小额贷款客户特征

❶ 小额贷款公司有哪些优势及特点

小额贷款公司的优势及特点：
1、低收入群体和微型企业为主要客户
小额贷款公司的目标客户由于无力提供正规金融机构所要求的担保抵押，难以符合正规的贷款审批标准，因而往往被排斥在正规金融体系之外。小额贷款公司应运而生，专门为低收人群体和微型企业提供金融服务。
2、申请简单、放款快速
传统金融机构，如农村信用社、邮政储蓄银行、农业银行在运作小额信贷时遵循的一般程序为“贷前调查、贷中审查、贷后管理”，其导致的结果是:贷款投放速度慢、手续繁杂、时间长。
全国各地的小额贷款公司虽然也基本参照上述模式，但相对来说，小额贷款公司的审批手续要更加的方便、快捷、简单和高效。一笔贷款从调查到审批发放完毕，最快只需要半天，最多也一般只需要二天时间。“可以说，“短、平、快”是小额贷款公司贷款发放的主要特征。
3.贷款利率灵活
小额贷款公司的贷款利率一般高于金融机构的贷款利率和非政府组织小额贷款利率，低于民间借贷利率的平均水平，利率分布无明显档次特征，不过农业贷款、养殖业贷款的利率明显低于工商业、运输业和服务业贷款利率，商业贷款利率低于工业贷款利率。
但法律规定，“小额贷款公司按照市场化原则进行经营，贷款利率上限放开，但不得超过司法部门规定的上限，下限为人民银行公布的贷款基准利率的0.9倍，具体浮动幅度按照市场原则自主确定”。其中，根据相关司法解释，利率上限应为银行同期同档次贷款利率的4倍。

❷ 怎么样能找到小额贷款的客户呢

二、智

1、 老客户介绍

这方面也不用多说了，意义也不用阐述了。当你的潜在客户达到500，实际客户达到50之后，你的销售将会变得简单许多。工作的一个重点是维系好这些客户关系，让客户帮忙介绍。注意信任、互惠。信任：你是个可靠靠谱真诚的人。互惠：不单纯是物质方面，更重要是其他方面的互惠。

2、 学会实用工具，事半功倍

业务不能仅是埋头苦干。聪明的业务员，通常都会找一些好的工具使用，达到事半功倍的作用。

3、 高端人脉

这方面不多说，多结实一些这样的朋友，对业务帮助会非常大。但核心是，要想结实高端人脉朋友，你也必须把自己变得高端。

❸ 为什么小额贷款公司会采用高利率

小额贷款机构往往采用高于金融机构的利率，其原因是：

（1）小额信贷机构的较高利率可以弥补成本，并使其最终实现商业可持续发展。小额信贷机构主要面向中低收入阶层和以家庭为基础的微型企业提供金融服务，这些客户因为规模较小，缺乏风险抵押和标准财务资料，贷款机构必然承担起较高的交易成本和风险成本，而这些成本必须由较高的贷款利率和较大的存贷利差来覆盖。只有较高的利率水平才能覆盖贷款额度小、业务量大所带来的高额运作成本及发放无担保贷款所产生的潜在信贷损失。

（2）小额信贷机构的目标客户可以支付较高的贷款利率。这些目标客户的基本特征是：资金短缺，劳动力富余，借款主要和自己的劳动相结合，而并不是雇佣劳动力。从国外小额贷款组织多年实践经验来看，低收入者是能够负担起较高利息的，低收入借款者实际上能产生很高的资本收益，对他们来说，问题不是支付利息的能力，而是需要资金时没有地方借，商业银行一般不会借这么小额的贷款给他们。

（3）较高的小额信贷市场利率有助于低收入者获得贷款。小额贷款机构的较高利率可以将有权阶层排除在外，因为这些没有补贴和优惠的贷款对他们并没有特别的吸引力，从而能保证低收入阶层获得小额贷款。银行贷款程序对于低收入借款者来说相当复杂并且漫长，不能满足低收入者“短、频、快”的资金需求，对低收入借款者而言，资金的可得性很关键，如果能够快速地获取资金支持，就意味着争取到了宝贵的机会，就能够得到很好的回报。

❹ 什么是小额信贷

小额信贷是为贫困、低收入家庭和微型企业（个体工商户）等社会金字塔底层群体提供的金融（信贷）服务。

小额信贷的基本特征是非抵押信用贷款。因为其服务对象无法提供抵押条件，因而被排斥在传统金融（信贷）服务大门之外。小额信贷的核心技术是在没有抵押条件下为社会金字塔底层群体提供可持续的金融服务。

小额信贷因其服务对象是社会弱势群体而具有天然的公益性，而财务自负盈亏是为这个群体提供可持续金融服务的必要条件，因此，小额信贷具有社会效益和经济效益双目标原则，要开展社会绩效和财务绩效管理。

小额信贷的额度是由风险管理方式决定的。非抵押信用贷款的额度一般不能超过客户的收入水平。由于小额信贷客户一般是家庭经营，因此额度一般不超过当地人均GDP的2.5倍到三倍。

根据中国小额信贷联盟会员机构的经验，在中国农村地区的小额信贷额度一般为1万元，城市（包括小城镇）一般不超过10万元。