A. 如何营销小额贷款客户
1、加强培训，提升素质，组建高效的贷款营销团队
一是借鉴保险公司培训员工的成功做法，加强社会关系学、心理学等方面知识的渗透，提高员工营销技能，深化对营销内涵的认识
，使营销行为得到客户的认可并创造营销价值。二是建立一支专门的营销队伍。在信用社内部选拔一批业务精、作风正、攻关能力
强的同志充实到营销管理队伍中来，使这批人员从单纯的信贷管理、吸收存款的特定目标向金融产品推销、贷款营销、中间业务拓
展等综合型目标发展，特别是要加强法律法规的重点学习。三是鼓励信贷营销人员利用业余时间参加相关专业的社会学习教育和市
场调查研究，重点深入调查了解所在地区经济结构状况、掌握客户的经营性质、劳动力结构情况以及在生产生活中对资金需求的比
重等，以适应新时期信贷营销工作的需要。
2、奖惩分明，激励考核，建立合理的贷款营销机制
一是完善考核激励机制，增强信贷人员工作主动性。对信贷员，要建立权、责、利相对应的营销考核机制，保护与惩处，责任与利
益要有机统一，要将贷款存量与增量新老划断，合理确定信贷人员放贷风险与收益比例，做到信贷人员按劳取酬，按效益得利，确
保信贷人员放贷积极性。二是考核指标要单一，只考核与贷款有关的各项指标，并将信贷员的收入完全与百分制考核挂钩，实行超
额加分加收入。
3、强化管理，完善服务，创造和谐的贷款营销环境
一是农信社要继续深入搞好小额贷款信用等级评定工作，要以小额农贷为载体，把小额农户或个体工商户作为农村信用社贷款营销
的主攻方向，进一步巩固农村信用社在农村的基础地位。同时，还要大力培育黄金客户，建立黄金客户档案，并在营销过程中实行
适度倾斜政策，以此密切信用社与广大贷户之间的关系，为贷款营销创造良好的外部环境。二是建立营销贷款的客户信息台账。对
需要贷款的个体户、民营企业户以及有经济来源、经营实力强的单位进行调查摸底，登记造册，掌握其基本情况，并装订成册分发
给相应辖区信用社的营销职工，作为营销的重点对象，使营销人员做到心中有数，为贷款营销创造良好的内部环境。三是农村信用
社营销贷款应积极推行“阳光信贷”，进一步优化信贷环境，提升金融服务水平，以优良的信贷服务和丰富的信贷产品，全力服务
社会主义新农村建设，实现农民增收和农村信用社增效的“双赢”目标。
B. [欠发达地区农户小额信用贷款发展面临的问题及对策] 农户小额贷款
农户小额信用贷款是农村信用社信贷管理上的一个创新产品，具有金额小、面向“源盯三农”、无抵押担保三个特性。它的推广是国家增强信贷支农服务功能的一项重要举措。从实践来看，小额农贷推广初见成效，农民“贷款难”等问题得到了有效缓解，带动了农村大市场，同时也调整了农村信用社经营方向，实现了农村信用社绩效双赢。但是，我们在基层调研时发现，目前边牧地区农户小额信用贷款的受益面窄、利率偏高，难以体现社会主义新农村新牧区建设中支持“三农三牧”的宗旨。究竟在边牧地区如何有效使用农户小额信贷，更好地发挥其作用，推进新农村新牧区建设的进程，从而有效提升农牧户小额信贷的使用效能，是需要研究的。
一、农户小额信用贷款发展面临的问题
（一）信用户的评定工作和小额信贷的推广工作力度不够。由于农村信用环境差，信用社职工对此项工作的开展认识不到位，认为风险大；个别农户对小额信用贷款存在理解和认识上的误差，将之与无偿的扶贫救济混淆起来，导致此项工作开展缓慢。以苏尼特右旗为例，由于连年遭受严重自然灾害，加上农牧业基础薄弱，产业结构单一，社会信用环境差，信用社贷款没有安全保障，普遍出现“惧贷”心理。截至2010年末，辖内实有农户总数8151户，经过农户资信评估,评定“信用户”6821户，占农户总数83.68%；辖内有贷款需求的农户6241户，符合贷款条件发放贷款卡的农户5595户,实际取得贷款农户3798户，农户贷款满足率60.86%,较同期下降20.14%。旗联社对农户小额信用贷款额度最高额核定在30000元,目前农村信用社实行的小额农户贷款一般5000-10000元以内，信用社出于对自身经营效益的考虑，不积极主张扩大信用户及信用贷款额度。
（二）风险意识淡薄。一些信用社对建立农户家庭收支账目和经济活动档案工作不太重视，评定小组对农户从事经营活动、收入状况等了解不够，加之受人情、关系和其它一些因素影响，致使农户信用等级评定存在较大的主观盲目性和随意性。此外，由于该贷款涉及农户面广，且地域分散、金额小、笔数多，信用社人力有限，其贷后管理工作难以到位。
（三）社会信用环境欠佳，信用社又缺乏农户小额贷款保障机制，存在贷款风险，使得亏损信用社无法推广小额农贷。一些贫困地区由于存在“起诉不受理，受理不开庭，开庭不宣判，宣判不执行，执行不彻底”的现象，使依法收贷不能起到应有的威慑作用。相反，有钱不还的“赖债户”产生的负面影响使部分想还贷的农户也持观望态度，造成信用社资金难以活化，使小额农贷的投放资金相对短缺。因为农户小额信用贷款是以农户的信誉为保障，有别于抵押担保贷款，而小额农贷投向基本上是集中在农牧业传统产业上，生产受自然条件等非人为因素影响导致的效益上的不确定性，决定了小额农贷具有一定的风险性。
灶粗（四）缺少政策扶持。小额农贷推广涉及千家万户，成功率低，投入成本较高，而农村信用社历史包袱沉重，所承担政策性信贷没有相应的弥补途径，特别是在税收方面没有任何优惠政策扶持，影响了小额农贷的有效推广。
（五）部分农村信用社信贷资产质量较低，农业再投入资金不足，每年主要靠人民银行的支农再贷款投放农牧业贷款。再贷款属专项资金，所以用再贷款发放的小额信用贷款用途只能是满足农牧业生产的基本需要，不能用于生活等消费类贷款需要，存在小额贷款用途单一的问题。同时，由于资金短缺，小额信用贷款一般是春隐裂镇季一次发放，无法实现“一次核定，随用随贷，余额控制，周转使用”的管理办法。
（六）授信额度低。由于受社会信用及地方经济的限制，信用社将信用户的贷款额度限制在5000元以内，这样的额度不但满足不了信用农户的基本需求，而且因其他农户通过联保贷款方式也可获得相同数量的资金，所以不利于信用户的评定及小额信用贷款的推广。
二、农户小额信用贷款发展的对策建议
首先，边牧地区的农村信用社应进一步扩大农户小额信用贷款的范围，提高覆盖面。在继续支持一家一户农牧民发展的同时，拓展农户小额信用贷款对农村牧区经济合作组织的支持力度，切实增强其对“三农三牧”经济的渗透带动作用。对凡从事符合国家农牧业政策及当地经济发展目标的农牧业生产经营活动都应加以支持。
其次，农村信用社应扩大农户小额信贷的受益面，合理确定额度和期限。在贷款发放额度上进行区别对待，适当提高限制额度，使农户小额信贷适应边牧地区农村牧区经济发展水平的需要。在贷款期限上，应尽快改变以往套用的“春放秋收冬不贷”的传统作法，根据边牧地区农村牧区生产经营活动，确定贷款期限，使贷款期限与农牧业生产经营周期尽可能保持一致。
再次，要科学核算，合理确定利率。边牧地区的农村信用社在贷款利率的制定上，加强财务成本、经营利润核算，从培育更多的客户的原则出发，适当让利于农牧民。同时，还要进一步完善相关配套措施：其一，要建立小额信贷风险监督补偿机制，降低贷款风险。适时建立农牧户小额信贷风险补偿基金，在严格审贷操作，坚持贷款到户，加强贷款用途管理和贷后跟踪检查，严格控制贷款风险的同时，建议一是由地方政府、农村信用社共同出资建立农户小额信贷风险补偿基金，解决小额信贷因涉及面广、政策性强、投入成本高而由“财务独立能力较弱”形成“财务不能自负”的风险补偿问题；二是由地方政府、农村信用社和农牧民共同出资建立农户小额信用贷款担保基金，以解决农户小额信贷风险的补偿问题。切实完善农村牧区保险体系，适当弥补因自然灾害影响造成的农村信用社信贷风险。其二，建立农户小额信用贷款财政优惠政策机制。一是减免农牧业贷款利息收入的营业税和所得税；二是地方财政对农户小额信贷业务达到一定比例的农村信用社给予财政补贴，以调动农村信用社开展这项工作的积极性；三是地方财政适当拿出一定扶贫资金，保障低收入农牧户的生产、生活开支，从而提高低收入农牧户小额信贷还贷利息率。其三，建立农户小额信贷市场风险补偿机制。借鉴国际、国内经验，在贷款发放过程中，农村信用社应会同科技部门对边牧地区的农牧民进行相关产业知识培训。因为农牧民是市场中弱势群体，他们对迅速变化着的市场反应不够灵敏，对很多适用的技术不够了解，通过培训可以帮助农牧民提高适应市场能力，从而有效提升农牧户小额信贷的使用效能。
(作者单位：苏尼特右旗农村信用合作联社)
C. 农行惠农e贷宣传口号
农行惠农e贷宣传口号:
1、推广农户小额信用贷款是一项惠及千家万户的“民心工程”。
2、推广农户小额信用贷款，支持农民增收、农业增效，促进农村经济发展。
3、推广农户小额信用贷款，扩大农户贷款覆盖面，提高贷款满足率。
4、深入开展以资信调查、评级授信、柜台办贷为主要内容的农户小额信用贷款推广工作。
5、降低贷款门槛，简化贷款手续，巩固农村阵地，开展便民服务。
6、坚持普惠制、广覆盖、商业化原则，推广农户小额信用贷款。
D. 农村小额信贷问题 农村小额信贷
农村小额信贷巨大的功效，农民对小额信贷高度的认同，其意义的重大是有目共睹。下面我就为大家解开农村小额信贷问题，希望能帮到你。
农村小额信贷问题
随着中国农村经济的快速发展,中国农村的金融需求也在快速增加,在这一过程中,农村信用社的小额贷款业务获得了较大的发展空间,但也存在着许多的问题,比如,农户小额信贷业务相对较高的风险,违规放贷问题的存在。为了解决这些问题和推进小额贷款业务的发展,农村信用社需要加大内控制度的建设,这样才能发现潜在的风险,政府和其他机构需要构建农业风险转移机制推进农村小额贷款业务的快速发展,建立一个科学的风险评估体系也是重要的,这样能够有效率的选择客户。 关键词:小额信贷;风险转移机制;内控体系;信用评级体系随着农村经济的发展,农村信用社小额信贷业务迎来了快速发展的时期,但在实践中出现了许多的问题,本文就农村信用社小额信贷业务的现实困境进行了梳理,并对其形成的原因进行了简要的分析,希望对农村信用社小额信贷业务的发展提供有益的帮助。一、农村信用社小额信贷概况(一)农村信用社小额信贷定义。农户小额贷款是指以农户自然人为贷款对象,基于农户的信誉,在核定的额度和期限内向农户发放的不需抵押、担保的贷款,是农信社信贷的一种创新产品,农户小额贷款采取“一次核定,随用随贷,余额控制,周转使用”的管理方法,加上客户一证通、信用一证通等服务手段的创新,简化了农户的贷款手续,有利于拓展农村信贷市场,而且农户小额贷款是针对农户放款且额度较小,本身具有分散风险的特点。 (二)我国农村小额信贷的实践。我国小额信贷的发展大致上可以分为三个阶段: 一是试点的初期阶段(1994年初至1996年10月),这一阶段的小额信贷实验项目主要以孟加拉乡村银行模式为模版,探索通过小额信贷途径解决信贷扶贫资金脱离贫困户的问题。二是试点的扩展阶段(1996年10月至2000年初),1998年中国共产党第15届中央委员会第一次全体会议通过了《中共中央关于农业和农村工作若干重大问题的决定》,首次肯定小额信贷是扶贫资金到户的有效做法;1999年中央扶贫开发工作大会再次强调小额信贷的扶贫作用;1999年7月人民银行颁布了《农村信用社小额信用贷款管理暂行办法》;2000年小额信贷开始推广到广大农村信用社。三是全面试行并推广阶段(2000年至今),在这一阶段,中国人民银行先后发文以指导和规范农户小额信贷,其中2001年12月印发了《农村信用社农户小额信用贷款管理指导意见》,要求信用社“大力推进农户小额信用贷款,方便农户借贷”等;2002年4月,人民银行再次发文,要求“进一步做好农户小额信用贷款发放和改进支农服务工作”,这次文件的颁布,不仅从法律上正式承认了农村信用社开展小额信贷的合镇竖燃法性,而且表明了小额信贷今后发展的重心在农村信用社。二、农村信用社小额信贷存在的现实问题(一)部分农村信用社对小额贷款业务认识不足。一方面,由于对小额信贷的思想认识不够或出于自身利益的考虑,不少农村信用社热衷于发放大额贷款,以从中得到实惠,而发放小额信贷牵涉到千家万户,不仅工作量大,而且获利较少,因此,对其表现冷淡;另一方面,部分信用社工作简单化,片面强调简化贷款手续而放松贷款审核发放程序,使推广农户小额信用贷款难以持久。 (二)客户风险较大。小额信用贷款主要用于农业生产和农产品加工,在农业地区小额农户信用贷款主要用于种植、养殖和农副产品深加工。目前,农业存在靠天吃饭的状况,农民是典型的弱势群体,极易遭受且无法抵御重大自然灾害等不可抗力的突然打击,一旦面临严重的自然灾害,他们往往束手无策,继而形成经济损失,而这些损失将不可避免地转由农村信用社来承担。 (三)贷款农户信用状况评估不实,存在违规放贷现象。农户小额信用贷款是以农户资信等级评定为依据的。由于农户小额信用贷款涉及御虚千家万户,而基层信用社信贷人员少,在评定农户信用等级过程中,不是严格按照规定操作。再者,由于有的基层信用社信贷人员专业水准偏低,评估工作中“人情”的成分较大,加之缺乏相应的监督制度,使得一些信誉不好的农户加入到信用户的行列,使信用贷款的信用基础“先天不良”。
纤前(四)部分小额信贷违规使用。由于当前县域扶农资金供求矛盾十分突出,一些中小企业和城镇个体工商户为了获得资金千方百计打小额贷款的主意。小额农贷程序简单,手续便利,设防较差,部分人员把小额农贷当成融资渠道,发动亲朋好友,左邻右舍到信用社办理小额农贷,然后再向农户支付利差,把“小额农贷”变成“***”。 (五)贷后管理风险较大农村信用社小额信贷问题初探农村信用社小额信贷问题初探。小额农贷主要以农户为主,农民主要以传统耕种为主,贷款需求本身甚少,但有些人把小额农贷当成政府救济,不管自身是否实际需要,看别人借自己也借,别人不还自己也不还。当前,农村人口流动性大,迁徙频繁,有些农户把信用社资金当赌注,胜则荣,败则躲,有的举家外出,常年不回,使有些小额农贷诉讼时效难保。起诉又要讲求诉讼成本,许多起诉仅是为保时效,根本无财产可执行,有财产也难以结案。 (六)小额信贷展期比重过大。一是期限制定不合理。部分农业项目所需贷款的周期长,如林果、养殖、加工业生产周期长达3—5年,而信用社一般将贷款期限定为一年或更短,这种情况使农户确实没有能力及时还清贷款,不得已而倒约换据。二是信用社催收力度不够。农户小额信用贷款涉及面广,基层信用社信贷人员少,对贷款的清收不及时,常常予以展期。三、农村信用社小额信贷问题的原因分析(一)农村金融资源稀少是小额贷款违规使用的内在原因。随着我国市场经济体制的确立和完善,国有商业银行实行了集约化经营,其分支机构从县域内乡镇相继撤出。农村信用社因自身实力限制,在筹措资金方面明显劣于国有商业银行和邮政储蓄,市场占有份额不断下降,资金严重短缺,政府的农业产业化贷款、民营企业贷款、稳定贷款等等都向信用社伸手,形成一农难支三农的严峻局面。 (二)农村信用社信贷管理不严导致贷前评估不实和贷后管理不严。农村信用社虽然建立了相关的贷款管理方面的制度,但部分制度本身存在缺陷,如农信社主任担任贷款审查小组组长,形成了主任一人说了算的局面。部分联社每年组织的信贷大检查不到位,只注重对贷款手续的审查,而不注重到农户进行逐一核对,使违规问题长期隐藏。 (三)农村农业风险转移机制不健全导致信用社主观动力不足。作为农业大国,中国每年约有13亿公顷农作物受灾,但灾害损失目前仍然主要依靠两种方式进行灾害救助,即由民政部门实施的政府农业灾害救济以及由中国人民保险公司以商业方式推进的农业保险。从实际情况看,这种补偿性质的灾害救济,受到国家财力限制补偿不足也不适应经济发展和结构调整对农业保险的要求。虽然中国人民保险公司于1982年就开始承办农业保险业务,但由于缺乏相应政府补贴等政策支持,加之农业保险的高赔付率,提供的农业保险业务极度萎缩。2002年,中国农业保险收入仅占农业增加值比重的0.043%,这些因素导致农村小额信贷风险较大,导致农村信用社主观上发放小额贷款的动力不足。四、农村信用社小额信贷的发展建议。(一)增强农户信用评级科学性和透明度。成立由政府部门、乡村干部、农村信用社等多方参与的信用等级评定机构,制定可行的实施程序、评定标准。按农户的信用状况、经营能力、家庭状况等评定多个农户信用等级标准。在资信等级评定过程中,杜绝各种违章贷款、人情贷款、以贷谋私等行为的发生。针对评定的农户信用等级,制定不同的信用贷款限额和优惠政策,满足农户的贷款需求。要扶持和推动信用农户、信用企业健康成长,使他们认识到诚信是无形资产,效益靠信誉实现,要像经营其他资产一样致力于培植自己的信用,并使其保值增值。同时,要依法严惩失信行为,提高失信成本,在全社会形成守信者受益,失信者受罚的良好氛围。 (二)强化内控制度落实的督查力度。农村信用社要落实信贷人员对贷款的发放、管理和收回的责任目标,确保农户小额信贷既要有足够的信贷总量和授盖面,又要有较高的质量和回收率。要建立完善的贷后监督机制,加强贷后跟踪检查,对贷款资金的投向、效果及时记录。对出借、转让信用证的贷款户要立即收回信用证,对挤占、挪用信贷资金的要取消贷款资格。建立责任追究制度,强化农村信用社县联社稽核部门的作用,建立定期和不定期检查、通报和经济处罚制度。
(三)推行客户经理考核制,控制贷后风险农村信用社小额信贷问题初探论文。一是明确目标,严格考核,奖惩挂钩。客户经理应负责对正常贷款的管理和新贷款的营销,具体做到按月或按季收息,贷款到期利随本清,换据比例不得超过50%等指标加以控制,以此督促到期贷款的偿还。建立信用社贷款管理机制要对贷款损失率、贷款到期收回率、收息率进行考核,个人报酬与其挂钩,如造成资金损失,没收其风险金。二是严把信贷投放关和道德风险关。要在投放初期就严格贷款程序,为使到期贷款按时偿还,不被长期占用,要大力推行抵押、质押贷款,尽可能减少担保和信用放款。 (四)完善风险转移机制,提高信用社放贷的主观能动性
由于农业自然灾害发生频率高,范围广,造成损失大。同时,农业经营是在广阔的地域上进行,农业(特别是农作物)保险的费用大,损失率高,费率也高,而农业保险的消费者又是低收入,保险意识淡薄,经济承受能力较弱的农民。因此,农业保险的商业化难度大,必须依靠政府介入,可以考虑筹建政策性农业保险公司,将商业性保险机构同政策性保险业务分开,这样虽然有利于提高政策性保险业务的针对性和广泛性,有利于农业保险作用的发挥,但业务的单一会对政策性农业保险公司的持续性经营产生不利的影响。因此,可选择通过给予税收优惠和利用保险市场准入资源,鼓励现有多种保险机构开办农业保险,并对参加种养业保险的农户直接给予一定的保费补贴,走政策性保险和商业性保险相结合的路子。 农村信用社小额信贷业务对三农问题的解决有着重大的实践意义,尽快地推进一系列的改革不仅有利于三农问题的解决,而且在当前世界金融危机的大背景下,对提振农村市场扩大内需也有着重要的意义。参考文献: [1]周云.怎样防范小额农贷的潜在风险[J].银行家,2005,(3):68 [2]熊学萍.我国农村小额信资的实线与相买问题探讨[J].湖北社会科学,2005,(3):77. [3]杨宇焰.构建农村小额贷款金融制度初探[J].西南金融,2005,(6):23. [4]李建成.影响农村信用社贷款偿还的因素分析[J].农村金融,2005,(2).
农村小额信贷贷款模式
农户小额贷款最头疼的还是担保问题。目前，农行富阳支行提供了4种可操作模式。
第一种是“公司+农户”。由公司法人为紧密合作的农户贷款提供保证，如公司定向收购农户农产品、农户向公司购货并销售的情况。昨天上午，与杭州华辰超市有限公司、百合医药等有紧密合作关系的80多家直营店、加盟店，就由两家企业担保贷到了款。
“担保公司+农户”是第二种模式。由担保公司为农户提供保证担保，主要适用于农业龙头公司、经济合作社等，在他们推荐或承诺基础上，经担保公司认可，为此类农户群体提供担保。
第三种是农户之间互相担保、责任连带。一般3人及以上农户组成一个小组，一户借款，其它成员联合保证，在贷款违约对债务承担连带责任。华江说，这种方式适用于经该行认定的专业合作社，及今年该行确定的信用村范围内的社员或村民。
农行富阳市支行还推出了房地产抵押、林权质押，以及自然人保证等灵活方式来解决担保问题。所谓自然人保证，即保证人要求是政府公务员、金融保险、教师、律师、电力、烟草等具有稳定收入的正式在职人员或个私企业主。
农村小额信贷贷款发放
(一)已被评为信用户的农户持本人身份证和《农户贷款证》到信用社办理贷款，填写《农户借款 申请书 》。
(二) 信贷内勤人员认真审核《农户借款申请书》、《农户贷款证》及身份证等有效证件，与《农户经济档案》进行核实。
(三)信贷内勤人员核实无误后，办理借款手续，与借款人签订《农村信用社农户信用借款合同》，交给信用社会计主管审核无误后，发放贷款。
(四)信贷内勤人员同时登记《农户贷款证》和《农户经济档案》。
(五)借款人必须在《农户借款申请书》、《农村信用社农户信用借款合同》、《借款借据》上签字并加按手印。
E. 我为信合添光彩演讲稿
演讲稿是为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。在现在社会，演讲稿使用的情况越来越多，怎么写演讲稿才能避免踩雷呢？以下是我帮大家整理的我为信合添光彩演讲稿，希望对大家有所帮助。
各位领导、同事们：
大家好！
我叫xxx，来自大炉信用社。在演讲之前，首先要感谢联社领导，给我们提供这次学习与交流的机会。我演讲的题目是《爱岗敬业 发展信合》。
在千千万万个退伍军人中，我为有幸成为信合一员而感到骄傲。从部队转业到信用社工作以后，我就主动要求调入基层工作，因为我深深的知道信用社的根基在农村，服务“三务”既是我们的工作中心，也是党和国家赋予我们的光荣使命。我生在农村，长在农村，对农村有一种特殊的感情，能够为老百姓服务，我感到无比的骄傲和自豪。
爱岗敬业是各行各业中最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。爱岗敬业说得具体点就是热爱自己的工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。每一个工作岗位，都是信用社赖以生存和发展的基础保障，我们在信用社的工作岗位虽然不同，但在我们每一个人的心中，都有一个共同的目标：发展壮大，中国信合。
我们年轻，有活力，有激情，我们更喜欢多姿多彩的生活。选择了信用社，就选择了要日复一日、年复一年，重复着同样的工作，时间长了，有的人会觉到非常枯躁与乏味。面对单调重复的工作，我们更需要有一种爱岗敬业，无私奉献的精神，更需要有一种“主人翁”的服务意识。我们信合的老前辈李金玉，他爱岗敬业，无私奉献，全心全意为人民服务，用实际行动开创了“三勤、四上门”的工作经验，被人民群众亲切地称为“大挎包”、“百事管”、“贴心人”。 其先进思想和事迹在全国学习推广，激励和鼓舞了一代又一代信合人。我们要学习李金玉老前辈的精神，以严格的要求约束自己，以真诚的服务对待工作。面对客户我们要切实做到来有迎声、问有答声、走有送声，以真诚的服务，感动每一名客户，为信用社创造更多的经济效益，赢得更好的社会形象。
有人说，假如你非常热爱工作，那你的生活就是天堂；如果你非常讨厌工作，你的生活就是地狱，因为你的生活中，有大部分的时间是和工作联系在一起的，不是工作需要你，而是我们每一个人都需要一份工作。不爱岗就会下岗，不敬业就会失业！今天我们工作不努力，明天我们就要努力找工作。干一行，爱一行，既然选择了信合，我们就要用一生去填写。
生于忧患，死于安乐。虽然我们信用社近年来已经取得了令人瞩目的成绩，在农村牢牢站住了阵角，但是我们与其它的金融机构相比，还有不少的差距，离争创一流金融机构的奋斗目标，还相差甚远。众人拾柴火焰高，我坚信只有我们所有的信合员工，齐心协力，奋发作为，牢固树立稳健经营，稳步发展的理念，爱岗敬业，无私奉献，用生命和忠诚，铸造信合的辉煌！
演讲人：xxx
带着梦想和热情，满怀憧憬和期待，一年前，我告别了老师和同学，离开了美丽的校园,揣着父母的叮嘱和挂念,踏入了信合大门。
原以为金融部门都和电影电视里一样，高楼大厦，电梯电话，金领白领犹如风景，俊男靓女穿梭其中。但眼前的一切让我顿感失望，在县联社上岗培训时感觉还可以，当来到自己的工作岗位——基层信用社时，所有幻想瞬间消散，低矮的营业用房，出出进进灰土土的农户，内外勤加起来七八个人的小单位，难道这就是我今后要工作和生活的地方？满腔的热情从沸点降到冰点，我的情绪一落千丈。
主任和同事热情的接待我，他们把我的低落看做是对新环境的不适应。生活上无微不至的关照，工作上耐心细致的指导，每当有顾客询问陌生的我，主任总是自豪而骄傲地说，这是我们新来的大学生，是我们的未来和希望。这种看重和认可使我对自身的价值有了新的认识。真正让我思想彻底改变是来到新单位几个月后的一天，种粮大户张大叔来到柜台前，这次他既不存款也不贷款，而是把一包糖塞进窗口。他说，感谢信用社这么多年对他的贷款扶持，这不，今年又是个丰收年，年底前准备把儿子的喜事办了，来送喜糖，请大家过去喝杯喜酒。他憨厚的笑容后面是浓浓的感激和一家人般的亲热。他走后，我终于忍不住这段时期一直憋在心里的疑问，急切地询问主任，农户们为什么这样看好信用社，又为什么把信用社说成是农民自己的银行？主任说，我们的工作就是想农户之所想，急农户之所急，把农户当成自己的亲人，不仅贷款放出去，还要提供必要的技术支持，为他们的产品找销路，使绝大多数贷款户都走上了发家致富的小康路。我们信用社和农户就是鱼帮水，水帮鱼的关系，我们心里想的是他们，他们心里自然会想着我们。
每天看着我的同事礼貌微笑的面对每一个客户，认真仔细地受理每一笔业务，那种辛勤工作后的疲惫、幸福和满足的状态交织在一起，深深打动了我。我为自己的不知珍惜，不懂感恩而羞愧。工欲善其事，必先利其器，我开始以努力的学习充实我的生活，完善自己，全身心地投入到每一天的工作中。业余时间苦练基本功，认真学习各项规章制度、操作流程，虚心向老员工请教。并根据自己所学的金融理论，结合社内的实际情况，不失时机地为社主任献计献策，真正把这里当成了自己的家。
每当客户从我手中接过存单露出满意的笑容，我明白我的工作得到了他们的认可；每当客户拿着破碎不堪的零钞从我这里兑换对我表示感谢时，我明白我热情周到的服务已深深打动了他的心；每当面对客户不断的问询，我耐心的讲解迎来了客户的再次光临……我的心中都会油然而生一丝甜美，我爱上了这份工作，我以它为荣。
当昔日的同学西装革履觥筹交错时，我和我的同事却脚踩雨后的泥泞走农家，摸农情；当曾经的朋友花前月下卿卿我我时，我和我的同事却为发放各种直补加班加点彻夜不眠；当过去的伙伴休闲度假旅游观光时，我和我的同事却无法休息依旧忙碌；当同龄的男女守家在地尽享天伦时，我和我的同事却无法在生病的父母膝下尽孝。那一刻，心是酸涩和痛苦的，但当一笔笔的小额贷款、一笔笔惠农资金如涓涓的细流滋润着农户的心田，当那些生活在温饱线上的农民通过我们的帮助和扶持走上小康之路时，我的心又是快乐和甜蜜的。我想对我的父母说，爸爸妈妈，我可能不是一个称职的好儿子，但我是一名合格的好员工。爸爸妈妈一定会为我骄傲，我也一定会成为你们的骄傲！
在农户们淳朴的笑声中，我找到了归宿，在茂盛的田野间，我看到了希望。如果说信合是一本厚重的书，记载了老一代信合人的艰辛历程，诉说着他们伴随信合成长的酸甜苦辣，诠释着信合人与“三农”相濡以沫、风雨同舟的鱼水之情，承载着新农村发展的历史重任。那么，就让我用青春的岁月去品读它，读懂“社兴我荣，社衰我耻”的哲言，读懂“诚信、和 谐、敬业、有为”的企业精神，读懂“适应市场，客户至上，稳健经营，创新发展”的经营理念。
作为信合的新鲜血液，我当以信合为家，用知识来充实我的青春，用青春来奋斗我的事业，用事业来成就我的理想！我只是一名普通的不能再普通的一线员工，可是我不觉得自己的工作有多么渺小，泰山不弃微尘，故能成其大；江河不辞细流，故能成其深；我们所办的每一笔业务都伴随着我们事业的成长，推动我们事业的发展。如果我们都能在自己的岗位上实实在在，兢兢业业的去工作，那么每个人向前迈出一小步，我们的事业就会迈出一大步。
幸福在这里孕育，希望在这里滋长，才智在这里展现，这里是我理想扎根的土壤，这里是我施展才华的地方，这里是我演绎人生，报效祖国、奉献青春的大舞台，我要在这里扎根、发芽、开花、结果。把最灿烂的青春，最真挚的情感无悔的奉献给信合事业，铸就信合事业更加辉煌美好的明天！
尊敬的领导们：
大家好！
首先向在坐的新密信合各位领导表示衷心的感谢，在激烈的就业市场中是你们给了我们这次加入信用社的机会，给了我们施展自己能力的一个大舞台，这必将成为我个人人生职业生涯的转折点。同时向在坐的各位新同事和为农信付出多年心血的各位信合人表示热烈的欢迎，希望大家在以后的工作中能相互切磋业务知识，相互学习各种技能，共同成长共同进步，为信合事业奋斗终身。
几十年的坎坷发展，一代又一代信合人的奋力拼搏，今天的信和逐步走向了正规，信合在农村和农民心目中的形象有了很大的提高，信合的社会地位亦又了较大的提升，若在农村问一下农民朋友什么是工行，什么是农行，他们可能不知道，但是你若问一下什么是信用社，我想没有人不知道。今天的信合已经真正成为了农民朋友自己的银行，把钱存到我们信用社他们感到放心，感到踏实，因为我们信用社的的大门永远为农民敞开的，我们的微笑服务，我们的热情答疑，我们的高效管理进一步加深了信用社和农民的鱼水之情。这样的一个信合我怎能不为之努力工作？况且我是地道的农民家庭出身。
信用社发展到今天实属不易，信用社明天的发展改革会何去何从，人才将起到最根本的作用。
21世纪的今天人力资源已经成为了企业的第一资源，信用社的改革发展一样离不了人才，怎样最大限度的发挥人才的能力，让他们为信用社创造更大的价值？
从精神上，从制度上更好的留住人才，进一步发挥老员工的工作积极性？这些都是人力资源所研究的内容。我个人所学的专业就是人力资源，三年的理论学习加之一定的实践基础，在人力资源管理这方面我相信我个人还是能有所作为的，希望能够发挥自己的专业优势，为信合的人力资源发展贡献力量。
同时，坚决服从领导安排，分到什么地方就工作到什么地方，绝不因为工作环境优越而沾沾自喜，绝不因为工作环境较差而怨天尤人；时刻尊重领导，团结同事；一定会加强学习，精心钻研各项业务，提高业务技能；一定会恪守信合各种规章制度，严格约束自己；时刻牢记五个意识：服务意识，学习意识，纪律意识，大局意识，风险意识。
今天的信合正走向辉煌，信合事业的明天必将更加灿烂。我们深信：有我们新密信合各位领导的果断决策和真抓实干的工作作风，有我们信合新老员工的不懈努力，我们一定能够抓住发展机遇期，深化改革，锐意进取。新密信合的存贷款数量必将与日俱增，存贷款质量必将明显提高，经济效益必将愈来愈好。
谢谢各位。
平日里，我自叹不是一位多情的诗人，不能用漂亮的诗句讴歌我的事业；我感喟不是一位睿智的哲人，不能用深邃的哲理体现我的价值。今天，我庆幸有这样的机会，在这一方平台上用最纯洁的声音来倾诉一段段平凡而又执着的信合情。
各位领导，各位评委，以及在场的各位来宾，大家下午好，我是来
自营业部的88，我演讲的题目是《点滴之中尽显信合情结》。
面对今天的主题，我的思绪飘到了使我为之奉献的团结的战斗的群体之中。说团结，是因为我们有着同样的期待和梦想，点点滴滴的信合情缘把我们的心紧紧连在了一起；说战斗，是因我们都有着昂扬的斗志，为着它的灿烂辉煌而奋斗不息。
他，是我们营业部的一名外勤信贷员，炎炎夏季，烈日当空，茫茫冬季，寒风凛凛，一辆陈旧的摩托车是他的交通工具，整日奔走于包片的数百名贷户之间，信贷员的工作甘苦相夹，面对一些欠贷不还的赖债户，看脸色，受白眼，听刺耳的难听话已是家常便饭，但当一个个钉子户、难缠户被真诚感动(来源： http://()），一笔笔积欠的利息被收回时，甜的感觉又油然而生。
她，是营业部的一名记账员，被年青人亲切的称为“凤姐”，这不只是由于年龄差别礼貌上的一种称谓，更是有感于她的人品，她的工作作风及效率而发自内心的一种钦佩，任你随手翻开哪本手工账，字迹工整，页面干净自不在话下，那流畅的数码是那般的赏心悦目，除了声声夸奖和羡慕，更能激起我加倍的努力。
娇小却不失利落的她，是营业部的主管会计，几年的会计工作使她积累了丰富的经验，无论是月底结账，还是年终决算，在她的精心准备、合理安排之下，每次都是保质保量的完成任务。
多少次安静的大厅只有明亮的灯光和伏桌加班的我们；多少次眼睛发困、腰背发硬时，伸个懒腰都是一种享受；多少次，下班回家的路上已是灯火通明，除了急驰而过的汽车，就只有自己的`脚步声；多少次我们是辛苦的，但辛苦的我们是踏实的，踏实的工作又是放心的，当“省级青年文明号”在太阳下闪闪发亮，当“先进集体”的奖匾高高挂在营业部的墙壁上，我们的心是满足的。
也许我们前头依然困难重重，但我相信，谁的头上都有一片天，谁的脚下都有一片地，正是因为珍惜这片天地，才能尽到自己的义务，正是我们尽到了义务，才拥有了肩上的责任，才能不断进取，无私奉献，才能在年终个人总结时，心安理得的说到我是一名称职的信合员工！
说你，说我，说他，千言万语诉不完平平凡凡的信合人；说情，说谊，说真，万语千言道不尽我们年青一代执着的信合情。我们是泽州信合的一员，把根深深的扎在了这块土地上，泽州信合的荣辱与我们休戚相关，泽州信合的发展期待我们去创造，去奉献……
泰戈尔说过:“天空没有留下翅膀的痕迹，而我已飞过，我们可以有不同的形式和方向，但我们不能拒绝飞翔。”在岁月，我们走过了许多春夏秋冬，在人生，我们走过了许多冷暖炎凉，我总相信，在更深更广处，难得的是我们的心，珍贵的是我们青春如火的眼睛，入我眼，感其情，识我志，得其心，这所有的一切都远远超过了它表面的价值。让我们留一份真诚，留一份坦然，留一份年青的洒脱与执着，在每个年龄的季节，从你我开始，从获得无数光环之后重新起步，去进行第无数次的扬帆远航。
几多风雨，几多历练，泽州信合犹如冉冉升起的太阳，正以笑傲群芳的姿态雄踞太行，教我育我的泽州信合啊，我愿是你生生不息的血脉，在您周身流淌，用我的意志和能力去成就一副钢铁脊梁，以我铿锵的脚步，伴您同行，共同铸就明天的辉煌。
各位领导、同志们：
大家好！
在这金秋的季节，我们信合人相约在这里，用朴实无华的语言，真实动人的情感，讴歌我们的信合，畅想信合的未来。
我是一名年轻的信合员工，自99年参加工作以来，不知不觉地已走过了六个春秋，在这六年中，我像蜜蜂一样在信合的百花丛中汲取着营养，也让我增长了很多的见识，在领导的关怀和同志们的帮助下，我由一个书生气十足的青年成长为一名朝气蓬勃的信合员工。这是我人生旅途中的重要里程碑，也是我依托信合，服务社会，学会“为人民服务”的新起点。今天我要演讲的题目是“工作就是生命”。
什么是工作？工作就是用心浇铸的事业，是生命的重要组成，在具体的工作实践中，是信合让我变得更聪明，是信合让我懂得如何为大众服务，如何通过自己的努力而提高我们信合的光辉形象。几年的锻炼，我更成熟了，也积累了不少的工作经验，但我深知，要想不断地提高自身的综合素质和业务水平，真正做一名合格的信合员工，还差得很远，仍需要很多的努力和付出。记得富兰克林有句名言叫做：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你。”对于做好信合的工作，我有十二分的信心，因为我有三颗红心，那就是：热心、责任心和进取心。具体地说：高涨的工作热情，高度的责任感和不断进取的精神。
首先要有一个认真的工作态度，信合是一个服务于大众的金融单位，以服务农业为主，农民是一个较为庞大的社会群体，我们员工的一举一动，一言一行都直接关系到我们的整体形象。俗话说得好“做得好不好是能力问题，做不做是态度问题”，这就要求我们必须端正工作态度，认真处理每一笔业务，严格使用行业服务语言，工作认真，态度和蔼，不可拖拖拉拉，三心二意，真正使每一个客户都有宾至如归的温馨感觉，这样才能提高我们信合的形象，从而吸引更多的客户。
其次要高度的责任感和不断的进取精神，我们的工作性质不同于其他行业，最重要的也是最简单的就是要便捷、高效，这就需要我们做到脑勤、眼勤、手勤，脑勤就是要勤思考，多总结每一笔业务如何做到快捷方便；眼勤要求我们在处理完每一笔业务时都要及时检查，看有无漏洞，是否符合程序，确保万无一失做到心中有数；手勤要做到每一笔业务都必须做好帐务处理，整理归档，不可抱有今天算了吧，明天再说吧等等这种明日复明日的思想，摒弃得过且过，懒于动手，当天和尚撞一天钟的恶习。
人们常说“今天工作不努力，明天努力找工作”，就是要求我必须全身心的投入到工作当中，对工作注入满腔热情，做到细致、严谨、认真、一丝不苟，然而这还远远不够，只有不断的认真学习，向有经验的老职工、老师傅虚心请教，掌握业务知识，提高自己的综合素质和业务水平，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地，做一个合格的信合员工，我相信：今天我是信合工作的成功参与者，明天我将是信合参与的成功者，愿我们信合企业的形象永远熠熠生辉，光彩照人。
谢谢大家！
F. 银企合作银行发言稿
经济决定金融的基本原理决定了必须把支持经济发展作为实现银行自身发展、提高竞争力和抗风险能力的基本要求。接下来我搜集了银企合作银行发言稿，欢迎查看。
各位领导、同志们：
大家好!
20XX年我行的工作总体思路是：以党的精神统揽全局，以中央经济工作会议、人民银行工作会议精神为指引，继续把握好稳中求进总基调，认真贯彻执行稳健的货币政策，全力维护辖区金融稳定，进一步提升金融服务，为阜康市经济金融持续健康发展做出新贡献。下面，我就从以下几方面谈谈20XX年的金融工作：
一是准确把握稳健货币政策内涵，促进社会融资规模适度增长。紧密结合阜康市经济金融发展实际，正确处理稳增长、调结构、控物价、防风险的关系，进一步充实完善“能源金融、城市金融、农村金融、文化金融、民生金融”五个金融服务板块内容与发展策略。20XX年阜康金融机构各项贷款余额57.7亿元，较去年同比增加35055万元，占全州贷款余额的10.8%，各项存款余额83.98亿元，较去年同比增加160181万元，占全州存款余额的10.9%。存贷比为68.7%。存贷比居全州第二。20XX年存款余额增长较大，贷款余额增长缓慢，主要原因为个人储蓄存款余额增加较快，中长期单位固定资产贷款、短期单位经营贷款余额下降明显。根据阜康市20XX年的重点项目和民生项目的融资需求，加强金融与产业的融合，搞好政府、企业、金融机构的战略合作。使20XX年信贷支持不低于8%的增速。
二是充分发挥货币政策导向作用，不断调整优化信贷结构。进一步加强金融支持“三农”工作，20XX年春耕资金缺口较大，人民银行向阜康御缺信用社投放涉农贷款1。5828亿元，预计20XX年耕地面积92万亩，资金缺口较小，仅6000万，目前人民银行已发放20XX年春耕资金5000万。20XX年阜康全辖涉农贷款余额达50.11亿元，占全部贷款余额的87%。其中农户贷款余额12.77亿元，占涉农贷款余额的25.4%。中小企业贷款余额22.19亿元，占全部贷款余额的38%。今年我们将以支持阜康市经济跨越式发展为主题，制定相应的金融服务规划和方案，认真落实有关举措，不断加大信贷投放力度，持续强化金融服务水平。
三是加大对中小微企业的金融扶持力度，助力中小微企业稳步茁壮成长。20XX年末金融机构中小企业枯清贷款余额达22.19亿元。其中，小微企业贷款余额达2.33亿元。今年我们将认真贯彻支持中小微企业发展的相关政策，构建了“中小企业融资信息平台”，支持中小微企业融资;加快信贷产品创新，不断拓宽中小微企业融资渠道;引导各金融机构推出林权抵押、存货抵押、应收账款质押等业务，有效缓解中小微企业抵押担保难问题。
四是深入推进金融改革发展，切实维护辖区金融稳定。推进地方性法人金融机构深化改革和加强内部管理，促使其法人治理结构逐步完善。镇败辩持续不懈地做好银行业、地方中小法人金融机构、新型农村金融机构的日常风险监测工作，持续关注证券业、保险业发展状况，对担保公司、小额贷款公司等非银行机构开展风险监测，进一步完善了辖内金融业风险监测制度。
五是切实加强货币发行管理。20XX年投放货币244237万元，回笼101749万元，今年我们将科学调拨发行基金，统筹做好现金供应和残损币回收销毁工作。根据阜康市实际情况合理的调配大小面额的资金投放，推进发行信息化建设，加大人民币流通管理力度，以“零容忍”为切入点，推进反假货币社会综合治理，构建流通人民币“净化工程”长效机制。
六是不断完善现代化支付体系。鼓励和引导各家金融机构加大支付业务的创新力度，逐步实现银行卡助农取款“村村通”，20XX年在辖区开设助农取款网点4家，今年预计增加2至3家助农取款网点并推动农村手机支付试点，进一步改善农村支付环境。进一步加强非金融支付服务市场的监督管理工作。
20XX年是全面贯彻落实党的精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一年，更是阜康市抢抓机遇、实现跨越发展的重要一年，我们金融系统将持续进取的精神、持续创新的思路、持续有力的举措、持续务实的作风，扎实工作，奋进有位，为阜康市经济金融持续发展做出新的更大贡献。
以上是我的发言，谢谢大家。
尊敬的各位领导、企业老总、银行业同仁：
大家好！
今天，我们召开这次会议，就是想通过县委、县政府的积极引导，给银行与企业提供一个交流的平台，互通信息，各自发挥优势，扬长避短，以期实现银企的强强联合，实现双赢。同时通过银企之间的交流与合作，为****经济社会发展提供一个良好的金融环境，实现县域经济加快发展。
为了开好这次会议，县内金融机构、相关部门、相关企业会前做了很多准备工作。刚才，各金融部门领导和部分企业代表都从本行业、本系统角度分别作了很好的发言，并进行了有效对接，应该说这次座谈会应该说有创新、有成效，对推进企业和金融部门联动起到了积极的促进作用。下面，我讲几点意见供大家参考。
一、我县经济的快速发展得力于金融机构的大力支持
近年来，县内各金融部门积极参与地方经济发展，紧紧围绕全县中心工作，开展多种形式的金融业务，千方百计加大对重点项目、重点工程和重点企业的信贷支持力度。20**年，全县金融机构累计为XX等11户企业解决贷款2.85亿元。金融部门在实现自身业务不断扩大的同时，有力地支持了工业企业发展壮大，促进了全县经济社会发展。全县地区生产总值达到40.9亿元，同比增长20%。全口径财政收入达到3.03亿元，同比增长25.8%。县属规模以上工业企业实现总产值22.8亿元，同比增长56%；完成工业增加值9亿元；实现工业固定资产投资27亿元。可以说，经济的持续快速发展，得益于工业企业的快速发展，得益于金融机构长期以来的积极支持。在此，我代表县委、县政府对全县金融部门、工商企业表示衷心的感谢！
二、充分认识银企合作的重要意义
20**年，是“十三五”规划的开局之年，也是XX地区加快发展、实现升级晋位新跨越的关键之年。去年年末召开的县委十三届三次全会和县xx届人大五次会议已经确定了全县地区生产总值和全口径财政收入要实现双增长19%的目标，固定资产投资完成41亿元，县属规模以上工业总产值增长35%。要实现上述目标，完成全年各项工作任务，其中一个重要保障就是资金的来源。作为国家扶贫开发工作重点县，我县项目建设和企业生产的资金投入渠道相对有限，企业对银行贷款的依存度较高，没有银行的支持，全县经济就不可能加快发展。同样,企业的资金需求就是银行的'市场，银行也需要在与企业的合作中实现自身发展。银行和企业加强合作，不仅是****加快发展的需要，同时也是金融企业自身发展的需要。可以说，银行和企业是利益共同体，互相依赖，互为依存，密不可分。尤其是在当前****努力实现经济社会提早升级晋位的新形势下，银企合作空间非常广阔，潜力十分巨大。希望银企双方能够抓住****大力实施投资拉动、加强重点项目建设、推进工业提速增效的机遇期，进一步扩大合作，互相支持，共同发展。
三、加强合作，努力实现银企共赢
企业和银行是经济建设的市场主体，政府有责任、有义务为银企合作牵线搭桥，创造条件，提供服务。而企业和银行也要共同协作、相互配合，实现银企合作的“共荣双赢”。
一是政府将积极创造条件。在促进银企合作这件事情上，政府将积极创造条件，为银企合作搭建平台。一方面，帮助企业做好项目培育和筛选论证工作,完善项目前期工作程序；另一方面，为各专业银行开展业务提供条件，认真做好重点项目的推荐工作，建立起银行与企业间的长效合作机制，促进银企形成良性互动。
二是企业要在修炼内功上花心思。无论是前几年适度宽松的货币政策，还是今年稳健的货币政策，对于我们企业而言，都蕴含着很多机遇，而对于一些企业反映银行“贷款难”或“门槛高”问题，我认为首先要从我们内部找原因。一方面，是我们的企业规模还不够大，产品品牌还不够响亮，抵御市场风险能力差。而银行作为金融企业，在放贷方面必须考虑利益风险问题。这就要求我们企业在扩大产能、开发新产品、延伸产业链上多下功夫。另一方面，是策划的项目还需进一步提升层次。对此，企业作为生产经营的市场主体，要认真研究本行业、本企业的发展战略和规划，研究自身实际和市场需求，及时提出符合国家产业政策、成长性好、有市场前景的好项目，为金融部门向上级银行推荐争取贷款创造条件。同时，还要进一步加强内部管理，注重信用建设，规范财务管理和会计核算，洁身自好，诚实守信，以自身规范的经营行为，去创造信用、维护信用，不断提高企业在银行的信用等级，争取金融部门的更大投入和长久支持。
三是银行要在转变经营理念和拓宽金融服务上求实效。应该说，当前上级金融部门不是没有钱，而是苦于找不到好的投资项目。我觉得，银行寻找好项目也要转变观念、拓宽视野，要在支持地方重点项目和重点企业中去寻找。虽然目前我县有些重点企业和项目还没有真正做到符合贷款条件，但金融部门应该看到这些企业和项目的长远效益，应该谋划长远，提早介入，主动指导和帮助企业、项目完成各种贷款要件，协助企业积极争取上级银行资金支持。同时，驻县各金融部门还要积极参与地方经济发展决策，及时了解和掌握上级银行投资动态，主动为地方经济发展出谋划策，不断拓宽金融服务领域，更加紧密地融入到全县经济社会发展中来。
此外，加强中小企业融资平台建设，加强与省州担保公司的联系，争取资金支持。充分发挥华润、明月和万泉小额贷款有限公司作用，引导民间资本注入，解决部分企业流动资金短缺问题。