贷款、 贴现 、 透支 等出贷资金的总称。 银行通过贷款的方式将所集中的货币和 货币资金 投放出去，可以满足社会 扩大再生产 对补充资金的需要，促进经济的发展，同时，银行也可以由此取得贷款 利息收入 ，增加银行自身的积累。 [1] “ 三性原则 ”是指安全性、 流动性 、 效益性 ，这是 商业银行 贷款经营的根本原则。 《 中华人民共和国商业银行法 》第4条规定：“商业银行以安全性、流动性、效益性为经营原则，实行自主经营、自 担风险 、 自负盈亏 、自我约束。 ” 3、效益性则是银行持续经营的基础。

D. 贷款业务员的具体工作内容是什么

随着社会经济不断的发展，在现实生活之中，我们会遇到各种各样的问题，尤其是针对于贷款业务员的具体工作内容是什么，也是让很多朋友对此表示非常的好奇，实际上我们要知道银行贷款业务人员的具体工作其实就是拉客户，接受相映的贷款申请，并且签订相应的合同等等相关方面内容。

综上所述，我们可以明显的看到，贷款业务人员的工作内容包括以上这些相映的内容，其实在现实生活之中内容还不仅仅这些，但是我们只需要根据自己的实际情况来去操作就好，基本上不会被自己的领导所为难的，因此我们在工作的时候一定要认真。

E. 贷款业务员所说的出去展业是什么意思

展业就是拓展业务的意思。
一般都是外出到当地的房地产担保公司，房地产经纪公司，中小企业，写字楼里的公司等地开展业务。对潜在的客户做陌生拜访，对原有的客户做交流维护。
目的只有一个，完成上级交给的放款任务。

F. 信贷经理如何展业

信贷经理开发客户方法：
1、依靠原有客户积累资源，同事、领导、师傅会给一些；
2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；
3、根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源。
4、靠父母，亲戚，朋友等关系，开拓。
信贷员工作职责：
1、公布经营贷款的种类、期限、利率、条件，提供咨询服务；
2、指导填写借款申请书，帮助办理贷款申请及其他业务；
3、协助有关人员和部门对借款人的信用等级进行评定；
4、调查借款人的合法性等因素，核实抵押物、质物、保证人情况，测定贷款风险度；
5、回复贷款申请，签订借款、保证合同或办理公证手续；
6、发放贷款，追踪调查、检查借款人执行合同及经营情况；
7、发送还本付息通知单，敦促借款人还付借款；发送催收通知单，催收逾期贷款本息；
8、收集有关资料，协助有关部门起诉未落实还本付息的借款人；
9、建立和完善贷款质量保全制度，分类、登记、考核、催收不良贷款，及时核销呆账贷款；银行信贷员
10、协助办理商业汇票的承兑、贴现和再贴现工作。

G. 信贷经理快速展业获客的方法有设么

经理可利用社交工具的方式找客户：你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。

第七、信贷经理可散发小广告、宣传单、名片方式找客户：虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。当然这种方式可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任，甚至造成客户反感，无法突出你的专业知识和正规性。

第八、信贷经理可利用小区广告方式找客户：同样信贷员是最基本的展业方式，任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。但粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力，也无法获得客户信赖。

第九、信贷经理可以去应用市场下载获客APP，例如信易客

H. 信用贷款有什么新颖的展业方法

79种展业方式，总有一些适合你

一 网络方式:

1. 网络宣传,做主页和个平台发帖
2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布
3. 在贷款网站(融360.好贷网，易贷网，安贷客等)上寻找有需求的客户
4. 群发邮件宣传
5. 在各行业群等网络联络方式里宣传
6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群
7. 搜索QQ附近好友，发信息宣传
8. 跟帖：制作自己的个性签名
9. 微信漂流瓶宣传

二 广告宣传:

10.在小区显眼位置拉横幅
11.小区宣传栏广告
12.小区设置咨询点（摆台）
13.各住宅区门缝插置宣传单页
14.居民小区的报箱内投放宣传单页
15.乘坐出租车时放置宣传单页
16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传
17.与汔车美容店合作，搭条幅单页
18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品
19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传
21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片
22.有线电视短信发广告销售
23.在单位楼外挂置喷绘广告
24.短信群发
25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告
26.过节在各种福字类产品上做广告
27.公共厕所里制作公益小广告
28.报亭做一下小广告
29.彩票站可以做一下小广告
30.制作一些公共场所的警示牌
31.制作出租车上的名片盒
32.把鼠标垫做成广告放在网吧里
33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌
34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告
35.在小摩的的车身上面打广告
36.一些休闲场所做一些广告牌
37.在超市前摆放易拉宝
38.中介门口立体广告宣传
39.车体广告
40.交朋结友，婚宴派单
41.去流动量大的地方插车
42.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）
43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）
44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传
45.拜访高速路出入路口拉横幅
46.制作礼品袋购物袋

三 依靠交际圈介绍客户:

47.注意对老客户的回访和维护
48.与银行工作人员打好关系
49.客户朋友转介绍
50.找做生意的朋友介绍客户
51.保险人员资源介绍
52.房产，汔车类销售人员转介绍
53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录
54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
55.证券金融圈里资源共享
56.制作名片的店里要一下留底的名片
57.与各公司财务沟通宣传

四 电销:

58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销
59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销
60.可以从小区物业搞一些业主名单电销
61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：30
62.健身房的会员名单电销
63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单
64.教育培训机构的优质人员名单电销
65.装饰城找客户名单电销

五 陌拜:

66.多做自我推荐，现我资源的发掘
67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜
69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
70.要求自己每天跟陌生人交谈
71.扫批发市场
72.扫工业园
73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）
74.扫镇上的加工厂
75.汽车站周围展业
76.对车友会进行宣传
77.公司酒会及各种宴会类宣传展示
78.各缴费点陌拜

六 派单:
79.中午时间到写字楼进行宣传派单

I. 新人信贷员如何展业

新人信贷员首先要调整好心态，做好克服困难的准备，提高自己的说话技巧，发现需要信贷的朋友，传统的方法例如扫楼陌拜啥的还是要搞一下，虽然效率低，但是可以锻炼自己和积累人脉，再就是利用线上信贷APP获取顾客，这种效率是比较高的，顾客质量也还OK，发展时间较长的信贷平台没几个，我用着信易客就不错，会专门推送符合您要求的用户，方便简洁。也可看看其他信贷APP，网上很多。

J. 做贷款要如何展业

用线上获客平台进行，好的比如信易客平台信息量大，独享订单模式还是不错的